ITAT设想.docx

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ITAT设想

关于电商的物流供应链和模式在军购方面的应用

一．现状分析：

目前随着网络的不断发展完善，电子商务作为新事物，被推上了历史的舞台，他彻底改变了企业和客户交流的渠道，而作为电子化的采购，更加缩短了，资金流，物流，及商流的时间，从而一定程度上提高了效益，减少了耗费。

虽然我军目前已经认识到了电子采购的重要性和不可或缺性，但同时我们的招标体系不够完善，招标范围不够广泛，招标过程过于繁琐，企业的积极性不高等问题伴随着我们的军队非军事物资的采购方方面面。

我国传统的军事采购在一些方面已经有相当一部分与新的形势不相适应，机构臃肿，法规不健全，监督不力，运行慢，手续繁琐，等等这些采购领域的问题，逐渐凸显，已经一定程度上影响到了我军的采购效益，有的甚至导致了严重的违法事件。

从我军的传统方式上来看主要有行政上的隶属关系，依靠政府采购，这虽然能够保证物资的供应量，但同时出现的问题是采购监督的过程中缺乏一定的防范措施，采购能够很好地形成规模，仅仅只是行政命令式的执行，更谈不上激发市场活力，供不应求，才会出现，政府出钱，企业未必很高兴接受订单的现状，更谈不上完善，快捷的供应链了。

我军要实现“建设信息化军队，打赢信息化战争’目标的客观要求，就是要改进物资采购手段，节省人力，物理和财力，提高军事效率和经济效益。

所谓“三军未动，粮草先行”不就说明了这一点吗，而物资的供应恰恰是最重要的一个环节，随着信息化的步伐加快，网络逐渐步“飞入寻常百姓家”这一突破对于人们的生活发生了很大的改变，更加紧密的将企业和企业，企业和个人更好的联系在了一起。

二．市场调研：

通过在网上或者电视上的了解我们国家的一些采购方式中，主要还是以不对现场采购为主，而主要从事采购工作的部门或者领导，就是主要的从事主题，就容易发生军商勾结，损害国家利益，　据了解，以往，军队物资采购机构通常把采购任务按物资类别进行部门和人员分工，一项采购任务从头到尾均由承办部门的领导和分管助理全程操作。

这种“一竿子插到底”的做法，缺乏严密的监督制约，容易产生随意行为。

业务人员一旦收受供应商的好处，就容易降低标准要求，从而影响采购质量和服务效果。

高新技术的发展和应用丰富了军用物资采购的内涵。

随着高新技术的发展和应用,军用物资采购的内涵不断丰富。

一是军用物资采购对象的高新技术含量有了较大程度的提高。

二是信息技术资源采购在整个采购中所占的比例不断上升。

传统的军用物资采购主要以实物采购为主,但在高新技术条件下,以知识、信息、计算机技术等为代表的信息技术资源在实现由高新技术产品向高战斗力的转化中扮演着越来越重要的角色,从而带动了信息技术资源（包括与高新技术产品相关的技术资料、使用指南、人员培训方法,以及计算机和与计算机网络有关的硬件、软件产品和资料等）的采购需求,使其在物资采购中的比重越来越大。

三，高新技术的发展和应用丰富了军用物资采购式、手段的创新。

传统的依靠人力来完成的采购过的内涵。

随着高新技术的发展和应用,军用物资采程,将逐步向依靠现代科学技术成果来完成采购过程。

顺应形势发展要求,要紧紧围绕军地物资采购机构功能拓展,保障设施设备配套,保障实施程序优化,保障力量整体联动,保障关系协调顺畅等方面,进一步加强研究和实战运用。

军队应对突发事件、开展多样化军事任务，具有受领任务突然、准备时间仓促、行动节奏快速、情况复杂多变等特点。

总结起来就是利用新兴技术可以提高军队采购的市场份额，同时提升市场竞争力，从而在激发市场活力的同时增加了部队非军用物资的采购力度和透明度。

三．项目技术创新：

我们尝试把电子商务的模式导入到军购领域，以企业间运营的B2B模式为基础，构建电子化采购技术，在以往的实体采购和电子采购的基础之上不断向纵深发展，扩大电子系统的影响力和在军购服务中的作用，更好的联系企业和军队，为了达到既扩大非军用物资的市场份额，又能保证这种模式能够在一定的规则的约束之下正常的运行，保证公正性，使之在“阳光下”采购并且获得一定的效益，为了达到上述的目的，我们小组制定的方案如下：

