如何销售顶层复式.docx

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如何销售顶层复式

如何销售顶层复式

顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，显现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于〝水深火热〞之中。

近年来，过去〝顶天立地〞而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。

从〝老虎窗〞、〝大盖帽〞进展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。

在市场这只无形的手调剂下，阁楼也开始从〝幕后〞走向〝台前〞并自抬身价。

现在带有阁楼的顶层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1／4建筑面积计价，或以一定价格系数上浮。

有关居住顶楼的利弊问题，许多买家在起初购买时都做过思想斗争和权衡，在买不买顶楼的问题上，都会有如此的心理障碍。

那么顶楼到底值不值得买，什么样的顶楼能够在更大程度上克服弊端，买顶楼如何样才放心？

作者借鉴实际工作体会并听取各路专家和消费的意见试着对阁楼的营销做出如下分析

一、阁楼的定义：

阁楼系指各房地产开发经营企业开发经营的一般住宅商品房的顶层阁楼。

旧称暗楼，是指在房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间的上部搭建的楼层，比较低矮、阴暗，坡屋面建筑的靠近沿口的地点，一样人不能直立，无采光、通风窗的建筑。

近年来在新设计建筑的住宅楼中，阁楼差不多被给予了新的定义脱离了暗楼的窠臼。

二、阁楼的设计和使用：

早期住宅的屋顶设计和施工比较简单，隔热、防水、承重成效都不是专门好，现在商品房的屋顶隔热层在设计上比原先复杂专门多，一样都能过关达标，专门是由知名施工单位建筑的工程都可不能有太大问题,因此并不排除有些施工单位受利益驱动而层层转包分包导致在施工过程中偷工减料，显现漏水问题的住宅大差不多上因此造成的。

在目前的房地产市场，使用斜屋顶窗的楼盘种类丰富多样，有经济适用房，也有多层住宅,还有TOWNHOUSE，这些楼盘无一例外地采纳了斜屋顶设计，并使用了斜屋顶窗作为采光来源，一改传统的老虎窗所带来的繁重呆板的风格，与此同时，采光和通风也得到了与老虎窗相比专门大的改善。

坡屋顶一样采纳在阁楼内铺或喷保温材料的作法也有的在屋面上铺一种特制复合岩棉板，该板上贴有一层改性的沥青油毡，上面依照需要做爱护层。

这种屋面的保温顺防水性能都比较好。

现在进展商做屋顶隔热层用的材料尽管能起到一定作用，但时刻久了问题依旧会暴露出来。

例如，这些防水隔热材料的寿命一样在10年以内，超过10年，材料可能因老化、磨损而导致渗水、隔热成效减弱等问题显现。

现在专门多进展商大都采纳比较传统的隔热层施工方式，早期建筑的住宅也采纳这些传统做法，结果到今天就出了问题。

因此顶楼住宅迟早都可能面对弊端暴露的问题，就算进展商到时关心修理也是一件工程量专门大的事，这对顶楼住户多多少少都会有阻碍，故购买顶楼依旧有一定风险的，之因此这么说是因为传统施工占主流。

传统的防水、隔热材料和设计施工方式现在房地产界依旧被广泛地应用着，尽管有所改进，但并未有质的变化。

一些进展商问及缘故他们回答说，现在市场上的隔热、防水材料确实有许多花样，他们也试图尝试。

但对一些新材料不是专门放心，因为新材料大部分都未通过长时刻使用的检验，同时曾经有进展商采纳如此的新材料后依旧未能幸免顶楼弊端的显现，因此觉得采纳传统施工方式比较稳妥放心。

