erp营销总监个人总结.docx
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erp营销总监个人总结
erp营销总监个人总结
erp营销总监个人总结篇一：
ERP沙盘模拟营销总监心得
模拟沙盘总结报告之营销总监
为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！
非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个?
?
在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：
第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟,不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
第一年：
我们受到实际情况的限制：
我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。
同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是
我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。
第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。
第二年：
在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。
于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。
在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。
第三年：
由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不小的损失。
第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。
第五年，市场开拓完成，P3产品研发完成。
因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。
第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。
由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！
我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。
为后来5年的人经营打下了很好的基础。
我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。
所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常工作：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地
位，必要时做退出市场决策。
实验的总结和体会：
经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的完成。
在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。
尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
这次实验很快就完了，我想很多同学都还没有尽兴，特别是那些失误比较多、失误比较严重的小组。
我们小组也不敢保证，如果再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？
一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。
营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，而且会比这次的模拟更加变化莫测，竞争也会更加的激烈。
所以，我们要吸取这次实验课的经验教训，不断学习、总结，为接下来的营销实战做好准备！
erp营销总监个人总结篇二：
ERP沙盘模拟个人总结之营销总监
ERP沙盘模拟营销总监个人总结
班级：
第一小班小组：
D组姓名：
aaa学号：
*********职务
：
营销总监
专业：
经济学（会计方向）
沙盘模拟个人总结之营销总监
为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
“六年”的经营有几点我感触颇深。
第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。
在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。
我们刚开始就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产。
在起始年中，我们拿到的都是6个产品的订单，由于对沙盘规则不清楚和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单，所以我们在第一年只投了3M的广告费，最终我们只拿到了1个产品的订单。
我们本来打算在第一年年末借长期贷款，以弥补之前错误决定造成的资金短缺。
但又是因为不清楚规则，我们错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款，导致我们没有贷到款。
在第一年我们的净利润为负的19M，期末现金只有2M。
本来就运营艰难又没贷到款，这使我们一度灰心，曾想过放弃，但我们不甘就这样退出，我们积极思考对策，在第二年申请了短期贷款并出售了厂房，在年末也借了长期贷款。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、采购部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。
只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。
