第八章营销活动组织技能试题及答案.docx
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第八章营销活动组织技能试题及答案
第八章营销活动组织技能试题及答案
为了保证营销活动效果，营销活动方案在启动实施之前，应该先进行（）。
[单选题]*
预规划
预实施（正确答案）
预判断
预分析
最常用的营销活动效果评价方法是分析营销活动实施前、实施中和实施后的（）变动情况。
[单选题]*
用户量
库存量
生产量
销售量（正确答案）
营销活动的（）是指在其他条件不变的情况下，销售量增加而提升的贡献毛利率与营销活动成本的比较值。
[单选题]*
净效果（正确答案）
净利润
毛利效果
毛利利润
一般来说，也可以通过分析营销活动前后的（）变化，来评价一次营销活动的效果。
[单选题]*
代理份额
商品份额
市场份额（正确答案）
会员份额
凡是（）和影响面广的营销活动，都应考虑先在一些特定区域进行营销活动的预实施。
[单选题]*
预算大（正确答案）
场地大
风险大
折扣大
为了保证营销活动能够实现预期目标，在实施过程要注意推广控制和（）控制。
[单选题]*
产品
场地
宣传
时间（正确答案）
营销活动实施中的推广控制，就是对一些不测事件要提前做好（），确保能够及时做出适合的调整。
[单选题]*
客户维系方案
推广计划
应急控制预案（正确答案）
宣传手册
一般来说，一次营销活动从时间上可以分为二个阶段，分别是（）和销售阶段。
[单选题]*
开始阶段
准备阶段（正确答案）
启动阶段
预实施阶段
营销活动的销售阶段，是指从起始日开始（）的营销活动时间段。
[单选题]*
持续执行（正确答案）
间断执行
突击执行
立即执行
营销活动的长期目标一般是：
长时间内保待稳定、可观的（）。
[单选题]*
生产量
销售量（正确答案）
中间商
销售员
一次成功的营销活动，在时间上应该有一定的（）。
[单选题]*
持续性（正确答案）
准确性
及时性
有效性
营销活动持续时间太短，一些客户由于无法及时重新购买而失去享受优惠的机会，导致购买重复率（）。
[单选题]*
提升
不变
降低（正确答案）
明显
营销活动持续时间太长，会使营销活动的号召力逐步（），起不到刺激消费者马上购买的作用。
[单选题]*
递增
不变
递减（正确答案）
明显
营销活动方案中常用的预算方法如下。
[单选题]*
参照上期费用来测算本期费用；比例法；总和法（正确答案）
参照上期费用来测算本期费用；分配法；总和法
分配法；比例法；总和法
分配法；比例法；成本法
根据一定的比例提取营销活动费用的额度，再将它按不同百分比分配到各个产品或品牌上，这种营销活动预算方法的名称是什么？
[单选题]*
比例法（正确答案）
总和法
分配法
配比法
先确定每一个营销活动项目费用，然后汇总得出该次营销活动的成本总预算，这种营销活动预算方法的名称是什么？
[单选题]*
比例法
总和法（正确答案）
分配法
配比法
营销活动中的媒体选择很重要，仅仅以产品包装为媒体，只能刺激曾经（）过的客户。
[单选题]*
消费（正确答案）
预约
认识
接触
一般来说，一次营销活动从时间上可以分为二个阶段，分别是准备阶段和（）阶段。
[单选题]*
实施阶段
管控阶段
销售阶段（正确答案）
包装阶段
营销活动工具之一的（），特别适用于新产品的市场导入期，也是吸引其他品牌忠实消费者的有效方式。
[单选题]*
赠送礼品
积分兑换
样品赠送（正确答案）
商品打折
营销活动工具中的（）是指：
客户购买某种特定产品后，能够免费或以极低价格获得其他商品。
[单选题]*
积分兑换
附赠赠品（正确答案）
样品赠送
第二件半价
营销活动工具之一的附赠赠品，其中赠品必须具备什么价值？
[单选题]*
实用价值（正确答案）
观赏价值
流通价值
市场价值
营销活动工具之一的附赠赠品，其明显优势是可以创造产品的（）、传达品牌概念、增加产品的使用频率和购买量。
[单选题]*
性价比
差异化（正确答案）
实用性
新颖化
营销活动工具之一的（）是指持有人的一种凭证，在指定地点购买某种商品时，可免付一定金额的钱。
[单选题]*
礼品券
会员券
消费券
折扣券（正确答案）
在营销活动中，过于频繁地使用折扣券会影响什么？
[单选题]*
产品价格
产品形象
市场渠道
品牌形象（正确答案）
在营销活动中，使用退款优惠的方式非常简单，主要用于鼓励试用（）。
[单选题]*
新功能
新款式
新产品（正确答案）
新赠品
制造商对其产品的正常零售价格给予以一定的折扣优惠，并把原来的正常价格与限定的优惠价格标明在商品包装或标签上，这个营销活动工具的名称是什么？
[单选题]*
优惠包装
特价包装（正确答案）
特价商品
优惠商品
营销活动工具之一的特价包装，是指将同种商品包装起来（）出售。
[单选题]*
