总经理助理经营管理综合目标责任书及考核办法.docx
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总经理助理经营管理综合目标责任书及考核办法
Documentnumber【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
总经理助理经营管理综合目标责任书及考核办法
百色市欧艺大酒店有限责任公司
营运总经理助理2010年度
经营管理综合目标责任书及考核办法
百色市欧艺大酒店有限责任公司的股东刘新民、覃萧宁（以下
简称甲方）：
百色市欧艺大酒店有限责任公司总经理助理李丽梅（以下简
称乙方）：
一、委托事项：
1、百色市欧艺大酒店有限责任公司
为了酒店的长效发展，现我们（刘新民、覃萧宁）两位股东共同
委托李丽梅为营运总经理助理管理欧艺大酒店（主、附楼、餐厅），行
使刘新民、覃萧宁授予的管理权。
在授权范围内行使营运总经理助理
职责，代表刘新民、覃萧宁主持酒店全面工作（公司财务部门除外，
另定规章），管理该酒店的经营，完成公司下达的各项预算指标和管
理指标。
2、委托期限：
2010年1月1日至12月31日。
3、财务制度与管理：
①一切要按酒店行业与会计法的原则进行
考核员工；②酒店所有开支需经财务部及采购人员进行咨价后方可支
出，均由采购人员进行购买；③超过经营性支出的3000以上开支均
由财务部统一开支，任何人不得以个人名义进行借支或错支，一经发
现公司将按制度进行处罚；④公司的营业性支出由李助理进行审核与
签订后方可开支，其它开支超过2000元以上及一次性开支超过5000
元以上均由财务部统一电话请求甲方后方可开支，否则由财务部自行
承担；⑤酒店所有收银人员及有关资产管理、财务等人员一并列入财
务部进行管理[会计、出纳、核、采购员、仓库管理员、收银（前厅、
餐厅）、质检员]：
所有人员必需服从财务部经理的管理；该部门人员
的日常行为与待遇由乙方管理，财权支配由甲方撑管，任何人不得越
权办事。
二、责任指标（按百分制进行考核）：
（一）、经济主指标及副指标（50分）
主指标：
45分
l、营业收入（15分）全年完成600万元（其中：
客房年营业额
为350万元，餐饮年营业额为250万元）。
2、经营成本（15分）（酒店的所有开支）全年成本控制在地
万元（其中：
客房年成本为55％折合人民币为193万元；餐饮年成本
为75％折合人民币为188万元）。
3、净利润（NOP）全年完成219万元（其中：
客房年净利润为
157万元，餐饮年净利润为62万元）。
（年底考核，多出的部分奖励
给助理，并由李助理进行分配给其它员工）
副指标：
（5分）
全年成本381万元，其中客房成本率55%,餐饮成本率75%。
（二）、管理指标（50分）
l、月度考核指标（按固定指标和非固定指标进行考核）
（1）固定指标（50分）。
①2010年重点工作月度计划落实率100％。
②综合卫生质量达标率96％（客房、餐饮、公共区域）。
③食品安全质量控制合格率100％。
④当月入职员工培训率不低于80％。
⑤员工月流动率不超过5％。
（2）非固定指标（分值根据公司阶段性重点工作安排临时调
整）。
（3）月度管理指标考核以固定指标考核得分为基准，以非固定
指标考核得分进行加减，得出最终月度考核指标分数。
2、季度考核指标：
①逾期应收帐款比率不高于应收帐款总额5％。
（按照销售部
签订协议及个人担保的回款时间考核）
②员工满意率达到80％。
（调查员工人数70％）
③顾客满意度达到90％。
（查顾客60人）
④员工仪容仪表合格率达到98％。
3、年度管理考核指标：
①年度应收帐款余额：
不高于年收入1．5％。
②员工素质考核：
企业文化（制度政策）、服务知识、业务知
识（技能）。
③顾客满意度：
达到90％。
（参照季度调查人数）
④服务品质：
“黄金定律第一条：
任何员工、任何时间、任何
地点、见到任何人都是亲切有礼的”达到85％。
⑤资产维护：
大资产、装修资产的完整、有效及整洁。
4、年度安全管理考核奖惩。
①年度食品安全质量控制指标，内部安全管理指标达标，奖励
各部门2000元（其中每项指标奖励营运总经理助理1000元）。
②年度内每发生一次重大食品安全质量事故，或重大内部安全
管理质量事故，将视为本年度不达标。
③发生重大食品安全质量事故，重大内部安全管理事故，除按
责任追究外，根据责任大小，赔偿事故损失，对营运总经理助理、各
部门经理及相关责任人扣发当月绩效奖金20％．100％，年终按事件发
生的频次，每次扣除营运总经理助理及部门经理年终绩效奖金平均数
一个月的奖金。
5、考核说明。
1．月度、季度考核除按绩效考核原则发放绩效考核工资外，公
