市场营销专业+尚德机构会计项目线上培训营销推广分析毕业论文.docx

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市场营销专业+尚德机构会计项目线上培训营销推广分析毕业论文

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摘要：

在对于会计项目的培训过程中，随着国家经济不断发展，也为企业也提供了产生了大量经济新动力，所以对于会计的需求也越来越大。

应当对于目前的会计专业做出专业培训，不断提高其个人素质，因此出现了会计项目线上培训等此类机构。

尚德机构进行发展的过程中，首先由全面面授转化为互联网的网上销售过程中，也进行了全面的转型和发展。

作为目前中国的唯一上市的教育机构，不仅建立了良好的品牌效应，而且也拥有强大的师资团体，不仅拥有各种重点院校的硕士生导师，而且还占有全国各项会计行业发展的先进发展方向。

在尚德机构培训负责人员中，具有十分优秀的培训团体，而且教学模式也十分新颖，不仅有直播录播，还包含了各种线上答疑等教学模式，可以完全符合学生在学习过程中遇到的各种困难，除此之外，近些年来该机构达到的企业成果也不可小觑。

在该培训机构培训的各类项目中，学员的通过率连续5年达到全国第一，除此之外在该机构发展的过程中，也不断的找到该行业培训过程中的市场潜力，大力推广教育创新为培训全面型会计人才，做出了十分大的贡献，

在此之外，由于会计专业作为一种非常专业的商业语言，在企业和我国经贸发展的过程中都有着不可取代的作用，所以会计专业有着非常好的未来发展前景。

但是随着我们国家经济的不断发展，对于该专业人群的要求也不断提高，又因为大量学校都在培训会计专业人才，导致供应大于需求。

在这样的情况下会计从业人员应当不断提升自身的个人素质，适应中国不断向外发展以及开展对外贸易等现状。

关键词：

会计项目；线上培训；营销推广；策略制定

Abstract:

intheprocessofaccountingprojecttraining,withthecontinuousdevelopmentofthenationaleconomy,butalsofortheenterprisehasproducedalotofeconomicnewpower,sothedemandforaccountingisalsogrowing.Weshouldmakeprofessionaltrainingforthecurrentaccountingmajor,andconstantlyimprovetheirpersonalquality,sotherearesuchmachinesasonlinetrainingforaccountingprojects

Inthedevelopmentprocessofsuntechinstitutions,theonlinesalesprocess,whichistransformedfromcomprehensiveface-to-faceteachingtoInternet,hasalsoundergoneacomprehensivetransformationanddevelopment.AstheonlylistededucationalinstitutioninChinaatpresent,ithasnotonlyestablishedagoodbrandeffect,butalsohasastrongteachergroup,notonlyhasmastertutorsofvariouskeyuniversities,butalsohastheadvanceddevelopmentdirectionofthenationalaccountingindustry.Insuntechagenciesresponsibleforpersonneltraining,hastheverygoodtraininggroup,andtheteachingmodelisverynovel,notonlyrecordedlive,alsocontainsavarietyofonlineansweringquestionssuchasteachingmode,canfullymeetstudentsofallkindsofdifficultiesinthelearningprocess,inaddition,theagencyinrecentyearstoachievebusinessresultsalsocannotsmallgaze.

Inaddition,accountingmajor,asaveryprofessionalbusinesslanguage,playsanirreplaceableroleinthedevelopmentofenterprisesandChina'seconomyandtrade,soithasaverygoodfuturedevelopmentprospect.However,withthecontinuousdevelopmentofourcountry'seconomy,therequirementsfortheprofessionalpopulationarealsoconstantlyimproved,andbecausealargenumberofschoolsaretrainingaccountingprofessionals,thesupplyisgreaterthanthedemand.Undersuchcircumstances,accountingpractitionersshouldconstantlyimprovetheirpersonalqualitytoadapttoChina'scontinuousoutwarddevelopmentandthestatusquoofforeigntrade.

