新媒体工作室计划书.docx

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新媒体工作室计划书

Lemon

新

媒

体

工

作

室

计

划

书

1团队简介

团队精神：

没有理所当然的成功，也没有毫无道理的平庸。

指导老师：

刘梅老师：

2003年毕业于南京农业大学，当年参加团中央发起的大学生志愿服务西部计划，服务单位陕西省宝鸡市麟游县委宣传部，服务期2年，2005年服务期结束后受聘于江苏农林职业技术学院，工作至今，岗位大学生辅导员。

刘梅老师在担任学生辅导员12年期间发表工作论文14篇，多篇论文因为创新创业方面研究突出获得省级以上表彰。

先后获得相关荣誉30多项。

刘梅老师是以一名青年志愿者的信念走进辅导员工作，又基于辅导员工作诠释着志愿者精神。

成员简介：

杜睿

男，数字媒体运用技术专业，系宣传部部长、新媒体创业社团社长，积极参加各项学院组织的爱心义卖、视频制作大赛、摄影大赛等活动，做事认真负责、勤勤恳恳，他坚信骏马面前无沟壑，怂人面前全是坎。

主要负责媒体类团队成员：

杲雷lanwrence陈昊

郑雅文

女，视觉艺术传达专业，系宣传部副部长、新媒体创业社团副社长，多次参加创意包装大赛、商品插画设计、院金话筒大赛，并取得良好的成绩，专业技能强，创意能力强、做事认真负责，她坚信既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

主要负责设计类团队成员：

金怡杰夏芸莲乐梓珉

葛蒙

江苏农林职业技术学院信息工程系大一学生，目前所学专业为数字媒体运用技术。

优秀团员，院舞蹈队,多次参加大学生创业规划大赛,视频制作大赛，并取得良好的名次，善于交际，做事能力强，他坚信将来的自己一定会感谢现在拼命的自己！

主要负责微信类团队成员：

朱靖鹏吕春艳

袁佳娟

信工系分团委副书记，系机器人工作室成员，院十佳提名者，曾获得全国机器人大赛经纪体操二等奖，江苏省第八届机器人竞技项目三等奖，江苏省第八届田径运动会4*100女子组第四名，江苏省挑战杯特等奖共计30余项国家、省级、市级、院级、系级荣誉，她认为生命的宽度，高度是可以改变的。

主要负责市场类

2执行摘要

2.1计划书的目的

2.1.1为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

2.2工作室概述

本工作室成立于2017年3月份正式成立。

Lemon新媒体工作室主要服务项目如下

设计类：

海报的设计与制作、宣传册的制作、产品包装设计、网页设计与构架、宿舍文化设计、室内软装潢设计、班级logo设计、创意DIY手工制作。

媒体类：

摄影摄像、视频后期编辑、动画设计与制作、写真拍摄及修图、无人机航拍。

微信类：

公众号设计与制作、商家广告推广、线下合作、维护运营企业的新媒体平台、制定公众平台宣传策划、架构企业新媒体宣传渠道。

2.4产品与服务

2.4.1Lemon新媒体工作室在新时代校园文化极具有特色发展的背景下对创新创业的全新阐释。

工作室搭建多种信息传播平台为同学们提供校园实时资讯，是数字媒体技术专业学生自我实现、自我成长的集中营。

同时，工作室团以学生为主要服务对象，通过媒体宣传、广告植入、视频制作、写真制作等服务内容为主要创业手段，引领学生开拓创业思路，搭建实践平台，带动专业发展。

达到依托专业引导大学生创新创业的主要目的。

2.5营销

营销初期，我们以大量的广告宣传为重点，从而迅速提高我们的服务知名度。

我们会根据初期资金的到位情况选用不同的广告宣传方式，用有限的资金做最多的宣传，达到更广泛的宣传。

2.6竞争环境

2.6.1随着时代的进步，人们的生活水平也在随着提高，新媒体从媒体产业脱颖而出，逐步代替传统媒体，传媒公司和工作室越来越多，相比而言竞争比较激烈，但是目前我们工作室位于学校，竞争相比而言比较轻松，在实力和技术在某些方面占据一些优势，学校以外的竞争度也有一定了解。

