10055文化市场营销.docx
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10055文化市场营销
10055文化市场营销-专
单选题
超饱和需求指的是（）。
a.过度需求
b.退却需求
c.波动需求
d.充分需求
正确答案是：
过度需求
（）是企业选择具有内在联系的细分市场所构成的市场群落作为其目标市场之后，在实施进入目标市场群落计划时，仍然要从某个主导的细分市场入手的策略。
a.市场群落营销策略
b.无差异营销策略
c.密集性营销策略
d.逐步蚕食营销策略
e.差异性营销策略
正确答案是：
逐步蚕食营销策略
（）即应用现代新型包装材料和技术，以便缩小包装体积、降低包装重量、提高包装质量和美化包装外观。
a.附赠品包装策略
b.等级包装策略
c.新技术包装策略
d.配套包装策略
e.类似包装策略
正确答案是：
新技术包装策略
生产厂家分别以不同的品牌来命名和展示自己的各种产品，这是（）。
a.同一品牌策略
b.多品牌策略
c.品牌族策略
正确答案是：
多品牌策略
（）是指人们对得到的信息不可能都记住，而只会记住那些支持其看法的信念和信息。
a.选择性曲解
b.选择性注意
c.选择性记忆
正确答案是：
选择性记忆
（）是以追求产品的独特性、奇异性为主要特征的购买动机。
a.求名动机
b.求快动机
c.求奇动机
d.追崇动机
正确答案是：
求奇动机
（）即消费者对某些商品或服务购买欲望尚未表现出来，购买力尚未得到实现的一种需求形态。
a.现实需求
b.生产需求
c.消费需求
d.潜在需求
正确答案是：
潜在需求
文化消费行为决策过程是
①引起需求 ②评估论证 ③决定购买④收集信息 ⑤消费体验
a.①③⑤④②
b.⑤④②①③
c.①④②③⑤
d.②①④③⑤
正确答案是：
①④②③⑤
在市场环境中通常处于三流地位，大多是具有一定实力的中型文化企业，可以采取（）。
a.挑战者定位
b.追随者定位
c.补缺者定位
d.领先者定位
正确答案是：
追随者定位
（）是指一个企业所生产和经营的产品线的数量。
a.产品组合的密度
b.产品组合的深度
c.产品组合的广度
正确答案是：
产品组合的广度
文化市场需求按（）划分，可以分为潜在需求与现实需求。
a.需求实现的程度
b.需求对象
c.需求内容
正确答案是：
需求实现的程度
（）即在原有的产品线内增加新的产品项目，增加本企业的经营品种。
a.缩小产品组合
b.扩展产品组合的广度
c.增加产品组合的密度
d.加大产品组合的深度
正确答案是：
加大产品组合的深度
（）即采取新产品暂缓上市供应的措施，使现有市场短期内处于供不应求的状态，等待最佳上市时机出现时再推出新产品。
a.市场饥饿策略
b.随季节上市策略
c.轮番上市策略
d.随节假日上市策略
e.借势上市策略
正确答案是：
市场饥饿策略
不足需求指的是（）。
a.波动需求
b.充分需求
c.过度需求
d.退却需求
正确答案是：
退却需求
对产品品牌较为敏感的购买行为的人是（）消费者
a.豪爽型
b.冲动型
c.节俭型
d.不确定型
e.习惯型
f.理智型
正确答案是：
豪爽型
（）即依据季节变换的因素随季上市产品。
a.轮番上市策略
b.借势上市策略
c.随节假日上市策略
d.随季节上市策略
e.市场饥饿策略
正确答案是：
随季节上市策略
（）即对参与文化生产经营活动的人员仪表和社会形象进行装饰和展示，通过他们的知名度、感召力和亲和力吸引文化消费者。
a.环境形象包装
b.人员形象包装
c.产品形象包装
正确答案是：
人员形象包装
按照产品的（）来分，可以分为认知产品、教育产品、娱乐产品和审美产品。
a.产品消费习惯
b.产品内容
c.产品消费方式
d.产品形式
正确答案是：
产品内容
无益需求指的是（）。
a.退却需求
b.有害需求
c.零需求
d.否定需求
正确答案是：
有害需求
（）是指消费者购买某种文化产品时所追求的基本效用，是消费者对此种文化产品需要的中心内容，也是文化产品的基本因素。
a.延伸产品
b.核心产品
c.形式产品
正确答案是：
核心产品
所谓（）是指部分或全部地改变文化企业原有产品线的市场地位。