1.建立一个诚信平台，这个平台由国家权威机构认证，并且进驻许多商家或者厂家，主要是以军用品的日常物资为主，如影像制品，锦旗，军靴，军备，帐篷等需求量大，生产周期短切对社会不会产生危害的物品为主。

2.转换角色，把军方转换为卖家，而进驻的商家就成为所谓的买家，这样有利于形成竞争力，激发市场活力，从而能够优中选优，保证需求量，达到了不仅仅依靠一个厂家订购，从而也能够带动起来相关产业的发展，根本上拉动了国防基础产业的发展，有效推动了非军用物资的发展，缩减了军队投入的成本，减少了人力资源的浪费，成功利用了市场的基础性作用。

3.军队方面应该根据需求制定出所需物资的清单，并且以需求单的形式形成。

4.将制成的需求单以商品展示的形式发到这个平台上边，并且做好相关链接。

5.根据商家提供的具体信息，多角度，全方位的考虑利弊，从而选择供货来源，当然，同时也应该明白，这是军用物资，必须做好诚信监管，因为这关系到国家机器的正常安全运转，所以必须事先对一些入住的公司进行审核，定期进行检查验收。

6.线上搭台，线下唱戏。

利用网络这一平台，做好线上的宣传以及实施，在充分利用电子商务日渐完整的电商供应链来达到集约，有效的输送，主要方式由物流承担，而且是多途径，阔领域的购货，充分利用电商完整的物流体系来达到快捷便利耗时短的效果。

7.对于军用物资，必须提前经过审核通过，和诚信验证，以确保质量的稳定可靠，同时建立诚信档案库，对于供货优良的厂家，给予提前考虑的优厚待遇。

8.建立采购评价机制，通过公开化的措施，达到清晰透明，从而也有利于采购双方的权钱交易，保证了廉政纯洁。

相比传统的进步之处：

1.以前在有些方面，采用纸质作业，而在这个采购方案中，全程可以实施电子化，避免过程复杂化，节约了时间，提高了效率。

2.以前的厂商和军方一般都是彼此面谈事宜，需要亲自去面谈，现今可以利用电子网单来实现。

3.现行招标广告中虽然也有用到网络，但仅仅只是部分环节，并未能全部实施，而公告的信息量小，并且入驻的商家也比较少，建立的诚信机制和平台也不够完善。

而我们这方面的举措就是要实现诚信审核，多方参与，共同竞争。

激发活力保证供应的原则。

4.传统的要通过公司和军方之间签订纸质的协议，然后彼此承担风险，我们是采用认证机构作为第三方，实现彼此的网上合同签订，实现了线上的信息确认。

5.传统的都是要交现金，并且办理流程比较麻烦，而现在完全可以通过电子现金，既方便又快捷，提高了速度和处理事情的效果。

6可以通过网络来实现方便快捷的沟通，方便双方的协调监督。

并且可以实现网上竞价，从而保证了公平竞争。

四，商业目标：

期望将电子商务模式利用到军购方面，在提升军够效率的前提下，也能够提升企业的效益，从而激发市场活力，打造良好的市场环境，为国防的更好更快发展奠定厚基。

主要出发点是想利用企业间的B2B电子商务模式，构建电子化采购系统来执行招标和实现物流派送等方面的一些工作，使军事机关采购更加快捷精简，招标的环境更加阳光，采购的效率更加高，提升效益降低弊端发生的机率。

五．运营计划实施：

（1）军事设施部门准备采购阶段，主要包括，搜集主要物资，即需要哪些物资，包括数量方面的要求，也包括质量方面的要求，以及规模，和规格的限制。

（2）制定相关的方案，其中包括资金方面的预算和制定投标书，并且可以加入采购的条件限制，如，投标厂家的实力和信誉等都可纳入其中，以及投标书的制作，可以将要求和限制条件都纳入其中。