2.7资金需求

2.7.1需求量

1）.金额：

期初需要1000元的租铺资金，后续资金大约需要2000--3000元

2）.时间：

2017年2月已经正式营业，有一定的盈利

3）.资金类型：

以现金的方式投入

4）.资金来源：

社团成员和利润

2.7.2资本金的使用

广告的费用以及租用场地等等。

2.8风险与机遇

2.8.1风险：

我们面临着两个方面的风险，主要有市场、管理。

新媒体对新的要求很高，当然也包括技术方面，所以创意方面要下大手笔，主

要是市场方面，管理方面并没有太多的阻碍，市场相比而言，比较广阔前景很

广阔，管理制度也要随时更新和调整，对工作人员的要求比较高。

2.8.2机遇

我们的竞争对手不是很多。

（仅仅在学校内部）

我们有着先进的设备。

我们有着丰富的资源。

竞争相比而言不是很大，发展和生存都相比而言比较轻松。

时代在不停的进步和更新，新媒体在不断深入人们的日常生活中，新媒体行业是个潜力股。

3工作室概述

3.1远景目标

3.1.1我们的目标是在学校有一定感染力和知名度，在外面的市场能够被认可

3.1.2工作室立足学校创业园，为学生提供专业以内的服务和帮助。

3.1.3我们渴望在市场中获得良好信誉，并且为市场提供优质的新媒体有关方面的技术培训，我们能够实现这些目标是因为我们拥有良好资源丶设备和优质的管理制度，能够及时准确改正错误，更新知识系统。

