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零售店创业计划书
零售店创业计划书
在我国，户外还算是一门新兴的运动。
近几年，随着人
们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐
表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
从而一批户外
用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
x亿元的市场潜在、x亿元的年销售额、1亿人的参与范
围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
不观名山大川，
不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运
动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限
的商机。
但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收
获。
于是，开个户外用品店成了一种必然。
趁现在国内户外
运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
一．户外用品店创业优势
．创业优势之一：
市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正
以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年
龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中
国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2．创业优势之二：
投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有
些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备
也要x多元。
此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次
购买的需求较强。
因此，户外旅游用品的利润相对较高，而
投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部
分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在x
元左右。
3．创业优势之三：
入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只
要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
因此，开家户外旅游用品
店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二．市场分析
．需求分析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经
常从事户外运动的人群中，x%具有大学或同等学历，x%的人
有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在
收入方面，以x元作为一个分水岭，月薪x元以上的高收入
人群占x%；在年龄构成上，20-40岁的占x%，40-50岁的占
x%。
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，
七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动
用品以及装备的年销售额已达x亿元。
而XX年这个数字还
不到3亿元，XX年这个数字是x千万元。
户外运动市场近年
来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。
XX年冬季，
国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
但据业内人士估
计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。
北京的户外用品店有大大小小三四十家。
全球户外运动产业的年交易额x多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。
就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。
北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。
在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产
商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，
大型商场占据了x%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到x%左右，剩下x%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几
点：
.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健
康情况。
参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能
让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。
而户外这
两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶
层的人所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的
市场一路高涨。
但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市
场的涨幅。
所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
2．市场调研：
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正
以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是
20—40岁
年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长
17％。
然而这些与全球户外运动产业年交易额
150多亿美元的规模
相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，
全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。
但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很
多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。
巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。
基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
3．竟争分析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太
原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，
货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之
有效的竟争力。
如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位
明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
4．市场定位：
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户
外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和
it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千
元以上的人群。
户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。
所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士：
一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。
而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。
所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：
大多数为有文化有知识有一定经济基础的
青年人。
这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎
玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。
不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”
客们。
要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利
地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。
当然，其中经验是个很重要的东西。
三．产品介绍
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。
根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。
鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。
从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。
包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。
在开设户外用品店时，要确立好主打产品。
调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
．产品描述：
本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2．产品结构：
以下几大类是必不可少的：
．背包。
大背包（60升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，
比如去xz。
中背包（35升以上）要有五款左右适合中长途（一周左
右）旅行。
小背包（35升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。
选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，
特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如
多耐福，NIFco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGoRy、
moUNTAINSmITH等。
腰包必不可少，可准备了3款。
2．帐篷。
要准备以下几款：
普通帐篷
．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。
．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远
野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防
风性能比普通帐篷高三倍以上。
但价钱也高三倍以上。
可视
本地具体情况定，是否备货。
3．睡袋。
按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则
准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中
空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，
但较重，体积大，基本已淘汰。
中空棉100-200元左右，较
轻便。
面料和里布不同也影响价格。
冬季则准备0℃以下的
木乃伊型睡袋。
多为羽线的填充物，也有3m棉或杜邦棉，
价格较高300元以上面料，多能防水。
一般而言，以上各种
温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4．登山鞋。
不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最
好是防水透气的GoRE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没
有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码
数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌
子和码数，再就是waterproof、防水电筒。
大中小号各进2
款，进口的美光电筒可摆四款。
、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款
、气炉.韩国的2款。
、气灯.韩国的一款。
、套具套装。
2人、4人，6人用各一款
8.其它装备
、指南针：
国产的民用指南针5款，军用指南针2款
、水壶.us军用水壶
西班牙产LAkEN壶或瑞士产SIGG水壶0.5升-1.5升，5
款。
、防潮垫2款。
、开山斧和工具铲。
、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等
、ZPPo尖机5款以上可选:
、不锈钢酒壶5款
、防水夜光户外型手表3款
、望远镜3款
、弹弓2款
、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.
