一页纸商业计划书.docx

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一页纸商业计划书

公司名称

广州阿米斯信息科技有限公司

项目名称

阿爸阿妈APP

联系人

职务

创始人

联系电话

邮箱

一句话项目概括:

阿爸阿妈APP是阿米斯联合英国牛津大学和国内外知名机构、专家，精心打造的一款0-6岁婴幼儿爸妈掌上育儿工具，父母、宝宝测评系统和社交平台。

首创移动互联网育儿模式：

360深度测评发现宝宝和父母特点定制宝宝个性化培养方案清单执行，父母共同育儿社区交流分享

项目概述

阿爸阿妈APP的功能分为工具和社交两大模块，均围绕着项目独创的牛津阿米斯点线面清单育儿系统展开。

牛津阿米斯点、线、面育儿的全新理念，以单个育儿元素为点；以一项能力培养的清单为线；以培养孩子某方面能力，育儿环境的不同侧面为面，构成立体式的育儿知识系统。

清单可以由用户创建，也可以在社区清单和社区话题里被分享、下载和评论。

新颖的清单激活发送和完成机制则帮助父母把知识和信息转化为切实的育儿行动，做到知行合一并实现均衡育儿。

产品客户需求

1）育儿知识信息的可信度的辨别给孩子最权威可信的成长支持成为最大难题

2）父母不能真正了解自己和孩子的个性特点育儿存在着很大的盲目性

3）育儿知识和信息的碎片化涌现信息搜索成本高，不系统，无法满足孩子成长时全面需要

4）父母成为海量育儿信息的被动接收者有效的育儿行动得不到真正的落实

产品核心技术

在产品功能的基础上，阿米斯针对中国父母上述的育儿需求做了进一步的研究并尝试从根本上解决问题。

首先，阿米斯核心团队的独特组合保证了产品的权威性和科学性，同时阿米斯提供了三大核心技术，全面满足父母育儿需求：

1）提供360深度测评技术（了解、发现问题）精准地了解宝宝适合/擅长的智能以及父母育儿特点，确定孩子的天赋优势和育儿氛围的情况；

2）提供爸妈育儿地图以及个性化成长方案（提出解决方案）家长可直观地了解儿童发展敏感期及相关技能的阶梯式发展规律，形成相应的成长方案；

3）提供“点线面”清单育儿系统（执行解决方案）帮助家长梳理育儿知识和信息，并将成长方案转化为有效行动。

产品现处阶段

阿爸阿妈APPiOS版本11月正式上线，安卓版本11月下旬完成。

市场现状及竞争对手

1）每年全国新生儿2000万，中国婴幼儿0-6岁数量目前已达1.08亿。

间接覆盖用户4亿用户。

2）仅婴幼儿早教市场需求，保守估计至少在1万亿元，2015年可达到2万亿元规模。

3）截止2013年6月，手机上网数量达到3.88亿，成为了我国网民的第一大上网终端。

4）婴幼儿市场极其庞大，用户注册量过百万的APP屈指可数，市场上仍缺少系统全面的育儿工具。

主要问题：

无测评工具，用户粘度较弱，科学性、权威性较差，偏向社区，育儿不系统

竞争优势

1）英国牛津大学、北京师范大学等国内外知名院校、机构、专家等先进的育儿理念，保证项目科学性、权威性、先进性

2）360度深度测评基本完成，集合国内最高水平的测评研发团队。

用户测评——清单执行——爸妈分享交流，用户使用流程清晰且人性化

3）根据人群特点由国内外一线专家根据用户测评，制定个性化育儿培养方案，大大增强用户粘性。

一、团队优势：

创始人：

刘海滨，清华大学学士，康奈尔大学博士，牛津大学MBA，广东学前教育职业教育集团理事，曾任韬睿惠悦资深顾问。

对中西方教育有深刻认识和理解，拥有海内外广阔校友资源和互动平台及婴幼儿优质教育人脉资源，有大数据科研背景及其项目中的应用经验，牛津阿米斯点线面清单育儿系统联合首创者；