3.2团队性质

合伙经营

3.3工作室章程

总则

一、Lemon新媒体工作室是由信息工程系分团委刘梅老师指导，由学生自行组织，自我管理，为全院所有师生提供各种以新媒体为媒介类型服务的创新型工作室

二、新媒体工作室采取的是大学生自主创新、自行组织、自我管理和自助服务的工作模式，按照工作室工作任务开展各项工作，并接受系部各级领导的监管。

三、工作室活动自觉遵守国家法律法规，维护校园环境、社会秩序以及网络环境的稳定。

四、工作室要维护本章程的尊严，工作室的一切规章、条例和决定都不得与本章程相抵触，工作室的组织机构和成员活动都必须遵照本章程。

本工作室自觉接受各方监督。

五、遵守学校各项规章制度，日常工作实行民主集中制原则。

权利与义务

一、执行本工作室的决议，维护本工作室的合法权益。

二、参与工作室每次活动，并向本工作室反映情况，提供有关资料。

三、思想积极进取，有创新意识。

四、学习上勤奋刻苦，成绩优良。

五、工作上积极主动，团结同学，有团队意识，有奉献精神。

六、退出应书面通知本工作室，且需至少提前一个星期提出退出申请，并在退出前完成交接工作。

七、加强校内、外之间的工作室交流，扩大工作室影响，树立工作室良好形象。

工作室管理制度

一、自成立之日起每两周的星期天晚上召开例会（若遇到放假或考试等其他特殊情况外，例会推迟，遇特殊活动情况例会时间、频率另行通知）。

二、工作室要组织活动时，每位成员都要通力合作。

每个同学都要负责好自己的工作。

每次活动时要提前准备详细的活动计划和策划实施方案。

三、工作室内活动时要注意纪律。

开会时不准迟到、早退，有特殊情况，须向老师请假。

四、工作室内的每位同学必须服从老师的管理，有不同意见、建议时在讨论时间或会后提出，禁止在工作室内组织的活动中吵闹。

五、每位成员团结合作，各施其职，共同创造美好工作室，美好的明天。

热爱我们的工作室，我们是因为兴趣才走到一起，希望大家继续保持这份热情，出谋划策，共同为工作室贡献自己的光和热。

本章程最终解释权归新媒体工作室所有

3.4工作室五年规划：

3.4.1基本实施过程：

1）.准备阶段

2017年9月

与各系老师达成长期微信公众号和微课拍摄等合作并且和外面市场有一定的合作不断学习，不断创新，改正错误，吸取教训建立工作时候自己官方微信公众号，进行第一期微信培训。

第一期微信培训进行第一次团队内比拼，并不断地总结，形成一个具有我们自己特色的新媒体微信公众号样板。

2017年12月

开始进入轨道，形成一定的体系

2）实施阶段

2017年6月开始正式营业

2017年12月开始盈利

2018年4月初期投资全部收回

2019年工作室规模化且趋于稳定

2020年工作室向社会市场更进

2021年以后成立正式的传媒公司，占据市场，份额不断扩大，发展成为新媒体市场行业的领头羊。

3.5.1工作室合作伙伴

各系微信公众号丶微课拍摄等革新映画句容风华传媒

4.产品服务

4.1前期服务

培训对象：

lemon新媒体工作室全体成员

培训目标：

创新目标，有属于自己的特色的微信公众号，包装设计，视频拍摄等

培训教材及教具：

新媒体工作室提供相关所有设备及资源

设计学时：

周末大型节日假期寒暑假

定时考核，考核成员技术找出并更正错误，提升能力，并且牢固管理制度

4.2后期服务

形成一个完整的工作体系，每一个成员都是顶梁柱，占据一方。

4.3新媒体成员培训开发

2）.行业主要特性：

（1）创新性以创新制作作为吸引客户和被客户认知打资本，无论校内还是校外，目前都处于起步阶段；只有不断学习丶跟紧丶完善，才可以有被人知道和认可的机会

（2）综合性视频制作丶包装设计丶微信公众号丶摄影登是综合性很强的现代新媒体技术。

（3）开放性新媒体具备开放性。

目前，很多人都追求外形美观，结婚、生日、朋友聚会等学生不容易打开。

客户的意图是学生只要“美”就可以了，我们不仅让他们美更让他们开心和惊喜。

（4）发展性媒体产业发展迅猛，新媒体也在这片领域迅速扩大。

同时，随着我们自我培训丶学习的积累和相关技术的的深入开展，我们工作室一定会有长足的进步。

（5）实践性工作室绝大部分成员都在各个专业有很长一段时间的实习和社会经验

3）竞争分析

目前市场上存在与我们性质相同的工作室，所以竞争力很强，随着人们的以及学生的需求不断扩大，新媒体的影响力也不断扩大，传媒公司和新媒体工作室巨头也开始出现，我们面临的压力相比而言还算比较轻松，大部分在学校内部，并且学校缺少制作微信公众号微课拍摄等方面的人员，我们恰好处于这样一个专业，所以我们有一定的专业优势，工作室依托学校平台来搭建实践平台来带动工作室的发展

我们的优势：

我们的团队力量初期来自江苏农林职业技术学院。

江苏农林职业技术学院，师资力量强大，培养了一大批优秀的技术人才，我们积累了大量通用、实用拍摄技术及经验，骨干参赛同学除在当届参赛外，还在后届进入学校工作室学习发展，并且专业老师很注重我们的发展，教我们很多课外知识

另外我们还有可持续竞争优势。

品牌效应如上所述，我们是以以往学长团队为班底的优秀团队。

对客户来说，我们是学校新媒体产业方面的佼佼者，我们提供物超所值的服务，这是任何一个竞争对手都无法比拟的。

5市场分析

5.1市场与竞争

5.2市场背景

随着中国社会的不断变革，尤其是加入WTO以后，中国的科技力量等其他力量在迅速增强，人们的生活档次在不断提高，带动各方面的经济发展，相应地，很多高校也越来越关注新媒体这个专业，因此出现了“特长生”这一新名词，紧随其后，更多的高校也开展了相对的专业，新媒体专业，不断受到教育者的青睐，而在这方面获奖更能被许多名校所录取。

