最新销售助理个人年终总结与计划工作总结文档五篇.docx
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最新销售助理个人年终总结与计划工作总结文档五篇
事业单位工作人员年度考核个人总结怎样写
在政治思想上，作为一名中国共产党员，我能够以身作则，吃苦在前，享受在后。
平时注重党理论知识的学习，能够理论联系实际，坚决贯彻执行学校和学院党委的各项方针、政策，积极在群众中做好党的各项宣传组织工作。
一年多的工作和学习，使我在思想、工作和学习等方面都有了很大的进步和提高。
下面，就业务工作方面向各位领导和老师做以下总结。
在教学上，我承担了《数控实用技术》的教学任务，承担了《数控技术》、《金属切削机床》、《特种加工与精密加工》、《机械加工新技术》等课程的实验教学任务，同时承担了本科毕业设计和专科毕业设计的教学任务。
其中指导的两名学生毕业设计成绩优秀，一名学生获校级优秀学士学位。
我利用现有条件，积极探索网络在实践教学管理中的应用，了《高校毕业设计管理系统设计与构建研究》、《基于网络的数控加工技术在实践教学中的应用研究》等多项教学项目，并设计开发了基于web的开放式实验室管理系统，同时有多项参与的教学项目通过学校验收。
在利用设备原有功能的基础上，我相继完成了renishaw位置测量扫描系统和六分量测力系统的功能开发，完成了《特种加工与精密加工》、《机械加工新技术》等新开实验课程建设，并对《数控技术》等课程原有的实验内容加以改进。
先进制造技术实验室是山东省大型仪器设备共享单位，我坚持以实验教学为主体，实验教学与科研、工程应用共同发展的方针，为教师提供科研平台和成果转化条件。
我坚持实验教学与生产实际相结合，作为先进制造技术实验室负责人参与了学院山东省数控技能培训工作，培训了多批合格学员，同时积极指导学生参加大学生科技创新和科技竞赛，并取得了一定成绩。
在科研上，我能够探索创新，积极参与科研项目的研究开发工作。
我先后参与了多项省级、校级项目的设计开发工作，参与了山东省自然科学基金项目《基于修形齿形的直齿圆锥齿轮设计理论研究与应用技术》（项目编号：
y2011f21）、山东省优秀中青年科研奖励基金项目《汽车用精密成形锥齿轮齿形修形设计技术研究》（项目编号：
XXbs05016）等多个项目的科研开发。
管理工作方面，在学院领导的安排下，我分别负责了学院网站、学院工会文体委员和学院行政党支部书记的具体工作，并担任了机自0807和机自0808两个班级的班主任。
在日常教学中我注重自身学习的提高，XX1年6月顺利完成了山东大学硕士学位答辩，并取得了硕士学位。
xx年参加了全国数控机床维修的培训并合格毕业。
在工作和学习中，我能够认真完成学校、学院交给的各项任务，积极探索，勇于创新，敢于奉献。
xx年，我累计完成教学工作量700多课时。
总之，在认真做好教学工作的同时，我努力进行科学研究，对兼职管理工作认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。
在各级领导的关心和同事的帮助下，我会一如既往、认认真真的作好本职工作，努力学习，刻苦钻研，争取以更优异的成绩服务于学院、学校和社会。
初一班主任个人学期工作总结三篇
【导语】对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。
以下是我们为大家准备的《初一班主任个人学期工作总结三篇》，欢迎您的借鉴。
✮✮篇一：
担任八所中学初一年级（6）班的班主任一年了，在与孩子们接触打交道的这一年中，有苦有泪，有欢笑也有悲痛，更有些许成功也有些许遗憾！
现我对这一年的班主任工作作出如下总结：
一．班风管理
俗话说：
一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。
我是一个比较“苛刻”的人，对人对事都极度的讲究“完美”。
在管理班级的时候，我是以“军队化”的标准来进行的。
一个学生，如果能够约束自己，并能够服从管理、听从指挥，我想，这个学生就到达了自我的升华。
1.学生的品德
一个班级的优秀与否，表此刻每位学生品德的优劣上面。
我们班一共有87个人，男生59个，女生28个，其中少数民族生共有6人，从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78。
