黑龙江省人才项目测试题.docx
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黑龙江省人才项目测试题
黑龙江省2020年西区虎豹人才项目测试题
1.艾尔啤酒采用顶部发酵，拉格啤酒采用底层发酵[判断题]*
对（正确答案）
错
2.整个啤酒世界大体分为白啤和黑啤两大家族[判断题]*
对
错（正确答案）
3.固定资产不可以线外追踪[判断题]*
对
错（正确答案）
4.目前我们公司在售的时代330ML啤酒为德国进口[判断题]*
对
错（正确答案）
5.健力士桶啤使用的气体为CO2[判断题]*
对
错（正确答案）
6.人事循环包括以下哪些内容：
*
能力评估（正确答案）
TSC（正确答案）
敬业度调查
人才项目
OPR（正确答案）
7.经销商X本月提百威460ML*12瓶产品20000箱，折合为（ ）HL[单选题]*
1104（正确答案）
1200
1304
1584
8.以下哪几款啤酒被誉为比利时啤酒三剑客*
时代（正确答案）
福佳白（正确答案）
健力士
乐飞（正确答案）
鹅岛
贝克
9.百威460（1*6）整箱PTC30元，PTR27元，PTW24元，进店10搭1，以下哪个为售点利润[单选题]*
18
5.45（正确答案）
3.54
6.15
10.关于奖金计算以下正确的说法是：
*
月度KPI计算是先单项线性再加权（正确答案）
月度KPI计算是先加权再线性
季度KPI计算是先单项线性再加权（正确答案）
季度KPI计算是先加权再线性
11.以下哪个不属于销售项[单选题]*
百威所有拉罐系列产品店内一组货架陈列，每月支付店内200元陈列费
售点促销12搭1（正确答案）
UTC奖盖12元/箱
灯箱装饰，品牌宣传、提升销量
12.以下哪款啤酒不属于艾尔系列[单选题]*
科罗娜（正确答案）
福佳白
健力士
范佳乐
13.百威330SBT单瓶PTC20，PTW146.2元，售点促销扣率36%，经销商促销扣率2%，经销商返利4%，以下NPTW为[单选题]*
84.8（正确答案）
90.6
93.6
137.4
14.产品定价策略需要遵守的原则有*
产品定价需要符合品牌定位标准（正确答案）
产品不同渠道间的价格定位可以不一致
合理的产品定价需满足：
消费者购买量与单位价格的相关性（正确答案）
产品的PTC价格与公司、经销商、售点的单位毛利不存在相关性
15.关于执行+照片违纪处理正确的是*
M1/W1第一次发现，给予一般警告（正确答案）
M1/W1第二次发现，给予严重警告（正确答案）
M1/W1第三次发现，给予最后警告（正确答案）
M1/W1第四次发现，解除劳动合同（正确答案）
对于一至三次违纪严重的行为，公司保留解除劳动合同的权利（正确答案）
期间如有其他违纪，将按照《员工手册》连续12个月内累计处罚（正确答案）
16.员工病假申请需提供以下哪些材料*
诊断书（正确答案）
相关检查化验单（正确答案）
医疗费发票复印件，费用明细清单（正确答案）
直线经理批准的书面请假单（正确答案）
身份证复印件
17.A市场行业容量10000HL，本品一年售卖5000HL，主竞品一年售卖4500HL，我们的相对市场份额为[单选题]*
0.45
0.50
0.53
1.11（正确答案）
18.在市场执行费用投入时，需要考虑如下哪些问题*
单笔投入对净收的单位影响是多少（正确答案）
对我们的销量提升如何（正确答案）
投入时间是否合适（正确答案）
投入产出比如何（正确答案）
19.截至到目前福佳白啤酒荣获几届啤酒世界杯金奖[单选题]*
5
6（正确答案）
7
11
20.哪款啤酒的专属啤酒杯被称为“圣杯”[单选题]*
福佳白
健力士
时代（正确答案）
科罗娜
21.企业微信中常用的功能包括：
*
年假\病假\事假申请
员工证明（正确答案）
课程学习（正确答案）
工资单（正确答案）
奖金计算
劳动合同续签（正确答案）
福利选礼（正确答案）
体检预约（正确答案）
企业新闻资讯（正确答案）
BPM报销审批（正确答案）
22.只有数值型指标（例如销量）才有超额达成。
M1的目标完成率为：
[单选题]*
70%-120%
70%-130%（正确答案）
80%-120%
50%-130%
23.关于市场SKU裸价给到终端的描述不正确的是*
对售点谈判价格更直接，利于操作（正确答案）
对于竞品打击力度更大，更利于取得销量提升（正确答案）
对市场价格有伤害，不利于长期操作
价格更好管控，方便经销商记账（正确答案）
24.直线经理对于员工的安全负有直接管理责任，下属的安全将作为评定直线领导的重要依据，员工发生损工时工伤对直线经理的处罚如下说法正确的是*
直线经理扣除当季度奖金（正确答案）
二线经理扣除当季度50%奖金（正确答案）
直线经理扣除当年度奖金25%（正确答案）
