中秋国庆教师节促销方案.docx
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中秋国庆教师节促销方案
[中秋、国庆、教师部分]
1．“中秋促销”策划
活动时间：
8月30日-9月21日
活动主题；中秋促销
活动内容：
一、月饼大世界
汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。
二、购物抽奖送月饼
1、凡在200*年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。
2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。
奖品设置为：
一等奖：
奖价值50元的月饼购物券一张
二等奖：
奖价值30元的月饼购物券一张
三等奖：
奖价值15元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
三、吃月饼大赛决赛
决赛：
9月21日下午2：
00
比赛地点：
五华大厦一楼中庭
初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。
复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。
决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。
比赛规则：
由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。
吃法不限。
比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。
若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。
奖项及奖品设置：
一等奖1名：
奖长虹29寸纯平彩电一台
二等奖2名：
各奖诺基亚3330手机一部
三等奖3名：
各奖金正T333VCD一台
2．喜迎中秋节、欢度中秋节
活动主题：
喜迎中秋节、欢度中秋节
活动内容：
一.中秋月饼大展销
活动方式：
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。
同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：
把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：
去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：
如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。
领取后在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购
活动时间：
***
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：
超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：
中秋节当天
地点：
商场门口广场
协办：
某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。
如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：
提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：
跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。
顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：
凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。
此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。
生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
其他活动简要：
1.中秋餐饮大餐：
中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。
3．中秋节企划案（全新版本）
喜迎中秋团圆节，超低特卖场
时间：
8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日
内容：
每天门店各部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。
南康购生鲜博柚子
活动时间：
8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日
每天早9：
30—11：
30下午3：
30—5：
30
活动内容：
每天门店安排各部门轮流派员工负责组织，购生鲜满38元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子（或用其它应节商品中较有代表的商品）一个。
（每天限量50个，共计600个）
中秋到，转得好运团圆来！
活动时间：
8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日
每天早9：
30—11：
30下午3：
30—5：
30
活动内容：
中秋节快乐推出：
购物玩骰子，好运自然来！
凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：
掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计12份）家电商品
玩骰子“高手”奖：
掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计60份）日用商品
玩骰子“幸运”奖：
掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计600份）食品
玩骰子“参与”奖：
掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。
（100份/天，2元/份）库存赠品
宣传方式
快讯
200*.08.25-200*.09.7
16个版（中版面），中秋引导版
200*.09.8-200*.09.21
32个版（大版面），中秋加强版
200*.09.22-200*.10.05
16个版（中版面）,10.1黄金周劲暴版
POP
200*.08.25-200*.10.05
店内宣传
店头海报
200*.08.25-200*.10.05