Keywords:

accountingproject;Onlinetraining;Marketingandpromotion;strategy

一、对于本项目的未来前景及市场潜力分析即明确推销背景

在经济不断发展的当今社会，对于会计行业的要求也不断提高，企业只有拥有具有高端能力的会计人才，才能为企业保证资金的正常流动，从而实现企业自身的长远稳定发展。

针对此种现状的机构推出了具体的会计线上培训项目，但是在进行项目培训之前必须要找到市场上充足的生源，从而为本项目提供长久的人源动力。

在此基础之上，就必须对于该项目进行具体的营销手段，从而扩大本项目在市场上的知名度以及具体的影响力度。

在制定营销策略之前，必须要对于项目的发展背景以及未来的发展潜力市场进行分析，通过全面了解该项目的发展方向以及目前的市场需求来制定专门的营销策略。

只有对于项目本身的前景及市场潜力进行全方面的分析，才能够正确找准群众的需求，从而将项目更快更好的推广到市场，并获得持久的企业利益。

只有通过具体的分析之后，制定严密的营销规划策略，才能让最终营销推广过程有章可循，为执行营销策略的每一步提供具体的行动指南，增强本项目营销的目的性。

（一）市场需求分析

在进行项目分析之前，首先要对该项目的市场需求进行分析，针对会计项目线上培训目前市场需求来进行针对性的分析，从而找准本培训项目的定位，不断发展新生学员，从而达到最终的营销目的。

其中市场需求分析又分为多个方面，不仅要分析该项目所能吸引的学员还有分析具体人群的主要需求，在针对商品价格定位的方面，又要根据具体人员的经济能力承受范围和可承受的最高价格来进行商品的定价。

只有全面衡量多方面的具体因素，才能最终保障营销策略的成功执行。

1、分析需求人群

需求人群对于项目的推行和推广是非常重要的，只有找准人群的定位才能够推销策略快速顺利的事情并筹到具有针对性的需求人群，达到推广项目的最大化。

在此基础之上，必须对于具体人群进行分析并找到人群的对于该项目的需求，这样才能够对于商品准确定位，找到商品的卖点，从而吸引顾客的眼球，达到最终商品推销的效果。

2、分析需求人群的能力承受范围

在进行商品价格定位的过程中，必须要对于有需求的人员个体经济能力进行分析和确立，只有找到人群的具体承受能力范围才能够具体对于价格进行确立，首先在本项目进行需求人群经济能力承受，分析的过程中必须要认识到该项目主要针对未就业的会计专业的大学生以及已就业的企业会计从业人员。

针对这两类本项目的主要推广人群，就必须进行针对性的经济来源分析。

首先对于第一类会计专业的大学生而言，主要的经济来源来自于父母的支持，所以针对此类潜在的消费人群就要制定价格稍适中的在线会计培训项目。

另外在进行付费的过程中，还可以制定具有特色的分期支付等各类特色付费项目，从而满足该消费人群的个体经济特点。

针对另一类已就业的会计从业人员而言，报名尚德机构会计项目线上培训的主要目的是为了提升个人的现有能力以及完善自身各项技能，从而寻找到更加高薪的工作。

针对此类人群已经具备个体经济收入能力而言，可以针对该人群设立必要的精品课程，并且在确定商品价格时可以适当的进行价位确定，从而保证企业的经济利益，也能够让消费者感受到精品课程对于自身能力提高的潜在影响。

在对于人群需求分析的过程中，可以针对性的进行课程的设置，通过分析人员的经济收入来源，来确立具有针对性的课程设置，从而确定本项目的卖点以达到最终进行推广营销的目的。

3、分析需求潜在可能

在进行具体的营销策略之前，必须对于潜在的消费者的潜在需求进行分析。

只有找准消费者个体对于产品的需求，才能够正确的针对本项目进行市场营销和推广。

首先针对会计行业目前的发展趋势而言，主要是从单一型人才向多功能多功能型人才转型的方向，所以尚德机构推出的会计线上培训项目也必须顺应这一时代潮流，找准消费者可能的个人需求，来针对本项目进行必要的完善。

首先为了满足消费者的潜在需求，可以通过增强项目本身的功能来具体地完善产品功能。

除此之外还能够针对本项目推出特色的个性化课程，从而满足消费者在进行自身能力提高的过程中多样化需求。

（二）消费心理分析

在进行具体项目的营销推广之前，必须要制定具有编程性和指导意义的策划方案，从而全面考虑该项目的市场发展潜力以及存在的潜在风险，这样才能够使项目推动过程中，具有更高的可实施性以及风险保障性，首先在进行市场分析的时候必须要对于消费者的心理进行揣摩，只有了解消费者个体的具体需求，才能够针对性的推出会计培训项目的特色课程，从而达到课程的营销推广目的。

1、消费者的偏好

首先根据已分析的消费者潜在人群的类型分类可知，该项目的潜在消费人群主要是大学生和已就业的人群，而针对此类人群的消费偏好主要是倾向于实用性以及经济性都比较强的项目类型。

此时在营销人员进行市场营销推广的过程中，就必须要针对项目本身的使用和经济性能进行推广，从而吸引消费者的眼球，只有找到消费者个体的消费偏好，才能够进行针对性的市场推广和营销。