a. 产品线现代化策略
b. 产品线更新策略
c.产品线延伸策略
d.产品线填补策略
正确答案是：
产品线延伸策略
利用突发事件、临时集会、舆论焦点等偶然性因素所创造的有利机会推出产品属于文化产品（）上市策略。
a.借势
b.轮番
c.随季节
d.市场饥饿
正确答案是：
借势
（）是指消费者对某些商品或服务的购买和消费有损身心健康和人体安全，并危害社会公众利益的一种需求形态。
a.零需求
b.有害需求
c.退却需求
d.否定需求
正确答案是：
有害需求
易受他人诱导、环境氛围影响而迅速采取的购买行为的人是（）消费者
a.理智型
b.习惯型
c.豪爽型
d.节俭型
e.冲动型
f.不确定型
正确答案是：
冲动型
（）即对文化产品的独特品质及其各种促销因素进行强化展示和推广，以诱发文化消费者的购买欲望。
a.卖点包装策略
b.氛围包装策略
c.偶像包装策略
正确答案是：
卖点包装策略
适用于某些文化产品价格较为敏感的情形的是（）。
a.文化产品价格定位
b.文化市场空档定位
c.文化产品特色定位
正确答案是：
文化产品价格定位
经过周密考虑后而采取的购买行为的人是（）消费者。
a.冲动型
b.习惯型
c.理智型
d.节俭型
e.不确定型
f.豪爽型
正确答案是：
理智型
（）指人们有选择地注意那些与自己的主观需要有关系的事物和期望的事物。
a.选择性注意
b.选择性记忆
c.选择性曲解
正确答案是：
选择性注意
市场需求状况是文化产品定价的重要依据，它决定文化产品价格的上限。
以下哪项不属于市场需求下制约价格变动的重要因素
a.市场份额
b.价格弹性
c. 消费者偏好
d.购买者的可支配收入
正确答案是：
市场份额
以下属于教育产品的是（）。
a.广告
b.杂技表演
c.娱乐活动
d.理论文献
正确答案是：
理论文献
（）是指一条产品线中所包含的产品项目的数量。
a.产品组合的广度
b.产品组合的深度
c.产品组合的密度
正确答案是：
产品组合的深度
生产厂家用一个品牌来命名和展示自己所有的产品，这是（）。
a.品牌族策略
b.多品牌策略
c.同一品牌策略
正确答案是：
同一品牌策略
积极采用先进的传播技术，及时改造落伍的产品线，从而使自己在市场竞争中立于不败之地，这是（）。
a.填补产品线策略
b.现代化产品线策略
c.更新产品线策略
正确答案是：
现代化产品线策略
将两个或两个以上密切相关的因素结合起来细分市场的方法是（）。
a.主导因素法
b.综合因素法
c.完全细分法
正确答案是：
综合因素法
以下不是文化市场细分的经济因素的是
a.文化程度
b.城乡差异
c.消费水平
d.收入
正确答案是：
城乡差异
零售商一般是（）。
a.二层渠道
b.一层渠道
c.三层渠道
d.零层渠道
正确答案是：
一层渠道
（）即由两个或两个以上同级的生产者、分销商（批发商、零售商或代理商）进行短期或长期联营的渠道。
a.间接渠道
b.横向渠道
c.直接渠道
d.纵向渠道
正确答案是：
横向渠道
（）即产品由生产企业批售或委托给分销商，再由分销商（批发商、零售商或代理商）进行销售的组织形式或通道。
a.直接渠道
b.纵向渠道
c.横向渠道
d.间接渠道
正确答案是：
纵向渠道
批发商和零售商一般是（）。
a.一层渠道
b.三层渠道
c.二层渠道
d.零层渠道
正确答案是：
二层渠道
以下哪项不是非人员推销的特征
a.营销费用高
b.辐射面广
c.单项沟通
d.间接推销
正确答案是：
营销费用高
对销售人员进行考核的指标有
① 每个推销员每天的平均访问次数 ②每次访问平均所用时间 ③每次访问的收获 ④每百次访问平均得到的订单数 ⑤月度或季度增加的新客户数 ⑥月度或季度流失的老客户数
a.①②③⑤
b.①②③④⑥
c.①②③④⑤⑥
d.①②③④⑤
正确答案是：
①②③④⑤⑥
市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销、消费某个生产者产品的所有企业和个人，包括参与某种产品供、产、销各个环节活动的（）
① 供应商 ②生产者③分销商④辅助商⑤最终消费者
a.①②③④⑤
b.①③⑤
c.①②③④
d. ①④
正确答案是：
