幼儿园推广方案.docx

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幼儿园推广方案

幼儿园推广方案

LT

聚童总部根据国内各中心的运营情况，总结了以往的招生和推广经验，制定了“聚童注意力课程——幼儿园推广合作方案”；目的是为聚童分中心提供专业的市场运作指导和教学管理服务；帮助聚童各分中心构建招生渠道、快速发展。

聚童客户服务部将帮助聚童各分中心完善招生、幼儿园推广等工作。

聚童师资培训部将为聚童各分中心提供师资培训、教学服务等工作。

聚童总部2016以服务营销作为发展的目标；聚童各中心在发展和推广中遇到任何问题，都可以向总部反映，由总部统一制定解决方案。

聚童中国——

普及儿童注意力教育理念；

构建中国注意力培训平台！

一、聚童注意力课程

—幼儿园合作分析

（一）幼儿园的合作需求分析

在中国幼儿园主要分为两类，一类是公办幼儿园，一类是私立幼儿园。

公办幼儿园因为有财政等资源的支持，几乎不考虑招生等问题；而私立幼儿园属于民办教育，无论从幼儿园的硬件还是软件都缺乏资源，私立幼儿园想发展，硬件和公立幼儿园无法相比，只有从软件着手发展；因此，私立幼儿园有构建特色幼儿园和开办特色课的需求。

聚童注意力课程是以培养孩子的注意力为目标，解决孩子写作业拖拉、注意力不集中等问题的专业课程，与画画班、英语班等相比更具有特色和竞争优势。

（二）幼儿园合作方案分析

每个城市幼儿园数量都在几十家以上，幼儿园从办园性质上可以划分为：

公办幼儿园和私立幼儿园。

公办幼儿园制度较为严格，从收费、招生以及后期的课程培训方面来讲，都收到诸多限制。

所以建议：

与公办幼儿园的合作采用“注意力公益课堂”的合作方案。

而私立幼儿园从园长的教育观念上区分也分为两种，第一种：

园长比较重视儿童注意力培养；认可注意力课程培训；这种类型的幼儿园可以采取“构建特色幼儿园”的合作方案；另外一种幼儿园，园长比较注重利润，教育理念需要再普及。

这种幼儿园可以采用“注意力延时班和周末班”的合作方案。

与幼儿园的合作方案，要根据幼儿园的需求确定。

幼儿园在城市的分布分为市区内和周边的乡镇。

市区内的幼儿园以合作开课为方向，周边乡镇的幼儿园以构建特色幼儿园为合作方向。

（三）与幼儿园合作的意义

●普及注意力教育理念

与幼儿园合作可以普及性的传播聚童注意力教育理念；无论与幼儿园采用那种合作方式，都可以起到宣传的作用，获得家长的认可和信任。

为后期的招生形成口碑宣传启动基础性的作用。

●构建注意力培训平台

聚童分中心的开课时间主要集中在周末两天，周一到周五分中心场地处于空闲状态。

分中心如果与当地的幼儿园进行合作，就会整合幼儿园的教室，节省房租的成本，聚童分中心就可以快速在当地构建注意力培训平台。

●节省招生的宣传费用

与幼儿园合作的开展注意力培训，可以直接在园内组织招生活动，准别一些宣传单、海报、展架就可以招生活动。

与常规的招生模式相比，会节省大量的招生广告费用。

是非常好的一种资源整合双赢的合作模式。

●整合资源获得双赢

幼儿园有教室、教师、学生等资源，家长对幼儿园有一定的信任度；非常利于招生。

分中心有聚童注意力特色课程的资源，比其他培训课程更有竞争力；幼儿园解决了特色项目的问题，可以直接获得利润；分中心解决了场地和生源的问题，合理的分配到利润。

分中心与幼儿园合作，是一个双赢的结果。

二、聚童注意力课程与幼儿园的合作模式

（一）开办“聚童注意力课程延时班”合作方案

利用幼儿园孩子在放学后的时间，开展“聚童注意力课程延时班”。

这种合作模式的优点是：

满足了家长的下班后接孩子的需求；幼儿园不用负责上课、招生等。

●师资：

聚童分中心老师负责上课

●收费：

每节课10元—20元；

●人数：

每班人数控制在20人以内；

●课时：

每阶段96节课时，每节课30分钟；

●学具：

零售价198-298之间。

●招生：

聚童分中心负责组织，幼儿园配合；

●物品：

聚童分中心准备海报、展架、招生方案等

利润分配：

参考“附件一：

聚童注意力课程延时班合作方案：

”

