特价审批与执行流程管理制度.docx

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特价审批与执行流程管理制度

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　　特价审批与执行流程管理制度

一、特价审批流程：

按逐级审批模式：

由办事处上单－办事处主任审批－大区总监审批－销售总部产业经理审批－事业部总经理审批－公司领导审批－商务总部执行。

各审批环节都具有否决权。

考虑到特价的审批环节较长，为避免影响一线的销售效率，在销售总部产业经理审批环节由事业部对销售总部进行授权，根据不同产品的毛利和扣率情况，设置一个审批权限，在此权限内，销售总部审批同意后即可执行，超过权限则必须经事业部总经理或公司级领导审批方可执行，而办事处主任、大区总监不具有审批执行权，只有否决权。

二、特价申请相关要求和规范：

1、办事处和业务人员必须充分了解工程信息、竞争情况，确认申请特价的必要性。

2、在申请特价时，办事处要兼顾和平衡公司与经销商利益，所申请特价幅度要有理有据、合情合理。

3、所有申请特价项目必须要事先申请，通过OA特价申请单上报，充分说明工程情况和申请理由，在公司各级领导审批通过后再实施，坚决避免以承诺客户、价格已报等理由来强行要求公司同意执行特价的情况出现。

三、特价执行流程：

1、特价审批在审批通过后，由营运中心商务总部负责执行，特价执行原则上均采用现场执行模式。

2、现场执行要求与规范：

办事处或经销商在申请执行特价时原则上应同时提供关于特价工程的合同文本、采购协议、要货清单、收货清单、发票等规范、真实、有效的资料或相关凭证报商务总部，并在货款到帐的情况下（特价工程不接受延期付款申请），可申请在进货时直接按特价扣率执行销售价格。

如无法在要货同时提供相关特价工程的凭证，必须在供货后的一个月内（线缆产品为1周内）提供相关的资料和凭证，否则，营运中心将执行负返利操作收回特价。

有特殊情况，需书面报告各事业部相关领导批准后报商务总部备案。

四、特价核销、管控流程：

1、特价核销流程：

在特价工程供货执行完毕后，业务人员必须填写与OA特价申请单相对应的OA特价核销报备单，按照报备单要求详细填写申请特价工程的执行情况，实际执行情况与特价申请单有较大差异的，必须详细解释产生差异的原因，特价核销报备单经办事处主任和销售总部审核后报商务总部备案。

各办事处在特价工程供货完毕后，必须及时填写（一周内）特价核销报备单，如办事处不填写特价核销报备单，则该特价工程的销量营运中心将不予承认，不计入办事处销量中。

2、特价执行的管控：

在特价的执行过程中，商务总部将加强过程的管控力度，根据办事处和经销商报备的工程资料，严格控制特价工程的供货量和供货时间，并在办事处特价核销报备单上传后立即登记、清算特价工程量，坚决杜绝经销商借用特价工程名义多进货或长时间借用某一特价工程的名义持续进货的情况出现。

对于在特价执行过程中管理不严甚至帮助经销商弄虚作假的办事处相关人员（直接业务人员和办事处主任）将进行严厉处罚，第一次发现将扣罚考核管理分5分，第二次发现全年考核不合格，第三次出现问题则直接予以辞退。

