丝意女装+推广活动策划书.docx

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丝意女装+推广活动策划书

丝意现代女装

主办：

杭商俱乐部

XXX品牌公司

目录

一、活动背景3

（一）杭州市丝绸服装业概况3

（二）××品牌的市场定位4

（三）销售策略5

二、××品牌女装宣传活动分析6

（一）××品牌女装服装种类6

1．传统类6

2．家居类6

3．礼服类7

4．时装类7

（二）活动的销售对象7

（三）活动的前期准备7

（四）财务损益预估8

三，活动案例具体概述8

（一）活动时间8

（二）活动地点8

（三）活动主题8

（四）活动内容8

（五）活动后勤人员9

（六）活动海报及宣传册9

（七）活动展台设计9

（八）活动资金预算9

（九）活动优势10

四大文明古国中，中国的丝绸、埃及的亚麻、巴比伦的羊毛和印度的棉都向人类展示了各古代民族在衣料开发上的独特功勋。

丝绸是我国劳动人民对人类的一大贡献。

丝绸作为中国传统文化的重要组成部分,已经拥有5千年可考的历史。

精美的唐代丝绸、宋代的织锦、元代的“纳石矢”,直到现代的丝绸,都透露着特有的中国古典韵味。

丝绸有婉约高贵的气质,华丽的外观效果,品种花样繁多、色彩斑斓艳丽,与人体皮肤有很好的相容性,穿着舒适柔软,对滋养和保护皮肤有相当重要的作用,享有“织物皇后”的美称。

中国的丝绸以其鲜明的个性在世界文化之林中闪耀着神秘东方的华贵色彩。

无论是中国的传统服装，还是由近代发展演变而来的时装，丝绸都是不可或缺的用料。

丝绸服装以其材料的独特性，向人们展示了线条的柔美、行云流水般的韵律。

我国是丝绸生产的大国,历史渊源,丝绸服装曾绚烂繁荣。

但由于种种历史原因,丝绸服装的发展受到了影响。

近年来,服装行业的迅猛发展,丝绸服装亦呈现春暖花开的景象。

就丝绸出口来看,据海关统计,2003年我国丝绸全商品出口25.06亿美元,比上年增长9.97%。

同时我们看到,现代人对服饰的要求也越来越高,人们已经不只停留在换换款式和花色上,而是上升到讲究个性、追求格调和品位的新高度。

因此,发展丝绸服装,设计出丝绸服装特色,让丝绸服装的魅力在一代代的传承下光芒四射,成为了当前中国服装业的一个重要契机。

一、活动背景

（一）杭州市丝绸服装业概况

爱美是女性的天性。

经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。

根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

随着科技进步速度的加快，各种不同的面料层出不穷，因此从市场销售的女装各类来看，丝绸女装销售所占的比例却非常小。

市场上许多衣服的主要成份是毛、棉，毛织品和棉织品的服装的销量比较大。

相对于毛织品和棉织品服装来说，丝织品的服装具有极强的亲肤性，并且丝织品的保温性比较差，所以在炎炎夏日里，穿上丝织品的服装会感觉比较凉爽。

因此预计丝织品的服装主推夏季服装的市场会比较大。

现在，人们对服饰的要求已经不只停留在换换款式和花色上，而是上升到讲究个性和格调、品味的新高度。

杭州作为一个历史悠久的丝绸业制造集散地，近些年来，有了重大的飞越，研制出了许多新花色、新品种、新款式。

要使杭州丝绸服装行业在越来越激烈的国际竞争中站住脚跟，稳步发展，就必须要注重丝绸服装的方化品位和科技含量，强调事体配套设计，创立自己高水平、高知名度的丝绸服装品牌。

（二）××品牌的市场定位

现代女性消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

而纵观现今市场上的丝绸女装，其中大多以旗袍为主的传统风格的丝绸女装居多，这些女装所适合的场合也较为有限，不若一般女装的外出家居两相宜，从而导致了丝绸女装的销量不是特别理想。