减价（正确答案）
打包
叠加
共同
营销活动工具之一的特价包装多用于促销（）商品、一般是购买频繁、价格较低的商品。
[单选题]*
非耐用（正确答案）
非日常用品
耐用
日常用品
营销活动工具之一的竞赛方式，是指让消费者按照竞赛要求，运用其知识技能来赢得现金、（）或旅游奖励。
[单选题]*
荣誉
实物（正确答案）
积分
赞美
两个或两个以上的公司合作开展促销活动，共同推销他们的产品或服务，扩大促销活动的影响力，这个营销活动工具的名称是什么？
[单选题]*
联线促销
联名促销
联合促销（正确答案）
合作促销
开展一次联合促销活动，选择目标客户（）的品牌作为联合促销的合作伙伴，可使本产品快速接触到目标消费者，加快本产品的推进速度。
[单选题]*
已购买
已接受（正确答案）
已宣传
已接触
营销活动工具之一的会员营销又叫（），它是指企业以某项利益或服务为主题，将各种消费者组成俱乐部形式，开展宣传、促销和销售活动。
[单选题]*
俱乐部营销（正确答案）
社团营销
流量营销
拼团营销
营销活动工具之一的直播，其功能是能够紧密的将用户与直播内容交互在一起，（）本身也是内容生产的一部分。
[单选题]*
直播平台
视频
用户（正确答案）
直播内容
营销活动是指企业在特有的（）中，为迅速刺激需求和鼓励消费而采取的策略。
[单选题]*
消费市场
目标市场（正确答案）
消费用户
目标用户
营销活动对刺激消费需求的效果十分明显，因此常被作为（）进入市场的重要手段。
[单选题]*
快消品
慢消品
新产品（正确答案）
传统产品
消费者对新产品的（）有很大的敏感性，因此适合的营销活动能够增强消费者的购买力。
[单选题]*
价格（正确答案）
品质
礼包
奖券
营销活动主要针对企业的（）、市场占有率减少等问题展开。
[单选题]*
产品积压（正确答案）
人员减少
资金短缺
成本增加
营销活动与多方位多渠道的广告宣传配合使用，有利于缩短产品的（）、迅速占领市场。
[单选题]*
介绍期（正确答案）
盈利期
销售期
研发期
企业通过不断变换（）手段，使消费者获得多方的刺激，从而使消费者对产品产生依赖感。
[单选题]*
降价
优惠
促销（正确答案）
打折
营销活动已从原来的（）。
这是传统营销活动与现代营销活动最大区别。
[单选题]*
被动进攻型发展成主动应付型
被动应付型发展成主动进攻型（正确答案）
主动应付型发展为被动进攻型
主动进攻型发展为被动应付型
营销活动的运作成本主要包括以下哪些管理费用？
*
折扣费
广告费（正确答案）
场地费（正确答案）
印刷费（正确答案）
可以采用客户调查的方式收集营销活动的效果评价数据，客户调查包括以下哪些内容？
*
客户数量（正确答案）
商品价格
购买量（正确答案）
客户类型（正确答案）
一次营销活动从时间上可以分为以下那几个阶段？
*
准备阶段（正确答案）
开始阶段
销售阶段（正确答案）
结束阶段
一个营销活动方案能否实现预期目标，在实施过程要注意控制以下哪几个内容？
*
方案的控制
推广的控制（正确答案）
时间的控制（正确答案）
宣传的控制
在一项新产品进行市场引入时，营销活动选择使用的活动工具有哪些？
*
产品陈列（正确答案）
发放折扣券
赠送样品（正确答案）
有奖销售（正确答案）
如果产品已进入成熟期或衰退期，市场竞争极其激烈，营销活动选择使用的活动工具有哪些？
*
赠送样品
放折扣券（正确答案）
给中间商以较大的数量折扣（正确答案）
赠送奖券（正确答案）
营销活动费用中的优惠成本包括以下哪些内容？
*
免费赠送样品（正确答案）
免费赠送积分
奖品成本（正确答案）
折扣券折让成本（正确答案）
营销活动工具之一的网络直播，最显著的互联网内容传播特点是什么？
*
实时性（正确答案）
快速性
发散性
互动性（正确答案）
营销活动工具中的直播，按照时间历程可大致分为以下哪几个阶段？
*
传统秀场直播（正确答案）
游戏直播（正确答案）
泛娱乐直播（正确答案）
网红直播
最常用的营销活动效果评价方法是分析营销活动实施前、实施中和实施后的库存量变动情况。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的毛利效果是指在其他条件不变的情况下，销售量增加而提升的贡献毛利率与营销活动成本的比较值。
[判断题]*
对（正确答案）
错
一般来说，也可以通过分析营销活动前后的市场份额变化，来评价一次营销活动的效果。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动实施中的推广控制，就是对一些不测事件要提前做好推广计划，确保能够及时做出适合的调整。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的销售阶段，是指从起始日开始持续执行的营销活动时间段。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动持续时间太短，一些客户由于无法及时重新购买而失去享受优惠的机会，导致购买重复率降低。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动中的媒体选择很重要，仅仅以产品包装为媒体，只能刺激曾经预约过的客户。
