企业经营沙盘模拟实训心得.docx

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企业经营沙盘模拟实训心得

企业经营沙盘模拟实训心得

企业经营沙盘模拟实训心得1

为期一周的erp沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最终的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契协作。

而我，有幸成为了d组的ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解!

起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍erp学问，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个ceo的工作重点。

但是我心里清晰，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。

于是，我打算要赢得大家的信任，努力经营，在初期熟识软件阶段取得成果。

不出乎我的意料，在之前做了充分预备工作的状况下，我们d组顺理成章的得到了最高分。

这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信念去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开头了新一轮的经营。

选购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，最终取得了更好的成果!

就在我们愁眉苦脸的查找合适的竞争对手时，生产能力强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们取得成功最具压力的团队。

而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p1、p2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最终，随着c组和i组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。

这次经营，我发觉各组的实力正在飞速提高，假如仅以不变应万变，很难甚至根本不可能连续连续我们的冠军梦。

作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不绝望，更为了查找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我打算在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。

在新的一轮开头之前，我给组员们开个一个会安排了任务，必需实现的经营目标。

经过小组五位成员对市场预估的透彻而精确的分析，我们的实施过程如下：

生产总监，第一年开头研发p2、p3，并对一条手工生产线改造;第二年停止p1的生产，尽量将全部产品卖出去，并转产p2，以p2主打全部市场，连续研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划;第四年随着p3的成功转产和生产能力的日益强大，开头全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必定的趋势。

这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财宝装进腰包。

选购总监，依据生产总监的转产和生产计划，精确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度选购，以避免因材料延迟而违约的状况出现。

两次转产也大大增加了我们选购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，选购总监主动加大了工作力度，事实证明，选购把任务做的相当精彩。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1m）。

后来每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。

市场方面，从第一年便开发全部市场，这为我们p3的销售方面取得了肯定优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了具体的预估与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业学问和心理素养是极大的考验。

以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的状况出现。

每次还贷和年末是财务最紧急的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

企业经营沙盘模拟实训心得2

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的特别快乐能参与这次沙盘实训，也特别感谢老师给我们这次熬炼的机会，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的能力，纵观全局的能力。

在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。

在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。

在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。

有点盈利的时候就特殊快乐，那是我们经营的成果;选订单的时候就特别紧急，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们预备下一年生产的时候就一起争论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常激烈，当我们的报表和实物核对不全都，我们就会很紧急。

这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。

可以给个主管做决策带来重要的作用。

所以，即使没人喜爱，也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的很不是味道，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。

公司的初期，最开头的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。

然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用打算着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就打算着公司在这一年的盈利有多少。

这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。

要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来

的。

虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。

我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的打算。

就会影响公司正常的运营。

就有可能导致公司运营的很困难。

知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的计划带来欣喜。

公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产能力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。

然后，全部的公司都留意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。

还要留意他们的资金流淌。

当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组争论，避免我们企业在运营过程也出现此类问题。

比如，我们营运到3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过全部者权益的两倍，当公司在运营过程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量避免这种状况，采取更好的方法来解决公司的财政危机。

我们要学会从其他组身上吸取教训。

我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的的奇妙的方法，不仅要在他们的争论中获得信息，盘面上获取信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。

还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有许多种，只要能

够获得信息，作为间谍都应当去试一试。

虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。

当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是特别顺当的，这一年，我们赚钱了，开头走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们确定能够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力特别大的企业，以后的发展是特别光明的。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;娴熟生产规则的生产总监;精确材料的选购总监，窃取竞争对手情报的间谍。

每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。

整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。

企业经营沙盘模拟实训心得3

从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。

其中要考虑许多的东西，特殊是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临特别大的困难。

在做每一个打算的时候，我们一定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。

在刚开头时，大家都是一样，都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。

起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,假如在开头的时候,能够静下心来,认真阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

ERP实训开头，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。

当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担忧。

作为一名CEO，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。

虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也期望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的打算：

未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。

结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。

不过在出现问题后，我们都有好好的思索我们亏损的原因：

刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们马上转变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。

在大家的共同努力下，我们开头渐渐地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。

成果虽然不太抱负，但我不会因此而灰心，究竟这只是模拟经营的实训。

虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。

我熟悉到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。

企业经营沙盘模拟实训心得4

在接近期末尾声的时候才迎来传奇中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。

之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，干脆也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷模糊糊的入了门，一开头挺可怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。

上午照着ppt摆盘都成问题，刚开头接触的确也搞不清晰，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正

静下来，大家也就都稀里糊涂的。

不过我们都事先说好，无论在沙盘当