企业操盘手培训心得体会.docx

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企业操盘手培训心得体会

企业操盘手培训心得体会

　　篇一：

投资公司操盘手实习报告

　　湖南商学院

　　实习报告

　　题目

　　姓名

　　学号

　　学院

　　班级湖南共兴投资有限公司实习报告贺剑心9财政金融学院金融1105

　　XX年8月

　　湖南共兴投资有限公司实习报告

　　前言

　　本次实习的地点是在湖南省衡阳市湖南共兴投资有限公司。

实习时间是XX年7月10号到XX年8月10号，为期一个月。

实验目的是为了提高社会认识，培养面对现实问题的正确态度和独立地分析解决问题的基本能力，将理论与实际相结合。

实习内容是了解外汇公司基本业务，学习外汇操盘，并为客户提供相关咨询。

　　一、实习内容

（一）对外汇和外汇操盘手的认识

　　外汇保证金交易,又叫炒外汇，是指通过与指定投资银行签约，开立信托投资帐户，存入一笔资金或者保证金做为担保，由投资银行或经纪行设定信用操作额度,即20-400倍的杠杆效应，超过400倍就违法了。

投资者可在额度内自由买卖同等价值的即期外汇，操作所造成之损益，自动从上述投资账户内扣除或存入。

让小额投资者可以利用较小的资金，获得较大的交易额度，和全球资本一样享有运用外汇交易作为规避风险之用，并在汇率变动中创造利润机会。

综合的说，炒外汇就是一个投资行为。

外汇操盘手其实就是外汇理财经济人，外汇操盘手和股市操盘手差不多，也是低买高抛，区别在于外汇可以双向操作，即做多做空皆可，有比很多的获利机会。

具体工作包括管理外汇资金交易；搜集整理外汇数据、搜集、更新整理外汇政策及相关法规制度；管理全行外汇头寸，进行外汇即期、远期产品以及基本型的外汇衍生产品交易；为各项外汇买卖业务报价。

（二）对外汇交易的初步学习

　　对外汇有了基本认识之后，我开始在公司前辈的指导下学习

　　看盘面。

我的学习首先是从最基础的看实时报价以及外汇价格走势图开始的。

经过一段时间的学习，我逐渐地可以看明白实时报价的变化了，也可以比较熟练的分析实时的买入，卖出，成交量等等重要的数据。

感觉上是低买高卖，但是外汇交易则需要对市场干扰因素进行更深层的基础面分析。

　　实习中，我发现自己关于外汇方面的知识还存在结构上的缺陷。

公司里其他同事可以根据价格走势的变化，即盘面的变化，作出对未来一段时期价格发展的基本判断，看涨或是看跌，从而可以做出交易方向头寸上的判断，做多或者做空，进而获取收益。

这种对于外汇市场的分析能力正是我所欠缺的。

于是，在学习的同时，我还看了《外汇市场技术分析》等书籍，并且还在上看了大量的成功案例,从中获得知识,基本了解如何观察分析外汇市场的发展和走势，明白了外汇实时报价以及价格走势盘面的情况，可以通过图表数据对市场实时状况进行简单分析，并能了解盘面所反映市场价格和供给需求方面的信息。

　　（三）对资金管理和风险控制的了解

　　外汇交易给人的感觉上是低买高卖，但是外汇交易则需要对市场干扰因素进行更深层的基础面分析。

对于每个具体的单来说，外汇公司要从自身利益出发，帮助客户进行风险管理，这样就是在保证客户的利益的同时公司也保证了自身的利益，避免爆仓等不良后果的发生。

更重要的是外汇公司需要及时准确的把握市场的整体动向，进而敏锐的把握到市场上可能的价格变化，对客户进行，以保证自身的利益。

对资金进行管理是非常有必要的，一个好的管理方法，能使你在同样的走势，同样的做多或做空当中，盈利的时候能达到最大化,亏损的时候能够最小化。

　　（四）对市场技术分析进行学习

　　通过以上的学习之后，我对外汇市场有了最初步的了解，基本掌握了技术分析中最为浅显的基础要领的内容，对价格的大体

　　走势也可以做出极为粗略的估计。

市场技术分析需要的扎实的理论和实践功底。

通过指导，我基本了解了如何通过数据做单。

开始可以对于市场有所认识，也可以理解接受平日所看文章的观点和分析。

例如，每个月第一个星期五晚上八点半，美国公布非农就业人数，这是一个对市场影响极大的行情，也俗称“捡钱行情”，一旦所公布数据为正，立刻做黄金的空单，数据为负则做黄金多单，行情波动只在那么几分钟内有效，稍纵即逝。

