某公寓二期销售方案.docx
《某公寓二期销售方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公寓二期销售方案.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
某公寓二期销售方案
江南华城【国际公寓】
二期销售方案
一、产品分析：
1、一期销售情况
一期推出84套，于2010年9月12日开盘，截止2010年12月20日共计销售59套，42户为樟树客户，其他17组为樟树各个乡镇和其他临近城市；59组客户其中8组客户选择装修款为1000元/㎡，9组客户选择装修款为700元/㎡，42组客户选择装修款为480元/㎡。
已成交客户主要还是以选择装修款为480元/㎡，对于装修款部分要求较低，大多数购买者是以自住为主。
2、一期余房情况：
三层：
308、310，四层：
410，五层：
510
六层：
603A、606、608、610、613A、601留
七层：
703A、706、708、710、713A
八层：
803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A
合计25套，24套C户型其中4套南向、20套北向，1套B户型
自开盘后销售进度比较缓慢。
3、一期未退VIP卡客户情况：
一期VIP卡未退截止2010年12月22日共计17张，通过电话回访了解到有5组客户有购买意向，其他客户不会购买。
4、二期预售房源情况：
D户型30套54.48㎡，E户型6套30.08㎡，C户型48套45.30㎡，合计84套
二、客户情况
目前客户来访情况不是很理想，看国际公寓的客户不多，需要一段时间的客户积累，同时对二期原预留客户进行确认现在是否还有购买意向。
三、国际公寓二期销售节奏：
12月30日-----元月23日------------2月20日---------------2月21日
二期广告开盘结合过年促销持续销售
四、当地近期市场情况
1、香格里拉
一幢15层高层位于中央景园，超大楼间距。
本次推出小户型共计60套，全北向房屋，户型一房一厅一卫，面积：
38.2㎡、53.67㎡
折后价：
8层东边3441元/㎡、西边3406元/㎡
11层东边3529元/㎡、西边3492元/㎡
销售均价：
3400元/㎡
开盘当天上午只销售出5套，由于产品全部是北向销售抗性很大，客户反映价格太高。
五、销售方式：
毛坯和精装修款绑定销售
一期已成交客户59组，其中选择8组客户选择装修款为1000元/㎡，9组客户选择装修款为700元/㎡，42组客户选择装修款为480元/㎡。
客户主要以480元/㎡装修为主，而且开盘后销售的房屋客户主要也是选择了480元/㎡的装修，客户对装修成本部分要求较低。
本次销售建议毛坯房和装修款绑定一起销售，尽量降低客户前期投资资金额度，让有投资意向的客户对国际公寓二期进行投资。
六、开盘形式：
1、集中开盘
2、开盘时间：
2011年元月23日
3、流程：
客户到场——排队——领取序号牌——按顺序进场购房
时间：
8：
008：
509:
00
七、预计销售价格：
1、二期销售价格：
一期已购房客户主要选择较低标准的装修款，所以二期销售应以低装修为为装修标准。
目前考虑到市场对小户型的接受度不是很高，价格方面不易过高，捆绑销售均价为4200元/㎡。
一期成交客户付款方式按揭51﹪，一次性49﹪，折中优惠0.985折
销售表均价：
4200÷0.98÷0.985=4350元/㎡
具体开盘价格在开盘前一周视市场情况再定。
2、一期销售价格及方式：
（1）销售方式：
装修、毛坯价格绑定一起销售
（2）销售价格：
由于目前市场价格都大幅度的提价，本项目国际公寓一期原销售均价为3200元/㎡和二期预计销售价格3600元差价较大，建议在国际公寓二期广告发布前对国际公寓一期余房进行价格提升，价差控制在200元/㎡以内，销售均价为：
4000元/㎡左右。
（3）一期优惠：
一次性0.98折、按揭0.99折。
八、国际公寓二期优惠：
1、开盘优惠一次性0.98折、按揭0.99折（固定优惠）
2、开盘额外优惠2个百分点，截止时间2011年2月17日
3、一期未退卡客户额外优惠2000元/套。
（仅限开盘当天上午）
九、国际公寓二期推广主题：
江南华城•国际公寓LOGO
国际公寓，精装新品
元月23日盛大开盘！
首付3万多，拎包入住精装公寓！
宏际缔造，精装公寓再度升级！
元月23日震撼登场！
首付3万多，拎包入住精装公寓！
十、国际公寓二期广告安排：
（1）、12月30日、元月1日、元月20日：
《樟树咨讯》正面
（2）、元月30日、元月20日：
手机短信广告
（3）、12月30日开始：
电视走字
（4）、12月30日开始：
现场易拉宝
（5）、12月30日开始：
福万家巨幅广告
（6）、12月30日开始：
电视动画广告
（7）、12月30日开始：
道旗、三角灯箱
附件：
装修标准
C户型：
⒈客厅、卧室：
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
刷乳胶漆；
天棚：
刷乳胶漆；
配置：
安装挂式空调。
2卫生间：
门：
普通塑钢玻璃门；
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
天棚：
安装塑料扣板吊顶、普通品牌浴霸；
配置：
淋浴，热水器，蹲便器，洗脸台。
⒊厨房：
地面：
铺贴普通品牌地板；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
天棚：
安装防火板吊顶、普通品牌吸顶灯具；
配置：
中档品牌厨房整体橱柜，灶，抽油烟机。
4.阳台：
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴墙普通品牌面砖；
天棚：
石膏板吊顶，刷乳胶漆；
⒌水电：
普通品牌吸顶灯、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。
D户型：
⒈客厅、餐厅：
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
刷乳胶漆；
天棚：
刷乳胶漆；
配置：
安装挂式空调。
2.卧室：
门：
普通木门。
地面：
铺贴普通品牌木地板；
墙面：
刷乳胶漆；
天棚：
刷乳胶漆；
配置：
安装挂式空调。
3.卫生间：
门：
普通塑钢玻璃门。
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
天棚：
安装塑料扣板吊顶、普通品牌浴霸；
配置：
淋浴、热水器、蹲便器。
4.厨房：
门：
普通塑钢玻璃门。
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
天棚：
安装防火板吊顶、普通吸顶灯灯具；
配置：
中档厨房整体橱柜，灶、抽油烟机。
5.阳台：
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
天棚：
石膏板吊顶，刷乳胶漆；
6.洗漱间：
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
天棚：
石膏板吊顶，刷乳胶漆；
配置：
洗脸台
6.水电：
普通品牌吸顶灯灯具、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。
E户型：
⒈卧室、客厅、餐厅：
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
刷乳胶漆；
天棚：
刷乳胶漆；
配置：
安装挂式空调。
2.卫生间：
门：
普通塑钢玻璃门。
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
天棚：
安装塑料扣板吊顶、普通品牌吸顶灯灯具；
配置：
淋浴、热水器、蹲便器、洗脸盆
3.厨房：
地面：
铺贴普通品牌地砖；
墙面：
贴普通品牌墙面砖；
配置：
普通品牌花岗岩灶台，灶、抽油烟机
4水电：
普通品牌吸顶灯灯具、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。
海纳营销
江南华城项目组
2010-12-22
升级会员 