阿里巴巴管理模式成功原因分析.docx
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阿里巴巴管理模式成功原因分析
阿里巴巴管理模式成功原因分析
从管理学分析阿里巴巴的成功
经济三班罗全龙学号:
20110700113
【摘要】2002年5月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献:
“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。
”阿里巴巴成立至今十二年时间，全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴一举成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展，受到举世瞩目的关注，影响力与日俱增。
阿里巴巴的商业管理模式受到了越来越多人的关注。
本文结合周三多先生的《管理学》，从模式、组织、领导、创新等四方面来研究阿里巴巴管理模式成功的原因。
【关键词】阿里巴巴马云管理模式原因分析
引言
（一）研究背景
阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。
*连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;*全球著名的互联网流量监测网站对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。
*阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮。
*中国互联网络大赛组织委世纪中国百佳品牌网站评选委员会评选阿里巴巴为最佳贸易网。
*《远东经济评论》读者评选阿里巴巴为全球最受欢迎的B2B网站。
*著名的“世界经济论坛”将阿里巴巴CEO马云选为全球100位“未来领袖”之一。
*美国亚洲商业协会评选阿里巴巴CEO马云为该年度“商业领袖”，以表彰他在创新商业模式及帮助各国企业进入国际市场实现全球化方面的贡献。
----XX百科
（二）研究意义
阿里巴巴的成功无疑是商界的一个奇葩，但它只是个神话么,我想不是的，它所带来的不仅仅是巨大的商业利益，更多的是对电子商务与及对管理模式的思考。
本文通过结合各方资料，及本人的一些愚见，来研究阿里巴巴的成功原因，希望能从中得到在公司管理方面的一些启示。
（三）研究思路
本文先从马云的领导风格入手，然后再从阿里巴巴商业模式、组织结构、管理理念、创新理念等方面来研究。
【正文】
（一）领导方面
周三多在《管理学》一书中对领导的定义:
领导就是指挥、带领、引导和鼓励部下为实现目标而努力的过程。
其中领导者必须具备的三个要素是:
1、领导者必须有部下或追随者;2、领导者拥有影响追随者的能力或力量，它们既包括由组织赋予领导者的职位和权力，也包括领导者个人所具有的影响力;3、领导行为具有明确的目的，可以通过影响部下来实现组织的目标。
从这三方面来考察，马云完全具备成为一个优秀领导者的品质。
首先，从第一方面来分析，据有关资料显示，马云有非常多的优秀的追随者。
其中包括，持有上海外国语大学国际商业管理学学士学位，并修毕伦敦商学院企业融资的卫哲，特许公认会计师公会会员及中国注册会计师协会会员，持有首都经济贸易大学会计学学士学位的武卫，曾于一家著名的跨媒体贸易营销公司服务达10年，持有国立台湾海洋大学轮机工程系学士学位的李旭辉等等。
这些追随者都成为了阿里巴巴的中坚人才，为阿里巴巴提供了强大的人才支撑～
从第二方面来看，马云那天生的演说能力和交际能力，以及他那无以伦比的人格魅力，早已征服了追随他的每一个人。
马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。
更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。
据员工的回忆，1999年初，他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”，然后他对他的团队说:
“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。
愿意回去的，只有500元工资;愿意留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。
”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定:
“我们回杭州去，一起去～”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。
1999年3月，马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。
他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。
这就是马云的个人魅力。
从第三方面来看，阿里巴巴之所以可以成功，有明确的目标也是其中一个重要的原因。
1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。
你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的,”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。
并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。
在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。
从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。
正是这些目标，一直激励和引导阿里巴巴走上正轨。
（二）商业模式
1、阿里巴巴主要的商业模式是:
让中小企业获利。
2、站点的推广，站点的设计。
3、企业架设企业站点。
4、交易的定单管理体制。
架设企业站点的毛利率从来很高，网站的托管意味着收入上存在延续性，今年获得了一些制作费，明年可以获得托管费用。
但是很少有企业把它理解为是一项重要的业务，理由在于这是一个高度离散的行业。
你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会，但不等于能够获得很多。
这里存在收入收集上的困难。
有一些公司主营这项业务，她们往往将业务定格在高端客户。
阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。
更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。
阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。
线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。
中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。
有时候她或许会找邻居帮助设计一个主页，这在当时可能已经足够了，但是很快她就有了更高的需求，这就超过了邻居的能力。
阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。
她能在企业的成长过程中获得全部收益。
更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。
阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将其链接在自己的分类目录下。
交易市场有了一个站点，实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。
（三）组织结构
何为组织,在周三多先生编著的《管理学》是这样定义的:
组织是两个以上的人在一起为实现某个共同目标而协同行动的集合体。
组织设计就是对组织的结构和活动进行创构、变革和再设计。
下图为阿里巴巴的组织结构图:
从这个图来看，阿里巴巴的组织是层级化的。
组织的层级化是指纵向结构设计中需要明确层级数目和有效的管理幅度，需要根据组织集权化的程度，规定纵向各层级之间的权责关系，最终形成一个能够对内外环境要求作出动态反应的有效组织结构形式。
明显，阿里巴巴的组织结构是扁平式的。
这种组织结构有一个很大的特点就是管理的层级比较少，所以阿里巴巴的信息沟通和传递速度比较快，能更好地抓住市场的动态，而且信息失真度也比较低，从而能减少决策失误。
同时，阿里巴巴的上级主管对下属的控制就不会太呆板，这也就有利于发挥下属人员的积极性和创造性。
（三）创新理念
在今天这个千军万马充满竞争的年代，创新不再只是发展手段，更是一个企业的生存手段。
创新是企业得以保存生机活力的源泉，是企业得以生存发展的基石。
创新首先是一种思想及在这种思想指导下的实践，是一种原则以及在这种原则指导下的具体活动，是管理的一种基本职能（周三多《管理学》）。
创新作为管理的一种基本职能，应该成为企业文化的一部分，换言之，企业要努力营造创新氛围。
在这方面，阿里巴巴是毫无质疑的典范。
阿里巴巴积累了丰富的企业文化，具体如下:
阿里巴巴的企业文化
自阿里巴巴于1999年成立以来，基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。
他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。
