《打造寿险企业家之《基本法》精准增员规划实操》.docx

1、打造寿险企业家之基本法精准增员规划实操打造寿险企业家基本法精准增员规划实操1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能 上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升

2、岗位所需知识与技能做准备。 课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训 为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以

3、自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。一市场营销岗位及营销新知识系列课程狼性销售团队建立与激励卓越房地产营销实战卓越客户服务及实战海外市场客服及实务互联网时代下的品牌引爆迎销大数据时代营销思维与实战电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略电子商务品牌成功之路塑造高情商（EQ）品牌精准营销实战训练营卓越营销实战企业成功源于成功的营销策

4、划关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户赢销大客户的策略与技巧如何做好金牌店长提升业绩十项技能实训二财务岗位及财务技能知识系列财务报表阅读与分析财务分析实务与风险管理非财务人员财务管理实务课程有效应收账款与信用管理控制总经理的财务课程财务体系人员的营销管理全面预算管理全面质量成本管理及实务内部控制实务与风险管理实务投融资项目分析与决策融资策略与实务税务管理与策划与实务房地产预算管理与成本控制房地产成本精细化管理工厂成本控制与价值管理三 通用管理技能知识系列TTT实战训练营目标管理与绩效考核沟通与阳光心态管理跨部门沟通与团队协作压力与情绪化管理EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用艺术沟通与高效

5、执行力如何提升管理者领导力及实务新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营中高层管理能力提升训练绩效管理与薪酬设计四生产质量采购物流管理岗位系列培训金牌班组长领导能力提升精益班组长能力提升与实务现场主管管理技能实战训练营现场精细化管理改善与提升精益现场5S与目视管理及实务如何降低生产成本与提升绩效TPM全员生产维护及实务培训TQM全面质量管理最佳实践精益物流与现场管理及实务精益生产管理与实务培训IE提升生产效率的七大手法与实务工厂准时化（just in time）生产与实务培训五、新知识新技术岗位知识系列物联网新技术及其应用传统企业如何转型电子商务大数据行业应用现状与未来应用热点互联网+互联网金

6、融互联网汽车互联网思维互联网新技术发展趋势互联网助力供给侧改革与新旧动能转换人工智能万物互联的智能时代物联网新技术及其应用新一代互联网区块链在金融中的应用移动互联网智慧城市六法务相关岗位技能课程系列高管与外籍员工个人所得税策划及实务、财务法律必备与合同风险控制HR必备法律知识与风险防范采购与销售人员必备法律知识与风险防范企业管理人员法律知识与风险方法七高层管理管理岗位系列创新创业领袖成长训练营不确定环境下的营销战略选择总经理视角下的人力资源管理总经理视角下的营销管理总经理的财务课程8人力资源相关岗位技能系列目标管理与绩效考核薪酬设计与绩效考核EAP员工心理辅导培训课程非人力资源经理的人力资源培

7、训训练营如何做好员工关系管理招聘技能提升训练营如何打造高绩效的快乐团队课程背景： 寿险业的组织发展是围绕着基本法晋升维持考核开展的，如何通过基本法实现组织的做大做强，需要寿险销售队伍掌握企业家经营心态与管理模式，通过目标规划、资源整合、时间管理与细分动作来实现人力与保费齐头并进良性发展，避免了运动战所带来的有保费没增员，有增员没保费的困境。基本法精准规划实操，是帮助寿险销售队伍培植企业家梦想，结合基本法晋升维持考核的保费与人力标准，现场帮助学员规划从一个白板业务员如何成为一名寿险企业家（销售总监），通过案例解读与实操训练落实时间节点，资源匹配，达成路径及具体动作，让销售队伍有计划、有套路、有思

8、想的完成基本法晋升目标，实现人人争做企业家，做大做强是目标，专注保费与人力，日日都有活动量。课程目标： 为学员培植寿险企业家梦想，建立企业家经营格局与心态； 通过基本法晋升考核保费与人力两个标准，教会学员晋升规划的方法； 在晋升规划实操过程中教会学员根据自身情况分层开拓客户与增员的方法； 教会学员做不同层级属员的规划面谈方法； 通过激发学员晋升意愿，拉动保费与人力的双增长；实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的