对于无法提供符合要求的相关凭证，由事业部领导签字同意执行的特价工程，发现问题时，除处罚办事处相关人员外，签字领导将负管理责任，一次扣罚考核管理分2分。

五、业务人员超产奖与特价部分销量考核规定：

1、核算超产奖时，在产业产品标准扣率基础上，每申请1%扣率特价，销量减少5%，以此类推。

举例说明：

某办事处主任2010年电工销售任务为1000万元，实际完成1200万元，超产200万元。

但1200万元销量中有申请下浮3%特价供货的销量200万元和申请下浮5%特价供货的销售量100万元，则其年终核算超产销量为：

1200－1000－200×3×5％－100×5×5％＝200－30－25＝145万元。

2、鉴于各产业特点及销售模式不同，公司决定“成套产业（不包括GEYER产品和标准空开箱）”和“线缆产业（包括五类、六类等弱电线）”的超产奖核算暂不按此规定执行。

3、各产业在区域市场实施的竞争性定价和市场部开展的促销活动，不列入特价考核范围。

4、公司签订的《集团客户战略合作协议》中的供货价格不列入特价考核范围。

5、公司特批的不计业务员特价的项目内容。

六、经销商奖励与特价部分销量考核规定：

1、在核算经销商完成的年度总销售量时，申请的特价的工程，按每一个点扣减3％的销量来进行核算计量。

例如某经销商某个50万的工程申请了3个点的特价，则该工程的销量以50*（1-3*3％）＝45.5万计入年度总销量中。

2、在进行经销商各项返利核算时，特价部分销量均计量不计奖，包括总体销量奖、季度奖、新产品奖和重点产品奖，特别增长奖按特价销量占比进行核算扣减。

但特价不影响优秀资信奖、重点客户奖等其他返利项目。

3、举例说明：

案例一：

某经销商年度最高销售任务500万，完成500万整体销量奖3％，500万以上部分特别增长奖5％，其全年实现到款（或发货）600万，其中申请3个点特价100万，申请5个点特价100万。

全年计量销售额为：

600-100*3*3%-100*5*3%=576万。

全年计奖销售额为：

576-100-100＝376万。

则该经销商年度返利为：

376*3％＝11.28万

总体销量奖、季度奖、新产品奖和重点产品奖均按此方法类推。

特别增长奖核算：

（576-500）*（376/576）*5％＝2.48万

案例二：

某经销商年度基本任务300万，全年实现到款（或发货）310万，但其申请5个点特价100万。

其全年计量销售额为：

310-100*5*3％＝295万。

则该经销商为未完成年度销售基本任务，不予返利。

4、“成套产业”（不包括GEYER产品和标准空开箱）和“线缆产业”（包括五类、六类等弱电线）暂不按此规定执行。

5、各产业在区域市场实施的竞争性定价和公司签订的《集团客户战略合作协议》中的供货价格不列入特价考核范围。

6、该经销商特价考核制度公司将于2011年开始执行。

特价申请表

R/HZE-G19-020-001

申请日期:

办事处申请人:

产品类型:

经销商

（办事处）名称

工程信息

工程名称

开发商

承建商

工程面积

预计用量

用货时间

年月—年月

工程成交价

主要竞品

品牌、系列

竞品报价

申请理由

产品名称

原扣率

申请扣率

数量

单位

金额

备注

办事处主任

意见

大区总监意见

商务审核意见

销售总部意见

事业部

总经理意见

公司领导意见

承办人

处理意见

特价核销报备表

R/HZE-G19-020-001

报备日期:

办事处报备人:

产品类型:

经销商

（办事处）名称

特价执行情况

工程名称

产品名称

原扣率

申请扣率

申请数量

实际数量

申请特价金额

实际供货金额

申请供货时间

年月日――年月日

实际供货时间

年月日――年月日

差异原因说明

办事处主任

意见

商务审核意见

销售总部意见

承办人

处理意见

当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。

于是，我降临在了人间。

我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：

李清照。

小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。

小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。

“兴尽晚回舟，误入藕花深处。

争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。

”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。

身影轻飘而过，留下一阵清风。

可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。

我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。

“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。

最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。

在天堂里，我又见到了上帝。

上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。

我始终无法客观的评价我的一生。

我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。

于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。

我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：

我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。

天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。

我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：

人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。

这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。

“富不读书富不久，穷不读书终究穷。

”为什么从古到今都那么看重有学识之人？

那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。

那时因为读书能给人带来快乐。

自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：

即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……

我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。

还吵着闹着多看几本名着。

于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。

渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。

于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。

最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：

“孩子小，应该让着点。

”外婆却不服气的说：

“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？

”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。

读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。

读一本好书，能使人心灵得到净化。

书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。

其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。

而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。

这才是读书真正之乐趣呢！

这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？

我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。

我从内心深处真切地感到：

我从读书中受到了教益。

当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：

“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。

”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。

书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。

一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。

如果读者获得书中的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出风味来。

所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。

这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然是有选择性的，属于个人的。

吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。

读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。

教师不能以其所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。

如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。

所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境，和生命中的某个时期必读的书。

读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳注定的。

纵使某一本书，如《圣经》之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。

当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。

孔子曰：

“五十以学《易》。

”便是说，四十五岁时候尚不可读《易经》。

孔子在《论语》中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。

四十学《易》是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学《易》，又是一种味道。

所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。

多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。

可以让你在写作文的方法上用的更好。

在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。

让别人觉得你更富有文采，美感。

多读书，可以让你全身都有礼节。

俗话说：

“第一印象最重要。

”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。

所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。

多读书，可以让你多增加一些课外知识。

培根先生说过：

“知识就是力量。

”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。

这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。

从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。

所以，书也是我们的良师益友。

多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。

书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。

让你用自己的方法来解决这个问题。

这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。

多读书，也能使你的心情便得快乐。

读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。

读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。

所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。

用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。

读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。

所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！

“书籍是全世界的营养品,生活里没有书籍,就好象没有阳光;智慧里没有书籍,就好象鸟儿没有翅膀。

”（[英]莎士比亚）。

“一本新书象一艘船,带领着我们从狭隘的地方,驶向生活的无限广阔的海洋。

”（[瑞士]凯勒）。

“不读书就没有真正的学问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。

……不读书的人就不是一个完人。

”（[俄]赫尔岑）。

多读书,可以开阔视野,增长见识,启迪智慧,可以使自己在工作中有所创造,有所成就;多读书,可以丰富自己的知识宝库,进一步懂得生活,可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力,可以变“下里巴人”为“阳春白雪”,从而使自己的生活更加丰富多采,充满情趣。

“书是随时在近旁的顾问,随时都可以供给你所需要的知识,而且可以按照你的心意,重复这顾问的次数。

”（凯勃司）。

知识就是力量,科学技术就是生产力。

要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国,没有一定的科学技术水平是不行的;科学技术仅为少数人所掌握,也是不行的,尤其是在科学技术高度发达的今天,更是如此。

而要想让所有的人都上学学习,是不可能的。

那么,就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。

在自学过程中,不可能人人都能得到指导老师,那么,最好的老师就是书籍。

“书籍蜿蜒伸入我们的心灵,诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。

我们年轻时诵读它们,年老时仍然铭记它们。

我们读到他人的遭遇,却感到身历其境。

书籍到处可得,而且价廉物美。

我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。

”（[英]哈慈利特）。

读书有这样多的好处,而书籍又可随时随地买到,并且花钱不多;时间,工作之余也是足够的;精力,20岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。

这种年龄,记忆力旺盛,分析判断能力也已达到一定程度,且无家室之累,正是集中精力学习知识的黄金时代,千万不要白白地浪费掉。

中国有句古话:

“少壮不努力,老大徒伤悲”。

待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理,想学的时候,由于年龄的增长,记忆力衰退,由于家庭的重负,精力集中不起来,那时想学也学不好了。

与其那时悔恨终生,倒不如现在就努力学习。

“学海无涯勤是岸,云程有路志是梯”,“勤奋能点燃智慧的火苗,懒惰是埋葬天才的坟墓”。

“业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。

”（[唐]韩愈）。

成功的喜悦,永远都是只属于那些勤奋好学,勇于攀登的人们。

“如果你们,年轻的人们,真正希望过‘很宽阔,很美好的生活’,就创造它吧,和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。

”（[苏]高尔基）。

为了能够工作得更好和生活得更美好,读书学习吧,年轻的朋友!

古人云：

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

”可见，古人对读书的情有独钟。

其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：

它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。

读史蒂芬?

霍金的《时间简史》和《果壳中的宇宙》，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。

于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。

对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。

面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。

然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？

读罗曼?

罗兰创作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：

唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。

读海伦?

凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。

在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。

读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。