同时为了增强屋顶的防水、隔热性能，进展商大多会选用质量好的建材，加厚防水层、隔热层、爱护层，以尽可能降低漏水显现的几率，增强隔热成效，延长隔热层的有效年限。

另一方面新材料一样成本比较高，施工难度大，从耗费的人力、物力方面考虑，依旧传统设计和施工方式经济有用。

如曾经拿过鲁班奖的中国海外建筑，其在住宅屋顶设计和施工上依旧是采纳传统方式。

从一些建筑专家了解到，国内住宅屋顶的改造进步比较缓慢，而国外因对住宅的健康、节能比较重视，在屋顶设计方面有许多创新。

如季节性地使用可移动的水箱隔热，成效专门好；普遍采纳坡式屋顶设计，有效改善了屋顶排水、防水、隔热的问题。

其次一些楼盘还通过做屋顶绿化的方式增强顶楼的隔热功能。

如汇景新城，在洋房、叠加式别墅的屋顶都建筑了〝顶层花园〞，不仅成为小区的一道绿化景观，而且还能起到隔热降温作用，但这种做法对房屋承重、防水的质量要求较高。

我国法律规定阁楼面积统一按层高〔高度〕2.20米〔含2.20米〕以上部位的建筑面积为计价面积。

利用下一层屋面所建的露台、平台等不管大小与使用功能如何，一律不计销售面积。

有些进展商为了促进顶楼销售，把顶楼天台作为购买顶楼的附加产品送给业主使用，结果有的业主对天台进行重新装修，拆掉原先的地砖种上花草，时刻久了，隔热层和防水层受到磨损导致性能减弱。

