关于开展老年人培训项目企划案.docx

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关于开展老年人培训项目企划案

关于开展老年人培训项目企划案

浅谈关于开展（青）老年人培训

项目企划案大纲

在今天的教育市场里，民办学校说到底还是一个弱小的群体，弱小的群体都渴望强大。

如何充分利用有效的资源为培训机构发展服务;如何用最快的速度获得跨越式发展;如何以最低的成本创造最大的效益;如何从小到大，以弱胜强，实现培训机构持续发展。

可以通过目前的资源整合，以获得最大发展空间和资源，再通过有效的管理和市场运作，使培训机构得以最大限度赢得市场份额，以满足培训机构对生源的需求，实现持续发展，精准人群定向实现盈利。

一、光谷地理位置及市场分析

光谷位于武汉市东南部，在东湖、南湖和汤逊湖之间，与武昌区、洪山区、江夏区相邻，东起武汉中环线，西至民院路，北接东湖，南临汤逊湖，由关东工业园、关南工业园、大学科技园、华中软件园、武汉国家农业科技园区等园区和托管的“九村一委”组成。

而且在光谷市场前景巨大，高等院校林立，有武汉大学、华中科技大学等18所高等院校，25万名在校大学生。

在目前市场的前景下企业发展趋势得天独厚，资源丰富。

二、生源渠道前景分析

目前中国已经进入老龄化趋势，随着经济的发展，中老年的享有医保、社保、退休工资的丰厚待遇，在中国城市经济的带动下，中老年人的业余生活也逐渐丰富，中老年人对精神层面的追求也日益多样化、多端化，从声乐、形体、艺术、文娱、等方面可以得以体现，而

且在目前形势下对于中老年人的培训机构确实少之又少。

宏观市场分析:

中国乃至世界对于老年人的关心及待遇有所提升，政策法规的执行力度有所加强，从全民素质来看，对中老年人的关心、关爱也一直在倡导，有所提升。

微观市场分析:

从目前以城市为代表组建的社区文化、社区管委会、党员干部活动中心，都是以老年人居多，而且为老年人提供的社区文娱场所也是比较多的，对于开展宣传，招生是有利可循的。

三、管理机制体系分析

首先应该对招生工作的机构、人员进行悉心安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。

建立高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。

管理机制详见:

【附表1】

四、人员配置招聘分析

从目前的校区配置、位置而言，光谷地理条件优越，名校林立，对于招聘员工及后续市场开发的兼职而言是一个很好的渠道，而且机构不一定全部是针对于中老年人开设，其中也可以开设形体艺术，声乐才艺等方面的培训，扩展高校市场的需求。

人员岗位职能配置详见:

【附表2】

对于师资教学而言，师资的配备在针对于老年人而言费用及老师的选拔暂时问题不是很大，就单独对于声乐、太极剑而言，师资可以拜访经常在社区等公共场合活动的人群，进行详谈或者引荐，所以这方面的人才还是比较多的。

五、教学场地配备、资金投入分析

教学场地的选择目前可以依托我院光谷校区的优势，对于授课教室可以开展循环利用的优势，利用脱产班等，减少租金带来的附加值，但是对于形体或者舞蹈教室需要单独开设。

前期的宣传单广告投放力度相对而言需要规模比较大，对于全职、兼职人员的要求也需比较严格，做好长远的打算。

同时需配备开设专业所需的课程实物，以满足课程需求。

所需设备依据开设专业而定详见:

【附表2】

六、课程设计及收费分析

在课程的选择方面选择市场前景巨大的、快捷的、短期的、易上手的原则，根据老年人喜好及青少年喜好参数配置，混合课程配置。

课程可分为两大类，分别是针对老年人，青少年开发的课程。

而每一种课程内又不同形式的课程，分别是普通课程、“自助式”课程设置。

课程设置可详见:

