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代理商策划方案

代理商筹办方案

【篇一：

代理筹办书模板】

关于代理销售李宁服饰的谈判

筹办书

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xxx职位

10.结尾

关于代理销售李宁服饰的谈判筹办书

1.谈判主题

本次谈判旨在经过本企业——江苏新合作常客隆连锁商场

与中国李宁体育用品在产品系列、佣金率、销售额、支持

花销、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的

谈判，使两家企业达成销售协议，在保证必然销售额的情况下获取

佣金和支持花销，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁

开拓老百姓化市场，帮助李宁吸引更多的农村花销者，在常熟各大城

镇代理销售其品牌的服饰、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作

常客隆连锁商场与中国李宁体育用品能够长远合

作下去。

2.谈判背景

李宁企业成立于1990年，经过二十年的研究，已逐渐成为代表中

国的、国际当先的运动品牌企业。

李宁企业采用多品牌业务睁开策

略，除自有核心李宁品牌〔li-ning〕，还拥有乐途品牌〔lotto〕、

艾高品牌〔aigle〕、心动品牌〔z-do〕。

其他，李宁企业控股上海

红双喜、全资收买凯胜体育。

但是，由于品牌定位不清，李宁企业在产品设计、资助活动、形象

及产品广告、开店风格、以致形象代言人的选择上都存在传达信息

不一致、不连续的问题，使花销者对李宁的印象纷杂，品牌形象不

一致。

2021年李宁交出上市来最差业绩，全年净损失亿元，

关店1821家。

因此李宁企业决定调整从前的“多品牌业务睁开策略〞。

依照产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：

李宁品牌〔li-

ning〕，乐途品牌〔lotto〕、艾高品牌〔aigle〕、心动品牌〔z-

do〕、上海红双喜重新进行市场定位。

常客隆连锁商场企业成立到此刻，向来坚持“贴近农村、贴近农民、贴

近生活〞的经营理念，在推进商务部与全国供销合作总社组织睁开的

“万村千乡市场工程〞和“新网工程〞建设中，运用连锁商场的现代流

通方式，改造、整合农村传统的商业网点，成立起了城乡结合、上

下贯穿、大中小并举、延伸周边县市的连锁商场。

当前，企业经营

总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供给商，已成

为集卖场、商场、便利店、药店为一体的连锁商场企业。

随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们关于加强体育锻炼，

加强体质的意识逐渐加强，因此关于体育用品、运动休闲服饰的需

求逐渐增加。

因此，为了满足农村花销者的需求，扩展常客隆商场

的销售产品范围，常客隆连锁商场企业决定与中国李宁体育用品有

限企业进行谈判，代理销售李宁企业旗下的服饰、鞋及体育用品等。

1）代理方背景

江苏新合作常客隆连锁商场是中国连锁经营协会理事单位

与江苏省连锁经营协会副会长成员单位。

原为常熟市供销合作总社

供配货中心。

创立于1996年12月。

2001年4月改制为常熟市常客

隆供配商场。

2004年4月，与全国供销合作总社的新合作

商贸连锁共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁商场有限

企业。

同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任

白立忱亲临企业参加了成立揭牌仪式。

在经营理念上，新合作常客隆成立到此刻，向来坚持“贴近农村、贴近

农民、贴近生活〞的，特别是2005年以来，在推进商务部与全国供

销合作总社组织睁开的“万村千乡市场工

程〞和“新网工程〞建设中，运用连锁商场的现代流通方式，改造、整

合农村传统的商业网点，全力推进农家店网络建设，成立起了城乡

结合、上下贯穿、大中小并举、延伸周边县市的连锁商场网络系统。

2021年，实现商品销售20亿元，农副产品进商场超5亿元，连接

农副产品种养殖基地超百家，解决就业近万人。

在销售及运输网络上，企业拥有万多平方米的物流配送中心，经营网点到达966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供给商，已成为集卖场、商场、便利店、药店为一体的连锁商场企业。