当新员工加入阿里巴巴时，他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程，该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。
而且，在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。
阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。
他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。
无论他们成长为多大的公司，强大的共享价值观使他们保有共同的公司文化和阿里之家。
阿里巴巴的梦想:
通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界
阿里巴巴的使命、愿景、价值观
Mission使命Tomakedoingbusinesseasy.让天下没有难做的生意
Vision愿景通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难题
Values价值观
客户第一
——客户是衣食父母
尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象
微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题
与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿
站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意
具有超前服务意识，防患于未然
团队合作
——共享共担，平凡人做非凡事
积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作
决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论;决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持
积极主动分享业务知识和经验;主动给予同事必要的帮助;善于利用团队的力量解决问题和困难
善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则
有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围
拥抱变化
——迎接变化，勇于创新
适应公司的日常变化，不抱怨
对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事
在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路
创造变化，并带来绩效突破性地提高
诚信
——诚实正直，言行坦荡
诚实正直，表里如一
通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点;表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳
不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”
勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正
对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止
激情
——乐观向上，永不放弃
喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化
热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失
以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩
始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队
不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求敬业
——专业执着，精益求精
今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情;
遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误
持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向
能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事
遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果
“我认为，员工第一，客户第二。
没有他们，就没有这个网站。
也只有他们开心了，我们的客户才会开心。
而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
”——马云语录
创新贯穿于公司所有的管理活动的，阿里巴巴的企业文化为自身的创新活动提供了很好的保障，这也是阿里巴巴能够不断向前发展的一个重要因素。
总结】【
本文从领导、组织、商业模式、创新理念等方面论述了阿里巴巴的成功因素，综上所述，阿里巴巴的成功主要得益于无以伦比的领导者、符合自身特点的组织结构、先进的商业模式及良好的创新环境。
这启示管理者管理是一个比较复杂的活动，在对企业进行管理时，要有整体观念，统筹兼顾。
注:
本文资料引自XX百科，特此声明。
下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!
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谢谢!
保安部工作制度
一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。
二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅通,严防各种灾害事故的发生。
三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。
四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。
11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。
12、服从领导安排,完成领导交办任务。
5、积极扑救。
火警初起阶段,要全力自救。
防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。
6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。
看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。
九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。
保安员值班操作及要求
一、交接岗
1、每日上午9时和下午19时为交接岗。
2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>
面汇报。
检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。
二、执勤
1、7:
50—8:
10、13:
50—14:
10立岗迎接上班人员;12:
00—12:
20、18:
00—18:
20立岗送下班人员。
2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。
3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。
不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。
4、维持门口秩序,使之保持畅通。
5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。
三、巡逻
巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。
1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。
2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,幵将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。
发现问题及时报告。
3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。
四、防火工作
1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。
2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。
3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,幵报告,提请有关部门整改。
4、发生火灾先拨打119向消防部队报警,幵立即报告####领导。
报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。
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