因此开发商还需要正确引导消费者理智的消费房产。

三、消费者置业心态把握

拥有斜屋面的阁楼尽管看似复杂难用，却有它与生俱来的优点。

Ø阁楼空间丰富，富有味味和变化；

Ø阁楼平均层高低，因此更使人感受亲切、温顺，富有安全感；

Ø阁楼不仅有效的解决了顶层隔热和防水的问题，而且能够丰富建筑立面成效。

Ø阁楼是奇异的，天然的斜面使室内的光影变幻万千；

Ø阁楼是最高的，有最开阔的视野、最新奇的空气；

Ø阁楼也是最贴近蓝天的。

因此拥有一个自己心仪的阁楼，按照自己的方法去打造它，就成了专门多人的妄图。

顶楼有利处，因此也有弊端，专门难说顶楼的利和弊到底谁大于谁，事实上在不同人的眼里，那个问题就有不同的答案。

在到底该不该置业顶楼的问题上，买家最关键的是依照自己的居住要求和状况在利弊之间查找平稳。

孙子兵法上说：

〝知彼知己，百战不殆〞。

只有充分了解倒消费者的消费心态才能更高的为他们提供合适的置业产品，下面是顶楼居住者的经历和感受：

1、居住顶层阁楼九大利好：

Ø视野开阔，能够〝一览众山小〞，对爱护视力也有好处；

Ø通风、采光成效好，阴雨天能节约照明用电；

Ø价格往往比较廉价，能够把节约下来的钱用来更好地布置自己的房间，或者为空调交电费。

Ø因穿行的人少，楼道比较卫生，而且个人空间较多；

Ø在梅雨季节比较干爽，不用除湿；

Ø蚊虫较少；

Ø私密性好；

Ø没有电梯的多层住宅经常爬楼梯能够锤炼躯体，每天来几个上下，比跑步还好，对每天缺少运动时刻和运动缺乏的人来说，能够锤炼躯体。

；

Ø受外界噪音阻碍小，没有楼上住户的噪音干扰〔比如进行装修或者顽皮的小孩经常的玩玩具〕，也可不能受楼道邻居上上下下的干扰，更可不能被楼下铁门的轰鸣扰乱，比较安静；

2、居住顶层阁楼七大弊端：

Ø夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。

Ø假如屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易显现渗水、裂缝。

Ø水压一样比较小。

Ø高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯爱护费用比较多。

Ø没有电梯的高层顶楼，爬楼梯比较辛劳，不适合有老人的家庭。

Ø卫生间会散发出异味，因为通风管在顶上，所有的异味从一楼向上涌。

Ø顶层隔楼增加装修成本。

带阁楼的顶层确实有许多优点，但多了一个阁楼，装修成本相应也要增加。

其中最大的支出是地板和墙地砖，阁楼的地坪不管如何铺设，差不多上笔不小的开支。

其他楼层的吊顶是为了装饰，可吊可不吊；而顶层的吊顶是为了保温隔热，不可不吊；偌大面积的顶吊下来，费用也就可想而知了。

阁楼要充分利用，自然需要一些分隔，还要制作橱柜，材料费、人工费又得节节上升。

3、购买阁楼的技巧

*要求进展商提供顶楼的有关设计、施工资料，看是否符合有关的建筑标准。

假如是现楼。

还能够依照外立面顶楼的一些标记线目测屋顶隔热层的厚度，看是否达到一样要求的20-25厘米厚。

*查看渗水和排水。

假如楼盘是现楼，最好在大雨过后1小时到顶楼看看积水多不多，那个方法能够在春、夏季使用。

假如是秋冬季节，能够让进展商提供水源，在屋顶泼上较多的水，看是否有渗漏现象，排水是否畅通。

另外假如地面发生不平均沉降，也总是顶层墙面最先显现开裂，并引发渗水。

因此喜爱顶层的购房者，也要专门关注地基的设计与建筑情形。

同时应该了解一下屋顶采纳什么防水材料，屋顶防水一样分刚性防水和柔性防水两种，从规范上说这两种防水都能达标，而有些楼盘同时采纳刚性和柔性两种防水方式，成效自然更佳。

保温材料也会引发渗漏水，以往专门多楼盘用憎水珍宝岩作为保温材料，专门厚日积月累会因保温层中积水太多而引起渗漏且这种渗漏专门难修复。

较新的保温方式是采纳聚苯板，它专门薄才２厘米左右，不仅保温成效好，且浸在水中取出都不沾水，因此可不能造成积水和渗漏。

*看水压。

许多顶楼因楼层高水压不足，使自来水流量小，而且阻碍煤气热水器的点火，严峻阻碍居住的方便，因此水压问题一定要关注。

现楼可到顶楼单位直截了当放水查看，有人入住的楼盘，能够先向已入住的顶楼业主了解水压情形，假如是期楼要求进展商提供水管用材等资料。

*看消防设施。

假如发生火灾，热气和火势一样往上升，因此顶层住户不能忽视顶层的消防设施。

*在合同附件中要约定阁楼施工中不得更换的事项，比如窗户的形状、大小等，这是最近客户投诉比较集中的问题。

*躲开噪音。

顶层水箱及电梯机房，有可能给顶层的住户造成噪音干扰。

多层住宅只要是变频供水，即可幸免供水声的困扰；小高层或高层住宅应尽量选择或要求进展商采纳无须每天供水的水箱，或给供水龙头在近底板处的水箱。

新型的无机房电梯，那么能杜绝电梯电动机的噪音污染。

假如这一切都无法幸免，那么在选择房型时，尽量让辅助空间〔如厨房、卫生间、储藏室等〕贴着水箱或电梯机房，以阻隔噪音。

*注意阁楼的有效使用面积和空间。

了解阁楼的实际可利用面积可助你衡量售价是否合理，另外顶层会有专门多的梁，假如有梁横亘于工作台上、床上、沙发上，也是件颇令人厌恶的情况。

然而否有梁，在平面图上是无法表达的，因此一定得要求查阅建筑剖面图。

一些好的进展商会注意将下翻梁改为上翻梁，如此在室内就看不见梁了。

*规避违法建筑

法律专家提示第一在签署买卖合同时，合同附件中都附有房屋的平面图，假如平面图及合同中都未将阁楼列入买卖面积中或在房屋平面图上并无阁楼，那么开发商加盖阁楼属于擅自变更房屋户型的违约行为，您完全能够主张要求开发商承担违约责任直至退房的权益。

