FABE销售[产品卖点参考手册].doc
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XX文具产品卖点参考手册
1.文件管理类
1.1文管类产品核心卖点:
环保产品,花色众多
1.2产品卖点体系表现
u设计卖点
Ø多功能存放设计
u品质卖点
Ø韩国进口PP粒子
Ø台湾高纯度色母粒
Ø产品原料采用纯料
Ø五金件精密电镀
Ø电热压切割技术
Ø进口先进设备
u个性化体验卖点
Ø绚丽色彩型产品
1.3产品卖点表现支撑理由
所属卖点
卖点表现
优点
益处
证据
设计卖点
多功能存放设计
一本文件夹实现分类存放
分类功能更清晰、使用效率更高
强力夹、板夹、插袋多重功能体现
品质卖点
韩国进口PP粒子
产品毒性很低、柔韧性好、无杂质
环保、耐用不开裂、平整、美观、色泽均匀
乐天口香糖同一供应商
台湾高纯度色母粒
色泽纯度高、变性低(混合后)、稳定性高
色彩分布均匀
根据企业制定标准采购
产品采用纯料
不采用回收料生产
色彩靓丽、更柔韧
20000次弯折实验
五金件精密电镀
防止零件生锈,使用更长久
提高产品耐用性
12小时盐雾实验
电热压切割技术
板片边缘光滑,无毛刺
增加使用安全性
先进技术的引进
进口先进设备
产品平整、色泽均匀、光亮度高、厚度均匀、板片挺刮
提高产品整体品质
先进设备的引进
个性化体验卖点
绚丽色彩型产品
为办公生活增添亮丽色彩
多种产品选择使用
专业设计效果
1.4产品卖点总结
u1重功能性设计
u6项高品质保障
u1种个性化体验
2.削笔器类
2.1削笔器类产品核心卖点:
设计领先
2.2产品卖点体系表现
u设计卖点
Ø专利外观设计
Ø益智功能设计
Ø包装改进设计
u品质卖点
Ø锌合金刀架
Ø五金件精密镀镍技术
Ø连续使用不断芯
Ø100%纯度ABS工程塑料
Ø产品寿命更长
u个性化体验卖点
Ø专用小毛刷清理
Ø木花防泄漏移门技术
Ø可折叠旋转手柄
2.3产品卖点表现支撑理由
所属卖点
卖点表现
优点
益处
证据
设计卖点
专利外观设计
独有外观差异
感受独特专利设计
专利申请证明
益智功能设计
多功能性产品性价比更高
通过产品使用发开使用者智力
专业研发设计
包装改进设计
说明更详尽、外观更突出
纸质材料使用更加环保
专业设计效果
品质卖点
锌合金刀架
刀架强度高、不易变形开裂、更加耐用
提高产品使用寿命
根据企业制定标准采购
五金件精密镀镍技术
表层镀镍精细处理
保证不生锈、提高产品强度
根据企业制造标准检测
连续使用不断芯
保证切削使用连续性
连续切削不断芯
39°大螺旋升角滚刀设计
100%纯度ABS工程塑料
光滑较高、强度高保护刀架、不易摔坏
提高产品质量和耐用性
通过抗摔实验检测
产品寿命更长
保证产品更加耐用
增加产品使用寿命
通过产品耐力测试
个性化体验卖点
专用小毛刷清理
提供清理专用工具
产品清理更方便
经过专业设计研发
木花防泄漏移门技术
木花不容易洒落
增加产品人性化使用
产品结构设计研发
可折叠旋转手柄
体积更小、节省空间、携带方便
增加产品便利性特征
专利申请证明
2.4产品卖点总结
u3重功能性设计
u5项高品质保障
u3种个性化体验
3.三针一钉类