司还会根据各各部门月度、季度考核排名进行奖励。
2．月度考核。
以经济指标+管理指标得分排名进行考核，排名第
一名者，除授予月度销售冠军外，其中：
经济指标完成月度预算任务，
团队现金奖励2000元；经济指标未完成月度预算任务，团队现金奖
励1000元。
3．季度考核。
以当季度各月经济指标的总平均分+季度管理指标
考核分数（月度管理指标考核累积平均分占40％，季度管理指标考核
得分占60％两部分相加构成）得分进行排名，排名第一名者，除授予
季度优秀团队冠军外，其中：
经济指标完成季度预算任务，团队现金
奖励10000元；经济指标未完成季度预算任务，团队现金奖励5000
元。
4．年度考核。
考核排名方法与季度考核相同，当年获得1次季
度优秀团队的部门，各奖励国内游一次给营运总经理助理和部门经
理；当年获得2次季度优秀团队的部门，各奖励港澳游一次给营运
总经理助理和部门经理；当年获得3次季度优秀团队的部门，各奖
励新马泰游一次给营运总经理助理和部门经理；当年获得4次季度
优秀团队的部门，各奖励欧洲游一次给营运总经理助理和部门经理。
奖励旅游于次年起1年内享受完毕，逾期不再享受。
5．各项管理指标具体考核内容公司另文通知，由质检部门的人
员和我们共同进行考核；
6．各项管理指标所占考核分值可根据公司阶段性工作重点进行
调整。
三、因岗位变动的年绩效考核办法。
1．在责任书执行期间内，公司给于乙方调职、降职、免职、退岗、
学习时，年度绩效考核奖金，按当年最终完成总绩效的月平均数×
任职期限发放。
2．在任职期间内，公司给于乙方调职、降职、免职、退岗、学
习时，月度绩效考核奖金在次月将不再享受。
四、劳动报酬和奖金
1、乙方的年收入实行年薪制，工资由基础工资、店龄工资、其
它津补贴构成。
其中，以基础工资进行绩效挂钩考核，分解为经营绩
效（50％）、管理绩效（50％）。
（不含年度绩效奖金）
（1）营运总经理助理李丽梅月工资为：
基础工资为l400元，店
龄工资200元，交通与电话补助400元，其它津贴补助800元，合
计2800元。
（2）部门经理及酒店现有员工的工资按现行的基数不变，只增
不减。
2、月工资绩效考核的确定原则。
1）乙方月工资50％挂经济指标（绩效工资）按以下标准发放：
（1）当月经济指标得分低于38分时，不予发放；
（2）当月经济指标完成≥38分、≤50分的，按实际完成比例
予以发放。
2）乙方月工资50％挂经济指标（管理工资）按以下标准发放：
（1）当月管理指标得分<48分时，按实际得分比例予以发放；
（2）当月管理指标得分≥48分时，按100％予以发放。
3）经济指标和管理指标考核相加超过100分时，超出部分奖励
标准：
（1）营运总经理助理：
超出部分分值×110元；
（2）部门经理：
超出部分分值×70元；
3、年终绩效奖金：
1）计算原则：
年终绩效奖金以公司审计确认的净利润指标分段
计算结果为基数，以管理指标考核得分计算最终应得年终绩效奖金数
额。
2）年终净利润考核标准（以此确认年终绩效奖金基数）：
总经理助理：
（1）2010年度净利润（NOP）预算任务为219万元，低于l99
万元时不计提年终奖；
（2）2010年NOP完成≥219万，<199万元时按完成总额4％
计提奖金。
（3）2010年NOP完成≥239万，≤219万元时按完成总额5％
计提奖金。
（4）2010年NOP完成>259万，≤239万部分按7％计提。
（5）2010年NOP完成≥260万部分按8％计提，合并计算最终
奖金。
各部门经理：
按营运总经理助理的40％计发奖金分红。
3）年终管理指标考核标准（以此确认年终绩效奖金发放系数）
年终管理指标考核分数以月度管理指标考核累积平均分（换算
成百分制计算，占40％）和年度管理指标考核得分（按百分制计算，
占60％）两部分相加构成。
年度绩效奖金计算发放原则。
（1）年终管理指标考核得分<70分，不计发年终奖金；
（2）年终管理指标考核得分≥70分、<80分的，按50％予以
发放；
（3）年终管理指标平均得分≥80分、<90分的，按60％予以
发放；
（4）年终管理指标平均得分≥90分<95分的，按实际得分予
以计算发放；
（5）年终管理指标平均得分≥95分的，全额予以发放；
（6）年度累积造成10万以上（含10万元）经济损失的，不计
发年终奖。
五、绩效考核
l、考核部门：
刘新民、覃萧宁等人共同组成的绩效考核小组检
查考核。
2、考核内容：
月度考核、季度考核、年度考核。
3、考核处理：
当月落实考核结果。
4、内部管理一票否决：
（1）食品安全质量控制。
（重大食品安全质量事故，管理指标一
票否决。
如：
食物、饮用水中毒造成人员死亡或治疗费用3000元以