2、消费者的心理需求

消费者在进行消费的过程中，会倾向于选择更加经济实惠的课程。

首先在消费者进行课程学习的过程中，在心理上偏向于选择能够快速提升个人专业能力的课程，所以在进行营销推广的过程中负责人员可以针对此类特色进行针对性的市场分析及推广，找准本产品的推广特色。

比如，推广信息中可以包含本项目能够快速提高会计从业人员的个体实操能力或者快速提升会计专业学生的成绩等内容。

（三）产品优点介绍

在进行商品营销推广的过程中，一定要对商品个体特征进行全方位的分析，找到商品本身存在的优势及劣势。

在进行推广的过程中，首推商品的优势，从而快速吸引消费者的眼球。

在针对劣势方面可以在课程本身开发的过程中进行克服，从而减少商品本身存在的不良方面，减少商品在进行推广过程中可能遇到的质疑以及阻力。

总而言之，在进行商品推广过程中，一定要针对商品本身的产品优点及特色进行大力推广，这样才能够在营销的过程中获得成功。

1、寻找产品亮点

在进行产品分析的过程中，要找到本产品在与其他同类产品相比过程中的亮点和特色。

首先尚德机构推出的本会计线上培训项目的主要亮点是，能够进行线上培训减少在校学生及工作人员的时间安排问题。

学生和已从业人员均可以通过电脑等互联网设备进行线上学习，大大减少了场地的限制以及为学习所要分配的专门时间。

在进行产品推广的过程中，可以针对此点进行有力的宣传。

2、提高优势宣传

在进行商品宣传过程中，必须要全面了解本商品的特性，所以针对尚德机构的线上培训，项目主要优势的分析也必不可少。

首先在宣传的过程中一定要充分表现本商品在自由办公学习等方面的特色，强调本产品在学习和提高个人能力方面的有效性。

在宣传时可以与其它同类商品进行对比分析，从而找到本商品的宣传优势，从而进行大力宣传。

（四）营销方式选择

正确营销方式的选择，不仅能够在具体实施的过程中事半功倍，也能够快速找到营销过程中的切入点减少营销过程中不必要的经济损失及精力损失。

通过选择正确的营销方式来确定商品的市场需求量，找到市场的潜在方面，发掘推广人员的营销潜力，不断扩大本产品的知名度，从而达到最终的营销效果。

1、直接营销的利弊

直接营销策略及字面上的意思就是，通过商家直接将自身商品推广给消费者，这样的好处是能够让消费者全面了解到本产品的优势。

在具体推广过程中，商家本身也能够更加详细的了解本产品的性能，从而让消费者更加全面的了解到自身所选择课程的优势。

但是直接营销在进行推广的过程中，只能够覆盖很少的范围，从而无法达到广泛的市场营销。

2、网络营销的推广

在进行具体推广的过程中，可以借助网络营销来扩大营销的影响范围，因为网络营销针对的是整个互联网在推销的方面，能够降低维修的预算，从而增强产品在推销过程中的花费。

网络营销的主要特色在于能够快速的将商品的特征通过照片以及文案的形式展现到消费者的面前，从而让消费者快速了解商品的特性。

3、提升品牌策略

首先在推广的过程中应当明确会计专业的发展前景及其市场潜在价值，充分发掘会计行业的未来发展潜力，表明本专业发展的背景，不断的深入了解本专业存在的人员需求以及具体发展的趋势，选择正确的推广策略，以达到最终的推广效果。

在推广尚德机构推出的会计线上培训项目的过程中，一定要不断的增强尚德机构本身的品牌力量通过全面提升尚德机构的品牌优质程度来广泛确立本机构在同类机构中的地位，从而获得更大的市场占有份额。

二、对本项目最终达到的效果进行预估分析即明确推广目的

（一）要明确推广的目的

明确的推广目的能够指引营销推广人员在进行具体推销过程中，找准自身商品定位，从而快速达到最终的推广效果。

针对本机构的线上培训会计项目而言，主要目的是让广大受众对于本培训机构有更高的信任度及认知度，并且让其他让社会各界都能够认可本培训机构。

除此之外还要不断提升机构的信誉，从而吸引更多的消费者在本机构进行课程预定，提升尚德机构培训的影响力和知名度。

（二）推广手段的确立

通过多方面分析推广手段的利与弊，必须要正确选择营销的手段，从而达到全方位推广的效果，首先可以明确的是单一的推广手法，并不能满足目前互联网社会的需求，应当综合多方面的营销推广策略来全面提升尚德机构本身的知名度。