主题海报
广播
200*.08.25-200*.10.05
店广播对场内外活动进行及特价商品宣传
促销费用
l宣传费用
l促销费用
促销明细
促销费用（元）
备注
喜袋设计、制作费
由供应商分摊？
团购送现金
由供应商分摊
意外惊喜剪剪剪赞助费有用
由供应商分摊
中秋四重喜促销费用
由供应商分摊
超低特买场促销费用
由供应商分摊
购生鲜博柚子促销费用
由供应商分摊
转得好运团圆来促销费用
由供应商分摊
小计
注意事项
执行进度
主要部门
关联部门
促销主题确定
企划部
总经办
采购部提供DM促销商品清单
采购部
生鲜部提供DM促销商品清单
生鲜部
采购部
采购人员提交主推商品预计销量
采购部
门店
门店汇总预计销量
门店
采购部
档期DM与大海报的下发
企划部
配送中心
商品到仓
采购部、配送中心
门店
商品配送到店
门店、配送中心
采购部
气氛布置
门店
企划部
财务部下发场外现卖操作指引
财务部
企划部对促销活动进行门店指导
企划部、门店
4．**市安奇量贩有限公司7周年店庆中秋、国庆企划案
活动主题：
辉煌7周年、猛料席卷商丘、便宜您一个月
1、欢庆篇（9月07日—15日）
2、中秋篇（9月16日—26日）
3、国庆篇（9月27日—10月07日）
活动时间：
200*年9月7日（星期五、农历七月二十六）——200*年10月7日（星期日、农历八月二十七）
活动周期：
共计31天
活动地点：
安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店
活动背景：
200*年9月7日—10月7日期间包含民主店7周年店庆、中秋佳节、国庆节，由于节日关联比较密切，故将三期活动重组为一期系列促销。
活动目的：
大力拉动本时间段的人气流量，提高活动期间的销售业绩，提高我公司的知誉度，为销售旺季的来临打下坚实基础。
活动内容：
一、欢庆篇——5店同庆、猛料入侵、三重豪礼疯狂购（9月07日—15日）
1、店庆贺礼疯狂送（民主店、凯旋店）
活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店消费满38元，均可领取抽奖券1张，满76元可领取抽奖券2张，以此类推。
豪礼花落谁家！
！
！
将在9月15日下午3：
00角逐后再见分晓！
！
！
备注：
9月15日下午3：
00举办外场抽奖活动。
（赵娟负责供应商外场活动赞助谈判）
奖项设置：
奖项
内容
数量
备注
一等奖
手机1部
4名
民主店、凯旋店各2名
二等奖
自行车1辆
30部
民主店、凯旋店各15名
三等奖
电饭锅1台
40台
民主店、凯旋店各20名
2、超值店庆礼疯狂送
活动期间，凡在安奇量贩有限公司下属分店购物满38元，送精美陶瓷杯1只，满76元送精美陶瓷杯2只，以此类推，多买多送。
（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）
3、猛料——让您一省到底
活动期间，凭38元购物小票，加1元钱可购大米1斤，加0.5元可购食盐1袋
注：
以上活动可重复参加。
（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）
4、祝福您——辛勤的园丁
活动期间，凭教师资格证，可到安奇量贩有限公司任意分店领取精美礼品1份，数量有限送完为止！
！
备注：
以上活动可同时参加、详情见店内海报。
活动分工：
项目
内容
负责人
备注
1
供应商外场活动赞助谈判
**
民主店2场
凯旋店2场
赠品采购
**
赠券设计印刷
**
2
赠品派发
**
3
活动数据收集（赠品管理）
**
DM设计要求
1、4C8P16K、20000份、合计单品90个
2、蔬菜4种、水果4种、熟食2种、鲜肉2种、百货20、洗化20、食品20、酒水15、其他
3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；
4、DM注明：
（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！
/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。
5、团购宣传。
活动宣传
1、制作大型活动宣传车，安排6名DM派发专员跟随移动宣传车排发DM广告，统一着装；
2、制定DM派发纪律，严格把关；
3、派发DM员工给于10元餐费补助；
4、提前市政广告公关；
5、专人督导监察。
活动预算：
项目
内容
数量
单价（元）
金额（元）
合计（元）
备注
一等奖
手机
4
450
1800
1800
二等奖
自行车
30
150
4500
4500
三等奖
电饭锅
40
80
3200
3200
外场活动
路演
4
2000
8000
8000
厂家赞助
陶瓷杯
3000
1
3000
3000
有库存
大米
3000
0．48
1440
1440
食盐
3000
0．5
1500
1500
教师节咖啡杯
200
2
400
400
抽奖券
印刷
10000
0．05
500
500
店庆DM
印刷
20000
0．14
2800
2800
宣传车
喷绘
20平米
300
300
300
合计
27440元
注：
合计促销费用：
27440元活动费用以实际发生为准。
活动倒计时表
日期
内容
负责人
9月5日
市政广告公关
**
宣传车驾驶
**
9月6、7日
DM发放
各店长
9月4—5日
DM印刷
**
9月3日—4日
DM设计
**
9月1日—2日
DM拍照
**
8月31日
DM商品样品到位
**
9月30日
DM商品清单到位
**
二、中秋篇——团团圆圆尽显如意、吉祥（9月16日—26日）猛料重现
1、团团圆圆——送双重吉祥
活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店消费满58元，均可赠送月饼1块，加送10元月饼礼盒券1张；满116元可赠送月饼2块加送20元月饼礼盒1张，以此类推，多买多送！
月饼礼盒券使用办法：
1、本券一次性使用，不兑换现金，不找零；
2、本券限购买月饼礼盒时使用；
3、本券为10元面值券1张；
4、本券使用时间止200*年9月26日，过期作废；
5、特价商品不得使用本券；
6、本券最终解释权归安奇量贩有限公司所有。
备注：
赵娟负责月饼采购谈判
2、满载而归——风风火火寻宝来！
活动期间，我公司将在安奇量贩民主店、府后店、凯旋店，投入您喜欢的食物、化妆品、饮料、酒水、等日常用品，只要您不经意的购买，就可获得免单的机会哦！
！
！
——超市寻宝，一切皆有可能！
！
机会来了，我们还等什么呢？
3、积累财富——赢得团圆！
活动期间，我们将在各店门口举办堆易拉罐大赛活动，年满5—12周岁的少年儿童均可参加，10分钟之内谁堆的越高谁就是胜利者，谁就能赢得百元大奖哦！
！
（奖品为：
100元购物卡/或月饼礼盒1份）
活动分组：
5—7岁分为一组
8—9岁分为一组
10—12岁分为一组
每组均设冠军1名，参与者可获得易拉罐饮料1瓶。
饮料赞助：
赵娟负责