二线经理扣除当年度奖金10%（正确答案）
25.以下哪款规格为国产范佳乐常规包装*
CAN500ML1*18
BBT500ML1*20
BBT4501*12（正确答案）
CAN500ML1*12（正确答案）
26.以下哪几款啤酒不属于超高端系列*
福佳白
百威金樽（正确答案）
百威355铝罐（正确答案）
百威大师（正确答案）
27.以下哪个是进店价[单选题]*
PTW
PTC
PTR（正确答案）
28.经销商A百威纯生500ML*12产品线上买点单箱投入10元，2020年2月PBO系统签约合同量300箱，当月达成销量200箱，公司予以兑付金额为[单选题]*
0元
2000元
2200元（正确答案）
3000元
29.以下不属于人才项目的是[单选题]*
雪豹
红星
船长
继任者（正确答案）
飞虎
30.以下关于东北事业部销售人员绩效考核管理规定的说法不正确的是[单选题]*
M1连续3个月KPI低于70%，视为不能胜任工作，区域对其下达不胜任通知。
M1本年度第二次连续3个月KPI低于70%，区域按《员工手册》2.5.2及相关规定执行。
事业部每季度公示M2KPI低于80%，且在各省排名后5名名单；后5名中总销量和百威销量对比同期下滑最严重的各省后2名M2，视为不能胜任工作，区域对其下达不胜任通知，并在事业部层面进行述职；
M2本年度连续2次在事业部层面述职的M2，区域按《员工手册》2.5.2及相关规定执行。
单项KPI不设封顶；如有违纪，取消当期激励资格。
（正确答案）
31.以下关于工伤申报的流程正确的是*
员工发生工伤第一时间通知直线经理（正确答案）
直线经理需亲赴现场，拍照取证事故原因，并根据员工伤害情况及时处置或就医（正确答案）
直线领导确认为工伤的，根据医院处置意见，于就医现场将工伤事故报区域人事（正确答案）
对于损工时工伤超过1天的工伤，区域人事需亲赴现场（正确答案）
对于重大人身伤害事件，事业部安全协调人需亲赴现场确认工伤（正确答案）
确认为工伤的，区域人事履行公司工伤上报流程24小时内上报及向社保申报工伤保险（正确答案）
32.2020年创新产品包括以下哪些产品*
百威金尊（正确答案）
百威铝瓶
1900经典（正确答案）
哈尔滨晶萃（正确答案）
33.促销员优先派遣的原则有哪些*
专营
混营（正确答案）
ABI产品高于4箱
百威产品高于4箱（正确答案）
34.固定资产追踪的时限[单选题]*
≤30天（正确答案）
30天-60天
60天-90天
≥90天
35.下列不可以流货的产品是*
哈尔滨冰纯（正确答案）
哈尔滨1900臻藏（正确答案）
百威460（正确答案）
范佳乐黑啤（正确答案）
36.哈尔滨赢+/TT冰柜每个月需要录入STR最低是多少箱？
*
18.4
17.4
16.4（正确答案）
14.4
37.TT渠道项目中百威小货架陈列哪种产品？
[单选题]*
百威听装产品均可（正确答案）
百威系列产品均可
百威500ML听
百威500ML听或百威瓶
38.CNYCR的高端执行包括以下几种*
发财树（正确答案）
高端立牌（正确答案）
4*5箱堆陈列（正确答案）
4*4箱堆陈列
39.TT售点的跳跳卡使用在哪里[单选题]*
箱堆上
货架陈列上（正确答案）
产品上
40.以下属于渠道项目的主要项目是*
海报
店招（正确答案）
品质货架（正确答案）
窗贴、门贴及腰线
41.一个优质箱堆包括*
海报
价格签（正确答案）
形象卡板（正确答案）
三角台卡（正确答案）
42.以下那个渠道为非堂饮*
NL
AB
TOP-TT（正确答案）
KA（正确答案）
43.粘贴产品海报以不下可选择的区域是*
卫生间内墙（正确答案）
售点外墙
冰箱外壁
卫生间门上（正确答案）
44.M1停线流程正确的是[单选题]*
M1-M2-PPM-M3
M1-M2-M3-SP
M1-M2-M3-RTM（正确答案）
45.WCCS系统退货SD区域最大退货权限[单选题]*
100
150
200（正确答案）
46.E+违规都考核哪几项*
翻拍照片（正确答案）
答非所问（正确答案）
重复照片（正确答案）
模糊照片（正确答案）
47.2019年M1_KPI第五项都考核是以下哪几项*
拜访达成率（正确答案）
GPS准确率（正确答案）
线路合规性（正确答案）
净销售时间（正确答案）
48.拜访八步骤的第四部是[单选题]*
细检查
摆陈列
提建议
找需求（正确答案）
49.M2每月最低要求跟线辅导（ ）次（半天算一次）[单选题]*
6
7
8（正确答案）
9
50.M1的工作内容主要包括哪些*
拜访终端（正确答案）
主动订单（正确答案）
价格管理（正确答案）
终端生动化（正确答案）
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