ERP电子沙盘实训日志1模板.docx
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ERP电子沙盘实训日志1模板
工商管理学院（系）
实训日志
实训项目：
ERP电子沙盘实训
班级：
ABC班
姓名：
YOURNAME
学号：
123456
指导教师：
MRSTOM
2013年4月
实训日志
实训日期
3月18日7、8节
实训地点
S020305
实
训
内
容
今天我们开始上ERP电子沙盘实训课，也是第一次接触，感觉很新鲜。
上课前，老师向我们讲解了本门课程特点及考核方法。
由于是第一次上这门课，我们都还不了解实训的步骤，老师便开始详细介绍操作方法和规则步骤。
首先我们需要分组，每组五人，每人扮演不同角色，并注册登记本小组公司的相关信息（包括公司名称、宣言、各职务情况等）。
然后进入实训系统，开始经营公司。
在经营的第一年，要做好准备工作。
1、我们需要申请长贷，筹集生产资金；2、选择购买或者租赁厂房（大厂房、小厂房）；3、新建生产线（手工线、半自动线、全自动线、柔性线）；4、原材料采购；5、在建生产线；6、每季结束要产品研发；7、第四季结束要市场开拓；8、质量认证投资；9、根据市场预测选择市场投放广告并参加订货会，抢订单等。
收
获
与
体
会
在老师的示范指导下，我们初步了解了实训操作的基本步骤和规则，了解了什么是电子沙盘。
从老师的示范中，我意识到这门课对我来说可能有点困难，因此我必须和小组其他人配合好，在必要时求助老师。
老师也说了，虽然她教这门课程多年，但有时还是会考虑不周，出现一些不足。
这更加让我明白这是一个团队，需要合作的团队，每个组员都必须要齐心协力分析市场情况，制定经营计划甚至贷款金额等。
在分析市场预测的时候，我们不仅要根据自己生产的产品选择市场，同时还要考虑产品的需求量和市场价格等因素。
在整个经营过程中，我们需要注意每一个细节，包括在构建厂房时要根据企业的战略目标选择是租赁还是自建厂房，要考虑成本与效益。
实训日志
实训日期
3月20日7、8节
实训地点
S020305
实
训
内
容
继上次课老师示范过后，本堂课我们小组开
时实际操作，经营我们的公司（我担任公司
CEO）。
具体操作步骤如下：
1、申请长期贷款（40M），开始经营公司。
2、租赁小厂房（3M/年），构建生产线
3、采购原材料（R1、R2、R3）。
我们讨论后，决定生产P1和P2两种产
品，构建了一条半自动线和全自动线。
因为是第一次操作，所以我们构建的生产线比较廉价。
准备工作做好后，我们开始产品研发、市场开拓和质量认证投资。
我们根据市场预测，开拓了本地市场和区域市场两个，质量认证投资选择了ISO9000。
在完成第一年的经营后，我们开始进入第二年，开始投放广告，然后参加订货会。
收
获
与
体
会
由于第一次实际操作，我们没有长远考虑到公司以后的发展，构建的生产线中，半自动线生产周期较慢，导致原材料堆积，产品周转速度较慢，在第一次参加订货会时只能选择需求量较小的订单，当然售价也比较低。
而且在第一二季时忘记了产品研发，导致了在厂房和生产线建好后却还没有获得生产的资格。
由于上述种种不足，我们发现在经营完第一年后，我们的流动资金就所剩无几，企业收益很不景气。
这让我们认识到，要使企业各个环节环环相扣，就必须认真规划每一个步骤，落实到每一次订货，每一次选择市场及投资广告等。
我一一记录下本堂课中出现差错的环节，并和其他几位同学做了讨论。
要经营好一个公司并不是我们想象的那么容易，它需要我们有详细的计划和良好的协调能力以及小组各成员的密切配合。
毕竟我们还是初次经营，相信在慢慢熟悉操作步骤后会改善我们公司的经营状况。
看看周围的其他组，情况也不容乐观，我们才松了一口气。
实训日志
实训日期
3月22日3、4节
实训地点
S020305
实
训
内
容
本节课我们接着上年度经营，在选完订单离开订货会后，便开始了第二年的经营。
我们在分析市场预测时，如上图所示，第二年的时候P1、P2两种产品在本地和区域两个市场的销量最好，利润也最高。
考虑我们所生产的P1、P2两种产品在不同市场的需求量及预测的市场价格，再确定投资和开拓市场，销售产品。
收
获
与
体
会
通过分析市场预测，我们学会了在柱形统计图和折线统计图中了解到市场信息。
在进行广告的投放时，对市场进行了分析和预测，我们是研发P1、P2两种产品，开拓了本地和区域两个市场，是明智之举。
由于第一年的第一季和第二季我们忘记了产品研发，所以目前还没生产出一个产品，但我们的订单需求量是四个P1和三个P2，因此在规定的交货期前我们无法按订单交货。
为了不违约，我们紧急采购了两个P1和一个P2，但紧急采购的价格很贵，使我们的资产迅速减少。
这给我们留下了深刻的教训：
1、在经营第一年的每个季度结束时要进行产品研发；
2、在每一年第四季结束时要进行市场开拓；
3、财务总监要计划好资金使用和分派。
实训日志
实训日期
3月25日7、8节
实训地点
S020305
实
训
内
容
1.销售会议：
每年年初，各企业都会派出优秀的营销人员参加客户订户会，投入大量的资金和人力进行营销策划、广告展览等。