上、媒体曝光给公司带来恶劣社会影响、政府职能部门检查单次处罚
20000元以上）。
②内部安全管理。
（重大安全质量事故，一票否决。
如：
重伤、
死亡、万元以上偷盗案件、重大设备事故“造成损失5000元以上，
包括人身伤害、设备损坏"、重大刑事治安案件及媒体曝光、政府职
能部门检查单次处罚20000元以上事件）。
5．在经营期间有以下情形之一者，刘新民、覃萧宁将对营运总
经理助理、部门经理给予调职、降职、免职、辞退处理：
①经济指标连续三个月GOP率低于70％；
②月度管理指标中如有一项指标连续三个月下降；
③不服从公司的统一管理，严重违反公司规章制度，情节严重
者；
④在管理工作中有重大营私舞弊行为、严重失职或被依法追究
责任的；
⑤影响公司对外形象及声誉，重大事故媒体曝光三天内，没有
实行有效危机管理（启动应急措施）；
⑥年度累计造成5万元以上经济损失；
⑦对所管辖的酒店发生的重大事件隐瞒不报者，视情节予以严
肃处理。
5．预算内必须进行的资本性支出、工资支出未按预算计划执行
造成破坏性经营的，年底计算净利润（NOP）时，根据实际情况剔
除相关费用。
六、责任书制定、签订、修改、变更
l、本责任书的制定、签订、修改、变更、执行、监督和考核由
刘新民、覃萧宁负责。
2、本责任书涉及的各项经济指标、管理指标以及考核方式，刘
新民、覃萧宁有权根据经营需要进行调整。
3、在经营期间如遇特殊情况，乙方认为有必要对现任期内的指
标或考核方式进行修订，需提出书面意见及相关措施报公司审批同意
后可进行相应调整。
七、责任书解释权归覃萧宁、刘新民。
八、其它。
1、本合同未尽事宜，甲、乙双方协商补充。
附上工作要求一份!
2、委托书一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效。
甲方：
乙方：
签字：
签字：
签订日期：
签订日期：
岗位职责
执行总经理
报告上级：
总经理
督导下级：
部门总监及经理
联系部门：
酒店各部门
职责规范：
第一、管理指标
1、在甲方授权范围内以科学、合理和严格的管理手段开展工
作。
作为公司营运总经理要堂堂正正、以德立身、信守诺言、充满自
信、富有责任感、坦诚率真、坚持原则、观感敏锐，懂得批评艺术和
对酒店的忠诚。
三、具备现代开明的经营观念和以人为主体的管理意识，并将这
些观念贯彻在酒店管理的各个方面。
四、将酒店信誉视为自己的生命，高度重视并且珍惜酒店的良好
形象，自觉为创造酒店知名度和美誉度等无形财富作战略性的投资。
五、要努力培养员工对酒店的认同感、归属感、荣誉感，增强酒
店内部的凝聚力和向心力，步调一致地树立酒店整体形象。
六、要对酒店总的营运指标（按年、月、日）营业额的实现负责，
同时跟据不同季节和节假日做好计划经营，制定年、季、月的营销策
划方案和广告策划方案和开发促销方案。
七、建立建全客户资料和各项考核标准。
八、营运经理对于重大活动，工作方向：
突发事件的处理要有正
确的决策，要及时分授职权下达命令，并善于任命各部门的人员。
善
于调动全体成员的积极性、协调组织内部和外部人际关系，为下属的
工作提供有利条件，及时检查并提高工作效率。
整个指挥工作要体现
出严格、高效、灵活、创新的作风。
九、要让下属明确自己的任务角色逐步交付工作，让下属自己建
立目标与计划，让下属对已接受的工作坚持到底，督促下属了解现场
交纳报告，让下属负起应负的责任。
十、负责督促各部门保持设备整洁、完好和正确使用，加强餐具、
低值易耗品的费用控制，制定餐具管理赔偿制度，节约控制费用成本。
十一、负责公司各部门员工的专业技能培训及日常的质量管理工
作，提高全员综合素质。
十二、负责要求和监督岗位执行各项规章制度，负责公司的消防
安全工作。
十三、监督、检查、审核每天的业务报表，掌握酒店当日客情准
备、货源准备及厨房准备工作，了解当日的重要客情，以及来宾的
有关情况和特殊要求，认真组织按排准备工作。
第二、经营指标
1、执行甲方授予管理酒店的权限，管理酒店的各项决议，完成
甲方作出的经营计划及分配的各项具体工作。
2、检查酒店管理制度、岗位责任制和服务程序的落实、执行情
况。
3、按照酒店的分工安排，督导具体业务部门的服务质量，使其
达到酒店规定的标准。
用量化标准进行考核，掌握酒店日常经营的具
体情况。
4、查阅酒店每日经营日报表，发现问题及时报告甲方，采取必
要措施，予以解决。
5、主持召开经营例会或专项业务会议，对业务工作进行协调、
调查。
6、就总经理提出的酒店长远规化和年度计划提出合理建议，对
旅游市场及酒店经营管理方针发表见解，供总经理参考。
7、做好甲方交办的其他临时工作。
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