全球跨境电商市场分析报告.docx

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全球跨境电商市场分析报告

全球跨境电商市场分析

一、全球买家对中国商品的兴趣清单

　跨境电商平台以全球总交易额数据为依据，整理出一份全球跨境网购消费者对中国商品的兴趣清单。

以美国、英国、澳大利亚为代表的成熟市场，以及包括以色列、阿根廷、挪威在内的新兴市场，热销的中国商品不尽相同，但服饰、鞋帽及配饰这一大品类在各个国家市场均排在第一位。

　　据悉，在美国市场，最热门的五大细分品类依次为服装及配饰，手机及配件，珠宝、首饰、手表，电脑，电子消费产品。

　　在英国市场，最畅销的产品除了鞋服及配饰，还包括家装用品、电脑、通讯类。

其中，家装用品和电脑两大品类分别排名第二和第三。

　　而在澳大利亚，汽车配件则挺进了细分品类TOP5的榜单。

　　从新兴市场来看，服装、手机、消费电子产品等仍是最主要的商品，基本与成熟市场重合，但在排名上有所差别。

　　在以色列，服装、鞋帽及配饰最畅销，其次为手机及配件、电子消费产品、电脑、珠宝首饰。

　　在阿根廷，前五大热门品类中还新增了商业类，排在第四位，仅次于服饰、电子消费品和电脑。

此外，在北欧市场的代表挪威，汽配成为第二大受欢迎品类。

　二、鞋服市场是全球五大跨境电商的蓝海

尼尔森公司展开市场调研分析，旨在针对包括美国、英国、德国、澳大利亚及巴西在内的全球五大热门跨境电子商务市场的消费者行为及市场现状提供深刻见解和行业参考。

报告显示，美国、英国、德国、澳大利亚和巴西这五大跨境电子商务目标市场对中国商品的网购需求在2013年达679亿人民币;至2018年，这一数字预计将翻两倍，激增至1,440亿元人民币。

　　美国市场的跨境消费者是“中国制造”最主力的购买群体，2013年有3,410万美国消费者跨境网购中国商品，价值将达497亿人民币。

报告同时显示，移动跨境网购市场规模的增速高于整体跨境电子商务市场规模增速，仅美国单一市场的移动跨境网购消费总人数将在2018年超过2,500万。

　　值得关注的是，在美国、英国、德国、澳大利亚和巴西这五大跨境电子商务目标市场中，对中国在线出口商品需求增长最为迅速的是巴西。

预计2013至2018年，巴西消费者从中国跨境网购商品的价值总额将从目前的18亿人民币升至114亿人民币，增幅将近7倍。

　　五大跨境电子商务市场特色各异

　　在全球五大跨境电子商务市场中，调查发现追求产品的多样化 （79%受访消费者选择） 及高性价比（80%受访消费者选择）是消费者进行跨境网购的两大驱动力;热门消费类别中，服装、鞋及配饰以125亿 美元的销售总额稳居榜首。

　　但是各个市场的热门消费类别仍显现出地域性特点：

例如英国消费者更青睐网购机票，德国消费者更偏向于家庭电子产品，巴西消费者则更热衷购买电脑硬件。

　　移动网购来势凶猛 消费者青睐优质购买体验

　　随着智能手机和平板电脑的普及，移动支付方式成为大势所趋。

以美国市场为例，自2013年到2018年，整体跨境电子商务的复合年均增长率预计将达15%，而移动跨境电子商务的增速将更高，达到22%。

　　在意向调查中，全球五大市场占76%的消费者表示愿意更多地运用移动终端设备完成跨境网上交易，而拥有为移动设备专设的友好网购界面则成为广大消费者选择商户的重要考量。

三、北美欧洲发制品行情

从全球发制品行业的消费趋势看，北美是全球发制品最大的消费市场。

美国是世界著名的发成品批发市场和消费市场，经营规模全球第一;产品主要来自中国、印度尼西亚、中国香港、意大利、加拿大等国家。

北美经济发达、发制品消费群体大，一直是发制品的热点消费市场，生产企业和品牌商也都将其视为重点开拓领域，北美发制品市场起步早，发展成熟，佩戴习惯早已渗透到不同肤色、阶层和年龄阶段人群。