3.1三针一钉类产品核心卖点:
品质保障
3.2产品卖点体系表现
u设计卖点
Ø改良性设计
u品质卖点
Ø产品韧性强
Ø防锈
Ø耐用
u个性化体验卖点
Ø彩色设计
Ø个性化钉帽设计
3.3产品卖点表现支撑理由
所属卖点
卖点表现
优点
益处
证据
设计卖点
改良性设计
产品更加耐用
降低使用者成本
经过专业设计研发
品质卖点
产品韧性强
更易弯曲使用
使用更便利
采用低碳钢丝制造
防锈
增加产品寿命
钉住更牢固,使用更放心
镀镍表层处理(大头针、回形针、图钉)
镀锌表层处理(钉书针)
耐用
产品更加耐用
使用更便利
帽与钉60度不脱落测试(图钉)
个性化体验卖点
彩色设计
产品色彩丰富
选择多样化
彩色区别针
个性化钉帽设计
形态多样化
更加符合使用习惯
个性化图钉帽
3.4产品卖点总结
u3重功能性设计
u5项高品质保障
u3种个性化体验
4.剪刀类
4.1剪刀类产品核心卖点:
锋利顺滑
4.2产品卖点体系表现
u设计卖点
Ø剪尖圆头设计
Ø内藏式刀锋设计
Ø导圆角刀背设计
ØT型防脱卸铆钉设计
Ø舒适手柄设计
Ø趣味仿生手柄设计
Ø省力刀片吻合设计
Ø操作顺滑设计
u品质卖点
Ø刀口锋利
Ø持久耐用
Ø刀面质感好
Ø刀片不错锋
u个性化体验卖点
ØTPR弹性橡胶手柄
4.3产品卖点表现支撑理由
所属卖点
卖点表现
优点
益处
证据
设计卖点
剪尖圆头设计
更安全使用
防止刀尖扎伤
根据国家标准生产
内藏式刀锋设计
使用更安全
依据企业标准研发
导圆角刀背设计
防止挂破手指
人性化安全研发
T性防脱卸铆钉设计
使用更加人性化
使用方便
领先研发技术
舒适手柄设计
操作更舒适
依据人工力学研发
趣味仿生手柄设计
消费者多样化选择
针对不同使用者开发
省力刀片吻合设计
使用更加轻松、便利
依据人工力学研发
操作顺滑设计
使用更加方便、快捷
领先研发技术
品质卖点
刀口锋利
剪切顺滑
切口整齐不走形
根据企业标准制造
持久耐用
淬火技术高硬度不锈钢
金属件通过表层镀镍处理,长久防锈
根据企业标准采购原料
刀面质感好
银拉丝热处理刀面
刀面色泽均匀,金属感强
特殊工艺加工处理
刀片不错锋
防错锋手柄触点
防止裁减物品受到损伤
人性化设计
个性化体验卖点
TPR弹性橡胶手柄
质地更柔软、不摔裂
使用手感更加舒适
科学化设计
4.4产品卖点总结
u4重安全性设计
u4重人性化设计
u4项高品质保障
u1种个性化体验
5.美工刀类
5.1美工刀类产品核心卖点:
使用安全
5.2产品卖点体系表现
u设计卖点
Ø两用锁扣设计
Ø刀具尾扣设计
Ø手柄防滑纹路设计
u品质卖点
Ø刀片不崩刃
Ø100%纯度ABS工程塑料
u个性化体验卖点
Ø1:
3壳体刀片配置
Ø刀片自动更换
5.3产品卖点表现支撑理由
所属卖点
卖点表现
优点
益处
证据
设计卖点
两用锁扣设计
刀片更换方便
使用更加安全
特殊结构设计
刀具尾扣设计
磨钝刀头掰除更安全
提高使用便利
5000次掰除实验
手柄防滑纹路设计
使用更加用力不打滑
操作更加牢固
采购进口橡胶
品质卖点
刀片不崩刃
选用优质钢材加工
提高使用安全性
与双立人同一供应商
100%纯度ABS工程塑料
光滑较高、强度高保护刀架、不易摔坏
提高产品质量和耐用性