（3）在诚信监管平台上进行招标，这个环节，作为采购部门需要注意的就是要，尽可能多的招到更多的商家，可以宽口径，多领域的寻求，招标商，在保证效益的基础上，尽可能多的向更多的厂家投标，这样做的话有利于扩大招标量，形成竞争力，解决垄断性的弊端，同时可以提升企业间的效益意识，从一定的程度上也能够带动某一军工产业的发展，有利于保证供应量。

（4）达成协议，批量生产，依照招标协议，进行生产，保证如期供应，按质量交货，同时做好质量监督保证，当然这一个途径，完全可以网络监督，即，生产流程全透明化，以网络视频的形式进行有效监督，确保生产的过程全部由军购方掌控。

（5）生成第三方，有第三方负责双方资金的监管好公平性的运行，就像支付宝的形式一样，维护双方的利益，当满足双方的要求时，由第三方把资金打入对方账户，实现了资金流在网络上的流转，有效提升了效率。

（6）后期的反馈评估工作，主要是根据使用的情况具体对待，并且利用电商完整的物流供应链，集约化供应，避免大范围集中供养的程序繁杂，效率低下，完全可以利用市场的资源，由物流业运送，减少军方现场运送的时间耗损，和人力资金的浪费。

六．方案推广

首先选择信息化基础实力比较雄厚的不对作为试点对象，其次，推而广之，但在实施的过程中，我们需要注意的是，我们的方案必须在保证的是以非军事作战品，如枪支，武器，或者是杀伤性比较大的物品，则不纳入我们的采购范围呢，我们面向的主要是一些生活或者精神上得东西，如影像图书，衣服，被帽等。

其次我们需要建立，庞大的数据库群，能够收集一些基本的信息，主要包括采购方的一些资料，如，能够提供的物资，以及地址，联系方式，采购实力，主要事迹，成立日期，以及业绩，作为参考的依据。

以及军方的需求，包括对产品性能的要求，数量，时间等的限制。

对于实验实施方而言，就要做到一下一些要求。

收集相关商情，制定预算，制定出一定的标准，就相关采购，做好采购前数量规格的调查，制定限制条件。

提出预购金额，分析厂商实力和信誉等一些内在的因素。

接下来就是商情的获得与运用，底价的核定和商讨，制定出切实可行的招标文件。

最后由采购方和商家协商通过可行的措施，达成协议上的规定，落实项目要求，实施生产后续，达到多厂共竞，共同生产的目的。

七．资源分析

作为这一项目，可利用的资源有,首先是，完善的电商供应链保证货物能够通畅及时的运达。

其次是完善的监管体系，及第三方维持中介的介入，保持采购和投标过程的公正性。

紧接着就是厂家的选择和实施方案的确立，主要是以实力和信誉作为选定的标准，选定实力可靠，信誉较好的企业。

最重要的是，平台的设立，其中主要包括，大数据库的设立，其中主要包含的信息，即投标方和受标方的一些信息，都需要这一平台的完善，再需要的东西就是支付手段的应用，争取达到，电子货币的流通，最后就是网站的发布，和信息的夯实，建立一个网站，将其发布，当然对于军方而言，采取网络保护盒一些信息的维护时必须的，可以采取内外网相结合的举措，既保证内部需要的有效反应，又能够保证信息的有效流畅。

达到线上搭台，线下唱戏的目的。

八．可行性分析：

1.发展电子商务是当今社会的发展趋势，是以电子技术手段为技术手段的重要体现，也是提升效益必须要做的。

因为当今的经济技术发展水平已经完全适应了当前的发展，所以我们的军队建设必须努力发展这一模式。

2.。

发展电子商务能够有效高军队后勤保障，同时我军基础设施电子化的水平在不断提高，而这一举措的实施能够有效地使得电子商务这一基础条件与部队电子设施这一上层建筑相配套。

3.我国电子商务从无到有，从小到大，从不太完善到逐渐有体系，充分的说明了，电子商务的发展趋势能够适应我国的发展，进而说明，这一体系能够有效提升我们的采购方式，而对于一个国家的重要机构而言完全能够有效利用这样一个基础性设施。

（完）

谢谢老师指导