新编整理珠宝的促销活动方案四篇.docx

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新编整理珠宝的促销活动方案四篇

珠宝的促销活动方案四篇

篇一：

珠宝首饰促销方案

某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书l

五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！

目标群体

购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间

XX年5月1日——5月7日活动地点

店面活动组织

某珠宝饰品各地专卖店活动内容

创意概述：

活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。

活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，

凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。

（具体额度由各地

某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项：

1活动用彩蛋

说明：

指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供

说明：

根据各店状况提供特奖及普奖。

3宣传用品

说明：

根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l

时尚，就要领先一步！

目标群体

a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间

XX年5月1日——5月7日活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织

由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行）活

动内容

创意概述：

以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰

品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆

地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。

并随机挑选

5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。

其余参赛

情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠

券等礼品以示答谢。

报名资格：

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。

b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。

报名地点：

参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，

后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。

并在主持人的引导下进行前期演

练。

表演内容：

a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感；d、情侣才艺表演。

工作流程：

a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首

饰b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，

挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主b、活动期间，可考虑推出特价货品柜宣传策略

a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、x展架、台牌等物料

营造气氛

b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息l

五一假期，惊喜五重！

活动时间

XX年5月1日——5月7日a、生日送惊喜

凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成

为vip，享受vip待遇；同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。

b、酬

宾送特价

五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售，提升销售现场

人气，形成强烈的市场冲击力。

（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。

）c、情侣送祝福

五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女）

饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女）

饰一件。

（具体额度由各店视自身情况而定）d、女士送美丽

五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可

获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。

礼品须包装精美，

保证质量，切忌寒酸）。

e、购物送大奖凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。

一等奖

1名：

价值xxx元的饰品一件

二等奖2名：

价值xxx元的饰品一件三等奖3名：

价值xxx元的饰品一件幸运奖10名：

价值xx元的饰品一件（奖品价值由各店自行控制成本）某珠宝饰品有限公司

广告策划部

XX年４月２日可以理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．篇二：

珠宝店促销

方案中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的

3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的

二、活动时间：

XX年12月24日—XX年1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归

五、活动内容：

1.早进店早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。

数量有限送完为止

2.黄金、铂金、钯金大优惠a活动期间黄金购买满5克，每克优惠XX年12月24日——XX年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。

（2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）。

五、宣传策略

当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费

者心中的印象。

1、当地报纸广告

时间：

XX年12月24——XX年1月3日，进行广告宣传：

1、媒体选择：

当地电视报

2、宣传次数：

两次或一次

2、广告内容：

中金购物送大礼圣诞元旦优惠多欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归dm宣传单：

印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩

大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果，dm单可领取精美礼

品一份

3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其他企业：

美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。

2、联系工商局，申请dm单发行刊号。

3、联系相关礼品供应方，购买礼品。

〈四〉制作dm宣传单：

XX年

1、数量：

不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：

中金xx店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计：

以上第五点〈五〉店面装饰：

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：

《喜洋洋》等；〈六〉XX年9月XX年珠宝首饰销售工作计划

XX年珠宝首饰销售工作计划一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的主要障碍

（1）对珠宝首饰缺乏信心，

（2）对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型：

了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：

（1）认真观察;

（2）交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程：

（1）产生欲望

（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。

因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：

“您好!

”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?

我能为你做什么?

”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：

abc货等等谁才增值

（2）鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

（2）这是您的发票，您收好;（3）收您多少元，找您多少元，谢谢;4.顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话;（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1.顾客进店：

不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

面带微笑，亲切的问候：

“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好?

）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

表现为：

a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款3.展示推荐

（1）轻拿轻放：

可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

（2）观察顾客：

脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解XX年珠宝首饰销售工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注意事项[!

--empirene宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

a、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。

b、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。

c、专柜

3、节日形象pop

节日形象pop配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的

5、糖果

6、情侣套餐

7、金卡

8、vip卡

二、促销预算

1、dm单页、吊旗

a4页面3000×0.50元=1500元

2、节日形象pop（x架）

1600mm×500mm

1XX年庆感恩答谢月活动方案

感恩答谢月活动方案

主题——我的饰界我心有你

副标题——“****珠宝”珠宝感恩答谢会暨XX年5月1日之前的任何首饰票据在活动期间在”****珠宝”专卖店现金购买钻石首饰可享受在原有折扣的基础上现金满1000元减现金50元；满XX年5月1日前“****珠宝”购物凭证，

购买钻饰除正常折扣和增品外，

可再抵扣现金50-1000元

购钻饰满1000元，减50元

满XX年底的活动更好，我们等等在买吧？

答：

很感谢您对我们“****珠宝”的关注，像我们”****珠宝”是一线品牌，而且活动绝无虚假，价格都是实实在在的，这次的活动不仅有钱拿而且还可以参加我们的感恩月party活动，

5、问：

如果我没时间可不可以另外送点礼物？

九．邀请语言：

您好，我是“****珠宝”的-----我代表“****珠宝”公司诚挚的邀请您参加我们5月25日下午19：

30-21：

30感恩月的感恩答谢会，在?

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，您可以协同家人共同观赏我们为您准备的精彩节目。

并且可领取精美礼品。

答谢会

内容略

篇四：

珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案

珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案

一、档期背景分析：

珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。

二、档期内重要节日：

圣诞节暨周年店庆（12月25日）

三、档期内机会要点：

1、“周年店庆”特别消费

2、圣诞新年礼物消费

3、婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题：

华彩周年

（二）推广时间：

分三个阶段：

第一阶段：

预告期（XX年12月1日—XX年12月15日）

第二阶段：

热身期（XX年12月16日—XX年12月22日）

第三阶段：

实施期（XX年12月23日—XX年12月25日）

（三）阶段推广目的：