通过抗摔实验检测
个性化体验卖点
1:
3壳体刀片配置
刀片更换方便
使用便利
特殊结构设计
刀片自动更换
产品内置弹簧片
使用更加方便
独特研发设计
5.4产品卖点总结
u3重功能性设计
u2项高品质保障
u2种个性化体验
6.订书机类
6.1订书机类产品核心卖点:
钉角更牢固,使用更耐久
6.2产品卖点体系表现
u设计卖点
Ø一机多钉设计
Ø双钉角设计
Ø起钉器设计
Ø防滑底座设计
Ø可旋转机身设计
u品质卖点
Ø金属件使用更加长久
Ø100%纯度ABS工程塑料
Ø金属件光滑无毛刺
Ø四项钉角牢固保障
u个性化体验卖点
Ø产品外观造型
Ø人体工学体验
6.3产品卖点表现支撑理由
所属卖点
卖点表现
优点
益处
证据
设计卖点
一机多钉设计
产品通用性强
多型号订书针同时使用
人性化科学设计
双钉角设计
两种钉角同时使用
解决不同使用需求
依据市场需求设计
起钉器设计
包含起钉器功能
减少使用环节,降低成本
人性化科学设计
防滑底座设计
增加机器稳定性
防止使用滑动
采用进口高分子橡胶底座
可旋转机身设计
更宽纸张钉入
使用更加便捷
特殊结构设计
品质卖点
金属件使用更加长久
通过表层镀镍处理
产品防锈性能更强
根据企业制造标准检测
100%纯度ABS工程塑料
光滑较高、强度高保护刀架、不易摔坏
提高产品质量和耐用性
通过抗摔实验检测
金属件光滑无毛刺
产品通过特殊涂层处理
使用不会划伤手
根据企业标准制造
四项钉角牢固保障
装订牢固、不易松动
不扛肩、不撬脚、不卡钉、不扎针
采购优质钢材制造
个性化体验卖点
产品外观造型
流线型产品外观更具现代感
颜色搭配更加合理
领先研发技术
人体工学体验
使用下压更省力
长时间钉压不疲倦
机身弧顶设计更符合人体力学
6.4产品卖点总结
u5重功能性设计
u4项高品质保障
u2种个性化体验
7.本册类
7.1本册类产品核心卖点:
产品丰富,款式新颖
7.2产品卖点体系表现
u设计卖点
Ø主题设计
Ø造型设计
Ø图案设计
Ø制造工艺设计
Ø印刷工艺设计
u品质卖点
Ø产品材质好
Ø印刷质量高
Ø制造技术先进
Ø生产设备领先
u个性化体验卖点
Ø专利卡通图案
7.3产品卖点表现支撑理由
所属卖点
卖点表现
优点
益处
证据
设计卖点
主题设计
主体系列全面;子系列达到上百种
消费者多样化选择
专业人员、丰富经验
造型设计
产品造型多样化
解决市场不同需求
设计理念领先
图案设计
图案样式丰富
产品多样化选择
大量图库做保障
制造工艺设计
制作优良精美极具竞争力
产品质量有保证
企业标准要求更高
印刷工艺设计
印刷技术达到国内领先
产品图案精美
工艺技术成熟
品质卖点
产品材质好
纸品白皙、胶水粘合度高
产品质量有保证
采购行业优质供应商原料
印刷质量高
精湛良好的工艺技术
保证产品精致
工艺技术成熟
制造技术先进
制造工艺保障
保证产品良好质量
多项技术领先同行业
生产设备领先
使用德国进口印刷设备
保证产品质量稳定
采购德国先进设备
个性化体验卖点
专利卡通图案
图案保持原创性
满足消费者个性化需求
为外籍设计师研发设计,保证卡通造型的原创性
7.4产品卖点总结
u5重功能性设计
u4项高品质保障
u1种个性化体验