DM设计要求
1、4C8P16K、20000份合计单品90
2、蔬菜3种、水果3种、熟食2种、鲜肉2种、百货10、洗化20、食品10、酒水15、月饼及礼盒25；
3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；
4、DM注明：
（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！
/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。
5、团购宣传。
活动宣传
1、制作大型活动宣传车，安排6名DM派发专员跟随移动宣传车排发DM广告，统一着装；
2、制定DM派发纪律，严格把关；
3、派发DM员工给于10元餐费补助；
4、提前市政广告公关；
5、专人督导监察。
活动预算：
项目
内容
数量
单价（元）
金额（元）
合计（元）
备注
团团圆圆—送双重吉祥
月饼
3000
1．5
4500
4500
礼券
3000
0．05
150
150
满载而归——风风火火寻宝来
王老吉
贴免费标签商品
预计投入
实际费用
500元。
百事可乐
海飞丝洗发水
亲亲法式面包
火腿肠
冰激凌
露露
积累财富——赢得团圆
购物卡
3
100
300
300
免费标签
1000
0．05
50
50
中秋DM
20000
0．14
2800
2800
宣传车
喷绘
1
300
300
300
合计
8600
注：
合计促销费用：
8600元活动费用以实际发生为准。
活动倒计时表
日期
内容
负责人
9月5日
市政广告公关
***
宣传车驾驶
***
9月15日
DM发放
各店长
9月12—14日
DM印刷
**
9月9日—11日
DM设计
**
9月7日—8日
DM拍照
**
9月6日
DM商品样品到位
**
9月5日
DM商品清单到位
**
三、国庆篇——国庆10天乐（9月27日—10月07日）
1、掷筛子赢大奖
活动期间，凡在安奇量贩购物满38元的顾客朋友们均可获得掷筛子赢大奖机会1次，满76元可获得机会2次，以此类推，大奖等您拿！
！
好礼送不停！
！
奖项设置：
奖项
兑奖数字
奖品
备注
一等奖
两个6、5、4、3、2、1点
250ml百事可乐1桶
二等奖
1个6点1个1点
太空水壶1个
有库存
纪念奖
一等奖、二等奖点数除外
钥匙扣1个
2、祖国您好——纪念中华人民共和国成立58周年
10月1日喜逢中华人民共和国成立的大喜日子，凡在安奇量贩“以歌唱祖国的名义”投稿的顾客朋友们均可获得精美纪念品1份，每店限20份，先投先得哦
投稿要求：
1、内容积极、健康、向上、题目自拟；
2、要求1000字左右；
3、以歌唱祖国的名义；
4、投稿截止200*年10月7日；
5、小学生及以上文化程度的顾客均可参加；
6、自带稿纸、文具等工具；
7、小学生投稿时均有家长陪同。
3、举国同庆——喜事临门、开心拿现金
活动期间，凡在安奇量贩购物满68元者，凭购物小票均可到服务台掷飞镖1次，掷中即可返还掷中金额的现金哦！
！
满136元可掷飞镖2次，以此类推，多买多掷！
！
多掷多得！
！
DM设计要求
1、4C12P16K、20000份、单品120个
2、蔬菜8种、水果8种、熟食4种、鲜肉4种、百货30、洗化20、食品30、酒水15、其他；
3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；
4、DM注明：
（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！
/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。
5、团购宣传。
活动预算：
项目
内容
数量
单价（元）
金额（元）
合计（元）
备注
投稿
赠品
100
5
500
500
掷筛子赢大奖
可乐
300桶
8
2400
2400
太空杯
有库存
钥匙扣
5000
0．5
2500
2500
国庆
DM
20000
0．42
8400
8400
现金
赠品
2000
2000
合计
15800
注：
促销费用合计15800元，活动费用以实际发生为准。
活动倒计时表
日期
内容
负责人
9月5日
市政广告公关
杨红军
宣传车驾驶
乔建
9月26日
DM发放
各店长
9月23—25日
DM印刷
白鹏
9月20日—22日
DM设计
白鹏
9月18日—19日
DM拍照
赵娟
9月17日
DM商品样品到位
赵娟
9月16日
DM商品清单到位
赵娟
合计费用预算：
项目
活动费用
备注
欢庆篇
27440
活动费用以实际发生为准。
中秋篇
8600
国庆篇
15800
合计
51840
活动执行及各部门工作动员
1、本次促销属本年度最具力度的大型活动，望各部门积极配合；
2、严格按照活动方案，有条不紊执行；
3、活动内容如有顾客不知道者要告知顾客，禁止隐瞒顾客本公司活动内容，
4、业务部坚决杜绝DM商品及其他商品缺货现象；
5、资讯部及时维护收银设备及后台服务器、及时准确的做好促销品的变价工作，避免在活动期间造成收银混乱和因收银带来的顾客投诉现象；
6、各店动员员工、促销在活动期间禁止串岗和却岗现象；
7、各店长动员本店员工，热情周到的为顾客服务，禁止一切不礼貌的行为发生；
8、活动期间建议取消员工的休假，做好本部门员工的思想工作；
9、各店及时做好促销前的促销商品陈列工作；
10、各门店在活动前、中、后保持良好的卫生状况；
11、遇到任何事情要及时沟通，确保促销期间无意外发生；
12、各店认真执行赠品的发放、管理、统计工作；
13、不要认为自己不可能，相信自己您是最棒的——一切皆有可能！
！
活动审批
制定
***
日期
200*年8月28日
意见
审核
日期
意见
审批
日期
意见
审批
日期
意见
5．某商场“情迷中秋月”特别企划
活动主题:
情迷中秋月——大型灯谜活动
活动时间:
9/22—9/25
活动地点:
商场一楼中厅
活动内容:
活动期间，凡在本商场一次性购物满50元（含50元以上）即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。
一、活动细则:
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满50元（含50元以上），即可参加猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。
（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量）
6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
二、活动配合:
1、营运部：
安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：
活动现场秩序维护
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