建材导购员工作计划表下载doc.docx
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建材导购员工作计划表下载doc
建材导购员工作计划表下载
篇一：
建材店计划书
篇二：
家具销售工作计划书（共6篇）
篇一：
家具销售计划
《销售管理》任务三：
制定销售计划
——设计公司年度销售计划
班级：
组号
一、销售计划内容构成
第一部分：
销售计划的目的及作用；第二部分：
销售计划的组成部分；第三部分：
制定销售计划的步骤；第四部分：
上年度销售工作总结；第五部分：
综述公司swot；第六部分：
销售stp分析；
根据本公司情况设计年度销售计划做出销售计划文本
三、销售计划的审查与修订
提交第三方审查销售计划的可行性
根据出现的问题进行计划修正成文、打印、归档
盈光家具公司销售计划书
、第三部分：
制定销售计划的步骤、上年度销售工作总结、公司swot分析、stp分析
,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,
,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以
因此，科学、合理的
户主年龄、家庭人数以及
将品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性，在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。
篇二：
张发衡家具城商业经营计划书
张发衡家具城商业经营计划书
一、项目摘要
1.1项目概述
1.2商业模式
某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。
这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更
有利于长远发展的创新模式。
首家某家具城--合肥·某家具城建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。
二、环境分析
2.1宏观环境分析
2.2行业环境分析
作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。
在XX年，国家出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。
三、公司（项目）战略
3.1swot分析
优势：
品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显
劣势：
无成功案例可参考
机会：
合肥大建设，投资环境优越、家具需求量大
亿丰、金太阳、第六空间等）
3.2战略计划
以合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者
四、营销策略
1、打造家具卖场核心竞争力三部曲
没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。
2、成功的卖场营销建立系统是关键
大成靠道，小成靠术，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。
3、反复体会现金流第一、利润第二、份额第三的经营原则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个因素：
（1）能否快速产生现金
（2）能否建立持续客户开发系统
成功营销系统来自于：
a学习其他卖场成功经验，并复制它;b努力思考并自我完善;c找业内专家设计;
3、家具卖场倍增业绩的营销真谛
1、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：
2.增加每单消费金额
3、增加客户交易频率
4、家具经营提升利润5个关键问题剖析
1、如何提升商场的竞争力?
2、如何提高商场的家具销量?
3、家具经营管理有何策略?
5、如何更好处理积压家具的策略
6、如何最有效向客户介绍家具
答：
1.了解客户的需求和购买能力、审美情趣;2.介绍产品时突出优势和营造舒适感受;3.顶尖的家具介绍一定是将家具与装修和居室功能整体介绍，诸如：
介绍沙发，必须了解客厅的功能、装修和家居配套原则。
7、赢利策略
利润减少原因
家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。
2.品牌家具布局的奥秘
其一、家具商场面积分配常用三种方法。
一需要法：
即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。
二是重点法：
即将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
其二、商场整体布置原则。
3、家具卖场的氛围营造细节
其一、音乐的选择与频度控制
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。
营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。
营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。
[精典运作：
具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升15%，销售额平均增加30%]其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。
其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片
其四、运用家具提示牌（商品pop）
宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。
每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：
左右沙发、纯天然牛皮制造。
好沙发足以改变你的价值观?
?
这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。
家具营销思维能力和家具卖场管理能力，是每个家具经营者必须关注的。
家具零售企业持续赢利必须做好的核心工作。
一是吸引顾客;二是管理顾客，所采用的赢利模式是打造持续有力的立体化营销模式。
2.面对面推广，用品牌故事吸引顾客
3.楼盘和小区推广
4.家具团购推广
团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。
1.你需要什么支持?
这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。
2.寻求支持的十个最佳时期。
3.成功获利厂家支持的三个技巧
家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。
1.导购员充分应用艺术营销创造新利润
大部分导购员都具备洞察客户心理的能力，能在恰当的时机把产品的卖点介绍给顾客的能力，但到谈到价格环节，很多导购都陷入讨价还价的圈子，导致客户流失。
究其原因：
导购内容和层次不丰富，语言单调，没有充分展示产品和企业的丰富内涵。
家具是有生命力的，导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听，引客户欣赏，为客户创造一个美的欣赏销售氛围，还有什么生意不能成交呢?