①②③④⑤
文化生产企业在一定地区内筛选部分经销商或代理商经营自己产品的策略，属于（）分销策略。
a.选择性
b.独家
c.直接
d.密集性
正确答案是：
选择性
对公益事业的资助或赞助属于（）公关方式。
a.交际性
b.社会性
c.服务性
d.宣传性
正确答案是：
社会性
渠道内部成员实行不同程度的一体化经营或联合经营、专业化管理的分销组织网络，这是（）渠道系统的特点。
a.垂直
b.传统
c.间接
d.横向
正确答案是：
垂直
超饱和需求指的是（）。
a.过度需求
b.退却需求
c.波动需求
d.充分需求
正确答案是：
过度需求
（）是企业选择具有内在联系的细分市场所构成的市场群落作为其目标市场之后，在实施进入目标市场群落计划时，仍然要从某个主导的细分市场入手的策略。
a.市场群落营销策略
b.无差异营销策略
c.密集性营销策略
d.逐步蚕食营销策略
e.差异性营销策略
正确答案是：
逐步蚕食营销策略
（）即应用现代新型包装材料和技术，以便缩小包装体积、降低包装重量、提高包装质量和美化包装外观。
a.附赠品包装策略
b.等级包装策略
c.新技术包装策略
d.配套包装策略
e.类似包装策略
正确答案是：
新技术包装策略
生产厂家分别以不同的品牌来命名和展示自己的各种产品，这是（）。
a.同一品牌策略
b.多品牌策略
c.品牌族策略
正确答案是：
多品牌策略
（）是指人们对得到的信息不可能都记住，而只会记住那些支持其看法的信念和信息。
a.选择性曲解
b.选择性注意
c.选择性记忆
正确答案是：
选择性记忆
（）是以追求产品的独特性、奇异性为主要特征的购买动机。
a.求名动机
b.求快动机
c.求奇动机
d.追崇动机
正确答案是：
求奇动机
（）即消费者对某些商品或服务购买欲望尚未表现出来，购买力尚未得到实现的一种需求形态。
a.现实需求
b.生产需求
c.消费需求
d.潜在需求
正确答案是：
潜在需求
文化消费行为决策过程是
①引起需求 ②评估论证 ③决定购买④收集信息 ⑤消费体验
a.①③⑤④②
b.⑤④②①③
c.①④②③⑤
d.②①④③⑤
正确答案是：
①④②③⑤
在市场环境中通常处于三流地位，大多是具有一定实力的中型文化企业，可以采取（）。
a.挑战者定位
b.追随者定位
c.补缺者定位
d.领先者定位
正确答案是：
追随者定位
（）是指一个企业所生产和经营的产品线的数量。
a.产品组合的密度
b.产品组合的深度
c.产品组合的广度
正确答案是：
产品组合的广度
文化市场需求按（）划分，可以分为潜在需求与现实需求。
a.需求实现的程度
b.需求对象
c.需求内容
正确答案是：
需求实现的程度
（）即在原有的产品线内增加新的产品项目，增加本企业的经营品种。
a.缩小产品组合
b.扩展产品组合的广度
c.增加产品组合的密度
d.加大产品组合的深度
正确答案是：
加大产品组合的深度
（）即采取新产品暂缓上市供应的措施，使现有市场短期内处于供不应求的状态，等待最佳上市时机出现时再推出新产品。
a.市场饥饿策略
b.随季节上市策略
c.轮番上市策略
d.随节假日上市策略
e.借势上市策略
正确答案是：
市场饥饿策略
不足需求指的是（）。
a.波动需求
b.充分需求
c.过度需求
d.退却需求
正确答案是：
退却需求
对产品品牌较为敏感的购买行为的人是（）消费者
a.豪爽型
b.冲动型
c.节俭型
d.不确定型
e.习惯型
f.理智型
正确答案是：
豪爽型
（）即依据季节变换的因素随季上市产品。
a.轮番上市策略
b.借势上市策略
c.随节假日上市策略
d.随季节上市策略
e.市场饥饿策略
正确答案是：
随季节上市策略
（）即对参与文化生产经营活动的人员仪表和社会形象进行装饰和展示，通过他们的知名度、感召力和亲和力吸引文化消费者。
a.环境形象包装
b.人员形象包装
c.产品形象包装
正确答案是：
人员形象包装
按照产品的（）来分，可以分为认知产品、教育产品、娱乐产品和审美产品。
a.产品消费习惯
b.产品内容
c.产品消费方式
d.产品形式
正确答案是：
产品内容
无益需求指的是（）。
a.退却需求
b.有害需求
c.零需求
d.否定需求
正确答案是：
有害需求