而通过观察现今女性服装消费的趋势，我们可以发现在兼顾朴素、大方、实惠同时，女装的消费观念正逐渐向自然、舒适、浪漫方向转变。

本品牌的丝绸女装正是应运而生，它旗下的丝绸女装与传统的旗袍样式的丝绸女装有所不同，它不仅结合了丝绸本身的质地，同时又将带有时尚，自然，浪漫的色彩融入其中，由匠心独具、充满潮流感的设计师所设计。

在这炎炎夏日，穿上这样舒适、清新、自然、浪漫的丝绸现代女装，可以给人身心带来快感。

我将××品牌的目标群体定位在20岁——40岁的女性，打造出一个中高档的品牌层次，营造较为都市和深具时尚气息的品牌形象。

具体来说，通过对杭州市的女装市场的实地考察，我将购买群体分为以下两类。

首先是杭州市区及周边区县的居民，她们有较高的生活品位和认识能力，有一定的经济基础和文化素养，讲究个性化，追求自我风格和完美，强调生活品质，注重生活品位。

同时她们也认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。

故而这群人是××品牌服装的主要消费群体，所以要打开这个市场，先要用较优惠的价格为引力。

另外，他们稳定的生活习惯，显得有些单调、枯燥，偶尔制造出来的新奇或者刺激的活动，能给其带来一些调节的元素，具有较大的吸引力。

因此，在宣传和促销方式选择上必须要出奇制胜，“人无我有，人有我优，人优我新（奇）”。

其次，杭州高校学生以及部分外地游客是具有较高购买力的群体，这个购买群体，追求的是时尚，讲究的是新意，但价格也会成为其考虑的因素。

但在商品同等价格的情况下，他们更需要乐趣来调节简单的购物消费，因此，我们可以将本品牌定位于浪漫清新的都市丽人爱用品，并且可结合杭州旅游场城市这一优势，将丝绸服装作为杭州的特色，以旅游纪念品的方式销售来扩大市场份额。

所以，综上所述，新奇的促销活动将是我们吸引目标群体的最优手段，让利于消费者，让实惠产品更大可能地走入市民生活将是我们推广公司名气的最终目的。

（三）销售策略

为了更好地推销××品牌丝绸现代女装，打破现有女装市场的既定份额划分，为丝绸女装赢得一片天地，我从消费者的最优决策心理出发，以市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，将××品牌丝绸现代女装定位为丝绸服装行业开拓市场的先行者角色，为××品牌丝绸现代女装设计了此促销活动策划案。

在策划中我提出“丝”、“丝”、“入”、“扣"4个策略，以达到出奇制胜的效果。

1．丝

这便是丝绸，我们以丝绸作为卖点，这是我们与其它同等的服装行业的最大区别，而在这个行业中，我们可以借鉴“江南布衣”的品牌营销模式，以丝绸作为吸引顾客的最佳武器。

我们应该明白，作为一个有特色的服装企业，丝绸是本企业的立足根本，是整个策划案的生命。

在本策划案中，为了让促销活动把消费者从其它服装厂商处吸引过来，我们将大打“丝绸牌”，寻找现时期最受关注的服装顾问行业的杰出代表来现身说法，为顾客着身讲解丝绸与生活的关系，将丝绸与都市、职场、酒宴都诸多场合结合起来，作到最完美的搭配，让顾客对于丝绸有更全面的认识。

2．丝

还是“丝”，但此“丝”非彼“丝”，这里的丝是细如发丝的体贴入微，要对客户的全方位诉求有所了解，迎合消费者的口味，把产品的信息传达出去，通过共鸣引起消费者的好感。

还有就是活动的策划要有针对性，针对我们品牌的目标群体的具体特点，应设计更细微更有针对性的策划活动，让消费者对品牌有认同感，在此过程中，厂家一定要全方位的做好形象设计，一定要把最好的形象展示于顾客的面前，绝不能存在有损企业形象的事故出现，因为作为一个初入市场的企业，良好的第一感官是顾客最大的安全感。

3．入

一定要让消费者对品牌记忆深刻，进入消费者的内心世界，使其在选择服装时会将丝绸类列入考量是我们要做的第一个重要事项。

认同感是顾客对企业的最大支持，所以在设计推销活动的时候必然要以品牌效应作为活动设计的出发点，让顾客对品牌有最大程度的认识是十分必要且重要的。

4．扣

所有的活动要紧扣消费者，不仅要针对有形的消费者，也要做到惠及无形的消费者，如那些旅游人群同高校人群就是相对于城市居民的潜在人群，对于这一部分消费者，需要在品牌营销的过程中把握好。

