商场促销活动方案.docx
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商场促销活动方案
商场促销活动方案
商场促销活动方案
篇一:
商场周末促销活动方案商场周末促销活动方案策划前提:
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。
结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时～”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。
有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体活动方案:
SP1:
1、活动主题:
周末尽情购，全免1小时～
2、活动时间:
8月每周
六、周日
3、活动构想:
以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。
4、活动内容:
凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。
即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。
5、操作细则:
活动期间，每天抽出1小时作为免费时段;具体时段由财务部内
部操作，选取当日销售额最低时段进行返现;财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用;当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭;中奖顾客须
在公布当日领券，逾期作废;在“免费时段”购物的顾客凭手工小
票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等
值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）;单张电脑小票最高返现金额不超过1000元;返现时请保持电脑小票完好。
如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格;现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为8月6日至8月31日;本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。
SP2:
1、活动主题:
购物好运来，免费送旅游～
2、活动时间:
8月1~8月30日
3、活动地点:
惠州福田新生态漂流
4、活动构想:
基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定
的吸引力。
5、活动内容:
凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱
内参与抽奖;抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂
流活动。
6、操作细则:
凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、
身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖;中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖;200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推;漂流费用:
每人138元此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。
PR1:
1、活动主题:
XX百货首届暑期夏令营
2、报名时间:
7月16日——7月31日报名地点:
总服务台。
3、活动时间:
7/16—8/28活动地点:
一楼中庭
4、活动构想:
以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。
5、活动内容:
本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。
此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份～欢乐时刻不要错过。
6、活动项目:
涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉K比赛.
7、报名情况:
项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉K15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩4
8、活动建议:
由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等;因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。
9、活动安排:
8月6日上午10点半:
呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）8月13日上午10点半:
卡拉K比赛（以现场观众支持率为获胜依据）8月20日上午10点半:
跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半:
飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）每个项目设获
胜者一名，奖品价值100元左右;其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。
10、费用:
奖品:
100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准
篇二:
商场促销活动方案丸美促销活动方案（
5.1-
5.5）活动地点
一、活动主题:
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间:
201X年5月1日至201X年5月5日
三、活动对象:
所有顾客～
四、促销活动位置:
:
专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式:
宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的:
新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼～让你的美如花般绽放～～七、活动内容及形式:
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;购买越多，中奖越多，100%中奖～
3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100～凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美
（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
?
凡刮中五等奖，即免费获得价
值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml?
凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml?
凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶?
凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华
系列（三件套）礼盒一套;弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288?
凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝L专业防晒（六件套）礼盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳
15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198会员入会特别好礼:
不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会～注:
必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
?
凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;?
凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;?
凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;?
凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;卡姿兰促销活动方案（
5.1-
5.5）活动地点:
（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。
）活动主题:
这个夏天让你的美如花般绽放活动时间:
201X年5月1号-5月5号促销活动位置:
专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象:
所有顾客活动目的:
宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术:
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放～～来吧～智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!
!
活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放～～注:
A?
活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包～B?
每日限前100名领取，送完即止。
C?
领取日期:
201X年5月1日-5月5日止。
活动促销方式:
活动期间，有买就有送～惊喜一:
购满109元送大眼型妆专业化妆工具A:
专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二:
购满208元送大眼型妆专业化妆工具B:
睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三:
购满328元。
送大眼型妆专业化妆套刷1套惊喜四:
购满468元。
大眼睛专业潮包一个指定产品额外大赠送～～买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士:
炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容,皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。
除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的～赠品有限，赠完即止，快快抢购吧～～八:
活动人员:
7人（专柜3人，公司促销4人）九:
活动预定销售:
5天30000元，人均消费300元。
20人*300元*5天=30000元。
贸易有限公司201X年4月13日
篇三:
商场全年促销活动策划方案
（一）《商场全年促销活动策划方案
（一）》关于节日促销如何进行
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。
今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。
这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。
打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。
但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢,大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。
不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。
因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气,以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。
我们内部商量商量，也就从了他们。
因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。
今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。
头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。
同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。
现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。
希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。
据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。
希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下:
1、时间
3.15消费者权益日日。
地点:
仁寿堂大药店门口
2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶
囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。
时间从早8:
00―晚9:
00每天25次滚动播放。
（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为
3月8日―15日（一周）。
4、活动经过
（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。
一块介绍产品，一块介绍活动内容。
顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。
据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。
然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。
每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。
这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑
一顾，似乎人人都会做促销。
可现实是真正达到目的促销真是不多。
像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。
在
这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。
《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。
该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，
广告登在其上效果当然不佳。
再说电台，据调查，听广播的人主要是
老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无
多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，
仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中
城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说:
“做电视广告谁不知道～不想做电视广告的原因是电视费用相对
报纸电台高得多～”如果问题出在费用上，也不难解决。
据调查，在
当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕
在二十几个频道可以同时打出。
无论消费者收看的是哪个频道，都能
看见促销字幕。
其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动
信息传递出去，费用每次200元。
（注:
每个地方价格不一样。
）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那
一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。
2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。
众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。
这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。
对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说，××减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢,本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。
如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。
另外有人可能会说:
“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力～肯定热火朝天～”
蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。
第一，如果是免费赠送，
许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件，
那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。
第二，不花钱得来的东西
人们往往不珍惜。
根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不
认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。
如果我们改赠为特价
卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效
果反而更好。
4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。
这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。
只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。
如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。
成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。
通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。
以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容:
第
一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。
主题的选择要与产品的媒体传播概念遥
相呼应。
通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
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