2.市场地位：
市场地位是针对每个市场而言，企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称之为“市场领导者”，俗称“市场老大”。
3.广告投放：
广告是分市场、分产品进行投放的。
4.客户订单：
市场开拓后方可拿单。
5.订单争取：
每年度的销售会议上，将综合企业的市场地位、广告投入、等因素，按规定程序领取订单。
收
获
与
体
会
通过对质量认证的投资，我们了解到ISO9000资格认证的意义，而且要连续投资两年。
在后面的几年经营中，有些好的订单只有接收认证资格的产品。
在投资广告方面，广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。
从分析结果可以看出，第四年时，我们小组广告产出比为10，在十三个个组中居第五为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
但由于前几年经营的失误，致使我们流动资金严重不足，面临破产的困境。
通过本节课的进一步学习，我们学会了如何确定市场。
懂得总结本年的生产情况，制定下一年的生产计划。
以便在下一年的运作中能够有计划、有规律地运行。
实训日志
实训日期
3月27日7、8节
实训地点
S020305
实
训
内
容
在上一堂课的经营中，很多小组因为资金链的断裂或者出现违约等情况而破产倒闭，老师这节课就专门针对我们出现的问题作出相应分析，把每一组的经营情况进行具体分析，找出不足之处，让我们汲取教训，在下一次做的时候注意细节。
如上图所示，在抢订单时，要想抢到价格最好的，则需要在上一年取得了该产品较好的销售额以及本年度初投放的较多的广告额。
收
获
与
体
会
通过老师的分析和指点，我们认识到了自己的不足之处。
第一，在构建生产线时，不能只考虑构建成本，还要考虑生产效率以及产品的生产周转期。
第二，投放广告时还要考虑适当增加投资额，以便在订货会上的选单竞争。
第三，我们的取得的订单数量太少，而且总价也较低，导致总利润微弱。
总的说来，我们进一步学会了如何观察订单信息；学会了怎么选订单；知道了要观察分析每种产品在每种市场上的利润是多少。
在选择订单时，要看清楚自己是在第几位，仔细看好订单信息，是哪一种产品，在哪个市场。
最主要的是看好订单的交货数量和交货期还有账期，结合现有的库存和下一年的生产计划，选择适合自己的订单，不能好高骛远，也不能让产品积压。
在采购原材料时，既不能订得太多，也不能订得太少，有些原材料要提前订购，保证一定量的原材料库存，有利于资金的合理利用。
实训日志
实训日期
3月29日3、4节
实训地点
S020305
实
训
内
容
本节课我们重新开始实训。
在前几节课的熟悉之后，我们的操作速度明显加快，也在试着改变经营策略。
本次我们购置了三条自动生产线，虽然成本较高，但投入产出比会比较乐观。
在分析市场情况后，我们小组讨论以P2为主要产品，兼营P1产品，并且都是自动线生产。
在第一年，我们小心翼翼地经营，严格按照事先制定的步骤操作，特别是在进行在建生产线和产品研发两个阶段，我们都达到了预期的效果。
很快，我们投放广告，参加订货会，选订单，开始下一年的经营。
收
获
与
体
会
在明确操作流程后，我们步步为营，稳扎稳打。
在资金周转困难时，要考虑是否进行贴现，最好贴多少。
由于申请的长贷期限是五年，所以在第六年时，要考虑是否能还长贷。
在进行质量认证投资时要记着连续投资两年。
相对其他组而言，我们组在第二年就开始盈利了，做得比较成功。
但是在第三年，我们出现了一点问题，在抢订单时，仅仅考虑了总价，选择了一个我们原本不能生产到足够数量的订单，致使在交货期前不得不进行紧急采购P2产品，否则，违约后果很严重，在下一次选订单时就只能排在最后。
经过了前五年的生产，第六年的年初，在还贷了以后，我们的流动资金就剩的很少了。
为了采购材料和支付其他相关费用，我们进行了贴现，提前收回全部货款。
同时我们明白了一个道理：
不管做什么，都要先进行一系列的前期准备和预测，才能把事做好！
而且在整个经营过程中，我们既要各司其职又要密切配合，共同为公司的发展出谋划策，尽到一份应有的责任。
实训日志
实训日期
4月01日7、8节
实训地点
S020305
实
训
内
容
我带领大家召开新年度的规划会议，通过规划会议来制定或调整企业发展战略、固定资产投资规划、融资计划、营销规划方案等。
由于这一年是按照先前制定的规划进行生产的，即主要生产P2，兼营P1，不作其他项目的开发与更新，因此没有更多的讨论。
在明确今年销售任务后，需要以销售为龙头，结合企业对未来的预测，对生产计划、采购计划等进行预算，保证企业的有效运作。
收
获
与
体
会
在第七年的时候我们盈利继续增加，我们的小组成员都松了一口气，不用再担心资金不够周转了。
我们更明白了一个道理：
其实成就感不仅仅是来源于成功，还来源于我们成功的每一个细节！
在公司经营的七年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。