只有层高达到2.2/2.5米〔依照各地市规定来定〕的部分才能计为销售面积。

*阁楼面积准确运算。

现在关于阁楼的面积计量也显现了大量纠纷，它不仅表达在消费者的所有权使用上，还涉及物业治理费的收取。

造成这种的缘故一是测量标准"多头治理"：

1991年国家测绘局公布«房产测量规范»、1995年建设部印发«商品房销售面积运算及公用建筑面积分摊暂行规定»、1998年国家质量技术监督局公布«商品房销售面积测量与运算»等等，如此众多的技术标准、行政规定，客观上造成了计量标准的纷乱。

比如，按照«上海市关于建筑面积运算规那么»的规定，阁楼不应运算在建筑面积范畴内，而房产局的测绘部门认为，阁楼高度在２．２米以上，且通风条件良好，就应运算在建筑面积范畴内。

由此引起的关于阁楼应不应收费的纠纷在投诉中占了相当比例。

二是缺乏独立的第三方监管，尽管国家质量技术监督局公布«商品房销售面积计量监督治理方法»，但也仅从事后监督的角度作一些规定，由于建筑行业至今多少存在封闭治理、行业垄断的现象，一旦买卖双方就房屋面积发生争议时，消费者往往处于弱势地位。

业内人士认为，杜绝商品房"短斤缺两"，计量须"权威"，进一步明确测量标准，目前商品房销售中的面积概念太多，能否以简单对复杂，统一销售单位，面积测量由具备独立地位的第三方检验〔测〕、鉴定机构来出具公平数据，不应再由房产治理部门承担面积测量。

比如2003年10月15日，江苏省物价局、建设厅宣布在全省全面推行住宅商品房销售〝一价清〞制度，下发了«关于全面实施住宅商品房销售〝一价清〞制度的意见»中，明确规定住宅商品房最终结算时只能实行一个价格，即政府价格主管部门核算并批准的房屋最终售价，开发企业不得在价格之外收取未经批准的任何费用，在房屋销售时必须做到明码标价；政府部门也不得擅自立项、超标准、超范畴向开发企业收取各种费用。

«意见»还规定，运算产权面积的阁楼不单列楼层差价，其楼层差价随所在层次〔最高层〕一并确定。

四、阁楼的消费市场定位

在销售中我们常说的一句话确实是：

〝我们的产品谁会来买？

什么缘故要来买？

买来做什么用？

如何用？

〞

关于经济适用房的购买者来说，斜屋顶加层确实增加了许多使用的面积，因为一样顶层的面积开发商都会打折销售，而设计合理的斜屋顶间却往往是家庭中最明亮宜人的生活空间，一样家庭都作为儿童间，让小孩享受到更多的阳光和空气。

而关于多层住宅以及别墅等住宅来说，更吸引他们的可能确实是不仅仅是面积，而是斜屋顶窗带来的明媚阳光，新奇空气，以及开阔的视野了。

以北京奥林匹克花园为例，开发商特地在多层住宅的坡屋顶采纳了威卢克斯斜屋顶窗，不仅使建筑物的外观更加时尚，新颖，更在不改变日照间距的前提下增加了居住面积。

简单的划分一下能够有如下几种消费类别：

1、SOHO一族的〝星光工作室〞

关于在家办公的人来说，将阁楼作为自己的办公区域是最恰当只是的了，因为如此能够使工作和生活分离开来，以免相互干扰。

但派如此用场的阁楼最好面积够大，至少能放下工作时所需的一切设备和资料，由于在家办公的人的职业特点通常是设计类和治理类，因此绝不能因为需要楼上楼下跑而打断自己的灵感和思路。

另外，那个地点的空间最好能比较通透，采光和通风关于办公环境来说是专门重要的，因为在工作劳累的时候，能够站起来看看窗外的风景，舒展一下筋骨，放松一下心情，以提高下一时段的工作效率，而黑暗狭小的空间容易造成疲劳感。