同样品牌在经营的过程中，一定要重视与消费者间的互动，可以通过一些认利的活动将产品先推到消费者面前，再以质量征服消费者。

二、××品牌女装宣传活动分析

（一）××品牌女装服装种类

1．传统类

旗袍是中国现代史上传统与现代结合的产物，其工艺有传统与西洋的，其审美也融入了现代审美观念。

旗袍的线条是服装与人体线条的完美结合。

旗袍以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，当仁不让地被誉为中华服饰文化的代表。

旗袍的线条含蓄而又性感，道出了东方女性难以道尽的韵味。

××品牌旗下有“古韵”系列，主打便是旗袍的设计及销售，并且在一类服装领域占有较大的市场份额，有固定客户，不需要进行额外的推销。

2．家居类

内衣是人们的私密性服饰，它比其他受礼法制度制约的外现服饰更自由、更浪漫、更富有智慧。

用丝绸做内衣无疑是最聪明的中国女性的最“奢侈”的衣衫。

从古到今，中国女子都将内衣集万千宠爱于一身，通常她们都用丝绸演绎女性的风情万种。

由于丝织品与人类皮肤有着独特的亲和力，以及现代丝织品制作工艺的进步与应用，丝绸在内衣和家居服中的应用也越来越广泛。

丝绸加工可以依靠科技力量，制作成符合各种生理机能需要的内衣、家居服种类，使丝绸柔软舒适的性能得到极好的发挥。

丝绸内衣也因此受到追求健康生活的时尚人士的青睐。

××品牌旗下有“风致”系列，主打便是内衣及家居服的设计和销售，并且代理权已被它家所标得，因此，不需要进行额外的推销。

3．礼服类

用真丝作礼服是古往今来人们的首选，丝绸气质的高贵典雅是毋庸置疑的。

丝绸面料加上绣织绎染的工艺使礼服呈现出隆重华丽的风格，对于社交酒宴等重要场合具有十分耀眼的映称效果，因而也是上流社会小姐、太太的首选，××公司有一支设计团队，专门承接各类礼服的制作，由于礼服的穿着有其特定场合性，且多需度身设计，所以此类丝绸服装多为承接业务为主，不进行大批量的生产，也就无销售问题。

4．时装类

丝绸面料轻柔飘逸的风格和层出不穷的变化，决定了它是制作裙装的最佳选择。

国际上几乎每一季的时装发布会上都有丝绸服装的亮相，服装设计师将最时尚的理念和最先进的技术运用到丝绸面料料设计中，让丝绸在每一季中的出现都给人以惊奇与震撼。

（二）活动的销售对象

××公司有意向向服装市场主推的是其旗下的“丝意”时尚女装系列。

该女装系列采用最新的设计概念和最流行的剪裁，力图将丝绸这一古老的面料与最先进的科技结合起来，做到时尚与文化相交融，并推向市场，打破现有的服装市场体系，将丝绸现代女装推广到百姓心中，让更多的女性认识到丝绸这一传统面料的优点及档次性，从而使××品牌成为开拓现有服装市场的先驱者，成为杭州丝绸企业的“领头羊”，帮助杭州丝绸企业发展出更新的商机。

这次销售活动的对象便是“丝意”时尚女装系列，它也是××品牌在时尚女装市场的探路石，这次的宣传活动，以“清凉夏日，浪漫生活”为主题，利用六、七月的夏装市场作为第一块阵地，以期在今后的营销中，可以做到“立足杭州，推广浙江，放眼全国，打入世界”。

（三）活动的前期准备

1．成立一支企划宣传团队，或找到一家策划事务所，来做好此次“丝意”时尚女装系列推广活动的幕后班底。

2．依据服装的市场定位，开发一系列的平面、立体广告，如在报纸上刊载广告，在电视台投放广告片，以打响知名度。

2．对旗下服装拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

3．设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

4．策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

5．将旗下服装送至1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

（四）财务损益预估

在2006年里杭州市区人口773万，现今估计为800万人，而对于20岁－40岁的女性占人口比例的19.84%，若我们20%计算，就有160万人，假设有1%就是一万六千人会购买我们的产品，若一件产品扣除全部费用可纯盈利20元，那么会有320万的收入。