[判断题]*
对
错（正确答案）
营销活动工具选择使用折扣券，是因为参加活动的商品使用周期较短，是需经常购买或一次性购买量较大的商品。
[判断题]*
对（正确答案）
错
一般来说，也可以通过分析营销活动前后的市场份额变化，评价一次营销活动的效果。
[判断题]*
对（正确答案）
错
企业通过不断变换打折手段，使消费者获得多方的刺激，从而使消费者对产品产生依赖感。
[判断题]*
对（正确答案）
错
一次营销活动从时间上可以分为二个阶段，分别是预热阶段和销售阶段。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的销售阶段，是指从起始日开始立即执行的营销活动时间段。
[判断题]*
对（正确答案）
错
一次成功的营销活动，在时间上应该有一定的持续性。
[判断题]*
对（正确答案）
错
使用折扣券的营销活动，商品应该是一次性使用，周期较长，客户需经常购买或一次性购买量较大的商品。
[判断题]*
对（正确答案）
错
在营销活动中应该慎重使用折扣券，不要过于频繁地使用折扣券影响产品价格。
[判断题]*
对
错（正确答案）
在营销活动中，使用退款优惠的方式非常简单，主要用于鼓励用户试用新功能。
[判断题]*
对
错（正确答案）
营销活动工具之一的特价包装，也可以将同种商品包装起来共同出售。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动工具之一的直播活动，是以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或销量增长的目的。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动工具之一的直播活动，能够紧密的将用户与直播内容交互在一起，直播平台本身也是内容生产的一份子。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动是针对企业的产品积压、市场占有率增加等问题展开。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动与多方位多渠道的广告宣传配合使用，有利于缩短产品的研发期、迅速占领市场。
[判断题]*
对
错（正确答案）
企业通过不断变换降价手段，使消费者获得多方的刺激，从而使消费者对产品产生依赖感。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动往往是在经验基础上制定的，通过预实施就能明确所选用的营销活动工具是否适当。
[判断题]*
对（正确答案）
错
一次营销活动的时间，一般都要长达一两个月。
[判断题]*
对
错（正确答案）
开展一次营销活动，可以快速将新产品推进市场，但是不能实现削减产品库存。
[判断题]*
对
错（正确答案）
只要提前做好营销活动方案，在活动过程中就不会发生意外事件。
[判断题]*
对（正确答案）
错
预算大和影响面广的营销活动，都应考虑在全区域进行营销活动预实施。
[判断题]*
对（正确答案）
错
一般来说，针对推销人员展开的营销推广活动时效性很长，而对消费者的促销刺激只能帮助实现某一阶段的目标。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动中，投入多少费用成本来刺激消费者的需求，并不能直接决定销售成绩。
[判断题]*
对
错（正确答案）
一次营销活动随着刺激强度的增强，销售量也会增加，到了一定程度后，刺激效应会一直递增。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的媒体选择很重要，如果仅以商品包装为媒体，只能刺激曾经消费过的客户。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的长期目标一般是：
长时间内保待稳定、可观的代理商渠道。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的短期目标一般是：
长时间内创造很高的市场需求、营业额迅速增大。
[判断题]*
对（正确答案）
错
在校园等地方进行营销活动时，只要进行操作使用示范，展示通信产品的性能与特长，就能引起客户好奇。