可以进行网络及实际工作人员的全面线上线下推广，通过直接推广的手法来获得更加忠实的消费者，通过网络在线营销的方式来吸引潜在的消费者。

通过多种推销手段，在短时间内迅速增强培训机构的知名度及与信息传播的广度，也为培训机构召集更多的学员，达到最终的推广目的。

（三）增强受众的认知度。

要不断增强已知人员对于该培训机构的印象和认知度，形成更加广泛的推广网络，这就需要本培训机构不断深入探究市场需求，为各界人员进行更加深入的推广，让其作为自己潜在的推广人员，已达到一传十十传百的效应

在推广过程中，不仅要对于网络上的人群进行针对性的推广，也应当将本地区所有与会计有关的企业进行走访，专门实现有针对性，高效率的线下推广。

寻找固定的有需要人群，将其作为主要推广目标不断增强推广的效应效率。

（四）其他相关企业联手，进行纵横式推广

不仅要发挥自身企业的专业性及功能效用，还要联系相关各界的工作人员共同进行。

首先本培训机构的营销可以与相关的会计学校进行联手，将线上培训推广到校园内，以达到能从根本上解决会计能力的问题。

除此之外还可以与知名品牌进行合作推广，以达到更广阔的知名品牌效应。

另外可以选择进行车辆推广，来在立体流动的车辆上进行广告宣传，通过这种在城市内游逛宣传的手法来实现广泛式推销手法。

三、设计推销方式，明确市场营销方案

本章节的主要涵盖内容是对于推广方式及推广人员的安排，包括进行包括具体的推销手段及具体的推广方式。

通过设计具体的推销方式来进行针对性的推广分析，并且进行具体推广人员的工作安排，提升工作人员在进行推广时的目的性以及技巧性，从而完善整个推广过程。

（一）对市场对产品进行广泛推广

针对目前需求最高的人员进行针对性的广告投放，不断寻找有需求的会计从业人员及急于增加个人能力的会计从业者，更有针对性的进行具体营销推广方式来提高本产业的知名度。

通过在线上线下的广泛推广确立基层的消费人群。

在进行商品广泛推广的过程中，可以大力运用互联网的优势。

网络的交互性可以让商家与客户，客户与客户之间进行广泛的交流，不仅能够将问题及时的反馈到商家，也能够保证客户在进行交流的过程中进行及时的信息传递。

这样就能够让尚德机构推出的会计项目所熟知，通过网络的全球互联性可以大大扩展商品推广过程中的接触面积，从而找到更多的潜在客户，为本培训项目提供更多的生源。

（二）优势分析，设定针对性推销手段

在设定营销推广方式的过程中，必须要针对商品本身的优势进行分析，从而设定针对性的推销手段，而本培训项目的主要优势在于完全解放了传统教学模式，不仅能够让学员随时随地都能够进行网络的学习，而且还能够通过线上培训项目来进行实时的检查和评定。

在进行具体推广的过程中，可以针对此种优势进行推销。

在文案的选择方面也可以进行优势的罗列，从而让顾客快速衡量产品的亮点。

（三）设定适当的促销手段

由于线上培训项目的特殊性，要针对本特性制定专门的促销手段。

针对线上培训，及网络授课的特点，进行网络宣传，增强本项目的竞争力。

应当把网络授课的简洁性和方便性作为主要推广方向，不断吸引在职会计人员。

推广时针对线上培训不仅能够解决其没有时间来进行专业上课培训的问题，还能够解决没有场地学习的问题，进行大力宣传。

把线上培训能解决各种生活不便之处，而且能够提升个人的能力，作为主要的推广方向。

首先可以选择网络宣传模式，通过将该会计培训项目的广告投放至各大平台及公众号上，大力提升该活动的知名度。

其次，可以通过具体的直接宣传，让宣传人员走进社区及学校，针对性的对潜在需求人群进行推广，从而确保宣传的有效性。

再者，尚德机构可以不断等与各大高校合作推出活动项目或者举办大型活动展览，以赞助商的身份提升自身在消费人群中的知名度。

（四）适当设定价格以及对产品进行包装

价格的设定对于商品的推销而言十分重要，不仅要全面衡量多方位的，现有市场因素之外还要不断借鉴，培训机构设定的价格既不能过高，也不能过低，过高会消费者在进行衡量的过程中设计优势较多的本培训机构，而选择价格比较廉价的其他培训机构。