教育总监：

LouiseEdwards，现同时兼任牛津大学幼儿服务总监，牛津大学幼儿服务研究联盟发起人，牛津大学教育系、心理系多项幼教科研项目参与者，作为阿米斯项目在牛津的代表，与牛津大学教育系、牛津大学心理系、牛津郡蒙特梭利学校等一大批优质资源展开深度合作，联合首创牛津阿米斯点线面清单育儿系统；

测评总监：

张光旭，师承心理学界泰斗张厚粲、杨志明，美国PDP测评专业咨询认证师，在国内率先引进“英国最佳婴儿早期开发课程（2008）”BabySensory，是北京宝宝丽-boboli可爱妈妈创业联盟合伙创办人。

为中国儿童提供过千余次测量与咨询服务，长期从事“多元智能学校组织、教学与评价”方面研究，专注于为孩子家长做“关爱心连心”等心灵成长培训课程；

开发总监：

陈志锋，曾任职亿阳信通、华为、京信，历任大型软件技术经理，主要负责可研分析、架构设计及软件开发管理工作，擅长算法、数据处理及交互的研究；

运营总监：

桑新星,师从著名表演艺术家张铁林。

曾任职香港金马集团,佛山电视台频道总监。

曾深入安徽，四川，等地拍摄纪录片“留守儿童”。

曾参与多个知名品牌运营策划及担任品牌运营顾问，擅长事件营销策划，精通网络营销手段；

内容总监：

肖斌，中国人民大学毕业，前广州天育文化传播有限公司总经理《育儿周刊杂志》（2007—2013年），广州日报报业集团现代育儿报社市场总监（2004-2007年）广东省学前教育委员会理事，文化产业研究部副主任，深圳市学前教育常务理事，曾参与广州市社科重点课题“媒体的品牌运营项目研究”。

具备充足的学前教育行业资源及政府教育部门资源，服务客户：

金宝贝，新东方，无线宝贝等。

主办2007、2008、2009、2011幼儿园长高峰论坛。

创作总监：

褚毅，师从中国少儿戏剧研究会会长朱景芳。

广东省“育苗计划”金牌导师。

国内少儿语言教学资深导师，从事2到6岁幼儿语言教学研究7年。

曾为广东地区超过100多家幼儿园进行长期幼儿语言教师讲座及实地培训。

儿童电视剧《我的淘气爸爸》男一号，广东省儿童剧团演员、导演。

资深顾问：

林泳海，北京师范大学心理学博士、教授，国内著名早教专家，华东师范大学网络教育公选课《早期阅读指导》课程负责人，中国少儿出版社《幼儿画报》专家。

注：

项目实施核心成员期权激励计划

二、项目优势：

婴幼儿教育科学性、权威性、系统性、知行合一

英国牛津大学的幼儿教育资源提供的卓越内容和理念；同时，阿爸阿妈依托中国心理学会，联手牛津大学、北京师大、华东师大、华南师大等高校建立了领先的测评研发团队（测评团队成员师承心理学界两大泰斗（张厚粲、莫雷），资源优势得到进一步整合），并依据多元智能、情绪智力理论和先进早教理念，开发360深度测评产品，能够帮助新手爸妈发现宝宝的天赋优势，着手创制爸妈育儿地图，为宝宝发育敏感期的培育推荐精准的个性化成长方案，并以项目独创的牛津阿米斯点线面清单育儿系统进行规划和执行。