（）是指消费者购买某种文化产品时所追求的基本效用，是消费者对此种文化产品需要的中心内容，也是文化产品的基本因素。
a.延伸产品
b.核心产品
c.形式产品
正确答案是：
核心产品
所谓（）是指部分或全部地改变文化企业原有产品线的市场地位。
a. 产品线现代化策略
b. 产品线更新策略
c.产品线延伸策略
d.产品线填补策略
正确答案是：
产品线延伸策略
利用突发事件、临时集会、舆论焦点等偶然性因素所创造的有利机会推出产品属于文化产品（）上市策略。
a.借势
b.轮番
c.随季节
d.市场饥饿
正确答案是：
借势
（）是指消费者对某些商品或服务的购买和消费有损身心健康和人体安全，并危害社会公众利益的一种需求形态。
a.零需求
b.有害需求
c.退却需求
d.否定需求
正确答案是：
有害需求
易受他人诱导、环境氛围影响而迅速采取的购买行为的人是（）消费者
a.理智型
b.习惯型
c.豪爽型
d.节俭型
e.冲动型
f.不确定型
正确答案是：
冲动型
（）即对文化产品的独特品质及其各种促销因素进行强化展示和推广，以诱发文化消费者的购买欲望。
a.卖点包装策略
b.氛围包装策略
c.偶像包装策略
正确答案是：
卖点包装策略
适用于某些文化产品价格较为敏感的情形的是（）。
a.文化产品价格定位
b.文化市场空档定位
c.文化产品特色定位
正确答案是：
文化产品价格定位
经过周密考虑后而采取的购买行为的人是（）消费者。
a.冲动型
b.习惯型
c.理智型
d.节俭型
e.不确定型
f.豪爽型
正确答案是：
理智型
（）指人们有选择地注意那些与自己的主观需要有关系的事物和期望的事物。
a.选择性注意
b.选择性记忆
c.选择性曲解
正确答案是：
选择性注意
市场需求状况是文化产品定价的重要依据，它决定文化产品价格的上限。
以下哪项不属于市场需求下制约价格变动的重要因素
a.市场份额
b.价格弹性
c. 消费者偏好
d.购买者的可支配收入
正确答案是：
市场份额
以下属于教育产品的是（）。
a.广告
b.杂技表演
c.娱乐活动
d.理论文献
正确答案是：
理论文献
（）是指一条产品线中所包含的产品项目的数量。
a.产品组合的广度
b.产品组合的深度
c.产品组合的密度
正确答案是：
产品组合的深度
生产厂家用一个品牌来命名和展示自己所有的产品，这是（）。
a.品牌族策略
b.多品牌策略
c.同一品牌策略
正确答案是：
同一品牌策略
积极采用先进的传播技术，及时改造落伍的产品线，从而使自己在市场竞争中立于不败之地，这是（）。
a.填补产品线策略
b.现代化产品线策略
c.更新产品线策略
正确答案是：
现代化产品线策略
将两个或两个以上密切相关的因素结合起来细分市场的方法是（）。
a.主导因素法
b.综合因素法
c.完全细分法
正确答案是：
综合因素法
以下不是文化市场细分的经济因素的是
a.文化程度
b.城乡差异
c.消费水平
d.收入
正确答案是：
城乡差异
零售商一般是（）。
a.二层渠道
b.一层渠道
c.三层渠道
d.零层渠道
正确答案是：
一层渠道
（）即由两个或两个以上同级的生产者、分销商（批发商、零售商或代理商）进行短期或长期联营的渠道。
a.间接渠道
b.横向渠道
c.直接渠道
d.纵向渠道
正确答案是：
横向渠道
（）即产品由生产企业批售或委托给分销商，再由分销商（批发商、零售商或代理商）进行销售的组织形式或通道。
a.直接渠道
b.纵向渠道
c.横向渠道
d.间接渠道
正确答案是：
纵向渠道
批发商和零售商一般是（）。
a.一层渠道
b.三层渠道
c.二层渠道
d.零层渠道
正确答案是：
二层渠道
以下哪项不是非人员推销的特征
a.营销费用高
b.辐射面广
c.单项沟通
d.间接推销
正确答案是：
营销费用高
对销售人员进行考核的指标有
① 每个推销员每天的平均访问次数 ②每次访问平均所用时间 ③每次访问的收获 ④每百次访问平均得到的订单数 ⑤月度或季度增加的新客户数 ⑥月度或季度流失的老客户数
a.①②③⑤
b.①②③④⑥
c.①②③④⑤⑥
d.①②③④⑤
正确答案是：
①②③④⑤⑥