　　二、实习主要收获和体会

（一）实习收获

　　通过这次在湖南共兴投资有限公司的一个月的实习，本人受益匪浅。

　　1.风险控制在外汇交易中的作用

　　在市场交易中，可能再没有什么因素比风险控制更为重要了。

一个交易者，可以没有一个生产正期望收益的行情判断体系，也可以没有好的交易策略，但绝不可以没有一个基本的风险控制方案。

因为资金是一个交易者在市场中的生命，而风险控制所要解决的是如何保护生命，如何降低市场风险和不利的交易结果对资金所带来的冲击的问题。

风险控制水平的高低直接决定着一个交易者的市场生命会持续多久。

风险控制的方法很多，最常见的就是通过控制单笔交易亏损比例的风险百分比模式。

　　2.外汇资金管理的重要性

　　外汇投资资金管理，是外汇投资过程中十分重要的一环。

成功的资金管理，是外汇投资取得胜利的保证。

如果要长久地立于不败之地，资金管理是最重要的部分，它告诉交易者如何掌握好自己的钱财。

因为外汇与股票不同，它是以少量的资金去获取高额利润的机会，所以市场价格波动频繁，存在着较大的不确定性，如果资金管理不好，很有可能没有机会挽救，这就是操作外汇最致命的地方。

所以学会运用资金管理恰恰增加了投资者生存下去

　　和赚钱的机会。

　　资金管理是指资金的配置问题，其中包括投资组合的设计，多样化的安排，在各个市场上应分配多少资金去投资或冒险，止损指令的用法，报偿——风险比的权衡，在经历了成功阶段或挫折阶段之后分别采取何种措施，以及选择保守稳健的交易方式还是大胆积极的方式等方面。

一些普遍性的资金管理要领虽然基本，但作用很大。

　　3.了解保证金制度所谓外汇保证金交易，是指通过与指定投资银行签约，开立信托投资帐户，存入一笔资金保证金做为担保，由投资银行或经纪行设定信用操作额度（即20-200倍的杠杆效应）。

