双虎家私淡季促销执行方案.docx

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双虎家私淡季促销执行方案

1元消费

做双虎股东

双虎家私名品六月股东招募会盛大举行

执

行

方

案

公司意见

营销管理办意见

方案（From）

贵州办事处市场推广部

送至（To）

一、策划目的及执行要点

1.1.策划目的

淡季促销活动的开展执行，是众多行业在一年一度中极为重视的活动之一。

其通过淡季促销活动的开展过程能有效激发市场购买动机，挖掘市场潜力，从而扩大本品市场份额，提高产品销量，进一步巩固本品牌的品牌知名度扩大认知度，为本品长远的发展奠定良好基础。

本次活动，通过1元消费•做双虎股东为切入点，能够有效获得市场的积极参与。

1.2.活动宣传口号

（1）双虎家私名品

一元消费

做双虎股东

（2）双虎家私名品

消费多少

股份就有多少

（3）双虎家私名品

名品元年

股东盛宴

其他宣传口号可和经销商协商拟定。

1.3.活动执行要点

（1）准客户的电话邀请

准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一，如果促销活动搜集的准客户号码数呈偏少，我们很难想象能够确保促销活动的成功，根据以往成功经验，建议将专卖店平时建立的客户资料库和针对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请，数量在4000以上。

在保证数量的基础上必须保证质量。

准客户电话搜集渠道:

爆

破

活

动

前

期

信

息

收

集

目标客户收集点

切入点

针对人群

2011年新开发楼盘交房社区

楼市信息，物管处

置业客户

商业圈

区域市中心地段

散户

家具商业圈

前来购买家具人群

全目标客户

婚纱影楼客户信息电话，地址

近期预定，正在舶摄结婚照客户信息

新婚客户

装修公司收集近1年内客户信

息电话，地址

近期装修的客户信息

新婚、置业客户

乡镇赶集时间点确认

乡镇赶集时间人口聚集

散户

二手家具商

近期准备换购，正在换购客户信息

换购客户

房屋中介所

购买二手房客户信息

置业客户

家政公司

刚装修完毕打扫客户信息

新婚、置业客户

卫浴、厨具、五金建材公司具有装修信总客户新婚、置业客户

（2）老客户和准客户的邀请函邀请厅

人都有一种心理一一希望得到别人的认可和尊重。

或许在三四级帀场，能接到邀请函的机会几乎没有（结婚只是请帖）。

所以，当我们认真对待邀请函发放，认真对待邀请函客户的时候，他们也会认真对待我们，从而产生购买。

邀请函的数虽按照店而积相应制左。

一般1500平米以下准备500份，保证100份有效：

1500—2000平米准备1000份，保证200份有效：

2000—3000平米准备1500份，保证300份有效。

针对邀请函客户，必须准备比较有品质感的礼品。

（3）临促的数量和DM单的数量

通过在很长一段时间对市场的深入调研和了解，有的专卖店在DM单的投放这个环肖往往通过导购来完成而非临促，这样做从表而来看是减少了活动期间的人力资源成本，却从根本上影响到了活动期间的销售，最终结果则是体现在销量上。

所以，临促的使用并非是增加了成本，其实质是节约了成本,提高了销量。

卖场而积在1500平米以下的专卖店，建议临促数量为5人以上：

1500-2000平米的专卖店，建议临促数量为5-10人：

2000-3000平米及以上专卖店，建议临促数量为10人以上：

同时，为保证效果，DH单的数量也不能马虎。

英中，1500平米以下的专卖店，DM单的投放量建议在2万份（含1万份夹报）：

1500平米一2000平米的专卖店，DM单的投放量建议在2-4万份（含1万份夹报）；2000平米以上的专卖店，DM单的投放量建议在4万份以上（含1.5万份以上夹报）：

3000平米以上的专卖店，DM单的投放量建议在6万份以上（含2万份以上夹报）。

（4）导购人员数量及对导购人员进行激励、培训的重要性

促销活动的开展容易岀现客户没有人接待的情况，所以需要多准备导购人员。

活动期间，一般卖场面积在1500平米以下的专卖店，建议导购数量为5人左右；1500-2000平米的专卖店，建议临促数量为10人左右；2000-3000平米的专卖店，建议临促数量为15人左右：

3000平米以上的专卖店,建议临促数量为20人左右。

大型活动开展期间导购人员将是最累的一群人，也是最直接产生销虽:

的一群人，所以在活动期间必须制左有力的激励政策，提高导购人员的积极性。

最后，除了准备充足的人手，有力的激励政策之外，还必须对导购人员进行特别培训。

培训重点为：

a.遭受顾客打击时及时心态调整的方法：

b.分辨准客户和凑热闹的客户的方法；c.分辨竞争对手派遣的人员的方法；d.同时招呼多名顾客的方法：

e.也是最重要的，就是活动中促进快速下单的方法。

（5）宣传周期和针对性

一个活动的宣传要获得深入有效地开展，通常情况下它的宣传周期为活动正式开始前7-15天。

在这个期间内，必须先将专卖店所辐射的区域细分，比如可分为城市广场、菜市、小区、街而，周边集镇中心，农村。

对于城市的广场和菜市等这些公众聚集的区域，可选择合适的时间段进行DM单的投放，而针对小区则可采取驻点与扫楼相结合的方法，做到无缝隙式覆盖。

对于集镇和农村市场，也应选择赶集日进行集中发放。

通过以上的手段，我们基本上可以达到将活动宣传做到让我们的客户群体都知晓的目的，同时，也只有扎实地进行前期的宣传，才能对我们的销疑带来切实有效的帮助；

（6）短信群发

建议由针对性的短信群发在3万条以上。

（活动前三天至活动开始共三次投放）

（7）卖场现场氛围营造

卖场氛用在我们所有的促销活动中都是重点。

没有氛用，第一别人会觉得有可能你们搞错了，或者是一进店没有看见氛用，别人还以为是收到的苴他地方的邀请函。

除了要有欢快的氛围之外，我们还应该要有足够的休息用品（水果、饮料等），并准备每一次大型促销的休息区。

还要通过音乐、催场等手段协助导购人员，促进消费者快速下单。

（8）异业联盟可以带来意想不到效益.

异业联盟是指不同的商业实体之间开展合作，置换客户信息、广告位垃等资源。

家具行业异业联盟对象包括装修公司、家居、建材、婚纱、影楼、电器等。

异业联盟即是准客户信息来源的重要渠道,也是广告宣传的重要渠道。

异业联盟是最有针对性的商业合作。

所以，开展异业联盟，通常会获得更多的客源以及销售业绩。

二、活动主题

1元消费

做双虎股东

双虎家私名品六月股东招募会盛大举行

三、活动内容

3.1.活动时间

2011.6.17—6.19

6.24—6.26

7.22—7.24

7.29—7.31

具体时I'可待定建议本次活动开展中6月为执行第一波，7月执行第二波，每期活动时间限3天，须提前加大宣传力度。

本次促销活动的开展，参与经销商必须具备较强的执行能力。

3.2.具体内容

3.2.1.1元消费•做双虎股东（必选）

凡活动期间在双虎家私购物1元以上，即可成为双虎家私专卖店股东，享受两年分红返利。

（部

分区域可根据自身情况考虑正、特价均可参与）

注：

股东招募会细则详解：

凡活动期间在双虎家私购买任意产品的客户，购物1元以上，即可成为双虎家私股东。

消费多少，股份就有多少。

参与本次活动的消费者购物所产生的消费金额就是加入双虎股份的同等本金股份。

但本股份只享受分红，不返还股份本金。

可享受分红时间为两年，每年可获分红为所购商品总费用的百分之五，等同于购买双虎家私就如同存款，也能免费获得高于银行两年时间的存款利率。

例：

消费满10000元，每年可享受本金的百分之五，即为：

10000X5%=500元，两年可获得1000元分红。

分红时间为次年11月1号至一12月30号。

3.2.2.股东招募・3280元购卧房六件套（可选）

股东招募，回馈社会，特别推岀3280元卧房六件套（1.8米大床+2个灯柜+五门农柜〒妆台+妆凳）回馈消费者。

3.2.3.清凉盛夏•冰点价格（可选）

活动期间，全场商品震撼超低特价等你来。

6元购皮凳，9元购衣帽架，19元购五指沙发等。

注：

具体标价执行由客户经理与经销商沟通决立，但禁I匕特价商品标价过髙从而失去市场吸引力。

超值特卖可选择特价沙发做超低价，例3180元购沙发等。

3.2.4.五星之家•激情盛夏（必选）

活动期间，购双虎家私满以下金额，均送淸凉大礼一份。

正价折后满2800元，送冰震可乐一扎（6听）

正价折后满5800元，送时尚台式风扇一台

正价折后满9800元，送豪华落地风扇一台

正价折后满168000元，送豪华凉风机一台

正价折后满268000元，送名牌空调一套

特价不参与，赠送客单级别根据各地客单价可做适当调整，礼品由客户经理和经销商协左。

3.2.5.清凉盛夏•超市购物大免单（必选）

活动期间，在本商场购物，均可参与抽奖活动，赢取XX超市现金购物卡，到超市即可大免单。

一等奖：

800元XX超市购物卡

二等奖：

300元XX超市购物卡

三等奖：

200元XX超市购物卡

四等奖：

50元XX超市购物卡

奖项设置：

一等奖800元（最少1统）

二等奖300元（最少3需）

三等奖100元（最少5名）

四等奖50元（剩余全部）

抽奖方式：

划额有限，先购先抽先得，抽完即止。

抽奖时间：

购物付款即可参与。

兑奖规则：

凭销售凭证和有效身份证明到前台办理兑奖手续，必须购物者本人亲自办理。

3.2.6.清凉盛夏•轻松靓家（可选）

凡购双虎正价沙发，加“99元”就送指泄茶几一个。

四、活动支持

4.1.促销政策

分公司另行通知

4.2.促销产品

XB、B、9G三全系列二非板式各促销产品

建议各专卖店将原积压库存特价品用于该次促销.