、运动眼镜
、其他户外用品等
9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。
3．产品：
.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可
参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。
要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和
“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都
是受人欢迎的。
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便
提高竟争实力和利益。
四．经营战略
．公司精神：
诚信，敬业，团结，奋斗。
2．经营理念：
顾客就是上帝。
3．战略目标：
用一年时间尝试不同的经营方法和经营
理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，
为户外网站的运行做好基础建设工作。
用二年时间顺利巩固
自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并
初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。
用三年
做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品
店。
4．竞争战略：
本着人无我有，人有我优，人优我特，
人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。
诚信经营，专业服
务。
5．营销策略
产品策略：
质量第一，服务为上。
产品多样性和档次性
兼顾，零售为主。
价格策略：
精品精卖，但普通商品可以薄利多销。
分销策略：
户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。
促销策略：
VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合
做。
定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。
6．营销方案：
．聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾
客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚
集人气、积累客源的有效渠道。
建议建立一个网上俱乐部，
以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、
装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、
组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。
上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。
进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。
由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。
3.宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型
的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。
但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才
能被更多人认可和接受。
建议创业者通过自己的网站或专业
媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等
活动，在活动中推广产品。
4.连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，
可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方
向。
北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过
连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
5.淡季经营巧安排
小店经营同样会受到季节性的影响。
每年的寒冬和仲夏
都是旅游淡季，出游人数大幅减少。
这时候，小店不妨组织
一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，
维持人气。
对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在
经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。
7．营销战略：
.要对户外活动感兴趣
开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主
要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。
据悉，
只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。
一般户外
用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这
样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。
所以，寻找
到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批
潜在消费群。
最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，
只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发
展下去。
与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利
润。
负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领
取工资。
户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上
10点，需要三至四名店员。
2.可以代理户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。
国外品牌以历史悠
久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。
但由于国外品
牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。
国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了
一两家实力雄厚的企业。
户外用品店可以选择代理某个产品，
将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。
3.合理安排产品结构
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、
帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、
工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。
根据户外用
品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的
使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上
追求多样化。
鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外
用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。
从大的
方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大
件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对
比和选择。
包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大
的利润点。
在开设户外用品店时，要确立好主打产品。
调查
发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
4.专业财务软件降低管理成本
通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情
况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理
成本。
销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要
去进一些货。
可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同
渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。
这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争
制胜的关键。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网
站。
二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息
公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门
户网站。
同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分
销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。
一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。
6.组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动
和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。
由商店来定期
组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等
各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本
常识及如何应对紧急事件等。
通过长期的引导、组织开展户
外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
7.会员制是一种趋势
深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP
会员。
VIP会员一年的会费是360元。
参加活动或是购买物
品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。
会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。
还为会员提供有
关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。
VIP会员购买商品
可享受七折以下的折扣。
据说，现在VIP会员已有20多人，
普通会员发展到510人。
8.要有自己的户外俱乐部
建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历
的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外
店是不可能获得好的经营的。
户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以
考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自
己的会员参加户外活动。
当然，户外活动应该是丰富多彩的，
这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组
织的活动。
与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。
举个例子。
俱乐部就应该和航空公
司有业务关系，这样可以保证买到最优惠的打折票价。
同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以保证住到
便宜而且舒适的房间。
建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。
这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。
五．初期运作
．公司选址：
选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。
店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的
各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。
其次应是人流的考虑：
经过你店的人群消
费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。
再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。
2．改造装璜:
1.装修，也没有必要太追求豪华，只要能
够符合户外店经营商品的特色就可以。
当然装修要有新意，
这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大
些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。
当然，
户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，
上面记载着某个光辉的时刻。
2.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。
人们经常会说哪个店我一看到
就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。
所以，这是一个很
重要的方面。
具体可以找家专业的装潢公司来操做。
3．简约，简单，自然，大方。
有自己的独特的风格。
3．工作准备：
1.要办理合法的营业执照和行业准入证，
事前和有关部门协调好，免的以后遇到不可预知的麻烦。
2.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链
中。
3．要有
升级会员 