跨境电商方案.docx

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跨境电商方案

跨境电商简案

2015.08

一、市场概况

2015年第2季度，中国网上零售B2C市场交易规模为4670.1亿元人民币，同比增长45.7%

跨境海淘电商竞争日趋激烈：

作为电商市场为数不多的“蓝海”，跨境海淘市场涌现了大量企业，竞争极为激烈。

4月15日京东跨境电商业务“全球购”正式上线，当当“海外购”频道也于6月18日上线，进一步加剧了该市场的竞争。

但此市场尚处在发展初期，特别是在采购、物流、清关等环节还存在不少提升空间。

另外，从品类方面，目前主要集中在母婴、食品、保健品和服装服饰等品类，品类丰富度有待进一步提升。

据国家统计局网站消息，国家统计局今日公布的数据显示，上半年，全国网上零售额16459亿元，同比增长39.1%。

截至2014年，中国网上零售市场交易规模达2.86万亿元人民币，但日常百货、酒水、母婴用品等快消品的线上销售占比仅有3%~4%，处于低位，这与其市场需求地位不符。

我国网购人群主要为80后、90后，快消品主力军为30至50岁的已婚人士，随着网购人群年龄的增长，两个群体逐渐融合，快消品电商发展的用户基础已基本形成。

同时，网络消费者从低价需求逐渐转为便利性需求，巨大的潜在市场吸引大量电商企业和零售企业的积极进入，成为线上快消品实现快速发展的重要推力。

业内人士表示，未来以O2O为基础的“全渠道零售”将成为整个零售业的大趋势。

快消品电商未来也将以线上结合线下门店的模式，在满足便利性需求的同时，提供消费者优质的购物体验。

同时，特色品类商品和降低物流成本，提高客单价也是快消品线上销售的未来发展方向。

2015年年底我国海淘市场规模将达到2400亿元，同比增速将达60%，我国海淘族人数将达到2400万人。

2008年-2011年，市场处于启蒙阶段，因基数小，市场规模呈现翻倍增长。

从2012年开始，市场开始稳步高速增长，2012-2014年的市场规模分别为483亿元、767亿元、1500亿元，同比增速分别为82.8%、58.8%和95.6%。

预计到2015年底，我国海淘市场规模将达到2400亿元，同比增长速度为60%。

我国海淘族人数近三年也实现稳步增长，预计2015年底将达到2400万人。

较2014年的2000万人增长20%。

2013年，跨境进口电商交易额仅为2997.0亿元，而到了2014年，跨境进口电商交易额已达4762.9亿人民币，增长率已超过了58%。

二、项目定位

基于市场分析及我们自身的资源优势，项目定位于“洗护类产品跨境垂直电商”

1、“跨境”

借助多年的进口商业经验及国家对于跨境电商的扶植政策，项目期初即定位于依托跨境电商平台的进口商品经营

2、“垂直”

由于电商竞争日趋激烈，现今市场，只有单一类别的垂直类服务有生存并发展的空间，所以我们定位于线上单一品类的垂直服务

3、“洗护”

多年的商业经验积累以及优质的货源途径，同时在垂直领域相对市场空白，项目经营方向定位于“个人洗护产品”

三、项目安排

1、项目架构

整体架构分为两部分内容，即“xxx商城”和“洗护平台”，其中xxx商城是团队初创期为xxx现有商场及批发业务做电商支持，其业务主要包括：

xxx超市的线上商城的建立及运营，xxx批发业务以“阿里城际通”为核心的线上运营。

洗护平台是项目的重心，其中包括跨境平台店铺建设、微信商城建设以及最终的自有平台的建设及运营。

2、项目里程碑

四、人员架构

1、初创期

初创期主要建立核心团队，由于大量工作外包，在需要的位置上设置有能力对接并达到我们要求的人员即可，团队设置5-8人

人员成本，每月4-5万元

2、发展期

发展期主要是洗护平台的大范围运营并扩张阶段，需要在运营、商品及客服方面扩充人员，人员设置10-15人团队

人员成本每月5-7万

3、爆发期

指项目成功融资并开始运营自有平台之后，需要升级团队的能力水平及补充更多的专业人才，人员设置30-50人

五、预算

1、支出预算

主要支出分布于人力、业务外包、推广几个方面，以2016年5月预计得到融资计算，融资成功前项目投入时间共9个月，其中初创期5个月，发展期4个月

a．人力投入

人力投入约45万-53万之间

B．外包预算

其中主要包括xxx商城的技术外包、城际通的美术外包、洗护项目后台技术外包，及微信平台、店铺建设的外包，以先阶段得到的报价计算，整体费用约40-60万元

C．推广投入

主要用于参加各类平台的促销活动及微信的引流，预计投入20-50万元

2、收入预期

a．xxx商城

主要来源于xxx线上商城及城际通批发，线上商城部分于推广投入及超市的营销力度有关，现不做预估。

城际通批发业务，在现有基础上可以做到10-20万每月的流水

b．洗护平台

目标从12月开始达到每日50单的日流料，以跨境平均每单200元计算，月流水30万，16年2月达到百单流量，月流水60万，预期毛利率15%，即2月份做到收支平衡。