投资者可在额度内自由买卖同等价值的即期外汇，操作所造成之损益，自动从上述投资账户内扣除或存入。

让小额投资者可以利用较小的资金。

　　外汇保证金交易就是投资者以银行或经纪商提供的信托进行外汇交易。

它充分利用了杠杆投资的原理，在金融机构之间及金融机构与投资者之间进行的一种远期外汇买卖方式。

在交易中投资者只需支付一定的保证金就可以进行100%额度的交易，使得那些拥有少额资金的投资者也能参与到金融市场上进行外汇交易。

按照国外发达国家的水平来看，一般的融资比例维持在10-20倍以上。

换言之如果融资比例在20倍，那么投资者只要需要支付5%左右的保证金就能够进行外汇交易了。

即投资者只需要支付5000美元就能进行100,000美元的外汇交易。

　　4．基本的外汇品种

　　美元、英镑、欧元、澳元、加元、瑞士法郎、港币、日元

（二）实习体会

　　股票只有涨的时候我们才能赚到钱，因为它只能单向交易，而外汇是进行双向交易，只要判断正确，外汇市场跌的时候照样

　　篇二：

企业操盘手

　　企业操盘手：

　　【老知识体系与新知识体系的交替】

　　1、过去为管理，现在为教练；

　　系统落地的两项要素：

A）具备一套系统；B）系统教练能力。

　　2、由人治到系统化管理；

　　人治的核心为：

我让你做什么；

　　系统的核心为：

你能完成什么目标，你去完成，并向我汇报

　　3、由区域化经济，向国际化迈进

　　系统落地——从市场拿到钱、赚到钱、员工分到钱

　　A）中国民营经济空心化；

　　B）核心赢利行业，在国营企业与垄断企业之中；

　　C）中国被迫开放所有大门，国际化竞争完全打

　　开；

　　D）新生创业家运用信息化、国际化、络化，

　　对老型企业产生冲击。

　　国际化：

　　A）首先完成国际化思维的转变；

　　B）完成国际化产品行业的考察；

　　C）立志将我的产品卖向世界；

　　D）通过新方法、新手段，与国际型企业进行竞

　　争。

　　1969年，日本美容业95%由本土品牌完成；1989年，日本美容业40%由本土品牌完成，60%为国际品牌；

　　XX年，世界美容业40%由日本美容业完成。

　　4、从渠道开发，走向信息化开发

　　信息化开发——我们的团队，必须建立以络营销、APP营销（如携程手机订票软件）、O2O营销（线上+线下营销，如苏宁门店+苏宁易购）、数据营销为主的新营销模式转变。

　　络营销七步骤：

　　A）建设站；

　　B）络宣传；

　　C）精准推广；

　　D）在线沟通；

　　E）团队成交；

　　F）物流交付；

　　G）产品服务。

　　5、从公司挣钱，到产品价值

　　80%的企业，没有产品竞争价值。

我们是从模仿国外的企业、模仿国内的企业，通过价格竞争，获得微薄的利润。

我们没有产权、没有投入研发，所以不可能整合团队，亦不可能有公司愿景。

　　因为我们，把现有的资金，投入到面子工程（为了光宗耀祖）；把现有的资金，投入到无法拒绝的工程；把现有的资金，投入到迅速赚钱的行业（如房地产、投资公司）。

　　从而导致，主业失去了研发创新的机会，最后企业失去竞争力。

　　我们今天应该怎么办？

我们必须做好财务筹划：

　　A）坚决认知，陌生的项目不要投资，无论其利润多高；

　　B）所有的项目，都有预测与分析，是赚大钱的基础，跟风的项目一般都被套牢；

　　C）做任何项目，以营销进程、收到钱为推论，而不是先进行建厂生产；

　　D）从今天起，筹划我的税务，做到安全与赚钱的平衡。

税务的风险有三：

个人所得税、企业所得税、增值税。

　　筹划：

收入合法与否的筹划、资金是否投资的

　　筹划

　　E）做产业链的集团公司，竞争力永远高于做伞状行业的集团公司。

　　抽逃资本罪、虚假注册资本罪

　　6、从点状产品，到产业链

　　点状产品——如酒店+物业公司+化工工厂+美容院（产业间无联系，需多套系统，重复上税）产业链——如肉联厂+种鸡厂+饲料厂+原料厂+配料厂（产业间有上下游关系，集团化运作，避免重复上税）

　　中国的利润，被大量的环节采购（抽水），从而变成税金，吃掉大部分利润。

　　如，双汇集团，原为火腿肠生产企业，其步骤为：

创办双汇连锁店（节约约13%税金及物流成本）——>建立养殖场（节约约%税金）——>开展新农村建设，控制原料（节约13%税金）

　　7、从团队带人，到训练干部。

　　【总结】：

一个企业，需要系统的建设与系统的教练导入。

　　为什么一套系统在长松公司及很多优秀企业能够落地，而在其它公司无法落地，其核心在于：

长松及其它优秀公司，把每一位操盘手打造成为管理者及教练者。

　　【教练者的十项认知】：

　　1、员工的将来，比上级更优秀；（只靠管理控制，员

　　工一定会流失）

　　2、灵活主动的一方，掌控局势；（操盘手，永远先与

　　别人沟通，主动行动）

　　想象犯罪

　　要想人前显贵，必要人后受罪。

　　散财、示弱、道歉

　　3、每一位伙伴，都有解决问题的能力（教练的核心，

　　为让他人想尽一切办法，完成工作，实现目标。

我们只告知，未知的知识体系。

）

　　4、信任，是最大的生产力；机制，是信任的商业基

　　础。

　　5、取得大成就的前提，是先训练他人。

（由团队完成

　　工作）

　　6、每个人，都是站在自己的世界考虑问题。

（自私性，

　　伟人能做到站在别人的立场考虑问题。

员工不会记起，你给他的所有物资回报，员工最清楚的就是拿到手中的现金，到底有多少。

对待弱势的家

　　篇三：

企业操盘手课堂作业

　　企业操盘手课堂作业：

　　第一天（日）：

　　1、制定XX年度保底、平衡、冲刺目标；

　　2、选择XX年度战略目标的指标品种；

　　3、制定XX年度企业战略目标指标的目标；

　　4、做出一个岗位的《目标责任书》；

　　第二天（日）

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