FG集团楼盘开盘策划方案.docx
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FG集团楼盘开盘策划方案
FG开盘活动方案
第一章：
前言
一、活动北景:
1、【FG】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！
一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。
二、活动目的：
此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让【FG湾·国际公馆】在众多楼盘中脱颖而出，使其成为****湾房地产版块
中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。
三、活动体系：
■宣传造势篇：
开盘前的媒体宣传（2011年12月10日——20012年1月1日）
■开盘活动篇：
开盘当日活动组织（2012年1月1日）
■节前深化篇：
开盘后至春节前的项目宣传（2012年1月2日—26日）
■节后延伸篇：
春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）
第二章：
宣传造势篇：
（由于贵公司另有安排，故略）
第三章：
开盘活动篇
一、开盘时间与现场活动安排
活动时间：
2012年１月1日
活动地点：
****&&
活动对象：
发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：
通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：
通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊：
通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。
注：
如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标：
■传达【FG湾·&&】开盘信息；
■营造热销卖场氛围，聚集人气；
■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；
■融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；
■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；
■体现【FG湾·&&】的美好前景，促进楼盘销售；
■树立海韵公司积极良好的社会形象；
四、活动主题：
全球·居海者的FG
五、活动原则：
每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成
1、控制系统：
1）对外的媒介管理控制
2）项目管理系统
3）现场秩序的控制
4）现场演绎气氛的控制
5）时间的把控
2、活动系统：
以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚；
与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分，变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。
1）开盘仪式，自助冷餐
2）遥控飞艇全场巡视绕飞表演；夏威夷风情乐队表演、
3）嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演；放飞吉祥鸽。
4）礼炮齐鸣；百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演；
5）60人黎族锣鼓表演；
6）沙滩模特秀；
7）晚间篝火晚会。
六、现场布置（活动现场设三个功能区）
一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：
在海边草坪广场搭建舞台与背景板，舞台感突出“海”的元素，上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形，并用粉色气球、鲜花装饰。
舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。
蓝色部分为舞台的背景。
像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。
整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。
●舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。
●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。
（见效果图）
（二）售楼现场（提前1天搭建）：
●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。
●入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：
【****湾·国际公馆】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。
●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。
（见效果图）
售楼区域划分（活动当天）：
沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。
给销售，给客户制造一种紧张感。
从户外到室内，从一楼到二楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。
一楼：
●选房区：
主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
●休息区：
设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。
（见效果图）
二楼：
●签约区：
主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
（见效果图）
（三）篝火晚会（当天准备）：
参加对象：
参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。
及国际公馆部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。
●面向大海用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。
●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；另一侧搭建一个夏威夷风情乐队演出舞台进行演出。
●沙滩中间燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。
●沙滩上设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。
（见效果图）
七、活动流程
开盘典礼开始时间：
2009年1月1日上午9：
30时
7:
30—8:
30
1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，
现场设施布置全部完毕,检查验收。
2、签到礼品发放处预位准备。
3、公司工作人员全体到位。
8：
30—9：
30
1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。
9：
30——10：
30
2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾；
3、%%%集团代表致辞；
4、市领导讲话；
5、主办方致答谢辞；宣布开盘，
6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩；
7、遥控飞艇垂展吉祥条幅；并围绕现场在上空翱翔；
8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，放飞吉祥鸽
全场沸腾；
9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售工作人员接受佳宾咨询。
10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。
10：
30——11：
30
2、参观样板房
11:
30—12:
30
1、午餐。
12:
30—15:
00
1、午休
15:
00—17:
00
1、沙滩模特秀。
2、60人黎族锣鼓表演；
3、客户看房。
17:
00—18:
30
1、晚餐。
18:
30—22:
00
1、篝火晚会。
八、开盘当天工作人员安排
1、礼仪小姐10名。
统一着装，身着有“【^^^^^^^^】
欢迎您”字样的绶带。
（人员由房地产公司选拔提供）
职责：
①正式开盘前位于活动区
·协助签到人员签到；
·为嘉宾佩带胸花；
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。
②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。
注：
礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由骏马广告公司安排。
2、保安负责人1名，保安人员7名。
统一着保安服装，要求高矮一致，形象较好。
职责：
①售楼部主入口安排2名保安
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。
形象展示
②草坪活动区安排4名保安
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护
客户咨询
挥引导来宾车辆；
售楼部内秩序维护。
④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。
注：
执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。
3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。
职责：
·对进入选房区客户的讲解和算价
·对客户进行有效的房型引导
·对客户进行签单的心理诱导
·带领客户缴费和办理相关手续
·对选定房的客户认购书的签定
·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
·内部销控的注销和掌控
·确保准确、合理的内部销控
·确保外部销控板的准确
·确保销控不被其他人为的改变。
4、清洁工作人员4名：
要求尽量年轻，形象较好，
责任心较强。
职责：
①1月日早上7：
30到达现场，对售楼部内
外及草坪现场进行开盘前的清洁工作。
② 售楼部内设置1-2名保洁人员：
·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
·区域内的清洁工作
·客户简单区域咨询、指引等回答
5、医生1名.
职责：
·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院
·负责配合办公室购买防中暑药品。
九、 开发商需筹备的工作人员及事项
㈠、工作人员
●礼仪小姐10名，
●保安人员7名
●保洁人员4名
●医生1名
●其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。
㈡、工作事项
A、开盘前（12月15日之前）
1、准备与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位
领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放.
3、购买或制作一批有意义的礼品、礼品袋。
4、嘉宾及领导演讲稿
5、保安及保洁人员的服装
6、楼盘宣传折页
B、开盘当天（1月1日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料、水果配送的调度和准备
3、开盘当天突发事件的处理，诸如：
空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
4、工地现场的封锁等
十、 广告公司需筹备的工作事项
●提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
●场地搭建准备：
12月初开始落实舞台背景板设计、印刷品制作、鲜花、吉祥鸽、签到台、胸花、条幅、地毯、舞台、拱
门、地毯、氢气球等的联系或采购；
●音响设备：
12月20日前联系好音响调音台1套、高级音箱2只、
立式麦克风1只、台式麦克风1只，无绳胸麦2只；
●签到处：
12月25日前落实签到桌2张、签到本2本、签到笔3只；
FG广告传媒公司
20&&年12月2日
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