第二天团队管理案例.docx
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第二天团队管理案例
第二天团队管理案例
团体管理案例
班级：
2014年内蒙古导航职业培训学校11期班
培训地址：
内蒙古师范大学鸿德学院
姓名：
身份证号：
登录名:
20140317
案例：
郑女士的困惑
1.郑女士的困惑
郑女士，1969年出生，上海宝山人，大学时就有经商头脑，并一直认为自己可以做一个好商人。
上个世纪90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做销售，曾经一年内把一个保健品的销售额从500万提高到１亿。
1994年进入红酒业做销售代理。
郑女士的公司最巅峰的时候，所代理的所有品牌的年销售额接近4000万元，年利润达400万。
2000年7月，她认为自己的创业时机已经成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在苏州注册了“北美庄园”葡萄酒厂，新工厂的建设资金预计需要400万。
公司的组织结构很简单：
最高层是董事会和CEO，下面是酒厂和三家销售公司。
销售公司管理销售业务、销售人员、人事、销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。
公司定位于中国高价位红酒的市场，2001年初，郑女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年的利润达400多万。
但是，郑女士遇到了一些她没有想到的问题：
曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。
同时，建厂消耗了大量的资金，迄今已在工厂上的投资已经1000万以上，远远超过当时估计的400万。
还有意想不到的，以前她很容易就可以从一家国企借到足够的周转资金，比银行方便多了。
但是现在，因为国家禁令，这家企业突然撤资，45天之内从她的账户上抽回了200万！
如今，外面已经有了一些风言风语，说她的公司没有钱了，她的供应商也开始对她丧失信心，他们可能要求提前付款，而超市回款都要推迟2个月，指望银行贷款也无门，因为国内银行不愿意为郑女士这样的中小企业贷款。
郑女士现在四面楚歌……
问题：
1.分析一下造成郑女士这种困境的原因？
2.如果你是现在的郑女士，你该怎么办？
3、作为创业企业如何避免这样的问题
第1次作答内容
1、答：
（1）、对创业时机把握不够充足，过早的将品牌代理撤销。
（2）、没有将人才保留，导致人才的流
失。
（3）、对资金的预估算不够明确，导致投资过大。
2、答：
（1）、充分了解市场，把握好创业的时机。
（2）、善待员工、保护好人才的能源，避免人才的流失。
（3）、在使用资金以前进行合理的预估算，避免投资符合过大。
3、答：
在创业前充分了解市场需求，把握创业时机；在创业中要简历合理的企业内部制度，赏善罚恶保证员工
的满意，避免人才的案例：
半年内海外三地上市
在众多的国内民企中，最近成功实现从美国创业板市场向主板市场升级的是一家地处陕西杨凌的博迪森生物股份有限公司，时间是2005年8月26日。
博迪森在其上市服务商纽约国际集团的帮助下，成功由OTCBB升板至全美股票交易所。
从2005年7月7日开始申报到8月22日最终获得批准，仅用了50天，博迪森创造了美国境外企业在美国证券市场升板成功的新纪录。
记者查看了开盘当天的股价记录是6.5美元，
以其1700万流通股计算，当天市值已达1.1亿美元。
而就在两年前，这一切还是博迪森不敢奢求的。
9月29日，博迪森董事长王琼在纽约证券交易所举行的博迪森升板敲锣仪式结束后对媒体讲述了她的体会。
她说，在结识美国纽约国际集团之前，一家财务公司曾帮助博迪森在海外上市中小企业融资，但那却是一次苦涩的经历。
“在那个时候，我们上市的梦想几乎破灭。
”
王琼的梦想是逼出来的。
1995年，她和她的同事们才初次踏进农化行业的大门，而原来他们做的并不是这个行当。
因为地点在杨凌农科城，所以当企业需要改制的时候，他们就往农业去考虑，本希望能获得一些政策上的好处。
然而最终，机会还是靠自己去摸索出来的。
通过参加每一场农展会，他们渐渐知道了农民在农药、化肥等多方面的需求，这家普通的化肥工厂也逐渐走上了正轨。
当记者询问他们是如何想到去美国注册股份公司的时候，王琼坦言道：