　　海外市场：

北美欧洲发制品行情

　　2008年金融危机之后，北美发制品消费逐年增长，2009至2011三年消费总额分别增长16.91%、27.15%和25.26%;2012受全球经济不景气影响，北美发制品消费额增长率有所下降，为6.54%。

2008至2012年北美发制品消费总额年均增长率达到18.68%，保守预计未来几年北美发制品消费市场规模仍将以14%的速度增长，到2017年北美发制品市场消费总额将达到75亿美元。

　　欧洲是发制品行业的发源地，发制品佩戴历史悠久，市场成熟，消费群体大而稳定，因此也是发制品的重要消费中心，欧洲发制品消费市场比美国和非洲市场小，但以白人的时尚消费（发套和卡子发）为主要需求，其总体消费档次较高，除了黑人日常使用的发条产品外，多数为白人高档产品如假发套、卡子发等。

虽然有欧债危机对经济的影响，但是随着经济的逐步复苏，需求未来几年有望稳步攀升 。

　　近几年，欧洲的发制品消费总额和进口总额也是不断扩大，但增长速度较北美地区缓慢，2008年至2012年欧洲的发制品消费总额年均增长率为12.65%。

因此，预计未来5年，欧洲消费市场规模将以11%的速度平稳增长，到2017年欧洲的发制品消费总额将达到19.4亿美元。

　　跨境电商假发销售情况

　　下面以跨境电商平台跨境电商网的假发行业为例，看看跨境电商假发行业的销售情况：

　　Google数据，假发搜索情况，一直呈上升趋势。

其中，美国和英国的搜索热度比较高。

　　从跨境电商平台假发销售情况来看，真人发的销售情况良好。

四、骑行行业需求加大

骑行行业国际市场发展潜力巨大。

从2013年至2014年，跨境电商骑行行业热度持续上升，相关产品的搜索及销量均大幅上涨。

跨境电商网的数据显示，自行车重点产品线主要为自行车零件、骑行服、自行车配件等。

其中，销售额占比最大的是自行车零件产品，约为46%，如车架、车轮、车把等，其次是骑行服，占比为34%，而自行车配件的销售额占比为10%。

此外，从国内外利润对比可以看出，跨境电商卖家从事骑行行业将大有可为。

　　国际市场发展潜力分析

　　美国：

是世界上最大的自行车消费市场，中国是美国最大的自行车进口商。

　　日本：

日本自行车市场是我国第二大市场。

日本自行车市场秩序良好，目前日本国内年生产整车不到需求量的五分之一，其余主要由中国大陆和台湾供应。

　　欧盟：

巨大潜力市场。

德国、法国和英国在欧盟国家中自行车销量最大，欧盟及各成员国的地方、大区和政府都在创造条件，使民众将自行车作为出行工具。

　　其他：

加拿大、澳大利亚、意大利、越南等一些国家和地区。

　　由于各国生活水平的差异，使用自行车的目的各不相同，有些国家的骑行者以旅游、锻炼身体以及少年儿童体育运动为主要目的，一般使用多速车、越野车和山地车;有些国家的自行车主要作为交通工具，多使用轻便车和多速车。