而如果培训机构设立的定价较低时，就无法保证本机构在进行顺利建成运行过程中的质量，从而不利于尚德机构会计培训项目的长远发展。

四、具体营销方式的实施即营销手段

（一）选择正确的营销方式及营销平台

在进行营销方式的选择过程中，可以综合目前营销营销学中的各种营销方式通过全面推广来保证具体推广的有效性，在营销平台选择过程中，针对消费者人群经常使用的网络平台来进行信息推广，尽量减少无用的推广方式，从根本上保证本推销方案的经济性。

首先可以针对大学生会计从业人员经常使用的社区交流网站来进行推广，比如知乎、豆瓣、天涯社区等等。

另外可以运用网络各种营销号、固定的网络投放、大学城内的网络牌投放等来扩大营销面积。

（二）消费者群体进行具体分析，适当选用消费策略

1、把顾客分类

首先要对于潜在的顾客类型进行分析，找出顾客所需要的产品，从而进行针对性的产品定位。

其次要对于该产品所适用的人群进行分类，找准人群个体的经济收入来源以及个体所需要的具体商品需求，进行针对性提升，来全面提升商品在市场上的竞争力。

本培训项目的主要人群有两类，第一类是会计专业的大学生，另一类是已从业的会计专员。

2、找到顾客需求，定位产品

在进行营销的过程中，找准顾客的定位十分重要，只有全面分析客户对于本商品的需求，才能够更加准确准确的定位产品。

首先，针对大学生的需求，主要是提升个体的现有会计学能力，而从业的会计专员的主要需求是提升个体在市场上的全方位能力，从而提升就业过程中的个人优势。

3、符合市场趋势，迎合大市场

在进行个体产品分析的过程中，一定要迎合整个项目培训市场的大趋势，找准未来项目的定位，从而分析市场发展趋势，找准项目的发展商机，从而进行具有前瞻性的推广营销。

在进行市场营销过程中，可以不断借鉴目前市场上其他项目培训推广的成功实例，从而加强自身推广经验。

（三）广告的投放及宣传

在进行会计项目培训的区域项目推广的过程中，广告的投放过程必不可少。

只有通过大量的宣传，才能够保障项目的知名度，从而增强项目的培训机构的品牌效应，增强消费者心中的满意程度和信赖程度。

1、大面积撒网

首先要抓住宣传的主要特色，进行实践性的推广。

宣传就是要让尽可能多的人群得知本项目的存在，所以必须要进行大面积的传播和推广。

只有让更多的人了解到本项目的存在及特色，才能够发掘更多的潜在人群，所以在进行宣传的过程中必须要进行最大力度的推广宣传。

2，针对性宣传

在进行宣传的过程中，针对消费人群的针对性推广也必不可少。

因为针对性的推广可以最大限度的确立消费者人群的数目，从而最高效率的进行实施推广的目的，吸引更多的消费人群。

针对性宣传的主要目的就是让有的人群快速的达到自身所需要的信息，从而实现本项目宣传的最终目标。

而尚德机构的推广针对性宣传主要可以设立在大学区内，进行传单的发送以及海报的张贴，最大限度的扩大本项目的校内知名度。

3、紧抓产品卖点

对于商品本身的优势分析，应当在进行营销推广之前就予以确立。

这样在进行商品具体推广的时候，就能够紧紧抓住商品本身的卖点，大力宣传商品本身的优势，吸引更多的消费者来进行了解，从而打开本会计培训项目的市场空间。

4、实地宣传及网络营销相结合

在进行宣传方式确立的过程中，不能够仅仅依赖单一型的宣传手段和方式，这样陷入了狭小的宣传误区，只有通过大面积撒网广泛宣，传才能够最大限度的扩张本项目的知名度。

首先，可以通过选择专有地段进行具体性的宣传。

比如，在该区内进行传单的发放以及广告车的投放，增强本地区内对该培训项目的了解，在确立了该项目的基础消费人群之后，再结合网络营销手段，最大限度的扩展本项目的线上学习学员的数量。

5、适当促销，增强项目知名度

在尚德机构个体培训项目的价格设定过程中，一般都处于中上游阶层，能够被广大的消费者所接受。

在此基础之上可以实行目前尚德机构推出的会计培训项目与其他固有项目结合，进行大力促销，从而扩展尚德机构在教育培训市场的知名度。

通过大力促销可以快速吸引更多的消费者，不仅能够为本培训机构提供大量资金流入，也实现了针对会计项目本身的促销目的。

6、正确定价，保障产品性价比

在尚德机构本身定价的过程中，对于个体的定位就是中上层价位。

所