北语 18秋《国际市场营销学》 作业1234.docx

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北语18秋《国际市场营销学》作业1234

18秋《国际市场营销学》作业_1

一、单选题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.自销

答案：

A联系“文档贡献者”

2.价值链理论是由于1985年提出的。

A.德鲁克

B.西蒙

C.波特

D.泰勒

答案：

C

3.相对市场占有率高，同时销售增长率高的战略业务组合属于。

A.问号类

B.明星类

C.瘦狗类

D.金牛类

答案：

B

4.下列哪一项不属于许可证贸易的优点。

A.许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制

B.有利于进入目标国家的市场

C.将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人

D.利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标

答案：

A

5.撇脂定价方法属于。

A.心理定价策略

B.折扣定价策略

C.新产品定价策略

D.价格调整策略

答案：

C

6.一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。

A.标准化

B.差异化

C.两者都可

D.两者都不可以

7.在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于策略。

A.扩大产品组合策略

B.缩短产品组合策略

C.产品仿制策略

D.产品线延伸策略

8.2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：

海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。

而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。

这属于哪种进入国际市场的分销途径。

A.由出口商或进口商进行分销

B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

C.中国企业自己在境外建立营销网络

D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

9.大米、油相对于服装更适于采用营销策略。

A.差异化营销策略

B.无差异营销策略

C.集中营销策略

D.本土化营销策略

10.某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.供求导向

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括。

A.高价高促销

B.高价低促销

C.低价高促销

D.低价低促销

E.中价中促销

答案：

ABCD

2.折扣定价策略主要包括（）折扣。

A.数量

B.现金

C.季节

D.功能

E.风险

3.下列进入国际市场的方式不属于投资式进入国际市场的方式。

A.合资企业

B.特许经营

C.管理合同

D.独资企业

E.间接出口

4.转移定价的作用包括。

A.减少税负

B.增加竞争力

C.减少风险

D.调节利润，实现全球战略

E.扩大市场份额

5.国际市场营销调研方法分为。

A.实地调研法

B.异地调研法

C.案头调研法

D.书本调研法

E.头脑风暴法

三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.产品的制造成本是国内分销和国外分销都要承担的成本。

答案：

正确

2.市场竞争是影响产品的定价的一个重要因素。

3.进入国际市场的方式中，企业选择合资经营比许可证贸易遭遇的风险和控制难度更大，资源投入和收益更多。

4.目标市场选择的渐进性主要指：

先易后难，逐步升级。

5.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。

6.营销组合和促销组合是同一概念。

7.出口营销与国际营销的区别之一是：

是否利用国内生产的产品供货。

8.自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销成本相对于代销的成本增长要慢。

9.如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市场容量等销售市场要素。

10.“4C”理论强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

18秋《国际市场营销学》作业_2

一、单选题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是。

A.成本低

B.便捷

C.回馈迅速

D.成功率高

2.企业的目标会影响企业产品价格的制定，如果企业以利润最大化为目标，这是企业最可能采用的价格政策。

A.高价

B.低价

C.无影响

D.中等价格

3.国际市场营销计划的制定程序不包括。

A.确定企业的发展目标

B.制定相应的具体策略

C.实施和修正营销计划

D.制定其他职能部门的计划

4.目标市场是指企业所选定的。

A.销售地域

B.消费者群体

C.销售渠道

D.销售产品

5.在同等产品质量条件下，NIKE的产品价格比鸿星尔克要高，这说明对产品价格有影响。

A.质量

B.成本

C.需求

D.品牌

6.尾数定价法属于定价策略。

A.心理定价策略

B.折扣定价策略

C.新产品定价策略

D.价格调整策略

7.下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。

A.继续生产

B.高价高促销

C.收割

D.淘汰

8.三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。

A.统一品牌策略

B.多品牌策略

C.签注式品牌策略

D.联合品牌策略

9.具有长期战略发展机会的市场是。

A.主要市场

B.三级市场

C.初级市场

D.高端市场

10.东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。

这是按照标准对市场进行细分。

A.地理标准

B.文化标准

C.政治法律标准

D.经济标准。

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下属于广告媒介。

A.报纸

B.广播

C.电视

D.杂志

E.户外商业广告

2.案头调研相对于实地调研具有优点。

A.省时

B.省力

C.节约费用

D.容易搜集

E.可信度高

3.系统误差分为样本设计误差和测量误差，测量误差主要包括。

A.替代信息误差

B.调研人员误差

C.回答误差

D.处理过程误差

E.测量工具误差

4.目前，国际市场价格主要包括。

A.“自由市场”价格

B.垄断组织价格

C.国家管理价格

D.国际协定价格

E.计划价格

5.以下哪些因素会影响国际市场营销组织结构。

A.国外子公司的位置及特点

B.企业的管理水平和质量

C.企业的规模

D.产品线的宽度和多样化

E.企业产品的价格

三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.市场营销就是推销和广告。

2.转移定价可以一定程度上规避关税、所得税等。

3.中国企业在境外建立自己的营销网络成本低，效果好。

4.交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。

5.促销是促进销售的简称，是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业额产品，以达到扩大销售的目的。

