手机促销方案.docx

手机促销方案.docx

《手机促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机促销方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

手机促销方案

手机促销方案

导读：

范文手机促销方案

　　【篇一：

手机促销活动方案范文】

　　一、活动时间：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活动地点：

　　超音波通信城

　　三、活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。

因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。

所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。

　　四、准备工作：

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

　　4、广告媒介：

宣传单页，店面外展版，报媒；

　　五、活动内容：

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：

请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。

”发送至指定号码。

以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；

　　6、举行店内购机抽奖活动：

购机在1500元以上者即可参加抽奖；

　　7、推出团购机型：

诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等，团购条件需十人以上；

　　六、活动流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：

30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

　　2、9：

40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：

10分由模特展示本次活动的促销机型；

　　4、10：

25分由礼仪公司安排出演节目；

　　5、10：

45分开始现场知识问答，并给予奖品；

　　6、10：

00分由礼仪公司安排出演节目；

　　7、11：

30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

　　9月9日下午：

　　1、15：

00分开始，由公司安排出演节目；

　　2、15：

30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

　　3、15：

40分由公司安排出演节目；

　　4、16：

00分开始购机抽奖；

　　5、16：

20分由公司安排出演节目；

　　6、17：

30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：

在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：

每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：

待定

　　4、经费预算：

略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

　　注：

本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

　　【篇二：

手机促销活动方案】

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：

"完美音质，随身畅响"

　　XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：

该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：

根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式：

　　派驻促销员的铺货型的卖场：

赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点：

最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点：

由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。

建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

　　促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。

旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。

各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。

明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。

k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。

工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。

尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。

因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。

陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。

因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。

旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，估计十一各品牌的投入力度会更大。

因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　【篇三：

五一感恩大放价】

　　经过“3、15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：

要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。

纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。

如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。

现将本次活动的有关事项通知如下：

　　第一部分：

活动内容

　　一、活动目的：

　　1、借助“五一”促销活动，开展大型促销活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

　　2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

　　3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活。

　　二、促销主题：

五一感恩大放价

　　三、活动时间：

　　年月日——月日

　　建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

　　四、促销口号、短信内容：

　　1、品质巅峰·价格低谷·

　　2、厂价补贴·实惠到家·

　　五、活动范围：

　　全国各级营销中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

　　六、促销内容：

　　1、预交诚意金最高10倍返还。

　　前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用；

　　前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用；

　　前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

　　2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6、9折起，

　　3、进店有礼：

凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

　　4、现场签单送礼：

　　5、现场签单幸运大抽奖：

　　一等奖冰箱一名

　　二等奖彩电二名

　　三等奖微波炉五名

　　注：

获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

　　6、现场签单交款再返点：

　　第二部分：

促销活动宣传及要求

　　一、本次活动注意要点：

　　小区推广：

组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。

至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。

　　建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

　　二、终端布置：

　　1、挂吊牌：

营造店内活动氛围，传达活动主题；

　　2、挂横幅：

吸引眼球，让消费者知道活动内容；

　　3、X展架：

向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；

　　4、标签：

特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息；

　　5、地贴：

营造促销活动氛围；

　　6、门头：

促销横幅，传达活动主题；

　　7、样品陈列：

陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度；

　　8、现场体验区：

让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费；

　　9、店内电视播放：

播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度；

　　10、小区推广：

小区推广布置须包含活动内容和样板展示；

　　11、外场挂条幅5条

　　三、活动物料：

　　注：

总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

　　四、媒体投放：

　　1、促销短信：

用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；

　　2、户外广告：

户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；

　　3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；

　　4、广播电台：

交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；

　　5、报纸：

两期报纸硬广告宣传；

　　6、网络媒体：

重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；

　　7、DM单页：

在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

　　五、促销后期跟进：

　　1、保持布置一周，价格立即恢复原价；

　　2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

　　六、促销产品策略：

　　七、活动注意事项：

　　1、活动签单人员当天必须做到四个统一：

统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装；

　　2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品；

　　3、活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款；

　　4、活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户；

　　5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；。

　　八、活动当日签单流程：

　　1、导购介绍产品，客户确认产品及辅料填写，双方签订销售安装协议，注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额；

　　2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据；

　　3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格；

　　4、凭签售卡领取抽奖券及礼品；

　　5、将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参加抽奖；

　　6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。

感谢您的阅读，本文如对您有帮助，可下载编辑，谢谢