　　自行车热销产品占比

　　以上数据可以看出，目前自行车零件销售占自行车行业产品一半以上，其次为骑行服、自行车配件等。

　　国内外利润对比

　　跨境电商网自行车热销产品分类

五、德国跨境电商市场分析

在经过长时间的市场培养和积累之后，德国消费者对于在线购物的热情开始井喷，外加德国移动电子商务的高度普及，都助推了电子商务在德国的发展。

占据欧洲市场25%消费体量的德国成为继美国和英国之后，最招跨境电商待见的新热土。

　　作为跨境电商支付圈的一份子，MasaPay也一直在学习和分析不同国家的电商环境，以期能更好地解读不同市场，做好服务工作。

借着德国报告的出炉，让我们一起撩一撩这辆风口上的战车。

　　1.除了还没挣钱的，一大半德国人都爱网购

　　乍一看，这张图就是德国人口年龄的分布图，而在德国在线购物年龄划分上，这张图意义重大。

在德国，10岁以上5400万网民中有55%至少有过一次或多次网购经验。

其中，24岁至54岁年龄段的德国网民尤其热衷网上购物，该年龄段只有15%的人没有进行过网上购物，随着在线购物在德国的进一步发展和深入，这个比例将越来越低。

　　无论在哪，引导老年人进行网购都是一件颇为困难的事情。

在德国，电商们完全没有这种担忧，德国55-69岁的老人中，网购族占了40%，而随着移动端在线购物的不断优化，这一数字也将不断递增。

　　2.活到老学到老的德国网民

　　在中国出口跨境电商的畅销榜上，Made inChina的流行服饰和婚纱礼服远远领跑其他品类，这一点在MasaPay服务的企业类别中得到明显体现。

　　而在众多国家拔得头筹的流行服饰，在德国却吃了闭门羹。

没错，如你所见：

德国在线销售No.1不是服饰，是书籍!

流行服饰以1.8%的差距屈居第二。

书籍是人类进步的阶梯，我们无法阻止德国战车的前进，只能通过向他们源源不断输送价廉物美的Fashion服饰征服万千德国网民的心，2015把服饰扶上德国网络畅销头把交椅，必须走起。

　　3.在线零售商家厮杀惨烈

　　此表再次向广大跨境电商传达了一个百年不变的信号——亚马逊德国依然是网民们最爱消费的地方。

作为在德国拥有19000名员工，9个大仓的亚马逊，以绝对强势的市场占有量笑傲江湖。

除亚马逊之外，排行榜其他九个德国自有平台的总体销售额只能勉强和他打个平手。

　　但是但是，来自亚马逊德国五大仓库的2300名员工罢工了!

在圣诞购物高峰季节，网民们不淡定了，为确保能及时收到购买的商品，很多买家开始转投Otto、Zalando等平台。

　　欧美人士不定期的维权行动，也分分秒秒提醒着跨境电商们必须在物流、仓储上做好预备方案，以便让买家可以及时收到货物，提升服务质量，增加客户粘性。

　　4.安卓称霸移动圈

　　就在全世界人民为咬上一口苹果疯狂的时候，爱读书有逼格的德国人显得异常淡定。

当然这种淡定是有历史背景的：

2011年德国法庭裁定，苹果侵犯了摩托罗拉的两项专利，禁止苹果公司在德国出售任何移动电子产品。

现在虽然已经解禁，但苹果在德国市场的高冷售价让人却步。

插图一张，希望可以抚平你在国内购机的伤痛。

　　言归正传，安卓系统在德国如此之高的市场占有率到底和跨境电商有什么关系呢?

当然有关系，随着移动端订单的不断增加，众卖家在开发手机端购物应用的同时，应以安卓为优先，方能捕获德国民众芳心。

　　5.支付方式德国之醉

　　看了德国网购族的年龄布局、爱买什么、在哪儿买、怎么买，最后再来看看在线购物的最后一个环节——支付!

　　正所谓图不醉人人自醉，德国可能是众多发达国家中支付方式最多和最复杂的国家了。

去年我们和德国支付专家Computop达成战略合作伙伴时，对方也提到，“虽然德国网购族大部分都持有信用卡，但是德国人在选择结算方式上相对保守，线上支付方式复杂多样。

相较于信用卡支付，他们更喜欢网银转账、货到付款等结算方式。

跨境电商想在德国深挖市场，需要一个可靠的支付服务商来帮助他安全收款，降低风险。

”

　　德国支付圈的这点事对于德国本土电商来说不算什么大事，但对于想在这片热土打开局面的跨境电商来说那绝对是个大事，资金的安全迅速回笼对于任何一个商家都是重中之重。

　　跨境电商们，不管你想进入德国市场，还是扩大德国市场，以上的图说兴许能帮你再次认识这个巨大市场的与众不同，辅以愈加完善的物流和退换货政策，定能驾驭好这辆快速前进的战车。