无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生，几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。
概括来讲，从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的，无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子，难免会产生自卑的心理；城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多，甚至有瞧不起人的这种不良心态；还有这两类孩子之间会进行物质上的攀比。
这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力，也影响了个人的品德素养！
应对这些问题，我主要采用“鼓励＋限制”的方法。
鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐；鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐！
同时限制家庭条件好的同学要个性注意学校的规章制度，不能带手机、带mp3和mp4进入教室的，坚决不能让他们带入！
当然，在学生们交往接触的过程中，难免也会发生矛盾，主要体此刻吵架和打架这两大方面上。
对于如何避免这些冲突，我坚持的原则是――宽以待人。
如果学生之间发生冲突了，我会找他们了解状况，无论是谁对是谁错，都要让他们站在对方的角度去进行思考：
换成是我，我能不能这样做？
让他们学会宽以待人，避免下次再发生矛盾冲突。
2.学生的考勤
教师魏书生说过一句话：
学生能做的事学生自己做！
学生的考勤状况，我是这么进行管理的：
各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤；纪律委员负责对每个组长的纪律考勤；副班长监督纪律委员的纪律考勤；正班长对副班长的纪律进行考勤。
不管是身为普通身份的学生，还是身处“要职”的班干部，如果出现乱子，我都会找该负责人进行对话，及时地进行处理。
且在适宜的时间，比如说每周周一的班会课上进行点名批评，当然对于做得比较好的学生，也会进行点名表扬。
3.学生的习惯
一个人的长期行为会演变成习惯，习惯有良好与不好的学习习惯、生活习惯等。
在那里我主要来谈一下学生的日常行为习惯。
在担任这个班的班主任的头些天里，学生们的言语以及他们的卫生习惯是令我比较头痛的。
且不说他们的话有多么的不雅，单是一句颇带*秽语的口头禅就有令人作呕之感；也不说他们的一个随意动作令人感到震惊，单是一个空瓶子就有令人感到甚恐！
大多数学生没有注意到这些不良习惯对他们个人形象的影响。
为了改变他们这些根深蒂固的坏习惯，在教育他们讲究卫生的时候，我适当采取了一些惩罚措施。
比如：
先分田到户管好自己的“三分地”，也就是自己负责自己区域的卫生，不允许自己随手乱丢垃圾，也不允许别人往自己的领地丢垃圾！
凡是被我发现地上有纸屑的，我会让他们捡起来，之后让他们在下午带水桶过来冲洗地板！
虽说比较严厉，但是个人觉得，为了养成良好的卫生习惯，不下重拳治理是难以成效的。
此刻，我们班的地板能够说是最干净的！
这只是冰山一角，要想培养学生良好的习惯，我还得需要做超多的工作，但我乐此不疲！
相关专题：
班主任工作总结中学班主任工作总结中学初一班主任工作总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄！
二．学风塑造
我们班在初一年级当中属于c类班，也就是普通班！
但我在第二学期开学之时向学生们证明了我的目标――把我们班打造成为普通班中的尖子班。
为了实现这个目标，我觉得除了抓紧班风建设以外，还得从学风上着手！
我们班在上个学期的四次考试当中，没有一个人总分超过600分，但是在这个学期当中，每次考试都有学生超过600分，甚至在第二次月考当中一下子冒出了3个学生总分超过600分。
这是什么原因呢？
我分析如下：
第一，有纪律做保障，学生们有了安全感。
纪律与学习之间的关系是相辅相成的！
综观学习比较优秀的学生，他们的自我约束潜力是相当强的，由于班风的逐渐好转，班里的学习环境得到进一步的净化，因而他们学得更放心、安心！