2、白领一族的休闲视听室

尽管楼下的空间确信会有个起居室，是家里来客人时闲聊的好场所，对精神生活要求较高的白领一族来说，可能需要一个更私密一点的空间来和自己最亲热的朋友相处。

这时将面积并不大的阁楼设计成会客区间确信不错，因此它只对专门专门的朋友开放。

如此的会客区并不需要专门大的空间，只要能容纳两把舒服的椅子或沙发、一个小小的书架即可，因为彼此间的距离并不需要那么大。

对如此的阁楼同样也要求有足够大的窗户，能保证良好的采光和通风，同时在装修时最好在地面铺上地板或地毯，因为它能让主人和朋友更随意。

3、〝飘一族〞的客房

对那些生活在异地大都市的漂一族来说，买了房子以后可能会经常有家乡的亲戚、朋友来拜望，在如此的情形下不妨将阁楼设计成一间客房，因为不管那个地点的空间如何样，总比将朋友或亲人安排在宾馆里给人的感受要好得多。

由因此从远方来，因此在安排一张舒服的床之余，能够充分利用斜屋顶下的空间安置一个专门设计的衣橱，这对客人来说是专门有用的。

另外假如空间还承诺，可倚墙放置一张小书桌椅，因为客人专门可能有看书或写日记的适应。

此外在经济比较发达的大都市，独立式阁楼也是投资置业者比较热衷的一个载体，〝麻雀虽小，五脏具全〞的设计，使阁楼用来做出租房备受漂一族的喜爱。

4、小资一族的浴室

躺在斜屋顶窗下的浴缸里，抬头数着天上的星星，会是多么奢侈的享受！

假如你是专门小资的消费者，不妨在斜屋窗下，沿着立式墙面安装一个大浴缸，浴缸旁还能够设计一个搁板，用来摆放衣物和洗浴品，想浪漫一把的时候能够点上几支蜡烛，在飘摇的烛影中把一天的辛劳全洗去。

需要注意的是一些阁楼并没有上下水，因此关于管线的改造你要明确的表达在合同附件中并和相关部门协商好，否那么后患无穷。

5、充满幻想的儿童房

爱胡思乱想的小孩都有种阁楼情结，总是想象着在阁楼里会有如何样的历险经历，又或许会有什么奇异的发觉。

儿童房要求最好选择通风比较好、阳光充足、周围环境安静的房间，而阁楼正好满足了儿童房的这一需求。

为小孩们在斜屋顶下制造一个儿童乐园确实是一个明智的选择。

不规那么的室内更符合儿童爽朗的天性，而斜窗亦能带来明媚的阳光和新奇的空气，有利于小孩的健康成长。

6、都市精英的〝海市蜃楼〞

专门传神的一句话确实是：

〝买跃层，登露台，为她摘下满天星。

〞利用你的无限遐想，打造深度跃层空间，匹配浪漫爱情生活。

清朝的李渔也说过说：

〝房屋贵精不贵丽，贵新奇大雅，不贵织巧烂漫〞。

在斜屋顶窗下，我们与天空对话，以一种全新的方式感受着四季的变迁，而嵌在斜屋顶上的那一小片天空所给予我的已不仅仅是四季的阳光，更重要的是它所表达的那种简洁清新，自然淳朴的异域风情，一种更加接近自然的生活方式。

五、阁楼的销售：

受阁楼的形式、功能和作用、成本以及消费者消费适应、消费心理等方面因素阻碍。

阁楼是顶层附属部分，一样以赠送的形式随顶层房屋捆绑销售，因其具有专门高的使用附加值，因此顶层带阁楼的房屋专门受消费者追捧。

一样来说在一线都市假如对整个项目的产品销售有信心，能够在开盘期推出带阁楼的产品，以此吸引更多的客户；假如对项目信心不足，可先把带阁楼单位作为〝奇货〞保留，在销售不畅时可将其推出救市；而在二三线都市那么需要依照本楼盘的策划案适当安排上市时刻。

