聚创惠农APP创业计划书.docx
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聚创惠农APP创业计划书
聚创惠农APP创业计划书
一、执行总结
（一）公司
吉林聚创惠农软件有限责任公司创建于2016年12月，成立以来，我们公司时刻关注着农业市场的需求，把开发适合农业生产为目的，满足不同地区农民的需求。
（二）市场发展
“聚创惠农”的目标群体主要定位于农民，面向广大新农人的专业农业服务，每天发布更新相关政策·致富·投资·行情·气象·热点技术等各类和农业重要资讯相关的东西，系统化，全面化的让农民了解到最新资讯，有助于农产品全方位面向市场，更有利于提升农业机械化。
短期一年内，要处理好企业内部结构的协调性与整体性，在企业的发展中要重视基本问题，处理好收支问题，做好企业发展规划，扩大宣传，塑造企业形象，做好市场定位，由于东北地区是农业发展重点地区，所以重点开拓在东北地区的业务扩展。
同时也要有风险意识，密切关注农业移动互联网的发展动向。
在收支方面，第一年要做到盈亏平衡，收回期初投资的成本，在第二年年初盈利。
目标地区的定位需要不断的细化和加深，对于已经进入的市场地域，要利用自身的优势，在前期要增强市场密度。
中期1-3年，打造品牌，提升影响力。
在发展的同时要不断的创新，使自己的企业能够跟上时代的步伐，满足广大消费者新增的需求，同时也要有计划的开展其他业务，不能固步自封，在这起阶段结束时企业从单一性电子商务小企业转换成综合电子商务中型企业。
在这一阶段公司的发展已经渐趋成熟，所以必须要拓展相关业务，同时在经营的过程中要注重对品牌的培养和业务的拓展。
长期5年后，形成自己的品牌，继续扩大公司的规模和经营领域。
要有敏锐的洞察力和果断的勇气，把握好新的商机，要不断向新的领域进行开拓，做一个可持续发展的企业。
公司经过长期的发展有了一定的规模，这时候更要注重自主创新的重要性，要培育自己的核心软件开发团队。
做其他公司的电子商务平台的相关产品和服务很容易受制于人，通过培育自己公司的核心开发团队，研创新的移动APP，不仅可以占领新市场，开拓业务更广领域，同时也有利于提升公司自身的竞争力，加快公司转型步伐。
（三）投资与财务
如果要弄互联网+农业，就意味着把必须要把自己手里的农业企业“玩大”，从种植面积，农产品种类等等，接下来就是要应对农产品的机械化问题，可以自己建立自己的机械化体系，或者与机械化私有人合作都是一种可行的方法。
但是在农民眼里机械化问题是个大问题，需要更多人力、物力和财力的投入。
网络科技指出，随着互联网+的普及，很多公司等都纷纷参与进来，现在的互联网+农业的发展模式以及成雏形，互联网农业APP开发时代即将来临，农民的盈利点也越来越多。
农业互联网+自动化就是整个农业行业的目标，也是增大盈利点的重中之重。
为达成这个目标，农业APP行业行业需要技术层面上的支持。
首先是自动化，核心部分是硬件，目前国内各领域应该都各自掌握了，属于那种分散的技术；然后是互联网＋，这部分主要是软件并且是大数据；最后的重点是如何将自动化与互联网联合起来，这将需要各种硬件开发与软件开发打交道了，这就是农业APP开发行业的希望以及农业APP行业可盈利的地方。
公司成立初期共筹集资金666万元。
其中风险投资500万，短期贷款166万（银行机构一年期借款，利率5.63%），用作软件开发流动资金，在公司运营2、3、4年，我们将再次基础上增加200万到300万的短期贷款用作改善资金流动状况并达到较为合理的资产负债。
资金主要用于构建开发农业APP软件公司使用的固定资产（166万），以及开发中所涉及的材料设备、直接人工、耗损材料以及其他各类期间费用（500万）。
明细如下购置固定资产166万；流动资金260万；设备材料20万；公司租金30万；水电费用10万；人员工资50万；第一年初期市场调研和市场开拓130万，第二年按照市场情况在原基础上增加30万。
各年费用见表1-1
表1-1各年费用
项目/年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产折旧
15
15
15
15
15
厂房租金
30
30
30
30
30
水电费用
10
10
10
11
12
人员工资
40
43
45
50
55
市场开拓
130
160
160
200
250
研发费用
10
12
18
20
30
二、项目背景
（一）产业背景
运用农村电子商务新模式，响应国家十二五农业信息化发展的规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品市场化，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平。
当前农业面临着农村人口向城镇转移，农村劳动力特别是青壮年劳动力向非农产业大量转移，单纯的种植业在社会生产中的比较效益有所下滑，进一步深化农村改革，创新农业发展方式已成为农民十分关注的问题。