也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
在这一点上，我们都做得不是很好，我们没有做好分工，经常手忙脚乱的，比如不是财务总监也去动现金池的现金。
身为营销总监，我也没有做好我的本职工作。
我没有熟悉好规则，没有做好广告投单，我的失误使我们企业陷入危境。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
在这一点上，我觉得我们组完成的挺好。
我们根据我们企业的当前情况，制定了符合我们生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开拓。
第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。
在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。
而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
在这一点上，我们由于之前的决策失误，我们的现金十分短缺，我们的资金甚至不能维持企业正常运营，我们曾停产了一段时间。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
占领市场方面是我们组的薄弱点，我们由于不清楚市场老大的规则，错认为只有第一年才存在市场老大，没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势，浪费了资金。
由于第一年的失误，我们没有资金开拓和占领市场，所以我们从开始就落后于其他组。
但后来我们经过商量和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多的市场，只开拓了区域市场和国内市场。
作为营销总监的我，主要的职责则是：
1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。
经过第一年的决策失误后，我痛思悔改，在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析，尽量做到最好和最符合我们的发展。
下面是我做的六年投单市场分析：
第一年投单市场情况
年的需求量和价格都是最高的。
但由于广告费投入过低且不合理，我们在这一年仅有一个P1产品的订单，损失较大，拉大了与其他组的差距。
第二年投单市场情况
入了1M的广告费，拿到的订单仍然很差。
第三年投单市场情况
的需求量和价格处于上升趋势，P2价格较高，有很好的发展前景，我们将P2作为我们以后几年内的主打产品。
由于P1产品积压，我们投入了相对较高的广告
费6M，拿到了P1产品在本地市场的市场老大；由于P2产品的产能不高，我们只投入了2M的广告费，拿了2个P2产品的订单。
在这一年，我们开始了P3产品的开发和区域、国内市场的开拓，以及ISO9000的认证。
入1M就能优先在本地市场选P1产品的订单，但由于对规则不熟悉，浪费了1M。
我们在国内市场投了1M的P2产品的广告费，但由于产能计算失误，我们放弃了选单，又浪费了1M。
们在本地和区域市场都投了P3的广告，并投了ISO9000的广告，我们将P3作为我们后几年的主打产品。
停产，仅剩4个库存，所以我们仅投了1M的广告；我们投了3M的本地市场P3的广告费，希望得到两次选单机会，我们最终也得到了两次本地市场P3的选单机会，为了选到更适合的订单，我们投了ISO9000的广告。
此次广告投单较为成功，我们拿到了十分满意的订单，取得了良好的销售收入，买回了厂房和产权。
下面是六年的广告投入产出比：
由六年的广告投入产出比可以看出，第一年的广告投入产出比最低，第一年的广告投入策略存在严重的失误。
第一年到第四年的广告投入产出比持续上升，这说明我们在持续进步，第三年到第四年上升尤为迅速，我们组在第四年成为首次盈利的两个小组中的一个，第四年广告投入产出比较高的其中一个原因是我们在这一年主要销售P2产品。
第五年由于部分生产线转产生产P3，产能较低，且拿到的订单不多，所以由盈利变为亏损，广告投入产出比下降。
第六年由于广告投入较合理，订单拿得很满意，所以盈利较多，广告投入产出比也较高。
广告投入产出比在一定程度上说明了我们营销策略和广告策略的好坏，也说明了我们的经营状况。
2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行，我们在6年中陆续将大厂房中的手工生产线改为半自动生产线，并购入了全自动生产线一条。
我们组的产能在6个小组中处于中后。
3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场和研发新产品，我们开发了新的市场--区域及国内市场，研发了P2和P3产品，并认证了ISO9000。
通过对不同时间各市场中不同产品的需求量和价格的分析，再结合我们企业的情况，我们在前3年都只投了本地市场的广告，第4年投了本地和国内市场，最后两年投了本地和区域市场。
我们前2年的主打产品
erp营销总监个人总结篇三：
营销总监总结
个人实训总结报告
姓名：
黄睿
学号：
2012534235
班级：
12工商管理2班
公司名称及组别：
第十组（10）
职位：
营销总监
课程认识和感受
ERP沙盘模拟课程是集理论和实践于一体的综合性课程，其从多角度透视企业整体运营过程，涉及企业战略管理、经济学、市场营销、生产运作、基础会计、财务管理等多门课程内容，成为培养学生主动学习、综合运用知识、解决实际问题的一门必修课程。
通过模拟企业经营管理流程，学生从企业整体战略、产品研发、设备投资、市场能力规划与排程、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析等方面，切身体会企业运作的完整流程，深刻理解企业经营决策的战略意义，进而提升管理能力。
采用沙盘来模拟企业的经营，可以将复杂的内容变得直观、形象，能最大限度的调动学生的学习兴趣，在游戏中感悟企业经营的管理思想和方法。
开始接触ERP，领会ERP模拟系统的规则非常重要，只有懂得规则，才能游刃有余地运用规则经营企业。
因此，我们对ERP的三个方面有深刻的认识：
第一，我们是在模拟经营企业，为了运行方便，企业所面临的内外部环境将被简化为一系列的规则，这些规则可能与现实企业实际经营情况有所差别，比如会计报表的某些项目、企业贷款规定等；