“在企业实行股份制改造以后，我们一直在积极探寻企业的可持续发展之路。
但因国内对中小企业的政策不是很明了，我们就开始往外寻找机会。
但这期间也走了不少弯路。
”
“后来，我在网站上看到了纽约国际证券的宣传推广资料。
”王琼描述道，“我是一个喜欢冒险的人，许多事我都想去尝试一下。
所以我就想，到境外上市，我可以试试看。
”于是，和她的博迪森走入了华尔街投资者的视线。
2003年11月，王琼代表博迪森与纽约国际集团下属的美国纽约国际证券公司签订了服务协议。
4个月之后，即2004年3月1日，博迪森便在美国OTCBB招示板挂牌成功，开盘价每股3美元；同年7月5日，又由该投行推荐，博迪森在法兰克福股票交易所挂牌交易。
在记者面前，爱冒险的王琼总结她之所以对境外上市青睐的原因：
“到美国来上市，有它的优点。
由于我们第一步走OTC的道路，门槛比较低。
而像我们这样的中小企业，必须有一，然后才能有二有三有四。
第一步都迈不出去，你想要做别的，那是不可能的。
所以我想先走出第一步，然后提升企业的经营业绩，在自身规范、业绩成长的情况下，再升板到全美交易所。
”按照王琼的逻辑，这样下去，她想做的事就可以一件一件展开了。
现在，事情的发展比当初“试试看”时顺利得多。
从博迪森公司了解到，他们的服务商美国纽约国际集团今年年底之前还将协助该公司在英国伦敦交易所创业板AIM上市，再中小企业融资1000万英镑，这笔中小企业融资相当于企业净资产的2倍。
美国这家投资银行的合作伙伴———英国的CharlesStanley证券公司已经签约成为博迪森的保荐机构。
因为英国的股票发行方式是由证券公司包销，所以，博迪森在英国上市已是十拿九稳。
在纽约全美交易所敲锣时，王琼异常兴奋。
“我这一声将敲出我们资本的通道，还可以带来更多的优秀企业来纽约证券市场上市。
”
问题：
1、你认为博迪森在上市之前主要遇到哪些困难？
如果你是王琼，你又是如何解决这些困难的？
2、案例中为什么说王琼的梦想是被逼出来的？
3、因为国内对中小企业的政策不明了，王琼他们开始往外寻找机会。
请问他们做了哪些事情？
在这过程中遇上了哪些困难/
第1次作答内容
1、答：
（1）、跨行对行业内容、业务不了解。
（2）、得不到政策的支持。
解决：
靠自己逐步的摸索，了解相关产业的信息。
2、答：
王琼对这个行业一点不了解
3、答：
（1）去美国注册股份公司。
（2）、到境外上市。
遇到的问题：
由于国内对中小企业的政策不明了，所以考虑去境外但是走了不少弯路；
流失；协调好资金的链条
案例：
东方标准融资案例
“东方标准，能够更好地体现出我们现在所从事的IT人才服务事业的气质。
”东方标准总裁吴雷如此解释新东方职业教育中心更名的原因，“东方标准这个名字比较硬气；新东方则比较柔和”。
新东方后退
东方标准的前身北京新东方电脑培训部成立于1999年3月。
2000年5月，新东方电脑培训部更名为新东方职业教育中心。
2005年，新东方职业教育中心已经发展成了中国IT培训领域的一块牌子。
但是2005年年底，新东方集团内部还是决定将已经有些名气的东方职业教育中心剥离出去。
促使新东方及其创始人俞敏洪做出这一决定的直接诱因在于，新东方的美国IPO之旅即将启动。
俞敏洪希望能够借助这一剥离动作向资本市场传递一个明确的信号：
新东方就是提供语言教育培训服务的。
剥离动作完成后，新东方在东方标准的持股比例为20%；此前，新东方职业教育中心由新东方集团100%控股。
这一股权比例的变化也很好地体现了新东方剥离非核心业务资产的决心。
“老俞（敏洪）在这一点上还是很大度的。
”吴雷说，“新东方持股的比例虽然大大降低了，但老俞并没有提什么附加条件”。
俞敏洪给吴雷这位前北京市海淀区新东方职业教育中心总经理提出的惟一要求，就是“把东方标准做好”。
根据美国会计准则的规定，A公司持有B公司50%以上的股份，双方就得全面合并财务报表；A公司持有B公司的股份比例在20%到50%之间，A公司需要合并B公司的当期损益，但不需要合并B公司的当期收入；A公司持有B公司的股份比例在20%及以下，A公司只需要在实际转让B公司的股票时，才计算投资损益。
“如果东方标准继续留在新东方内部，肯定会跟一般创业企业一样有一段时间的亏损期。
这将会直接影响到新东方的市值。
”在吴雷看来，这应该也是新东方要将其职业教育中心剥离出去的原因。
最近一段时期，新东方（纽约证券交易所：
EDU）的市盈率一直在60倍上下。