9、实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销

10、 /新营销 /大数据营销授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。课程时间：2天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读及训练实操课程对象：保险销售员课程大纲第一讲：为自己建立寿险企业家的职业梦想一、什么是企业家1. 企业家的定义2. 企业家的基本素养1）梦想案例：我的人生永不言败马云2）时间案例：王健林的高效时间管理3）利他案例：海底捞的经营之路4）学习案例：庞大万象帝国之鲁冠球3. 企业家的价值1）个人价值2）家庭价值

11、3）社会价值二、什么是寿险企业家1. 寿险企业家的定义2. 寿险企业家的基本素养1）梦想2）时间3）利他4）学习3. 寿险企业家的经营模式1）建立核心团队案例：筹建一家公司所需的准备2）专业团队培养案例：律师事务所式的经营3）连锁企业打造案例：麦当劳连锁经营三、寿险企业家的价值1. 个人价值1）基本法收入项目案例：业内销售总监的收入展示2）江湖有名3）走出国门2. 家庭价值1）收入的支撑2）风险的规划3）责任的履行4）尊严的呵护3. 社会价值1）救护更多的人2）激励更多的人3）成就更多的人第二讲：从基本法了解寿险企业家的战略布局一、解读基本法1. 什么是基本法2.基本法的核心3. 关注基本法的

12、重点二、成为寿险企业家的标准1.基本法晋升总监的考核标准2.基本法自上而下的考核标准3. 先有目标后有利益关注核心指标三、 寿险企业家的战略布局1. 寿险企业家的组织架构全貌图2. 核心人员匹配的要求3. 达成寿险企业家（销售总监）的战略分析工具：寿险企业家的组织架构全貌图第三讲：从白板到寿险企业家精准规划实操一、白板晋升主管规划（主任/初一级经理等）1. 快速转正的标准及意义2. 寿险企业家核心人才的招募1）核心人才的标准（高级经理/准总监）2）核心人才招募的数量（主管晋升的人力考核）3）招募到岗的时间节点4）现有人才资源的盘点5）设计增募面谈思路及策略案例1：巧用心理诉求增员家庭资产过亿的

13、企业老总案例2：私营企业主增募实操案例3：增募白领实操案例4：增募大学生实操6）设计个人增募时间进度与计划安排的方法7）评估规定时间完成增募目标的可能性8）设计备用预案的方法及要求3. 主管晋升业务目标的客户分解1）晋升FYC/FYP的保费数2）晋升时间节点3）现有客户资源及产生保费的合计4）缺口排查5）保费补偿方法6）客户需求及核心产品匹配7）设计个人销售时间进度与计划安排的方法8）评估规定时间完成保费目标的可能性9）设计备用预案的方法及要求4. 兼顾团队属员规划面谈1）贩卖自己的企业梦想2）建立他人的企业梦想3）基本法规划总监蓝图4）细化具体实施步骤5）摸底确认人力与保费贡献6）确认属员培

14、养方向二、主管晋升营业部经理规划（区经理/中级经理等）1. 正式以上的属员晋升主管面谈规划1）激发属员目标2）协助排查缺口3）聆听属员计划4）督导落实纠偏2. 把控直辖团队3. 盘点个人业务考核差距4. 盘点团队业务考核差距5. 确定备用预案的方法6. 关注相关考核小指标（13留、出勤率、转正率等）三、营业部经理晋升销售总监规划（大区经理/高级经理/销售总经理等）1. 主管晋升业务部经理面谈规划1）调试主管压力2）协助排查缺口3）聆听主管计划4）督导落实纠偏2. 把控直辖团队避免架构抽空3. 盘点直辖业务室考核差距4. 盘点营业区业务考核差距5. 确定备用预案的方法6. 关注相关考核小指标（13留、出勤率、转正率等）训练实操：组织参训学员按照自己的现任职级做晋升规划实操训练，同时为职级晋升设定目标及达成路径。（每位学员需准备一个质量好的笔记本，作为记录笔记与规划使用）第四讲：寿险企业家经营的核心思想一、三则重要的观念1. 直接新增是第一位2. 架构大才是真的大3. 做大是规划出来的二、三条不变的路径1. 观念到位2. 扁平新增3. 裂变培养三、三个规避的陷阱1. 开始休息2. 下属增员3. 莫名满足