（二）开办“聚童注意力课程周末班”合作方案

在周六周日使用幼儿园的教室，针对周边小学进行招生；这种模式的优点是：

可以借用幼儿园的教室，节省中心房租的成本；并且可以快速的覆盖到当地的每一个区域，招生不再有盲区。

●收费：

每节课10元—20元；

●人数：

每班人数控制在20人以内；

●课时：

每阶段96节课时，每节课30分钟；

●学具：

零售价298元，学具收费198-298元之间。

●招生：

聚童分中心负责组织；

●物品：

聚童分中心准备海报、展架,

（三）构建“聚童注意力特色幼儿园”合作方案

聚童分中心帮助幼儿园构建特色幼儿园，这种合作模式适合市区周边乡镇的幼儿园，聚童分中心向幼儿园提供学具、教材、招生的模板等；帮助幼儿园普及性开课。

●师资：

幼儿园老师负责上课

●收费：

不收取课程培训费；

●人数：

每班人数控制在40人以内；

●课时：

每阶段96节课时，每节课30分钟；

●学具：

零售价298元。

●招生：

幼儿园负责组织推广普及；

●物品：

幼儿园准备海报、展架、招生方案等

（四）开展“聚童注意力公益课堂”活动

针对公办幼儿园，可以采用开展“聚童注意力公益课堂”的活动进行招生，在幼儿园开展1周左右的公益课堂，邀请家长和孩子参加，进行招生和宣传活动。

●师资：

聚童分中心老师负责讲课

●收费：

公益性质；

●人数：

公益课堂的每班人数控制在20人以内；

●课时：

一周内上4节课；每节课30分钟；

●学具：

不收取费用；

●招生：

聚童分中心负责组织推广普及；

●物品：

聚童分中心准备海报、展架、活动方案等

三、【聚童注意力课程】

——幼儿园推广流程

（一）当地幼儿园市场调查

幼儿园名单是我们开展推广活动必须获取的第一手资料，通常我们获取名单的途径有：

互联网（在58同城、赶集网招聘幼师栏目中，可以直接查询到幼儿园的名称、地址、电话、联系人等基本信息。

也可以在XX地图查找）、电话黄页、防保站、教育局基教科、妇联儿童部、园长转介绍、以及陌生拜访等。

（二）制定幼儿园推广目标和计划

采集幼儿园名单后，对当地幼儿园数量有多少？

私立幼儿园和公立幼儿园分开统计，建立数据库；分析幼儿园的规模？

有多少生员？

这些幼儿园目前有哪些特色课程？

对所有的信息进行综合分析，判断推广中可能遇到的问题。

制定幼儿园推广拜访的进度；可先针对幼儿园进行适量的短信普及，再安排时间实地拜访。

（三）拜访幼儿园、洽谈合作

首次拜访幼儿园，重点沟通“聚童注意力教育理念”、谈课程、谈项目；尽量不要直接谈合作，园长只有在认可课程和理念的情况下才可能确定合作，因此，首次和园长沟通的理念，沟通过程中，要注意真诚的表达要讲的意思；首次沟通的目标是：

确定开展“聚童注意力公开课”，具体合作方式最好在“聚童注意力公开课”结束以后再确定。

（1）、带上聚童相关资料、学具等相关证件去幼儿园，与园长见面。

（2）、见到园长时说：

您好，*园长，我是聚童注意力推广中心的老师（出示推广员证件），想同您当面介绍一下情况，我们有一套专业培养儿童注意力的训练课程，这套课程已经在国内一些幼儿园已经开始普及，效果很好，我相信对我们园的发展有一定作用，耽误您几分钟的时间。

（注意一定要争取面谈的机会！

）

（3）、我带来了相关的资料和训练学具，您可以看一下，请您看一下这份资料（相关的文件及学具），想听听你的想法，多提指导性建议。

情形一：

园长认可这种注意力教育理论及教学方式：

答：

好，那这样，我们可以先免费在园内上一周的“公开课”，让您和家长都先了解下注意力课程，看看有多少愿意参加训练的；我们可以根据家长的反映筹划开班的事情，可以吗？

情形二：

园长不认同：

答：

是这样的，×园长，聚童注意力课程是专业培养孩子注意力的，您要是感觉组织家长开展“公开课”有难度，我可以安排老师给您和园内的老师上一次“公开课”，您详细了解之后，我们再详谈可以吗？

（四）开展“聚童注意力公开课”活动

通过本次“聚童注意力公开课”活动，幼儿园的园长、老师和家长已经对聚童注意力课程有了初步的认识；现在的洽谈重点，洽谈合作为目标。

（五）与幼儿园确定合作、签订合作协议

园长认可“聚童注意力课程”后，传达到中班、大班和学前班的班主任，由带班老师把“通知单”下发给家长，统计参加人数，确定开课时间、地点，中心老师做好配合协调工作。

（六）正式开展课程

确定好开课时间和人数后，正式开班，每周与总部联系一次，确保课程质量和课程效果的体现。

聚童市场推广部

2015年