进军日本市场
2006年年初，新东方职业教育中心与中关村管委会合作推出了“栋梁工程”，在全国招募应届本科和硕士毕业生，从中选拔出具有潜质的优秀人才，为他们免费提供IT技能与外语培训，送他们到日本等国家工作。
2006年8月，东方标准日本分公司成立。
同承担全功能的上海、广州等分公司相比，东方标准日本分公司的主要职责是向日本市场提供IT人才派遣服务。
东方标准能够提供这一服务的市场基础在于中日两国IT行业工资的差异。
2005年，经过东方标准培训的毕业生在中国内地能够拿到的年薪在4万元人民币左右；这批人到日本后的收入却能够达到20万元人民币。
就一般情形而言，一个熟练的IT工程师在中国内地一年大约能够赚2万~3万美元；一个同等熟练程度的日本IT工程师大约能够赚6万~8万美元，后者大约为前者的3~4倍。
由于国人对于日本怀有复杂的感情，东方标准在公开场合一般都不太愿意提及其日本业务，但是这种差异确实给东方标准提供了广阔的空间：
据预测，日本对信息技术人员的需求，到2010年将从2000年的80.1万人增加到127.8万人。
目前日本业务收入已经占到了东方标准全部收入总额的三成多。
或许是受到了国际化战略首战告捷的鼓舞，眼下东方标准正在考虑进军韩国、爱尔兰以及新加坡等东南亚市场。
林欣禾的第一次
几乎任何想要通过战略扩张来获得高速成长的企业，都会选择跟资本联姻。
东方标准也没能例外。
2006年完成国内业务架构的组建后，东方标准接着就开始搭建海外中小企业融资平台，并就此踏上了中小企业融资之旅。
“我们选择投资人的标准基本上只有2个，一是要在日本有资源；二是熟悉人才服务市场。
”吴雷提出这两项需求的理由在于，日本是一个比较封闭的社会，没有关系就很难进去；投资者的市场感觉直接影响到未来双方的合作能否成功。
从2006年5月15日开始的3天时间里，东方标准当时惟一的董事吴雷，在新东方总部大楼5层的办公室里，连续接待了包括DCM、集富、华威等在内的十来批投资人。
“他们几乎比满足东方标准择偶要求的全集还要大。
”
集富亚洲由于已经投资了海辉、安搏教育等跟东方标准有潜在冲突的企业而很快就选择了放弃。
接下来，满足东方标准要求的几乎就只有已经在美国、日本、中国之间搭建起了战略三角的DCM。
“凭借新东方的背景及其独特的国际化战略，东方标准成功地把自己跟成千上万的同行区别开来。
”DCM中国合伙人林欣禾，给出了自己转入创投领域后开始第一次作业的理由。
尽管东方标准很快就跟DCM对上了眼：
2006年8月25日，双方正式签署了投资框架协议（Termsheet），但是DCM的钱真正到东方标准的账上还是颇费了些周折。
2006年8月底，在付出了一笔几万元人民币的“咨询费”以及相关的律师费后，东方标准才最终按照国家外汇管理局75号文规定的流程完成了海外中小企业融资平台的搭建工作。
但由于此时新东方上市在即，股权关系不宜有什么变化，东方标准的中小企业融资工作不得不等到2006年9月7日新东方上市后才又得以继续推进。
这期间，DCM通过其在日本的主管GenIsayama对东方标准的日本客户进行了两轮细致的调查访问，结果证实“这块市场确实存在，而且潜力很大”。
相比DCM，东方标准和德同之间的故事则要简单得多。
东方标准总裁吴雷和德同合伙人赵军原本就是耶鲁大学相差一级的校友。
2006年年初，两人在一次讨论视频行业现状的过程中，聊到了IT人才服务领域的投资机会。
2006年11月，DCM联手德同投资东方标准后，林欣禾和赵军同时进入了东方标准的董事会。
另一方面东方标准内部除吴雷外，其负责日本业务的高管王春生也是董事会的成员。
延伸产业链
2006年8月底DCM跟东方标准签署Termsheet后不久，DCM就向东方标准提供了相当于其投资总额十分之一左右的过桥贷款（BridgeLoan）。
林欣禾表示，“东方标准的快速发展需要资金，企业等不起。
”事实上，东方标准获得的投资是其最初预期的400万美元到500万美元的2倍；当然，“最终出让30%多的股份也比原来预定的要多出不少”。
东方标准这样做的目的只有一个，赶在强劲的对手出现之前占领有利位置：
IT行业长期存在的人才资源总量过剩但素质与企业需求不匹配的现状意味着大量的机会，也引来了相当一批创业者。
目前东方标准各项业务中，培训业务收入占到了70%左右。
但是企业对IT人才的需求却正在转变：
以往单纯的培训、招聘企业都能在相当程度上满足IT企业对外部人力资源服务的需求；但是现在越来越多的企业都希望能够将培训、招聘、测评等功能都外包出去。