（二）产品概述
农机流通行业是一个开放的，市场化程度较高的行业，行业内存在经营企业多，集中度低，市场竞争不规范等特点，使得农机流通市场竞争十分激烈，此外，随着国家对农业政策扶持力度的加强，农机购置补贴项目资金的增加。
在农业这行的人都很清楚，不仅是投入人力多、成本高，风险大，而且收入低，所以对于身处农业行业的人来说，如何赚取最大的利润是他们最为感兴趣的话题。
农业互联网模式有很多阻力，很多的利益是要破坏他们的前提才会发展。
部分农村产生了合作社模式，所有的农药，肥料，机械化生产与收割都需要进行比较，这种模式很受欢迎。
因为，第一他们身边都是村里或镇里的熟人；第二，有政府因素；第三，很及时的提供技术指导。
这种模式的发展让农户会很放心，很省事，相对的更信任。
这种信任让其充满很强的话语权，而加上互联网农业APP开发平台的辅助，相信农业APP开发行业能够赚取更大的利润，聚创惠农APP秉承“第一时间为客户提供商机”的服务理念，采用国际前沿的营销模式为广大农民企业，贸易商提升企业品牌形象，实现农业行业APP将以贴心优质的服务与客户共同发展共进步，为农业行业的信息化建设作出积极的贡献
（三）产品介绍
功能简介
发布信息:
1.每日更新一天之中的气象预报，定位更精细。
2.第一时间发布国家关于农业的政策，让农民最快了解到农业生产的最新资讯。
3.不定时更新致富之路，让农民了解到更多的致富方法。
4.发布农业信息，是农业信息传播扩散的更快捷。
数据分析：
1.我们有专业人士来分析当前市场农产品的价格走动趋势。
2.根据市场需求让农民了解到供应方向，发展方向。
专家咨询：
1.app后台有我们公司提供的农业方面的专家，24在线为农民朋友提供解决农业生产方面的疑难杂症。
2.客服人员人工提供市场中农机产品的调动，出售等各类信息。
农机产品：
自由平台经过审核后农机提供方和需求方可以在我们的APP平台自由的进行交易。
产品交流：
1.农产品生产之后出现滞销情况，市场需求量低。
2.农产品生产之后的批发，直销，等各类情况的交流。
（四）竞争分析
做了个粗略的调查，目前市场上农业类相关APP大约有200个，其中做农产品电商的大约占70%，做农业服务的大约占20%，而做农业社区和平台的仅仅不到10%。
虽然在大的环境下，APP软件开发的技术比较完善，但是由于农业发展还有很多不足的地方，目前并不能将农业与现代化技术水平完全融合，但是我们相信这是一个很好的创业趋势。
在中国，做类似于做我们公司业务的竞争对手还不算很多，竞争对手不多对于我们来说也是一个很大的优势。
虽然竞争对手不多，但是需求量确实也不多，但是农村互联网普及情况很明显，虽然没有完全普及但是有一个很好的上升趋势。
我们的发展前景还是很明朗的。
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，对影响APP行业吸引力的五种力量作一分析，如图2-1所示。
图2-1影响行业吸引力的五种力量
行业内部的竞争者
主要为农业服务APP。
目前网上应用商店有很多农业服务类的APP，如农歌、三农天地、农活帮手、农事宝等等，他们都具有成熟的技术和广泛的顾客资源，已经受到某些顾客的青睐。
同时某些地方可能有农机服务站，会降低用户使用量。
供应商的讨价还价能力
APP的信息整合主要来自大数据，那么这些大数据信息可能来源受阻，大数据商会提高价格或者以其他方式逃避合作，双方不能达成更好的协议。
同时农机拥有商可能会提高农机使用价格和流通价格，阻碍了软件的服务更好的服务于客户。
农户的商品对外销售不根据市场行情，随意提高价格，导致服务受阻，影响收益和开发市场。
购买者的讨价还价能力
由于目前市场上的农业服务类APP不多，并且功能不全，不具有地区性和专一性，那么顾客对于我们的选择就会更强大。
同时顾客比较喜欢系统性的内容，可以产生对我们的需求量增大，但是一个新的物品要让顾客接受，顾客就会进行讨价还价，希望我们能够以低的价格方便他们使用。
新进入者的威胁
目前市场上已经存在农业服务类APP，只是缺少系统性、完整性。
同时随着国家对于农业政策的大力支持，对于互联网+的大力提倡，会随后涌起更多的农业服务类APP。
当然了最大的潜在竞争者还是我们自己，面对着我们自己的技术也是一项很大的挑战，技术的不断完善，系统的不断升级，都需要满足不同种类的顾客需求。
替代品的威胁
用户可以通过网络搜索等大数据获得信息，同时用户还可以在农业类展览会上获得一些有用信息，所以说我们的替代品很有可能是网页，目前各大网站都能快速地获取相关有用信息，而且在网站上获取信息也不用占用手机太多的内存，然而APP还需要下载安装。
面对着微信使用量的逐步扩大，微信公众号也将替代我们的APP，因为微信公众号只需要轻轻的一点，关注即可，便可随时随地获取信息。
三、市场分析
（一）互联网+农业的发展现状
