五年职业生涯规划书.docx

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五年职业生涯规划书

引言

一、个人志向

二、市场营销定位

三、个人分析

四、职业生涯条件分析

（一）家庭环境分析

（二）学校环境分析

五、自身的SWOT分析

（一）优势因素（Ｓ）

（二）弱势因素（Ｗ）

（三）机会因素（Ｏ）

（四）挑战因素（T）

六、社会环境分析

（一）社会一般环境

（二）市场营销职业特殊社会环境

七、市场营销职业分析

八、目标分解与目标组合

（一）目标分解

（二）目标组合

九、市场营销就业优劣及其社会背景分析

十、具体执行计划

十一、三年的人生细节规划

十二、离校阶段

十三、成功标准

十四、结束语

引言

有人说,21世纪是属于中国的世纪。

而在21世纪上半叶，将是我们当代大学生一展身手的黄金时期。

但是，如果我们缺乏必要的就业前的职业生涯规划，缺少就业的前瞻，将有可能使我们在以后的就业中产生失落感。

因此，我们在学习过程中就应该做好职业规划，为将来的求职做好准备。

一个人的大学时光一生中只有一次。

“少壮不努力，老大徒伤悲”。

与其浑浑噩噩地消磨掉三年的光阴，不如抓紧时间为自己充电，然而光有决心是远远不够的，只有有了具体的规划，才能把握好目标与方向，才能时时鞭策自己。

为了更有效的完成走向社会前的学习，把握好自己的未来，我也拟订了一份自己的大学生涯规划，以时时激励自己奋发前行。

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：

对市场营销的依赖性将越来越大。

而且，社会对市场营销的需求将越来越大，虽然个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是广告、汽车美容和食品。

这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。

在大学三年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。

我一直相信一句话：

“天道酬勤”。

我相信：

只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，我的未来不是梦、、、、、、

一、个人志向

[规划期限]五年

[起止时间]2011年12月至2016年12月

[年龄跨度]20岁至25岁

[阶段目标]顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）

[短期目标]顺利找到一份自己喜欢的工作

[中期目标]成为一个经验丰富的市场营销人员

[总体目标]将来拥有一家属于自己的公司

二、市场营销定位

市场营销定位是很多企业在产品销售过程中所要考虑到的问题，如果这个问题没有处理好，那么企业很有可能就面临产品积压的问题！

市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品！

这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果！

三、个人分析

作为一个当代大学生，我性格有点内向，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。

是一个责任心强、有很强适应能力的人，对事情的好奇心比较重，往往能对一件小事刨根问底的人，但我平时不善与别人交流，我希望提高与别人交流的能力。

自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。

喜欢创新，动手能力较强。

四、职业生涯条件分析

（一）家庭环境分析

我来自农村，父亲外出打工不幸意外身亡，平时的开销全凭母亲一个人供给，现在在云南工商学院上大一，学的是市场营销，在这里我打算多学一些专业知识，以便今后更好的运用到工作中去，更加适应社会的需求，满足工作的需要。

（二）学校环境分析

我就读于XXXX学院。

学院坚持以就业为导向，以培养学生的职业能力为核心，以素质教育为特色，致力于为现代制造业与服务业培养高素质、高技能的技术应用性人才，学院全面启动了“项目化”课程改革，开发了“以工作过程为导向、项目为载体、任务为驱动、能力为目标、素质为特色，学生主体、教师主导、知识理论实践一体化”的项目化课程，旨在培养基础扎实、知识面广的专业人才。

五、自身的SWOT分析

（一）优势因素（Ｓ）

我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走营销这条路增加了很大的筹码。

（二）弱势因素（Ｗ）

就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。

当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。

（三）机会因素（Ｏ）

应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。

（四）挑战因素（T）

没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。

所以，我须充分认识这些挑战因素。

抓住机遇，迎接挑战。

六、社会环境分析

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。

随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

（一）社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。

在全球经济一体化环境中的重要角色。

经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

（二）市场营销职业特殊社会环境：

由于中国近代的经济发展比较慢，再加上文化大革命的影响，造成了人才的断层，严重影响了经济的发展。

从管理方面来说：

管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方，中国急需管理人才。

从市场销售来说：

外资企业、民营企业、国有企业都在讲市场营销，也就是说，绝大部分公司是离不开营销人才的，中国急需这样的人才，把中国的产品推销出去，尤其是经过系统培训有经验的营销人才。