目前仅北京地区，IT企业中通过专业人才服务机构代为招聘、选拔IT技术人才的比例就已经超过了半数。
顺应这种趋势，获得中小企业融资后的东方标准在原有的IT职业教育的基础上，开始向职业技能测评、人才中介和人才派遣等全方位IT人力资源服务领域强力推进。
2007年，东方标准已经成功跟与自己一路之隔的XX签约，将为后者代理招聘、选拔数百名技术及市场销售人才。
除了XX外，目前东方标准的客户还包括：
联想、惠普、用友、NTT、TATA、华旗资讯、NEC、金山、联众、东软等公司。
东方标准为这些企业提供的人才服务也正在以几何级数增加。
问题：
1、新东方集团为什么要将已经有些名气的东方职业教育中心剥离出去？
2、东方标准是如何适应企业对IT人才需求的转变的？
3、东方标准的成功对你有什么启发？
第1次作答内容
1、答：
（1）、新东方的美国IPO之旅即将启动。
（2）、向资本市场传递一个明确的信号：
新东方就是提供语
言教育培训服务的。
（3）、如果东方标准继续留在新东方内部，肯定会跟一般创业企业一样有一段时
间的亏损期。
2、答：
（1）在全国招募应届本科和硕士毕业生，从中选拔出具有潜质的优秀人才，为他们免费提供IT技能与外
语培训，送他们到日本等国家工作。
（2）、东方标准日本分公司成立，向日本市场提供IT人才派遣务。
（3）、延伸产业链。
3、答：
（1）、企业要发展就必须要有创新。
（2）、企业的发展离不开人才的需求。
（3）、企业的发展要顺应
时代的需求，发展相关产业。
案例：
鸿亮机电获1亿元融资资金
在东莞招行为名录中的企业提供的中小企业融资中，东莞厚街鸿亮机电设备有限公司（简称鸿亮机电）获得1亿元中小企业融资额度。
据了解，鸿亮机电是（香港）创科实业有限公司（简称：
TTI）的附属公司。
TTI为香港上市公司，该公司是领导全球的家居装修及建造业所使用的专业产品生产商，附属公司鸿亮机电近年业务飞速增长，2007年开始公司扩产，部分生产线将迁移至创科科技园。
为解决其流动资金周转的需求，东莞招行为鸿亮机电提供等值1亿元人民币的中小企业融资额度，用于流动资金和贸易中小企业融资。
宏威数码再获4000万元贷款
作为东莞第一个从“十亿中小企业融资新政”中获益的宏威数码机械有限公司，在获得兴业银行3000万元的贷款之后，又得到东莞招行4000万元的中小企业融资支持。
由于该公司是尖端设备制造企业，走国际化发展之路，具有自主知识产权、自主研发能力，发展前景良好，东莞招行给予该公司综合授信额度等值人民币4000万元，额度项下包括银行承兑汇票、进口T/T中小企业融资、短期信保中小企业融资等品种等。
除了宏威数码之外，成立于2006年底的正隆（广东）纸业有限公司也获得了2000万元的贷款。
银行赴镇街举办中小企业融资推介会
据了解，除了积极给予名录企业贷款，东莞招行围绕《东莞市重点中小工业企业和加工贸易企业中小企业融资支持计划》，与各个镇区政府紧密合作，参与形式多样的中小企业融资咨询会，为中小企业答疑解困。
在11月25日，寮步镇政府举办的“千人扶千企”系列活动之“企业中小企业融资现场咨询会”上，银行、担保机构和企业通过该平台积极交流，为企业中小企业融资答疑解惑；在11月26日，厚街镇政府举行的厚街镇帮扶企业政策说明会暨中小企业融资动员会上，镇班子成员、镇金融机构负责人、全镇外资企业和民营企业总经理参加了会议，会后，招商银行分别与镇政府签订了授信贷款意向书，与正隆（广东）纸业有限公司签订了2000万元流动资金贷款协议。
此外，大朗、石龙、塘厦等镇的中小企业融资推介会也吸引了众多银行、担保机构和企业的参加。
问题：
1、鸿亮机电获1亿元融资资金，你认为其中的关键因素是什么？
2、东莞招行与各个镇区政府紧密合作，参与形式多样的中小企业融资咨询会，这对于中小企业融资有何积极的影响？
3、鸿亮机电融资获得成功对你有什么启发？
第1次作答内容
1、答：
该公司是尖端设备制造企业，走国际化发展之路，具有自主知识产权、自主研发能力，发展前景良好；
与各个镇区政府紧密合作。
2、答：
有了与政府合作的关系相当于有了政府的支持，提高了企业的信用度。
3、答：
企业的发展要勇于创新、使用现进的技术、加强与强大的企业或者政府合作，侧面提高自己的知名度、
信用度。
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