2016年中央一号文件指出，“大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。
”“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。
“互联网+农业”是一种生产方式、产业模式与经营手段的创新，通过便利化、实时化、物联化、智能化等手段，对农业的生产、经营、管理、服务等农业产业链环节产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力。
以“互联网+农业”为驱动，有助于发展智慧农业、精细农业、高效农业、绿色农业，提高农业质量效益和竞争力，实现由传统农业向现代农业转型。
（二）目标市场分析
聚创惠农APP市场定位于聚集讯息，创新发展；惠及三农，福至沃田。
致力惠民经济，服务三农发展。
充分地考虑农业的特性——地区性和专一性，统筹兼顾，全方位地为农民提供方便。
因此聚创惠农APP平台定位于为所有的农民提供讯息服务，其中以占地面积较广、农产品产量较多且稳定的思维活跃、见识广阔的年轻一代的农民为核心目标市场。
市场分析如下：
农民
目前来说，我国现有的农产品大多以农户经营为主。
许多农户缺乏农业机械，没有配套的作业设备，通过我们聚创惠农APP平台可以获取相关农机信息。
由于农民分散经营，缺乏促销意识，且个体经营力量有限，没有一个畅通的买卖信息渠道，造成农产品销售渠道阻塞。
一旦农民超额种植热销农产品则容易引起供过于求的不良影响，产品滞销将给农户带来巨大的损失。
另一方面，当地有很好的农特产，但是没有推介展销的平台，农民找不到更大的销路，收入也只能不上不下。
而通过聚创惠农APP平台，农民可突破封闭的生存经营方式和生存空间，根据自己的需求向全国以及世界各地发布信息，也可以了解各地市场情况，根据市场信息和客户需求合理选择分销渠道。
另外，农户可利用平台实时传送声音、图像文字等优势发布广告，向市场传递有关农产品的信息，激发消费者的需求，将广告转换为交易，推动网上交易额增加的同时也带动了线下销售。
产品零售商
对于产品零售商来说：
可以减少流通环节，降低流通成本。
一般来说，农产品从田间地头被收集，再到市场的货摊上成为商品，大概要经历这几步：
农民将农产品上交经纪人，通过经纪人运送到一级批发商手中，再由一级批发商转手到二级批发商，然后二级批发商才会再转手到零售商户手中。
然而有些流通更复杂，甚至还有三级批发商、代销商、配送等等，流通环节多流通成本自然也就高了，这使得零售商户手中的农产品价格不断提高，其收入却一成不变，甚至更低。
而网络具有传播范围广、速度快、无时空限制、无需店面租金等特点，有利于增强农产品营销信息传播的效果，提高传播的效率。
建立网络销售平台，农民可跨越时间和空间限制直接在网上与零售商户联系，二者谈好价钱就直接可以实现货物转交，节省了不少成本。
农机供应商
对于农机供货商：
可以快速搜集需求，实现高校创收。
聚创惠农APP将供货商的最新信息快速精准的传达给目标客户，包括其最近的新产品上市或优惠促销活动等信息，都可以通过手机APP第一时间传达给客户，这种传达方式，既精准又有效。
而且APP传达给客户的信息不会因为时间或者是空间的原因而受阻，可以随时随地传播或接收信息。
更可以增加客户的粘度，圈留住老客户，让他们成为供货商及其产品最忠实的口碑传播者，提高消费者的口碑传播力度。
供货商可以通过APP快速有效地收集客户反馈信息，还可以实现即时留言互动，收集客户第一时间反馈的信息，更有利于其开发新用户。
（三）市场趋势和机会
随着智能手机的用户规模的增大，网络的普及和发展，聚创惠农APP是为了符合用户逐渐变化的需求，以及行业营销的需求。
因为当下，在农业生产中，智能手机成为上下游厂商、农资界的业务员、销售商、收购商、农民等人群接受信息、交易等主要方式，为此聚创惠农APP符合当下用户的需求。
通过聚创惠农APP可以实现用户将信息直接一对一、一对多的方式送达到目标客户手中，针对性强、客户群体大、产业链紧密，能够借助信息技术促进农业的发展。
实现供应商和客户端的消费者、生产者可以快速、随时掌握农业市场动态，有效解决农业生产信息不对称的问题。
相比于其他服务行业，农业生产在营销水平、信息传播等方面较为落后，农业类APP也相对空白。
为此如果传统农业能够借助在线应用服务，为客户提供除了农业生产技巧之外，为用户提供品牌策划、营销推广、数据分析、行业报告、市场调研等服务，保持农业生产与市场发展的同步性。
另外，通过聚创惠农APP还能够实现在线视频教学，为农业从业人员提供学习平台，让农业生产者从市场终端、销售、资源配置等为用户提供指导生产以及销售运营机会，实现从生产对接市场，促进农业的发展。
四、公司战略
（一）公司概述
吉林聚创惠农科技股份有限公司创建于2016年，成立以来，我们公司时刻关注着农业市场的需求，把开发适合农业生产为目的，满足不同地区农民的需求。