【附表3】

培训项目为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目，资源整合，合理优化，得以借鉴使用。

而最终确定采用何种项目由课程协商决定。

七、渠道广告投放分析

渠道广告投放不能选择单一的网络广告的投放，对于老年人这一块年龄层次普遍偏高，对于网络知识的普及及技能掌握还是有待提高，所以网络市场的投放暂时可以不在考虑范围内。

如果单独对于中老年人而言，市场渠道的开发可以实行宣传单的印发，小区广告栏海报的投放。

或者开展‘暖人心，送温暖，关爱老

年人’的线下活动，做好口碑宣传。

活动方案详见:

【附表4】

八、服务体制分析

从年龄层次而言，中老年人对于服务的需求是比较高的，做中老年人的服务比一般的服务相对而言要难的多，中老年的服务主要是做好教学及配套服务，老年人身体的不便利等因素决定了服务的细节及质量，然而老年人喜欢聚集，话、言语比较多，所以可以在服务上下功夫，体现口碑营销的价值。

服务体系详见:

【附表5】

九、协议合同管理及学员档案管理分析

服务中老年人在对于企业来说还是有难度的，由于中老年人的身体、疾病等各方面的原因，做中老年人培训需签议有效的法律文书，在比如舞蹈、太极等形体方面的培训时，需注明责任的承担人，减少企业对于突发事件带来的直接经济损失。

中老年人培训协议详见:

【附表6】

至于学员档案管理及报名材料管理可列出学员档案管理条例，可依据本院现有的进行整合。

十、财务运营计划分析

资金主要用途:

工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、机构的宣传费用、市场调查等。

机构的创办费用:

（购买物品，装扮办公室等）

宣传机构的费用:

形象设计及广告宣传

市场调查费用:

用于前期市场调查、考研

工作人员的工资:

职工、兼职、授课老师

项目启动资金:

启动资金、备用金等其它支出

21世纪人类面临的老龄化，已被社会学家称作“前所未有的”社会问题。

我国的人口老龄化呈现出“程度高、速度快、高龄化突出和纯老家庭、独居老人较多”，在目前市场经济的体制下，老年人享有多项特权，依法优先享受国家福利，所以在精神层面老年人的追求也越剧明显，如何提高老年人综合素质培训，在未来经济的发展下将是前景巨大。

以上为《关于开展（青）老年人培训项目企划案大纲》，具体实施办法需协议商定，修改审核～

另:

具体详案见【附录】

武汉大学生兼职网

（）

2013-04-09

下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～

【感人的话】要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。

希望是心灵的一种

支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足.

【感人的话】每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所

以只要是一点点好事，我就非常感恩了。

【祝福的话】这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的

话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。

今天的我们已经分开，却依然是朋

友。

还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。

我

会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:

祝福你过得

好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。

不要哭泣，你。

【表白的话】爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我

的宿命。

爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一

径的花香。

爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。

【有哲理的话】世上有三种人:

一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的

人，三是良心连狗都不吃的人.

【激励人的话】如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

【感人的话】一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗

香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。

溪边桃红青染，流水

潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落

了你的心。

佛说千年一轮回，今生，你在哪里,

【有哲理的话】母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的

坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动

的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。

【表白的话】我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能

缺少你的爱。

只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。

【表白的话】爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你，

却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:

我是真的很爱你～,【表白的话】我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟

水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵

护你，一生一世～

【表白的话】你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱;你

的关怀，激起了我感激之情。

新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美

好的未来。

情人节快乐～

【表白的话】也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的

双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜

你～情人节快乐～

【甜言蜜语的话】我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念，

就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。

我们

结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在

房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。

我们结婚吧。

【表白的话】我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥

饿中的面包—–我不能没有你～

【有哲理的话】用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。

我

们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。

【离别的话】愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成

百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚

守自己的岗位……

【离别的话】我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季

节。

同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。

【离别的话】红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。

那飘舞着的枫叶，将我

们带进一个无比美妙的境界。

【离别的话】别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。

因为我们

有相逢的希望在安慰。

【有哲理的话】人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。

有了眼光，并相应确定

应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和

生活的成功者，生命就会丰富多彩。

【有哲理的话】在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品

格。

有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最

好能问心无愧。

因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。

【有哲理的话】没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。

与

其埋怨世界，不如改变自己。

管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。

人生无完

美，曲折亦风景。

别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做

到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

【有哲理的话】有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自己

心理上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。

只有不断向自己挑战，

向生活挑战，才能取得更大成功。

【有哲理的话】面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方

很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。

【有哲理的话】当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以为

自己了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺小。

我们什么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。

【有哲理的话】胸有平常心，幸福自然来。

人的心态如同琴上的弦，太紧则易断，

太松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。

保持一颗平常心，才是人生的真谛。

怀一颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见性，随

缘自适。

平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。

【有哲理的话】绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。

在别人处于

尴尬境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。

【有哲理的话】对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起什

么作用的。

他们会说:

不会再有什么困难能拦得住我了。

只要有百折不挠的信念，就

会战胜许多强大的阻力。

【有哲理的话】成功地推销自己是迈向成功的第一步。

在推销自己的过程中，多

动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。

搞笑语录

一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用标准

的济南话说:

―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国

人后代，同事问他:

―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:

―英语太他妈难学了～～‖

哈哈，有木有笑趴啊。

公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:

―我现在真想变成一个?

因‘

字。

‖众问其故，姑娘说:

―就是一个人四肢平摊躺在大床上。

‖话音刚落，旁边一男同

事嘟囔:

―困。

‖

一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个

多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。

这先生不解，问护士

小姐说:

―小姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，―先

生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖

一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:

―早上好～‖可惜～几个月

后，鹦鹉仍不开口。

一日，老头心情不佳，未教。

只听鹦鹉大叫:

―老头，今天牛了～

连好也不问了啊～‖

白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。

白

雪公主就躺下睡着了。

傍晚七个小人回来了，白雪公主说:

―你们就是我命中的七个小

矮人吧。

‖七个人面面相觑，然后说:

―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。

‖,爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:

―瞧瞧，你爹在那

发呆，跟傻B似的。

‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:

―你爹才傻B呢～‖,作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:

―如果肤色粉红，脸上

的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼，

再笑一笑，样子健康可爱。

这时，又听播音员说道:

―好，听众朋友，这次我们的《养

猪知识讲座》就到这里。

‖

话说上技校时我们班为机电八班。

某日，学校组织拔河比赛。

我们班对战二班。

二百女生加时喊:

―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家喊:

―机八，

加油……机八，加油……‖我滴个神～

出差，刚出车站就来一大婶:

―小伙子，住旅馆呀,‖我说:

―不用。

‖大婶马上换

成暧昧的语气:

―有小姑娘哟，很漂亮的。

‖我汗，说:

―不要小姑娘。

‖大婶立刻改口:

―老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。

‖再汗，说:

―我不要姑娘。

‖大婶沉默了下，小声

说:

―那个，小伙子也是有的～‖

一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:

―我的电视坏了，不

能换台。

‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:

―过了七点半就好了‖,有个懒人，懒得出奇。

妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。

他说:

―不用借了，

就在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:

―痛不痛,‖他说:

―痛，我也懒得

吱声。

‖

一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。

牧师说:

―明年，有一个年轻的姑娘会

来了解你。

‖青蛙高兴的蹦了起来:

―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:

―不，

是在她明年的生物课上。

‖

几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。

女:

―亲爱的你在

俱乐部吗,‖男:

―在。

‖女:

―我看到一辆宝马，才不到两百万。

‖男人:

―买。

‖女:

―还

有那个楼盘又放盘了，6万一平。

‖男:

―买。

‖女:

―好爱你。

‖男:

―也爱你。

‖旁边的

男人们敬佩得目瞪口呆。

男人挂了电话，问:

―这是谁的手机,‖

深夜，老公未归。

女儿心急给妈打电话:

―妈～他还没回来，一定有别的女人了～‖

妈妈轻声安慰:

―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖,一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群众越

来越多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:

―爹，你等着我，我这就去给你找医

生～‖说后，就跑掉了。

老汉挣扎着愤怒的喊道:

―给老子回来～‖众人纷纷感慨:

―这

儿子当的真孝顺～‖