[判断题]*
对
错（正确答案）
在营销活动中向消费者免费赠送通信产品，通过他们来传播通信产品的信息，争取扩大销量。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动工具中的赠送样品，能提高新产品入市速度。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动工具中的附赠赠品，多用在新产品初次进入市场阶段。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动工具中的附赠赠品使用失败，主要原因是赠品太差，当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，反而会使本想购买该产品的客户打退堂鼓，从而导致销售量的下降。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动工具中的折扣券，一般用于有一定品牌声望的商品当中。
[判断题]*
对（正确答案）
错
在购买率较低的产品上使用营销活动工具中的折扣券，通常市场反应火爆。
[判断题]*
对
错（正确答案）
营销活动工具中的退款优惠，能刺激消费者购买一些容易销售的高价位商品。
[判断题]*
对
错（正确答案）
营销活动工具中的竞赛活动，其缺点是参加率低，无法普及，设计创新的难度也较大。
[判断题]*
对（正确答案）
错
当企业产品进入成熟期后，开展更进一步的营销活动是没有意义的事情。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动方法运用不当、求售过急，会损害商品的使用价值，以及该商品制造商与经销商的形象。
[判断题]*
对（正确答案）
错
传统的营销活动往往只是就问题解决间题，没有预测性，其结果会造成不良循环。
[判断题]*
对（正确答案）
错
当企业销售出现问题时，才想到利用促销手段，会让消费者和购买者对促销产品产生怀疑，从而不敢购买产品。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的长期目标一般是：
长时间内保待稳定、可观的___。
[填空题]*
空1答案：
销售量
一次成功的营销活动，在时间上应该有一定的___。
[填空题]*
空1答案：
持续性
营销活动持续时间太长，会使营销活动的号召力逐步___，起不到刺激消费者马上购买的作用。
[填空题]*
空1答案：
递减
营销活动方案的制定最终要落实到预算上，常用的预算方法有___种。
[填空题]*
空1答案：
三
营销活动的媒体选择很重要，以包装为媒体，只能刺激曾经___过的客户。
[填空题]*
空1答案：
消费
营销活动工具中的是指客户购买某种特定产品后，免费或以极低价格获得产品。
[填空题]*
_________________________________（答案：
附赠赠品）
使用折扣券促销活动，商品应该是一次性使用，周期较___，客户需经常购买或一次性购买量较大的商品。
[填空题]*
空1答案：
短
营销活动方案一旦被批准，就可以予以实施，但在实施之前，可考虑进行___。
[填空题]*
空1答案：
预实施
对于___和___的营销活动，都应考虑选择一些特定区域进行营销活动预实施。
[填空题]*
空1答案：
预算大、影响面广
空2答案：
请设置答案
营销活动是否能实现预期目标，实施过程要注意以下两个方面：
___的控制和___的控制。
[填空题]*
空1答案：
推广、时间
空2答案：
请设置答案
评价一次营销活动效果，最常用的方法是分析营销活动在实施前、___和___的销售量变动情况。
[填空题]*
空1答案：
实施前、实施中、实施后
空2答案：
请设置答案
营销活动要进行综合全面的策划，通过组合不同的促销手段，实现___目标和___目标。
[填空题]*
空1答案：
长期、短期
空2答案：
请设置答案
营销活动的短期目标一般是：
短期内创造很高的市场需求、营业额迅速___。
[填空题]*
空1答案：
增大
营销活动方案的常用的预算方法有三种，分别是参照上期费用来测算本期费用法、___法和___法。
[填空题]*
空1答案：
比例、总和
空2答案：
请设置答案
营销活动工具的会员营销，容易培养消费者的品牌忠诚度，___厂商与消费者之问的距离，加强营销竞争力。
[填空题]*
空1答案：
缩短
营销活动工具中的会员营销，其缺点是回报结果较___，费用较高，而且其效果是难以预计。
[填空题]*
空1答案：
慢
营销活动工具中的联合促销，其最大好处是可以使联合体内的各成员用比较___的费用，获得最大的促销效果。
[填空题]*
空1答案：
少