吉林聚创惠农科技股份有限公司是一家专门从事农机设备调动，农副产品生产的企业。
公司拥有完整的团队、先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式，本公司秉承“Techapplication（应用科技）”的经管理念，聚创惠农APP软件充分考虑到手机等移动设备在目前生活中带来方便和快捷的优势，可使个体用户的集团用户在移动设别上就可以实现对农机的管理和调动，实现了资源共享，其他方面或可以发布信息，进行数据分析等等。
技术优势：
可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。
服务承诺:
诚实守信-恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。
（二）总体战略
1.公司使命
聚集讯息，创新发展；惠及三农，福至沃田。
2.公司宗旨
致力惠民经济，服务三农发展。
（三）发展战略
基本信息多样化战略：
严格保证首批农业机械等信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：
不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：
在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：
最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
五、市场营销
聚创惠农APP软件有限责任公司根据全国分省耕地面积和全国农业机械化区划将市场分为优化发展区、适度发展区和保护发展区等三大区域。
其中，优化发展区主要包括东北区、黄淮海区、长江中下游区和华南区。
这是我国大宗农产品主产区，农业生产条件好、潜力大。
适度发展区包括西北及长城沿线区和西南区，这一区域农业生产特色鲜明，但水土配置错位、资源环境承载力有限，应坚持保护与发展并重，适度挖掘潜力、集约节约、有序利用。
保护发展区包括青藏区和海洋渔业区，在生态保护与建设方面具有特殊重要的战略地位，应坚持保护优先、限制开发，适度发展生态产业和特色产业，促进生态系统良性循环。
（一）平台推广
1.媒体、网络
在各轨道交通报纸上的首页或者中缝，用很小的位置做个广告，然后投放与公交和轨道交通，报纸是免费的，只要有报纸，人们就会随手拿一份看或者到公司看一下，无形中起到让一个用户熟知的作用。
在各大农业报纸上做广告，然后免费赠与农民浏览，提高知名度和使用量。
另外在农产品包装袋上打广告，让用户更好的记住我们的APP。
同时在各地区种子站、化肥、农药等服务网点等张贴宣传海报、产品功能介绍，并在各地农村广播投入宣传。
在CCTV-7做一个短的视频，在最佳时间投放在屏幕上，让农民了解到。
如果可以，还会占领各地的农业卫视，乡村生活栏目等植入广告。
网络平台的推广，在各大搜索网站如：
XX、360、搜狗、谷歌等建立“聚创惠农”关键字的搜索。
2.产品展示
可以围绕我们的APP做一个多媒体样板间，用图片和幻灯片的形式将产品的研发背景、预期目标、进度、特点优点等表现出来，然后邀请一会有合作意向的企业来参观。
这样既能提高企业的认同感，同时也展示了我们的实力和做大做强这个产品的决心，一举两得。
3.大型活动、展会
在做一些大型活动或者农民运动会、农业演艺类活动时，将我们的产品做成二维码和简短的文字介绍放在入口或显眼位置，做有奖下载。
在一些大型展览会开展时，可以利用展牌、传单或者显眼位置，将APP的信息传播出去，同时派人和厂商负责人面对面交流，加强宣传的力度，取得反馈信息。
（二）信息推广
一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细
的调查，从他们那里可以了解一些对我们产品可取的评价和要求，我们再提供更完善的信息，满足对客户的需求。
另外，电话营销中心，对部分客户进行电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜。
对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
做网络销售的，要升级成我们的付费用户，进而升级为长期付费VIP客户。
（三）创意推广
一个好的、能引起轰动的创意是可遇而不可求的。
但通过集思广益，明确主题，还是可以作出。
设想一：
可以在各种笑话段子里（当然不是能负面宣传的），把“聚创惠农”巧妙的融合进去。
因为这些是流传最广的，各大网站、空间、微信、微博等。
只要有几十个高质量的段子加入了“聚创惠农”关键字，在网络上上的广告效应就会明显凸显。
六、管理体系
（一）公司性质：
公司为有限责任公司。
（二）组织形式：
公司采取直线制+事业部制。