4.2.促销人员

各地专卖店需自行安排临时促销人员及时到位协助开展工作。

同时，对于新开店公司适当给予人

员配备协助跟进执行促销活动°

五、全案执行

5・1•工作节点

时间

事项

5.1

公司策划部出具促销方案

5.10

徐区将参加本次活动的专卖店名单、时间安排表及相关数据表格回传至公司销售部

5.15

公司促销活动物料模板岀具

5.20

分公司各区域经理组织经销商了解活动方案、熟悉、掌握本次活动的意义及执行要点，深入领会方案精神和内容，并向专卖店进行相关工作部署

6.1

活动进入执行实施阶段

6.25

活动评估提交

5.2.活动组织

组别

职责

总指挥

负责整个项目的监督执行与决策

副总指挥

具体负责项目的执行落实工作

总协助

1.制作项目细则，监督及协助项目进程

2.物料后勤保障

各区负责人

1、负责该活动的传达与布署工作

2、对所属区域及客户经理活动的监督与管理

3、负责活动的跟进与落实

客户经理

1、负责所属区域经销商活动方案的沟通与执行

2、负责所属区域经销商活动的监督与跟进

3、负责所属区域经销商活动的具体布暑与落实

负责卖场签单结算工作

负责对每天销售情况进行统计工作

根据当天销量目标完成情况，统计出完成当天个人销量目标的前三名的导购员，未完成个人当天销量目标的导购员，并制左出相应的奖惩金额明细。

导购培训

1、现场产品、促销品、灯光、饰品培训，促销内容介绍

2、政策宣传及演练，每个细节演练

3、负责对每天销售情况进行统计工作

4、根据当天导购销量目标的前3名及未完成个人当天销量目标的导购员，制定出相应的奖惩金额明细。

广告宣传

1、电视、公交、夹报、户外墙体等媒体广告

2、DH单发放，分城区，乡镇发放

3、现场布宜专人负责

4、看板、POP广告组

公关组

1.负责活动手续的审批

2、负责活动场地的落实和审批

3、负责空飘、拱门、彩车、游行队伍的审批

4、负责家装公司的联系

礼品组

1、负责促销品、赠品的落实，及存储工作

2、活动现场礼品陈列摆放工作

3、负责中奖客户奖品发放工作

4、负责中奖客户登记公布工作

销售组

1、负责活动产品定价

2、负责本次活动细节的宣贯和执行

3、负责订货统计和跟踪

5.3.活动物料清单

物料形式

数量

规格

完成时间

备注

DM单

邀请函

刮刮卡

直销价价签

特价价签

特价海报

特价吊牌

精美小礼品

赠品

吊旗

地贴

充气拱门

充气老虎

空飘（升空气球）

X展架

促销内容活动细则

促销海报（店外）

促销海报（店内）

气球（装饰）

红地毯

横幅+楼体竖幅

户外喷绘

腰鼓队

宣传彩车喷绘

手举牌

广告衫

手提袋

咨询台

礼品领取处

赠品领取处

赠品领取登记表

礼品领取登记表

其他

水果、糖果等

5.4.r告宣传

媒介形式

数量

开始时间

宣传地点

备注

负责人

宣传彩车

重点乡镇

城区

充气老虎

城区

随腰鼓

队

腰鼓队

城区

临促

城区

单页

重点乡镇

手举牌

横幅广告

见横幅点名单

户外广告牌

户外

促销海报

城区、小区、乡镇

牛皮癣

DH单

各小区、商业区

夹报

当地发行量第一报纸或当地党报

电视

电视台

短信

移动、联通

路线和人员安排计划表

其他

5.5.卖场氛围布置

氛围布置物

数量

完成时间

宣传地点

人数

礼品赠品堆头

活动开始前一天

专卖店

协作

奖品堆头

专卖店

DM单摆放

产品上及咨询台

手提袋堆头

产品上、空置区

充气拱门

专卖店门口

促销海报

店门口、店内

红地毯

装饰气球

升空气球

X展架（促销细则）

包树（电杆、柱头）

店门口主要通道两旁

楼体竖幅

吊旗

企业宣传片或活动广告

糖果摆放

特价签

产品上

特价吊牌

产品上

特价海报

产品上

促销品布置

抢购区布置

六、活动督察

（1）公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规泄的现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

（2）办事处总经理/总经销商/客户经理全权负责本区域内活动专卖店对活动方案的宣讲和解读，并组织执行。

在公司督察巡检过程中若发现客户对活动方案不知晓、不理解、不执行，公司将视该区域各级负责人执行不力，并将逐级进行严厉处罚。

七、活动评估

项目/竞品

双虎

竞品一

ate□—兄口口——

竞品三

其它

活动时间

活动主题

促销内容

公关活动

宣传方式、媒体及频次

卖场布置靓点及创意等

客流量

销售额（上年同期比较）

总费用

本次活动评估

优点

缺点

建议/其它

八、活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明

确促销内容，提高导购员积极性：

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格：

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任：

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，英购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。

双虎贵州办

2011.5.1

（注：

文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

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