营销活动工具中的裂变营销，本质就是利用社交圈，来形成一个平行维度到另一个平行维度的___传播。
[填空题]*
空1答案：
横向
营销活动工具中的裂变营销，就是发送内容通过___的方式的进行延伸裂变，加快传播时间和覆盖人群。
[填空题]*
空1答案：
转发
营销活动的目标是提升（）或促进销售。
[单选题]*
市场份额
品牌形象（正确答案）
销售量
生产量
明确营销活动信息的传递目标，只有把信息传递给可能成为（）的人群，才是有效的信息传递。
[单选题]*
业务生产者
业务宣传者
业务消费者（正确答案）
业务销售者
为了有效传递营销活动的产品信息，应提炼一个鲜明的（）。
[单选题]*
卖点（正确答案）
海报
代言人
品牌
营销活动要尽量（）营销活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
[单选题]*
描述
宣传
回避
淡化（正确答案）
一次成功的营销活动，活动必须具有（），能够促使目标对象参与。
[单选题]*
参与力
互动力
吸引力
刺激力（正确答案）
营销活动的中期操作重点关注活动纪律和（）两个方面。
[单选题]*
商品控制
商品销售
现场控制（正确答案）
现场销售
营销活动的后期延续主要是操作（）的问题。
[单选题]*
媒体宣传（正确答案）
产品质量
人员安排
物资库存
以（）的营销活动，只能暂时满足消费者的需求，这些营销活动行为几乎是无差别的、是同质化的。
[单选题]*
卖产品为主（正确答案）
卖品牌为主
卖文化为主
卖礼品为主
以品牌推广为核心的营销活动，主要展示产品或服务，建立厂商与（）的联系纽带。
[单选题]*
股东
消费者（正确答案）
市场
社会
在选定营销活动的场地时，要考虑目标消费群体参加活动是否（）。
[单选题]*
庞大
互动
刺激
便利（正确答案）
处于不同的市场阶段，营销活动的推广内容明显不同，市场导入期侧重于（），成长期侧重于形象推广。
[单选题]*
优惠推广
赠品推广
产品推广（正确答案）
质量推广
成功的营销宣传裂变，能够做到让用户愿意去转发，形成传播力，用户通过（）活动内容获得好处。
[单选题]*
参加
分享（正确答案）
组织
参观
开展一场营销活动需要商业基础，有利益就有关注，有关注就有（）。
[单选题]*
价值
利润
销量
市场（正确答案）
现在的营销活动需要借助网络信息裂变，有利益就有传播力，有传播力就有（）。
[单选题]*
销量
市场（正确答案）
价值
利润
导致营销活动没有达到预期效果的原因有以下哪些因素？
*
用户参与人数不够
活动方式没有吸引力（正确答案）
宣传报道没有到位（正确答案）
没找到目标消费群体（正确答案）
一次成功的营销活动需要达到的预期效果以下哪些目标？
*
达成预期销售量（正确答案）
达到预期的客户到访量（正确答案）
销售人员奖励金额达到预期目标
品牌美誉度比例达到预期目标（正确答案）
营销活动被称为四大基本营销手段之，请问其他三个基本营销手段是什么？
*
人员推销（正确答案）
广告（正确答案）
公共关系（正确答案）
社会资源
以下哪些是开展营销活动的主要目的？
*
处理库存（正确答案）
提升销量（正确答案）
竞争对手（正确答案）
新品上市（正确答案）
营销活动主场地可以选择在以下哪些地点开展？
*
有代表性的社区（正确答案）
有代表性的大卖场（正确答案）
繁华交通主干道
人流量较大的公共场所（正确答案）
没有明确销售目的，耗费巨资只是单纯做营销活动是不可取的，也是不值得的。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动与政府或媒体合作，其优势在于有助于借势和造势。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动采用经销商或其他厂家联合，其优势是可以节省资源，降低费用及风险。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的刺激程度越高，促进销售的反应越大，这种刺激不存在边际效应。
[判断题]*
对
错（正确答案）
营销活动的时间选择，应该是尽量让消费者有空闲参与。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的地点选择，应该是尽量让消费者方便参与。
[判断题]*
对（正确答案）
错
开展营销活动，不需要提前与工商、城管等部门沟通好。
[判断题]*
对
错（正确答案）
营销活动的中期操作主要是活动纪律和活动地点选择。
[判断题]*
对（正确答案）
错
营销活动的前期准备包括三部分内容，包括人员安排、物资准备、试验方案。
[判断题]*
对（正确答案）
错
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