公司结构如图6-1所示。
图6-1公司结构
（三）部门职责：
董事会：
由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理人选。
董事会是由董事组成的、对内掌管公司事务、对外代表公司的经营决策机构。
公司设董事会，由股东会选举。
董事会设董事长一人，副董事长一人，董事长、副董事长由董事会选举产生。
总经理：
是公司内职务最高的管理者与负责人，负责公司的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间的关系。
负责定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。
企划部：
企业营销策划部，以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。
主要工作有：
1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计；3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。
市场部：
负责总体的营销，根据市场情况制定营销策略和措施，搭建有效的营销网络进行营销，并及时的对营销工作进行评估和调整（包括广告、公关、销售、客户服务等等），做好信息的收集工作。
还负责公司形象的宣传，树立良好的公司形象。
财务部：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，红利分配等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作；还负责公司各方面支出的控制，节约经营成本。
人事部：
负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议。
负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。
负责人事考核、考查工作。
建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。
抓好劳动力的合理流动和安排；制定劳动人事统计工作制度。
负责做好公司员工劳动纪律管理工作。
定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作；严格遵守"劳动法"及当地政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理；负责核定各岗位工资标准。
做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资、出差工资、出勤奖的报批和审核工作；负责公司内部的年度审核以及年度培训安排。
技术开发部：
根据公司总体战略规划及年度经营目标，围绕企划部制订的产品计划，制订公司各产品的年度产品开发计划；对公司现有产品与市场部沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力；负责组织产品设计过程中的设计评审，技术验证和技术确认；负责相关技术、工艺文件、标准样品件的制定、审批、归档和保管；建立健全技术档案管理制度；负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。
（四）公司管理
1.管理队伍
CEO张晓彬：
属于决策层，负责公司的总体发展战略负责公司的日常经营事务，协调各部门之间关系。
CIO金炫旭：
负责公司市场的调查、市场分析、决定公司的销售战略和营销计划。
把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
CFO赵奕丞：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定等；负责日常会计工作与税收管理，每个财务年度末向董事长汇报本年度财务情况并下年度财务。
COO梁加木：
全面统筹规划公司的人力资源战略；建立并完善公司人力资源管理体系，研究、设计适合公司发展的人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设）。
聚创惠农管理层简介如表6-2所示。
表6-2聚创惠农管理层简介
职位
人员
介绍
总经理
张晓彬
对待事情认真，做事情持之以恒
财务部经理
赵奕丞
细心，作为文科生的他有良好的计算能力
市场营销经理
金炫旭
性格开朗，头脑灵活，善于交际
人力资源经理
梁加木
了解市场流动趋势且有一定的工作经验
2.董事会
由5人组成，风险投资方出2人，其中一人担任董事长。
聚创惠农出2人，其中张晓彬担任副董事长。
其余人担任董事，其中有一位董事由外聘技术人员担任。
升级会员 