市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销、消费某个生产者产品的所有企业和个人，包括参与某种产品供、产、销各个环节活动的（）
① 供应商 ②生产者③分销商④辅助商⑤最终消费者
a.①②③④⑤
b.①③⑤
c.①②③④
d. ①④
正确答案是：
①②③④⑤
文化生产企业在一定地区内筛选部分经销商或代理商经营自己产品的策略，属于（）分销策略。
a.选择性
b.独家
c.直接
d.密集性
正确答案是：
选择性
对公益事业的资助或赞助属于（）公关方式。
a.交际性
b.社会性
c.服务性
d.宣传性
正确答案是：
社会性
渠道内部成员实行不同程度的一体化经营或联合经营、专业化管理的分销组织网络，这是（）渠道系统的特点。
a.垂直
b.传统
c.间接
d.横向
正确答案是：
垂直
判断题
电影放映是电影经营过程的终点，是电影消费的实现。
对
错
正确的答案是“对”。
相对于图书和报刊的消费群体而言，音像制品的消费群体就更为广泛。
对
错
正确的答案是“对”。
文化产品的交换与消费过程，实际上是知识传递与转化过程。
对
错
正确的答案是“对”。
在经济学范畴内，生物矿物资源可以被称为“劳动对象”。
对
错
正确的答案是“对”。
个体花卉摊点属于花卉种植者。
对
错
正确的答案是“错”。
人口环境由人口总数、人口密度、人口构成、家庭结构、人口流动等因素所构成。
对
错
正确的答案是“对”。
图书、报纸和期刊，均是以纸张为载体的文化信息商品。
作为文化商品市场的客体，图书以记载系统性知识或汇集各类知识为主；报纸以报道新闻、舆论和服务信息为主；期刊则是两方面兼而有之。
对
错
正确的答案是“对”。
娱乐用品按照制作工艺，可以分为手动制品、机械制品、电动制品和电子制品。
对
错
正确的答案是“错”。
经济与技术是文化市场营销活动的具有实质性作用的环境因素。
对
错
正确的答案是“对”。
文化产品的四大功能有着层次之分，认识功能属于初级功能，教育、娱乐以及审美功能属于高级功能。
对
错
正确的答案是“对”。
信念是指个人对于某些事物或观念所始终持有的评价、情感和行为倾向。
对
错
正确的答案是“错”。
提高市场占有率是企业经营成败的关键。
对
错
正确的答案是“对”。
文化市场需求是文化产业经营者营销活动的中心。
对
错
正确的答案是“对”。
民族传统与宗教信仰因素对文化产品上市时机的影响最为深远和广泛。
对
错
正确的答案是“对”。
人们的文化消费需求受内因和外因的影响，因此具有一定的伸缩性。
对
错
正确的答案是“对”。
产品线定价策略是企业对产品线内具有可增减性或变量性的配套产品项目进行合理定价的策略。
对
错
正确的答案是“错”。
文化市场细分是指根据文化消费者的消费需求、购买动机、习惯爱好等的差异性，把文化市场划分为若干个消费者群体，每个消费者群体就构成一个细分市场，进而从若干个细分市场中选择目标市场的方法。
对
错
正确的答案是“对”。
文化产品成本是文化产品定价的基本依据，它构成文化产品价格的下限。
对
错
正确的答案是“对”。
同一品牌策略避免了企业因多种产品使用同一品牌而可能出现连带的不良效应。
对
错
正确的答案是“错”。
文化产品的定价既要考虑总成本因素，也要考虑成本构成因素，可以不以产品销量为前提。
对
错
正确的答案是“错”。
市场经济愈发达，社会分工愈细，商品流通量愈大，市场渠道及其主体成员分销商的作用也就愈显重要和突出。
对
错
正确的答案是“对”。
促销可以为企业提供情报、增加需求、突出个性及稳定销售等。
对
错
正确的答案是“对”。
文化市场策略分析，主要包括市场发展阶段、企业竞争角色、企业竞争地位与策略的相关性分析。
对
错
正确的答案是“对”。
市场调研可为企业开拓市场创造唯一的条件。
对
错
正确的答案是“错”。
突发危机事件后的各种补救宣传活动属于维系性公共方式。
对
错
正确的答案是“错”。
方案题（无答案）
在学习产品促销、产品促销组合以及企业促销策略的基础上，撰写营销策划方案。
从以下任一类别中，图书、演出、旅游、电影、教育，选择其中一类中
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