这些都是上述五家竞争对手产品中缺少的，并且难于复制的技术领先优势。

三、强大的用户粘性

1）阿爸阿妈提供360深度测评，随着孩子年龄能力发展需要定期测试，用户粘度高。

2）由顾问团专家根据人群特点对不同人群宝宝制定专属成长方案，软件跟踪培养，清单执行落实。

3）对于高级别的会员实行，幼儿VS专家，一对一的宝贝成长计划制定，打造草根明星爸妈。

4）线上家庭（爸妈、保姆、老师）的建立，宝宝成长日志，虚拟宝宝等产品的推出大大增加了用户对产品的依存度。

四、清晰的商业模式（围绕着育儿清单展开）：

1）会员制—深度测评——宝宝定制培养——付费获取

2）指定产品，付费下载阅读。

相关书籍，音响，教材APP独家发售分成。

3）商业化置顶清单：

奶粉，早教机构，童装，纸尿裤等等婴幼儿产品清单推荐

4）页面广告，版块植入，弹窗广告。

5）第三方产品交易，授权交易分成。

6）榜单推荐：

奶粉类，商城类，童装类，游戏类等等各大排行榜单推荐。

7）专家在线付费问答，分成。

8）线下，阿爸阿妈城市圈建立，婴幼儿商家合作，阿爸阿妈系列产品（公仔、

书籍、品牌授权等）

9）社区话题，商城，物品交换佣金分成。

五、强大推广优势

1）12个城市60人阿爸阿妈推广团队搭建基本完毕，涵盖：

北上广深武汉南京等人员组成：

婴幼儿机构负责人、幼儿园老师校长、婴幼儿产品推广人员、当地明星爸妈。

2）与全国200家幼儿园、早教机构、妇幼保健院、月子中心、幼儿摄影、母婴用品、婴幼儿图书杂志等线下机构达成初步合作推广意向。

3）与牛津大学、蒙特梭利、婴幼儿早教书籍、音响制品、语言艺术培训等联系达成线上APP内容全国独家首发，吸收大量原始忠实用户。

4）宝宝大讲堂每周开课。

线上线下同时启动，与北师大、华东师大等以及国内外婴幼儿、饮食、生理、心理等各方面专家达成授课意向。

5）线上推广，如苹果商店、PP助手、91手机助手、豌豆荚、安卓市场、木蚂蚁的SEO等方面；

6）兼有软文营销推广、育儿贴吧、育儿论坛、妈妈孕妇、QQ群、医院网站与幼儿园等早教机构网站链接合作、微博及微手机植入硬广告、微信草根大号及明星爸妈等事件营销、婴幼儿淘宝商城等方式线上推广。

未来十八个月的执行战略或者规划

未来十八个月目标：

（2013.10~2014.12）

成为爸妈婴幼儿移动端第一入口，育儿过程中最依赖，最信任，最全面，最系统的APP，占据育儿APP最大市场份额，建立庞大的线下阿爸阿妈城市圈，开创国内最科学、最权威、最国际化育儿APP品牌。

用户总数量1000万。

共分三个阶段：

升级完善期：

（2013.10~2013.12）

阿爸阿妈APP的360深度测评技术不断完善，个性化成长方案日趋全面，累积推广注册用户达200万个家庭。

市场占领期：

（2014.01~2014.06）

阿爸阿妈APP后续功能模块如知识传播盒、宝宝日记等完成，市场用户量超过600万，日活跃用户比例达到20%；每个用户每天平均启动超过8次，每次使用的时长平均达到12分钟。

品牌延伸期：

（2014.06~2014.12）

阿爸阿妈APP成为移动端的育儿入口，用户黏度超过25%，市场用户量超过1000万，成为国内市场上用户活跃度最高的移动父母育儿平台。

财务规划

项目计划融资待定，主要用于运营、人员薪酬、测评建模、版权以及服务器增置等方面。

收入来源于会员增值收费、母婴用品制造商、销售商、早教机构、内容（书籍、音频、视频、游戏等）提供商的广告和交易分成。

退出计划

风险资本的退出的实现方式有以下几种：

1）在中国主板或创业板上市；2）境外上市；3）企业并购；4）股权回购。

参考其它中国互联网项目的发展历史和本项目的发展规划，当公司成为本行业的领头企业时，退出方式2和3的可能性较大。