第二，学生的模仿潜力很强。
在一个好的学习环境下面，有学学习佼佼者的出现，无疑是一件值得高兴的事！
我一般这么要求学生，学习好的同学带动学习不大好的同学，开导基础较差的学生不要心灰意冷，让学得好的同学去帮忙他。
并且借鉴魏书生老师的做法，让他们设定追赶的目标，一步一步来，稳扎稳打，力求每次都有进步！
因此，每个学生都有自己的榜样，都以自己的榜样进行模仿“行动”，自然，进步是属于他们的。
第三，个别谈话。
对于学习比较差的学生，我会单独找他们进行谈话，尽量能挽救一个算一个，不去给他们戴高帽子，也不给他们设定过高的学习要求，只要他们本本分分的坐在自己的位置上不影响别人的学习就行，坐着无聊能够看自己感兴趣的书，当然，一些没有思想、没有品位的书不允许他们带到课堂上面看。
第四，自我做起，以身作则，亲身垂范。
有一句话在教育界里这么说：
老师做不到的，别妄想你要求学生做到。
我觉得这句话讲的很有道理。
学生不学习，不会学习，怎样办？
我想，我们作为老师的，学会如何学习了吗？
懂得培养自己的学习兴趣了吗？
我依照我个人的经验感受：
每个人不是没有学习兴趣，不是不会学习，而是自己的坐定功底没有练到家！
我要求自己每一天早晨务必5点50分起床，6点30分到校。
6点30分至7点20分这一段时间在办公室里，或者批改作业作文，或者读书做题。
这样做不是为了个人的“面子工程”，而是想让学生能够从我的身上体会到学习是需要定力需要辛勤付出的一项苦活！
学海无涯，一个班的学风塑造是一项艰巨的任务，我愿意在漫漫的教学实践中上下求索！
三．不足与改善
班主任工作是一项考验人意志的“造人工程”，在这个工程的进展中，我难免会犯错误，一是经验的缺乏；二是自我期望值过高；三是急于求成心理的影响。
经验的不足，能够透过细微的观察、综合的分析、高度的总结慢慢积累；对于管理，应以平常心去进行，切不可期望过高，更不可急于求成。
我觉得多进行自我反省、自我教育是使自己更快成长、成熟起来的做法。
我也恳请有经验的班主任、教师给予我更富有建设性的推荐！
以上就是我对这一年班主任工作的自我总结，不足之处恳请大家指出，谢谢！
✮✮篇二：
紧张而忙碌的一年教学工作即将结束，这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获。
我和学校每一位老师一样，认认真真地对待每一件事、每一份工作，做到勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。
为了下一步能更好的胜任教师这一职称特作总结如下：
一、培养建立一支有职责心的班干部，工作实行精细化职责制。
1，班主任工作十分辛苦，事务繁忙。
怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，研究备课，研究课堂，有更多的时间辅导学困生。
经过多年的实践，我觉得作为班主任必须要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，要做到人人有事干，事事有人干。
这样既培养锻炼了学生的潜力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。
这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。
如班长的统领和协调检查；卫生委员的值日安排，检查；学习委员每一天的早读，课外作业的收交；体育委员的广播操，眼保健操检查；文艺委员的活动安排检查；小组长的带头作用等。
把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，职责到人。
并由职责人自己制定出检查标准，班委会透过执行。
2，做好小干部的指导。
班主任每周至少开一次班委会，对每周的状况进行简单总结，多鼓励，多指导。
出现问题及时开。
还注意做到，每学年都进行班干部轮换，至少换三分之一。
其他班干部任职时间，无特殊状况，都不超过两个月。
要做好轮换下来的班干部的思想工作，为调动他们的用心性，在班里实行红蓝两队，轮换下来的班干部作为蓝队，负责监督；还能够每月拿出一周的时间，让蓝队的干部工作，调动起双方的用心性。
在这一学年中，我真正感受到了做
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