根据已有的一些成功销售案例，当杭州市场站稳后，可推广至周边的城市，慢慢地推广至整个浙江省，再接着推广沿海省份，最后乃至全国及全世界的模式是可行的，应该来说这一次的服装推广的市场前景是可观的。

三，活动案例具体概述

（一）活动时间：

2008年6、7月（每周日）

（二）活动地点：

杭州各大服装卖场

（三）活动主题：

寻找封面女郎

（四）活动内容

由于处于新晋品牌的推广阶段，需要采用最行之有效的宣传方式，所以举办一个“寻找封面女郎”的活动是最具有宣传效果、群众参与性且节约成本的活动方式。

在6、7月份的每个周日，××品牌在杭州的各大服装卖场租借场地，进行“寻找封面女郎”，活动流程主要如下：

1．6月份的四个星期日，为四场海选秀，我们将会选择四个人流量最大的卖场进行声势浩大的宣传活动，拉开“寻找封面女郎”的活动序幕。

①现场报名参与，年龄20至40的女性均可参与。

②报名的选手领取号牌，按照编号至活动主办方处依个人喜好选择服装（丝绸女装）

③按照选手的号码顺序上台走秀展示服装一分钟，可以进行个人才艺表演，表演完毕由评委提问或点评。

注：

拟邀请于虎，杭州电视台《视听麻辣烫》主持人、杭州著名的电台DJ,素以言语犀利、反映敏捷著称；徐筱安:

杭州电视台生活频道《我和你说》栏目的主持人、杭州市曲艺家协会副主席；厂商代表作为评委

2，经过6月份的四场海选，选出五十名选手进入7月份的晋级淘汰赛

1第一、二周，50进25淘汰赛，选手可多方面展示个人才艺，同样由评委点评打分

2第三周，25进10淘汰赛，选手可多方面展示个人才艺，同样由评委点评打分

3第三周，10进3，选出冠亚季军，可担任“丝意”时尚女装的画册模特，并且分别获得5万、2万、1万的奖金。

（五）活动后勤人员

聘请一些模特做时装展示

大学生做宣传册的发放工作

几位专业的时尚顾问

（六）活动海报及宣传册

制作一些海报和展板在现场摆放

制作一些宣传册在现场发放

（七）活动展台设计

结合丝绸服装的色彩（最好为冷色调的，如蓝色）设计一个浪漫清新的展台。

（八）活动资金预算

项目

用途

资金预算

预算说明

宣传海报

对本次活动进行宣传的海报

600元

计算机海报为50元/每平方。

2平方米的6张

宣传册子

在商场各出口发放

2400元

0．8/张共3000份

邀请媒体

宣传

1000元

广告宣传

杭州公交站广告及一些路牌广告宣传

5000元

交通费用

联系演员媒体等

200元

车费

人员费用

1、主持人500元

2、模特5人，一人100元；

3、大学生20人，一人50元；

4、短剧演员5人，一人100元；

5、请人搭建舞台300元

6、时尚顾问500元

3300元

5×100＝500

20×50＝1000

5×100＝500

500+500+1000+500+300+500=3300

场地布置

场地的搭建及设计

5000元

舞台搭建3000元

舞台的布置2000元

小礼品

赠送给活动现场的观众

1000元

工作人员的水提供

当天活动的工作人员

130元

其他费用

可能产生的其他支出

500元

作为机动安排

总计：

每场19130元

（九）活动优势

本次活动势必吸引杭州20－40岁的女性重大关注，而此次服装的定价从高档至中档，可以适应白领及一般阶层女性的经济承受能力，同时由于此次的活动具有极强的参与性，给人们的第一印象非常深刻，并且会在市民中间很快打响品牌知名度，使得市民对此服装有种向往，特别是女性消费者，同样由于“寻找封面女郎”这一活动的号召，也能抓住一些男性的目光。