用艺术的眼光谈家具，你会充满灵气，会更雅致。
2.充满艺术魅力导购员训练方法
其一、导购员将品牌厂家提供的图册中，描述家具的配图文字及相关资料，通过背诵到达脱口而出。
其二、反复观看时尚家居dvd碟片，看着电视画面，边听、边复述碟片中优美的解说词，直到熟练为止。
其三、养成边看家具图册和实物，进行艺术性解说的习惯（看图说话），不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力，在帮助客户提升欣赏家居品位的同时，导购员自身达到较高的层次。
五、团队特色
新粤美家将在安徽招募36名左右的青年品牌运营者，为了遴选这些创业者，新粤美家特别启动了-安徽新粤美家XX年boss计划暨创业英雄会招募活动。
篇三：
xx家具营销部工作计划
xx家具营销部工作计划
篇四：
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录一、20xx年工作总结业绩发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图0XX50团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。
同比去年增彭军20xx年度团队销售总业绩238.7859万完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。
同比去年增长353。
其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。
目录一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培
到“钱”养家糊口。
团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下
团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起合作。
人在一起、心不在一起。
“免谈”。
过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个人的心态和身体。
下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。
形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。
努力做到“少一点商业味多一点人情味”20xx年团队营销具体工作规划之系统培训20xx年团队专业培训工作的重点专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的基本知识、常识。
本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。
同业产
品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。
自我能力的提升提高签单的成功率客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改报价的调整等。
客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。
请教知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。
向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。
篇五：
家具厂年度销售计划书文档
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作；
2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌：
“x**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有xx城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。
另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
篇三：
建材有限公司全年营销计划书
宜兴市鼎盛装饰材料有限公司营销计划书（草案）
第一部分：
全年计划完成目标
◆主目标：
1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长
2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。
并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。
共分三个阶段进行建设。
（1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段）
3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。
4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。
运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。
◆辅目标：
1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。
2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，形成销售造势。
3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。
分为普通产品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。
4、内务管理：
建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及时消化及安排合理生产库存。
5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。
第二部分：
建立4P营销体系核心
◆市场发展核心：
受金融影响、整体装修市场容量有限。
与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：
1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。
◆重点市场运营核心：
福建省重点市场：
福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门外围重点市场：
安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心：
重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。
延伸到乡镇。
◆产品策略核心：
1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象（包括：
产品包装、技术改良、VI形象推广手册等）支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。
◆价格策略核心：
1、定价：
一线品牌品质、二线品牌价格。
比金顶、王牌要略有价格优势。
2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。
◆渠道策略核心：
1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。
省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。
营销模式：
直供与经销制共存；人员密集全程服务式分销。
2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。
3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。
4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理（主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等）5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。
◆促销策略核心：
核心：
采用推式+拉式营销相结合的促销方式：
主要促销形式：
1、油工、土工推广会+（“金师傅”俱乐部会员推广+礼品）
2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销（买油漆送辅料）
3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。
4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。
5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”
第三部分金师傅品牌推广方案
◆市场定位：
“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌◆品牌核心：
“金牌品质、真正大师”
◆产品延伸增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。
◆设计理念：
1、突出产品卖点并与品牌名称呼应2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心5、色彩设计主要根据产品系列分为:
浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。
◆设计VI形象推广手册：
（含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等）◆建立样板专卖：
在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家（可考虑：
金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域），并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。
◆起草专业的专卖店加盟合同政策：
客户合同类型：
分小客户合同及大客户合同。
1、产品返利：
产品细分为普通产品（辅助小工具）、形象产品（主打利润产品）采用不同的首批、季度、年终返利支持。
完成销量越高的公司取利越少为原则。
2、店租补贴：
根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴3、市场管控体系建设（考虑收取市场保证金）4、首批进货支持（达量的）以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、
终端推广：
组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。
6、金师傅俱乐部推广计划：
协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。
◆加盟店运营：
直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。
实现前期利益上的双赢：
“加盟商赚钱，公司赚品牌效应”实现扩充省内专卖店数量。
重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。
其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。
并根据实际考核受信铺货额度。
◆重点开发、全面招商：
通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。
实现专卖数量的最大化。
第四部分市场宣传推广投入
1、市场宣传时机：
在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。
2、宣传拉动原则：
1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。
3、宣传形式：
主要考虑：
1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场附近的户外小广告3、重点外围区域的车体广告4、金师傅俱乐部的持续推广5、网络推广等造势。
4、预计宣传投入：
控制在10万以内。
备注：
除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合
第五部分团队建设管理
1
2、职责及人员配置：
分销拓展部：
10人以内（辅材销售渠道的开发与维护）
市场企划部：
1人（1、设计公司的VI形象手册、包装等2、完成所有企划文字编排）品牌运营部：
5人以内（1、直营专卖店的日常管理2、加盟专卖的开发维护3、终端活动的执行4、工程及装修公司销售管理）
行政监察部：
1人（1、行政考核2、业务活动监察3、配合总监管理业务人员）
后勤综合部：
若干（1、安排送货2、保障公司的各项活动及业务的正常开展）3、绩效体系：
静态工资+动态奖金+提成+福利
静态工资：
1500-XX元（含所有补贴）
动态奖金：
500-1000元（1、视业绩完成情况，按比例发放2、根据工作态度表现由总监考核签字后发放。
）提成：
按公司原规定执行
福利：
按公司原规定执行。
增加员工生日补贴。
4、管理手段：
1、通过绩效奖金、销售竞赛和设定明确目标调动队伍工作积极性；2、实行周报及日报制度，并由行政监察对报表的真实性予以抽查核实。
3、给各渠道分配合理销量，要求渠道经理拿出确保销售量的计划和数据分析及确保手段。
4、实行晨会制度，早晨8：
00-8：
30，销售人员必须在9：
00前进入各自的工作岗位，开展工作。
5、通过定期多形式多内容的培训提高员工业务素养；和战斗力、执行力6、、通过传帮带和队伍梯队建设来激发员工创业热情和凝聚力7、通过定期的文化活动及生日卡来培养员工的归宿感和稳定感8、严格执行公司目前管理制度，赏罚并举。
有原则和底线。
第六部分执行计划总表
◆执行计划总表:
计划人:
解书文
XX年9月10日星期四
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