第二，我们应当正确的对待自己的角色，每个角色都是企业经营中重要的、不可或缺的部分，每个角色都有自己的责任，应当积极参与，用心完成岗位所赋予的工作；
第三，应当保持积极进取、坚韧顽强的斗志，虽然是模拟经营，也要作为真实企业认真经营，追求卓越。
从ERP课程中，我更加明确的了解了公司的运作和我们所需要了解的东西，为我们以后的实习、工作提供了很好的模板，提升了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，感悟实践，开拓我们的思维，增强我们的实践能力，提升我们的综合能力和素质。
一、本职务的基本工作职责
我的职位是营销总监，主要负责方面为做市场预测、投放广告、获取订单。
但是，在真正的开始之后，我才发现原来销售总监这个职位并不简单。
不单单是卖产品，还要市场分析、谨慎投放广告费、理性获取订单、交货的合理安排以及对收款期的合理运用。
所以我需要做到以下几方面：
第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。
沙盘模式中四种产品（P1、P2、P3、P4），不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。
针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。
同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。
第二，广告费的投放要谨慎。
在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。
广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。
之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。
第三，第三，我们要理性地获取订单。
每年只有一次获取订单的机会。
这关系到接下来这一年企业的运营状况。
第四，订单的交货顺序要合理安排。
第五，我们要合理的利用收款期，便于在资金紧缺的时候进行回笼资金，贴现等工作。
二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进
在工作期间，我个人觉得我的职责履行情况较好，虽然我们这组的人数比较多，但是实际上工作的人数是有限的。
从某种意义上说，我也算是半个在此次学习和比赛中的主力吧。
虽然我们的CEO和其中的一名财务总监工作非常优秀，独揽的大部分工作的内容，但是我也充分的履行了自己应该完成的职责。
在市场分析方面，我们的第二次模拟非常成功。
因为我们是以先进行市场分析之后，才确定相应的产品产量，原材料购入，在这个方面，我觉得我在初期做的并不成功。
不过随着时间的推移，在第二次模拟的时候，由于我们的充足产量，拿到了大量的订单，不断的在区域、国内、亚洲、国际市场做龙头老大，使得我们的销量大增，也增强了我们产品对市场投放的可选择性，赢取了更多的利润，获得了更多的资金，从而继续开发生产，提升所有者权益，增强了生产能力，使得最后我们的成绩一跃成为榜首。
不过，有成功的地方，就相应的有失败的地方。
在第一次模拟我们因为规则不了解，一开始投入了20M的广告费用，造成了大量的浪费和资金短缺，最后公司破产。
而在最后一次模拟比赛中，因为我对市场的估计失误，造成了开始第二年、第三年积压了两次库存。
虽然比较少，但是仍给我们资金回流的速度造成一定的影响，从而使得我们的资金出现缺口，只能靠贴现补缺，减慢了生产线的扩建和产品的研发，不过最终在第四年，我们选取了大量可以快速资金回流的订单，度过了艰难的时刻，最终开拓市场，笑到最后，完成了所有产品的销售，取得了最大收益，将资金转换为生产力，成功的拿下了两次市场老大，最后完成了最后的生产，取得最后的胜利。
在广告费的投入上，虽然也有小的失误，但是总体我们投入支出和收入抢到的单、收益成正比，相对来说是物有所值。
三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟
作为我们团的营销总监，我还是感觉非常庆幸的，毕竟我们的CEO有参加过比赛的经验，能够更好的带领我们走向成功，也能告诉我更多的知识，相应的技能，而且我们几个人的团队合作相当快乐、团结友爱。
而我们也在通力合作之下，取得两次成功，这个胜利我们是非常开心的。
我为我们团队所取得的成绩感到欣喜和自豪。
在接触ERP模拟之后，我了解到经营一个企业所需要的不单单是聪明的头脑，还需要远见和充分的调查、资料收集等等。
一个企业的生存和发展要考虑到多方面的因素，要各个部门之间的协调配合，而在此之中，CEO的作用至关重要。
一个企业是否能充分的发展要取决于CEO的领导能力和判断能力。
而我感触最深的是要必须首先做好规划和策略，而且企业的经营必须灵活。
我们在面对市场的风云变化，必须有一个总体的大致发展方向，而在面对和应对各种困难和问题的时候，我们又需要灵活的去面对，我觉得我们团队做的尤为出色。
在资金缺乏的状况下不断的利用手头里的资源和订单的优势，不断地贴现，想方设法的利用贷款，最终度过艰难的时刻，最后取得了成功。
虽然，我们赢了，但是也暴露出我们的不少弱点，比如报表的错误、资金的运用失误、对市场的分析不够到位等等。
但是我相信，在我们经历过这些问题之后，当我们再次遇到它们的时候，我们一定能够成功的做好它们，在以后的实习乃至工作中，完成相应的工作，完善自我，把自己分内的事做到最好。
沙盘模拟的和建议
很开心有这次机会能够将学习的知识用于实践，我也觉得这样的课程相对于其他的来说更加有趣。
而且通过这次实训，我们暴露出来的问题也逐渐明显，所以给我们改正并且完善自己的机会。
也增强了同学们之间的交流和友谊，很感谢几位组员对我的关照和帮助，我也能够了解更多的东西。
能够了解营销工作的内容和职责以及企业的经营流程，我很开心。
如果还有下次，我希望能够提升自己的能力，出任CEO的职位，这样才能够更好的增强自己的技能，提高自己的水平，完善自己。
我建议将ERP课程作为大学四年每年的必修课程之一，从大一就开始教育，这样可以提升学生们的积极性，而且可以增强学生的技能。
在以后如果会有的比赛中，参与的人员将不断增加，也有利于学生更好的发展。
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