阁楼价格的制定要机动灵活。

依照本楼盘的价格体系系数和消费者市场的情形灵活调整，一样来说多层的阁楼价格是均价的多层30－50％，小高层是40－60％。

在那个地点我不想列举太多的销售技巧，因为技巧只是营销楼盘的中策，上策是提升楼盘知识含金量，打造文化地产，把适当的产品卖给需要的人。

营销战术简单的来说有如下几种：

1、阁楼工程设计创新

创新之于住宅产业，意味着人居理念和住宅商品进步的无限空间；创新之于住宅产业，表现着竞争力的重要内核；创新之于住宅产业，奔涌着那个行业连续进展的不竭动力。

开发商能够在空间设计和细节设计中做的更加人性化，打造全新的跃层合复式结构，提升产品质量。

据有关专家介绍，近期市场上显现了一种新型的预制模块式屋顶（隔热）草坪砖，不论何种样式的楼面都能有用，而且工序少、施工简便、造价低、成效好，经济效益和社会效益都极为明显，且造价可操纵在25元/M2，工程实际结算价在80-90元/M2之间，空调电费的支出可大幅下降。

冬、春、秋可在屋顶花顶草坪中休息娱乐，这种浪漫的都市生活对所有的购房者来说差不多上极大的诱惑。

笔者也曾和公司老总探讨过是否在北方的新盖楼盘阁楼上设计大面积太阳能，以此解决各家各户安装太阳能的分散性合美观性的问题的解决明白，通过咨询专家理论上是完全可行的，只是还需要解决后期物业治理、设备爱护及增加的成本问题。

2、居住概念和居住理念创新

〝地产＋文化〞实现在营销的利器，我们倡导〝用产品吸引人，用文化感动人〞的方式把阁楼介绍给消费者。

阁楼单位〝确信有市场，但它必须有适当的包装。

渲染了居住顶层尊贵的色彩是前几年惯用的销售战术，在香港居住阁楼它确实是身份的象征之一，如像乌节路一带最豪华的〝楼王之王〞叫价可达1000万元。

3、阁楼文化展现会〞

开发商通过高质量的样板间，引导消费者在观赏风格各异的阁楼文化的同时，还能够听倒物业治理服务公司和装饰装潢专家们的最新的居家理念的介绍，通过双方的沟通交流，会收到了良好的促销成效。

4、直截了当价格促销

价格尽管赤裸裸，然而它也最有杀伤力。

现在楼盘顶层标准单位的售价差不多都比其他楼层低，在同一个小区中，大伙儿享受着同样的绿化、户型、物业治理、配套设施，买顶层，每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%。

优待的价格吸引了那些初次置业，对总价依旧比较敏锐的年轻买家，他们成了购买顶层单位的要紧客户群，而且市场上梯级消费正逐步成熟，不久他们可能会二次置业，去消费更加舒服的低层楼房。

5、隐形价格促销

如赠送装修方案、赠送家电、赠送室内装潢等，变相的降低阁楼的单价和总价，在利用〝明升暗降〞的价格原那么隐性的迎合消费者〝追涨杀跌〞的消费理念。

这种情形一样显现在高价格的楼盘，因为起初的高估了自己的楼盘综合竞争力或者消费者的消费能力而造成错误的价格体系的制定，这种方式只能用来救市，却不是企业用来盈利的法宝。

6、赠送露台。

关于〝免费〞赠送的阁楼、露/天台，我们它应当清晰的认识到这是房价系数上浮的副产品，因为房子有楼层差价，顶层原本就应比中间楼层价格上低一些，现在抬高顶层价格实际是变相将阁楼价格加入，假如顶层没有阁楼，楼层系数一样下浮20％左右，现在顶层带阁楼，楼层系数上浮4％至10％，如此一增一减，对比之下阁楼如何是免费赠送，这只是因为专门多消费者在买房时都抱有浪漫的方法，认为有了露台就能够在晚上坐在上面赏月、谈天，或做一个私家园林，增加活动面积，又能享受田园风光，是专门多都市人梦寐以求的美好愿望，正是这种心理让专门多买家对赠送露台的顶层住宅情有独钟。