因此市场营销职业的就业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求市场营销的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。

因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，以顺应中国市场经济的发展，这就为准备去外企做市场营销工作的人员提供了很多就业机会。

七、市场营销职业分析

场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率：

2002年97%2003年96.5%2004年97.8%。

从统计数据分析来看，市场营销类岗位需求长期居首，原因一是人员需求量大，企业多采取“低底薪、高提成”的薪酬模式，营销人才业绩压力大，流动率高，企业需要不断补充新鲜的血液；二是由于招聘营销人才的行业涉及面广，几乎涵盖了制造、贸易、金融、房地产等所有行业；三是复合型销售人才匮乏。

首先，随着我国加入WTO和经济全球化，给企业创造了更广阔的市场竞争环境。

企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。

这就需要大量高素质的市场营销人才，为市场营销专业提供了广阔的市场前景。

其次，社会对市场营销人员的需求量一年比一年大，越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。

很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面，甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。

企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。

这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。

因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才。

八、目标分解与目标组合

（一）目标分解：

目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。

接下来，还可以细分：

在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。

接下来，还可以细分：

在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系……

（二）目标组合：

顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。

经验与理论成就一个完美的人生。

九、市场营销就业优劣及其社会背景分析

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。

人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

并且，市场营销是很多企业在产品销售过程中所要考虑到的问题，如果这个问题没有处理好，那么企业很有可能就面临产品积压的问题！

所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

十、具体执行计划

１、近期计划：

认真学习专业知识，积极报名参与专业证书方面的考试，利用空余时间看一些辅导资料，经常去参加一些应聘会，锻炼自己与别人交流的能力，利用假期去打工进行实习，了解营销方面的技巧。

２、中期计划：

从基层做起，适应营销的生活环境，深入学习营销每一个细节，深入了解营销的特点，不断积累人脉，努力学习与市场营销有关的知识，学习管理知识与才能。

３、阅读一些与市场营销有关的书籍，并且多阅读有关管理方面的书籍，与同事多进行交流，以便更好的胜任所担任的职务。

十一、三年的人生细节规划如下：

大学第一年一学期：

把知识基础、能力基础打牢，在学好专业知识的基础上，做好自己应该做的事情。

管好自己的行为举止，树立一个良好的形象，也是我们学市场营销该具有的能力。

在此之外每天记英语单词15个。

大学第一年二学期：

力求把《普通话等级证》、《国家一级计算机证》拿下。

在此之外，多接触关于营销方面的知识，每天记英语单词20个，外加英语熟语一句。

大学第一年的暑假，去打暑假工,为自己驾驶证培训费努力。

大学第二年一学期：

力求把《英语A级证》和《国家二级计算机证》拿下。

大学第二年二学期：

力求把《会计证》、《人力资源管理证》、《营销师证》拿下。

大学第二年的暑假，同样也去打暑假工，为第三年的学费努力。

大学第三年一学期：

把所学的知识笼统的归类，强化，然后出去实习。

大学第三年二学期：

在外出实习累积经验的同时，写好毕业论文。

其次从生活上讲：

大二之前考完驾驶证；

每学期至少参加一个社团；

寒暑假打打工，增加社会实践经验；

课余多看一些有意义的书籍电影之类的；

偶尔与同学去KTV，吃吃饭之类的，提高交际水平；

除天气因素之外，每天坚持晨跑，每周至少打一次篮球。

十二、离校阶段

1、2013——2015年，熟悉适应期：

利用2年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，构建一个完美的家庭。

完成主要内容：

（1）开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：

在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：

适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、羽毛球。

2、2015年——2022年，利用7年的时间，开始创业，并在30岁时，争取拥有一个属于自己的公司！

十三、成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。

在28岁之前一定要有自己的家庭。

在30岁时拥有一个属于自己的公司。

十四、结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。

当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。

然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。

每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！