5.3政策解析

5.4市场容量分析

据调查，65%的学生对新媒体工作室感兴趣。

由网上数据统计得，老年50%的人们认为在一些重要日子留下纪念是必要的，。

对中年人调查，75%的人觉得在一些重要日子留下纪念是必要的，对青年人调查，98%的人觉得在一些重要日子留下纪念是必要的。

感兴趣情况的统计

市场新媒体营销，是指在电子化、信息化、网络化环境下开展的营销活动，它是以现代营销理论为基础，利用高科技，最大程度地满足企业和用户的需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。

新媒体营销是营销战略的一个组成部分，是企业的一种经营手段，是企业在电子商务活动中最基本和最重要的网上商业活动。

能力由信息工程系数字媒体应用技术专业和15视觉传达设计专业组成，都为同届中的佼佼者，上进心强做事能力强有较强的团队合作意识。

6市场营销

6.1服务质量屋分析

6.2SWOT分析

S—优势

W—劣势

●服务面：

1.拥有江苏农林数字媒体应用技术。

2.拥有实际的实习经验。

●资源面：

1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。

2.人际关系的分享，例如：

毕业学长、传媒企业学长等。

●价格面：

相较于其他工作室，本工作室服务入门起点较低，收益高，拥有性价比优势。

●服务面：

目前容易被复制。

●营销问题：

在新媒体领域中属于新进入者，品牌效应不好。

O—机会

T—威胁

●无限商机：

对象范围广，职业学校学生等。

●顾客面：

接触的青年人，在校学生众多

●潜在竞争者众多：

很多人对新媒体市场跃跃欲试。

●目前已有相类似的服务。

表4SWOT分析

在面对弱势与威胁时，本工作室有以下的突破方法：

弱势、威胁

突破方法

技术问题

依托江苏农林职业技术学院权威老师，进行技术指导，给予帮助

复制问题

注重培训质量，用事实说话，树立良好的品牌形象，做校内新媒体工作室的领头羊

资金问题

相关创业基金、人际关系的运用，。

潜在竞争者，相似产品

持续进行技术学习、推出新的样片产品，让我们的产品处在市场的领先地位。

表5突破方法

6.3定位

6.3.1服务内涵

1）核心服务微信公众号微课拍摄摄影摄像毕业照闺蜜照，产品设计等

2）有形服务提供专业知识内部教材

3）附加服务提供衣服拍证件照化妆

6.4营销战略

通过合理的营销计划占有本校的大部分市场份额，成为新媒体工作室的领头羊。

6.4.1广告宣传针对性明确，在老师和学校范围内宣传

6.4.2高度重视质量，不断完善技术能力和管理内容

6.4.3后续服务和客户交流，让客户产生工作室重视他们的感觉

6.4.4与一到两家校外企业达成长期合作

1）直接渠道：

（1）直接联系我们

我们将通过广告媒体将信息传递给用户，用户可以通过电话方式、微信、QQ等方式联系我们，将客户的意见整理并调整态度。

保证大部分时间总有人接待客户。

（3）上门服务

直接和客户联系

1）环境展示

（1）创新新颖展示

在科技狂飙式发展的今天，拥有高的科技含量就意味着拥有强的竞争力。

同时人们的品味也在上升，店面装修必须给人舒适，新颖，创新我们服务以新媒体技术作为基础，专业特长是我们服务的财富。

创新新颖展示就显得很重要。

我们展示的主要方式是：

◆宣传小册

小册以现在工作室各种样片为主，把无人机发展作为重点，添，尽量体现我们的优势。

（2）团队展示

介绍我们强大的团队和技术顾问组。