6.调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。

7.契约式进入是母公司以契约形式与地方合作者合作，共同享有所有权和控制权，该模式通过分散所有权与控制权来达到分散风险的目的。

8.波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。

9.通常情况下，同样产品在国外的价格要比国内价格高，主要是因为国际市场的成本发生费用高，与价格歧视毫无关系。

10.如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。

18秋《国际市场营销学》作业_3

一、单选题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。

A.全球营销

B.出口营销

C.多国营销

D.国内营销

2.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是。

A.标准化定价法

B.多样化定价法

C.主动竞争定价法

D.地心定价法

3.某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。

A.产品开发型模式

B.市场开发型模式

C.市场浸透型模式

D.多种经营型模式

4.当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会。

A.下降

B.不变

C.上升

D.升降难定

5.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.分区定价法

D.竞争导向定价法

6.国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于。

A.环境

B.地理

C.饮食

D.爱好

7.跨国经营方式的渐进性体现在。

A.先易后难，由近及远

B.先易后难，逐步升级

C.先易后难，先熟悉后陌生

D.由近及远，先熟悉后陌生

8.国际市场营销短期计划跨越的时期一般为。

A.一年

B.两年

C.三年

D.五年

9.差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。

A.生产成本更低

B.市场覆盖范围广

C.满足不同市场的个性化需求

D.企业的投入少

10.对出口商来说,本国货币贬值可以使商品在国际市场上。

A.售价提高

B.售价降低

C.利润减少

D.缺乏竞争力

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.企业制定战略计划时，需要考虑等方面。

A.企业外部环境

B.组织

C.企业的策略

D.利益相关者价值

E.企业目标

2.新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有优点。

A.兼并企业的新产品系列与投资者的兼容

B.可以较快的开辟海外市场

C.可以提供针对当地人的管理技能

D.可以获得兼并企业员工的技术素质

E.容易挑选兼并对象

3.国际市场发展的原因包括。

A.高科技推动生产力的迅速发展

B.区域经济一体化

C.国际性金融体系的建立与发展

D.跨国公司的发展

E.国家经济国际化和全球经济一体化

4.企业国际市场环境主要包括。

A.组织环境

B.市场环境

C.总体环境

D.全球环境

E.整体环境

5.一个好的调查问卷有特点。

A.复杂

B.简单

C.易于回答和记录

D.便捷采访

E.可获得想要的信息

三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.只有降低价格才能增加产品的销量。

2.寡头垄断比垄断竞争更趋向于市场化，企业产品价格更趋向于有市场供求关系决定。

3.在经济周期的复苏阶段相对于萧条阶段，市场一般会带来很多的机会。

4.渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。

5.调查问卷无论在国内营销还是国际营销调研过程中都应该采用相同的问题，因为无论在国内还是国外都需要相同的信息。

6.进入国际市场的过程中，用现有产品进入自身已经占有一定份额的市场，属于市场开发战略。

7.在产品的成长期，应该加强促销，树立产品形象，并对价格进行适当调整。

8.目前明确界定产权，进一步深化经济体制改革仍然是我国企业面临的挑战。

9.采购代理制、供过于求是回扣产生的两个条件。

10.折扣属于一种定价策略，回扣是制定定价策略的基础。

18秋《国际市场营销学》作业_4

一、单选题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.以下哪种途径获得的信息属于二手资料。

A.通过访谈

B.通过调查问卷

C.通过市场试验

D.通过报纸、刊物

2.国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。

A.全球营销

B.国内营销

C.本土化营销

D.标准化营销

3.一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。

A.密集分销

B.选择分销

C.稀疏分销

D.以上均可

4.如果企业的价值活动在国际市场没有优势,则企业可以采用。

A.全球营销

B.出口营销

C.多国营销

D.国内营销

5.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是。

A.市场渗透型模式

B.产品开发型模式

C.市场开发型模式

D.多种经营型模式

6.比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

7.对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。

A.品牌

B.成本

C.产品

D.价格

8.某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.供求导向

9.全球营销的意义不包括。

A.满足差异化需求

B.规模经济效应

C.统一的全球形象

D.管理的协调和控制

10.温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。

A.市场缝隙理论

B.价值链理论

C.产品生命周期理论

D.比较优势理论

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.战略业务成长战略包括。

A.密集型成长战略

B.一体化成长战略

C.多样化成长战略

D.全面化成长战略

E.永久化成长战略

2.在下述情况下，最好委托外部专业调研机构进行调研。

A.企业的调研部门无力承担新任务

B.企业不熟悉目标市场环境，且语言有障碍

C.某市场潜力大，值得花力量获取信息

D.调研项目要求企业在目标国建立稳定的调研队伍

E.项目要求专业化程度高，需要专业队伍才可完成

3.产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有。

A.提高企业的知名度

B.满足不同市场消费者的特殊需求

C.可获得规模经济效益

D.能延长产品生命周期

E.缩短产品的生命周期

4.企业在进行渠道选择的时候，应考虑的影响因素有。

A.产品特征

B.成本

C.回报率

D.覆盖率

E.顾客特点

5.对国外市场的选择包括步骤。

A.估计目前市场潜量

B.估计竞争对手的市场份额

C.预测销售潜量

D.预测成本和利润

E.估计投资收益率

三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.很多零售商喜欢在商业街的同一地段集中设立，本质原因在于店铺集聚效应带来的利益，远远大于竞争关系所损失的利益

2.通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。

3.竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。

4.对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。

而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。

5.企业的资本实力是影响企业渠道选择的因素。

6.企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的。

7.一般企业人力物力丰富，竞争实力强，这时企业只能采用集中营销策略。

8.投资式进入是母公司对海外子公司拥有完全的所有权和控制权，包括常驻国内的销售代表、常驻国外的销售代表、全资拥有子公司和地区中心形式。

9.张小姐收入水平偏低，从未打算购买品牌服装，某商场的促销活动打开了张小姐的品牌服装购买之路，从此一发不可收拾，所以说促销有可能会改变消费者的购买习惯。

10.促销可以促使消费者作出风险购买决策，可能促使消费者建立购买习惯。