电商专用术语英文版.docx

电商专用术语英文版.docx

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电商专用术语英文版

电商常用术语中英对照

CVR（ClickValueRate）转化率，衡量效果的指标

CTR（ClickThroughRate）点击率

CPC（CostPerClick）按点击计费

CPA（CostPerAction）:

按成果数计费

CPM（CostPerMille）:

按千次展现计费

CPS（CostPerSale：

）以实际销售产品数量来换算（淘客）

PV（PageView）:

流量

PV单价：

每PV的收入，衡量页面能力的指标

ADPV（AdvertisementPageView）:

载有广告的pageview流量

ADimp（ADimpression）:

单个广告的展示次数

RPS（RevenuePerSearch每搜索产生的收入，衡量搜索结果指标

RO：

returnoninvestment回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。

利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。

又称、投资利润率。

UV（独立访客）：

UniqueVisitor

PV访问量）：

PageView即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。

SKUSKU=StockKeepingUnit库存量单位）

销售常用术语及释义

1.时间

英语缩写

英语全称

中文释义

举例

YAG

Yearago

与去年同期相比

OctYAGGr%

十月同比增长

YTD

Yeartodate

今年至今

09P11YTD

09年P1-P11累计

YTG

Yeartogo

今年剩下的时间

09P11YTD

09年P12-P13累计

MAT

Movingannualtotal

往前滚动一年

09P11MAT

08年P12-09年P11

P

Period

段

P3,第3段

2.生意衡量指标

1）销售指标

GSVGrossSalesValueSell-in的销售额

NSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TP

Distribution分销率（ACN数据库可以查）

2）市场表现

SalesValue消费者购买POS金额（offtake）,销售额

SalesVolume消费者购买数量（offtake）,销量

Marketshare市场份额（可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量的份额

Volumeshare）

3）财务指标

MACmarginafterconversion公司计算毛利，NSV减去制造成本

OPOperatingprofit运营利润（看最后赚钱不赚…）

4）客户角度

CategoryManagement品类管理

Shoppertraffic

客流量

Basketvalue

客单价

5）品牌角度

Awareness

品牌认知度

Trail

尝试率

Repeat

重复购买率

Loyalty

忠诚度

SOV

线上广告份额

（在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占了多少）

*从Awareness—直到Loyalty,是层层递进的

6）比较基数

Benchmark

基准

Vs.target

和目标相比

VsLY和去年同期相比

Vscompetitor

和竞品相比

3.渠道

1）Mega大型

Hyper超大型（收银台Checkout超过20个）

Cash&Carry仓储式（如麦德龙，收银台Checkout超过20个）

Largesupermarket大超市（收银台Checkout7-19个）

2）Middle中型

Smallersupermarket（ss）小超（收银台Checkout7-19个）

OSDO批发市场

Specialchannel特渠，如加油站，火车站…

3）ICImpulsechannel冲动渠道

NCVS非连锁便利店

Smallstore夫妻老婆店

4）B2B团购

4.销量分类

同样是销量，在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义，具体如下

Sell-in.Offtake,DTS

5.产品分类

1）Brand分品牌

Dove,SNK,Crispy,M&M'

2）Sub-Category分品类

Bulk

散装

Sharing

分享装

Self-consumption

独享装

Gifting

礼盒

6.销售人员

BDSBusinessdevelopmentsupervisor销售主管

FOTGFeetontheground—线同事

BDRBusinessdevelopmentrepresentative业务代表

JBDRJuniorbusinessdevelopmentrepresentative初级业务代表

FLSFrontLineSales

前线实地销售

MERMerchandiseexecutiverepresentative理货员

7.合作部门

Franchise品牌市场部（品牌建设和开发，更多是线上的投入,以及新品开发）

ConsumerInsight消费者洞察部（为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源）

Trademarketing市场推广部（设计线下推广策略）

Channelmarketing渠道推广部（负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通）

Logistic后勤（物流）

Finance财务

8•价格表中的常见语

ListingPrice

供价如43g,元

Margin

利润如,43g,20%

Configuration

箱柜如心随8*16,一箱8盒,每盒16个

ExclVAT

不含增值税

InclVAT

含增值税

9.城市分类

fortresscity

堡垒城市（BJ,TJ,SH,HZ,GZ,SZ）

developingcity

发展中城市（全国共38个）

conversioncity

转化城市

10.费用

TPtradeexpense投入给渠道的费用,渠道受益

CPconsumerpromotionexpense投入给消费者促销的费用,消费者受益

TTRtradetermrebate合同返点

ATLAbovetheline线上投入（如电视广告，平面媒体，楼宇广告，赞助…）

BTLBelowtheline线下投入（如店内促销，派发，形象…）

11.必胜战役

MustWinBattle

公司MTP中期计划中的策略方向,资源分配和结果追踪都围绕这四大战役,我们销售也应该

了解我们为何而战…今年为四大战役，缩写连起来是SIGN（标语）

MWBS（SNK）

士力架战役

MWBI（ImpulseChannel）冲动渠道战役

MWBN（Newneeds）开发新需求（包括M&M'以及新品）

12•销售衡量指标

SalesMetrics

Universe

存在店数

Coverage

覆盖店数

DistributionPoints

分销点

HeroSKU

英雄SKU

Averageproductline

平均产品线

A-Display

A陈列

Activityevaluation

活动评估

Turnover

人员流动

NSVGr

NSV增长率

ChannelP&L

渠道的财务状况

13.其他

POPpointofpromotion促销点

（咱老说贴POP,其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点）

POSpointofsales销售点