生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金，如果没有一个准确详尽的资金预测，很快你就会焦头烂额、顾此失彼。
因此，每年年初做现金预测是非常必要的，它可以使你运筹帷幄，游刃有余。
除此之外，企业还应该对各年每个季度的要点进行记录，以便于核查、分析。
一个好的销售计划一定是符合销售组织自身的特点、适用于本组织的发展现状的计划。
脱离实际的、过于宏观的销售计划会对实际的销售活动失去指导意义。
而且，好的销售计划也是全员参与的计划，是大家的共同智慧。
实训日志
实训日期
4月03日3、4节
实训地点
S020305
实
训
内
容
本堂课老师让我们再熟悉一遍ERP的各项操作流程和操作要点，重新进行企业经营。
由于事实证明了上次课上我们小组采用的经营模式和经营策略是正确有效的，而且各个步骤我们也熟记于心了，这次自然也就沿用上次的模式，继续经营，做起来当然就如鱼得水，得心应手了。
申请长期贷款（40M），开始经营公司；租赁小厂房（3M/年），构建生产线采购原材料（R1、R2、R3）。
收
获
与
体
会
在本次操作中，由于我们熟悉流程，时间教为充足。
所以我们在经营的同时开始对竞争对手进行分析。
例如，分析其他小组研发了哪些产品，开拓了哪些市场，生产能力如何，资本结构如何等，并据此判断对我们构成的威胁及应对策略。
对竞争对手的分析有利于合理利用资源，开展竞争与合作。
在对竞争对手分析过程中，我们使用了商业间谍，探测到了商业情报。
在分析竞争对手情况时，经我们发现经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。
在这两个因素中，战略又居于首位。
没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。
因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
实训日志
实训日期
4月08日7、8节
实训地点
S020305
实
训
内
容
这是我们实训后期的模拟考试，再次从第一年开始经营。
在重复以往操作后我们便开始生产产品，投放广告，抢订单等一系列操作流程。
虽然是模拟考试，但我们都认真对待，当成考试。
一切都按计划进行，井然有序，让我们不禁暗暗窃喜。
而且在这次模拟当中，我们加大了广告投放额，抢到的订单不论是从价格还是数量上看，我们小组都略胜一筹，当然这也是我们努力的结果。
收
获
与
体
会
这是我们沙盘模拟对最终考核的模拟考试，这一期我们做了八年的生产计划，老师要求要坚持经营到第六年，才算完成任务。
当然，最终我们坚持到了第八年。
经过前期的经验和总结，我们对产品的市场占有率、成本的控制、原材料的采购等有着充分的了解，由于第一年到第四年P1、P2在本地和区域两个市场利润相对比较乐观，所以第一年至第四年我们大力地投入P1、P2的生产。
从第四年开始，我们加大了广告投资，订单数量也较大。
由于我们三条生产线都是自动化的，所以生产效率较高，能够接受较大的订单，在后期主要以数量取胜。
我们每一年的每一步都小心翼翼地经营着，就怕走错一小步而导致全盘皆输。
值得欣慰的是，第四年结束了，虽然我们没有当上市场老大，但是还在正常地运营着，在后来的四年中也一直保持现状，让我们的企业立于不败之地。
实训日志
实训日期
4月10日3、4节
实训地点
S020305
实
训
内
容
这是我们ERP电子沙盘实训的最后一次课程，我们开始进行考核。
为了能顺利过关，我们依照前两次成功的模式有序进行，虽然已经很熟悉了，但今天在实际操作时还是有点紧张。
我们依旧租赁一个小厂房，购置了三条自动生产线，以P2为主要产品，兼营P1产品，目标市场有三个，本地市场，区域市场和国内市场。
投放广告也按照原计划进行。
最终，我们完成了既定目标，坚持到了第八年。
我们都很高兴，毕竟我们的付出都得到了回报。
收
获
与
体
会
回顾这段时间的实训课，我对ERP有了一定的的了解，也深深地体会到了原来经营一个公司，并不是那么容易的事。
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。
每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
通过这段时间的实训，我们意识到了生活就好比这次实训，处处充满竞争和挑战，如果我们不懂规则，最终必将失败。
不论是在实训还是社会，我们都必须对自己进行长远规划，制定正确的短期和长期目标，并且要为之努力奋斗，诚信都是我们立足之本。
我们扮演的每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
更重要的是我们都学会了要有计划有步骤的经营我们的学习和生活，学会了要在工作生活中相互帮助，相互学习，团结合作，共同进步。
最后，真诚地感谢老师在这段时间的指导与帮助。
指导教师评语
指导教师签字：
年月日
实训出勤成绩（50%）：
实训检测成绩（50%）：
实训总成绩：
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