针对这种情形而做的一种的促销手段而已。

进展商把屋顶的天台使用权赠送给买家，这使顶层住宅尤为好销。

然而要注意的是专门多进展商赠送的天台都只有使用权而无产权，因为天台是公共地点，不能出卖，也不能赠与。

缘故是它的设计功能确实是作为整幢楼宇的消防通道使用。

这种专门功能决定了它只能是整幢楼宇的全体业主共同共有，共同使用，不能独占。

进展商将无权处分的、属于整幢楼宇全体业主共有的消防通道的使用权赠送给顶层住户，这种行为不仅违反«消防法»的规定，也不可能得到其他业主的认可，明显是无效的。

任何违反法律强制性规定，未经产权人同意擅自处分他人财产的约定差不多上无效的，这是«合同法»的差不多要求，无须文件规定。

另外1989年建设部公布的«都市异产毗连房屋治理规定»第八条也规定，（异产毗连房屋的）一方所有人如需改变共有部分的外形或结构，除经都市规划部门批准之外，还需其他所有人（指该楼宇的其他业主）的书面同意。

由此可见，进展商用分割赠送天台使用权的行为不仅违反«消防法»的规定，还违反了«都市异产毗连房屋治理规定»。

关于露台，按照相关法律规定，不应计入房屋面积，因此露台也可不能写入产权证，然而相应的住户拥有对该露台的使用便利和使用权益，只要该住户没有私搭乱盖、扰民等违法行为，其他业主无权干涉。

要注意的是在屋顶乱搭建存在着严峻安全隐患，屋顶建筑占用了屋顶的消防通道，关于疏散火灾时的人流专门不利；另外屋顶建筑一样都没有通过房屋安全部门的鉴定，有可能损害了屋顶的隔热层或防水层，阻碍屋顶的整体结构和安全。

7、善于利用最新的法律法规和地点政策，引起媒体的关注。

由于房地产是一个高度受法律法规和地点政策的约束的行业，在阁楼的销售中要紧跟形式，幸免各种不必要的纠纷。

假如在楼盘销售种走在行业的前列，不仅会得到政府的大力支持还会赢得较高的社会关注度，最终达到促销的目的。

六、阁楼的装饰装修技巧

把握一定的阁楼装修技巧专门有利于和消费者沟通，在良好的建议下，洽谈的气氛会专门的融洽〔过于单调的产品介绍只能让人感受乏味〕，双方由于某个话题产生共鸣而签单的案例是在不胜枚举。

１．相关于平屋顶的房间，斜屋顶间的装修更要动些脑筋，专门在家具的选择上，在靠近斜屋顶的一面，为了充分利用斜屋顶下的空间，能够把家具的一面按照自己的需要做成与斜屋顶相吻合的倾斜的模样，别有一番乐趣，从中您还能够体会到自己设计家具的欢乐。

２．窗户下的空间也不能白白白费，因为窗户底部到地面的距离一样较短，能够利用那个空间储物。

能够在窗户下安装一个移动的有滑轮的柜子和一些低式家具。

不仅有用还能够遮住窗下的暖气。

３．假如阁楼原先的窗户面积较小，可能导致较差的光线和通风成效。

你能够考虑改装窗户或增设斜屋顶窗，但必须通过物业的批准，在相关专业的指导下进行加大或改装。

目前市场上的斜屋顶窗专门用在阁楼上，不仅有良好的排水设备还能有效防止漏水，让您在阁楼里生活无忧。

４．窗洞口内侧壁顶部与楼地面垂直，如此就可增加斜窗的采光量。

45度角斜窗下端距地面0.9～1.1米，上端距地面1.8～2.2米。

小于45度角，建议选用较长1420ｃｍ的窗户，能够补偿角度的不足，然而最好依旧别修改屋面窗户的设计，否那么破坏了屋面的防水层合保温层会得不偿失的。

５．暖气片等热源应放置在窗户的下方，如此就能够保证使热气流上升到玻璃表面，窗户内表面的温度得到提高，由此也减少了水汽的凝聚量。

6、阁楼作为儿童房的装饰需要注意，因为阳光照耀专门充足，小孩房间内的色彩能够简单一些