当前，正在新建3万平方米的新合作常客隆物流

中心和6800平方米的曹家桥农副产品冷链配送中心。

建成后，可配

送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百

亿元以上，为新合作常客隆成立大市场、拓展大网络、打造大品牌

供给强有力的支撑。

2）委托方背景

李宁企业成立于1990，是中国体育用道德业的领军企业，是第一家建成国内运动服饰和鞋产品设计研发中心、第一家推行erp、第一家

在外国上市的中国体育用品企业，以成为全球当先的体育用品品牌

企业作为睁开目标。

李宁企业总部位于北京，李宁品牌以“所有皆有

可能〞作为品牌口号，是真实代表中国的专业体育品牌，也是第一家

资助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出此刻美国nba赛场、第一

家资助外国顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用道德业睁开

进入崭新阶段的象征。

经过二十年年的研究，已逐渐成为代表中国

的，国际当先的运动品牌企业。

李宁企业采用多品牌业务睁开策略，

出自有乐途品牌〔lotto〕、艾高品牌〔aigle〕、心动品牌〔z-do〕。

其他，李宁企业控股上海红双喜、全资收买凯胜体育。

在销售网络

的建设上，李宁体育用品把产品的研发，看作一个不断创

造纪录、刷新纪录的赛程。

经过15年的研究，李宁产品已由单一的

运动服饰，睁开到运动服饰、运动鞋、运动配件等多系列齐驱并驾

的态势。

不久的将来，李宁牌将致力于跻出身界一流品牌，为全世

界的运发动和体育爱好者供给专业的体育产品。

正由于有了这样的

热忱，李宁体育用品拥有了中国最大的体育用品分销网络。

同时，李宁体育用品的国际网络也在不断拓展，当前已进

入23个国家和地域。

在经营模式上，在实践与研究中，形成了一套适合自己的战略规划

模式和管理系统，使企业组织运作畅达无阻，战略执行果断快速。

当前，李宁体育用品正在全国范围内成立以erp为起点的

信息系统，全面整合产品设计、供给链、渠道、零售等资源，睁开

电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

在产品设计生产上，1998年景立了中国第一家服饰与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品企业。

2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服饰产品。

2021年1月李宁企业美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、

开发、测试工作。

而当前，李宁对其旗下的五大品牌进行重新市场定位，将其旗下的

心动品牌打造成老百姓化品牌，吸引更多的中低层花销者。

3.谈判地点时间

谈判地点、时间：

常熟，2021年6月

4.谈判团队组成

副总裁：

饶xx

市场总监：

马xx

财务人员：

徐xx

筹办人员：

金xx

技术人员：

秦xx

法律顾问：

杨xx

5.谈判目标

1）目标

主要内容：

佣金率，依照国际常例定在6%-9%

销售额：

依照市场情况定在亿元

支持花销：

有李宁企业所有负责，总计1000万元

产品系列：

李宁旗下的心动品牌所研发的运动服饰、鞋及体育用品。

违约金：

包括达不到销售额所赔金额及产质量量出现问题是对我公

司的影响，严重时对方企业索赔金额。

互派人员在最后谈判中商定。

2）最低目标〔底线〕

佣金率：

7%-7.5%

销售额：

亿元

支持花销：

有李宁企业所有负责，总计800万元。

6.两方利益与利害势解析

1）我方核心

我企业是常熟地域城乡销售网络最广的连锁商场在常熟各个城镇都

设有销售站点，关于服饰代理销售而言，我企业的主要花销在于代

理花销，在此基础上，解析我企业的本钱和收益以下：

①我企业的本钱主要在人员的装备，培训，物流和其他，宣传花销

我企业不会负责，在获取李宁企业的独家代理权，我们将对人员进

行培训，对我们的店面进行整理和维修，还有物流花销等各种细节

管理花销都是我们计算的本钱。

②我企业的收益在于佣金率的问题上。

同样，佣金直接关系着我们

的收益，但是支持花销决定了销售额，决定了李宁企业可否打来农

村市场，由于佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持花销也同

样决定了我们的收益。

2）对方利益

李宁企业主若是服饰企业，其经销范围主若是运动产品，但是近来

几年销售业绩素来不好，关于翻开农村市场，李宁企业已经说了然

自己的方案。

①市场研发花销、市场察看人员派遗费的检查花销、支持花销，以

及代理方佣金率的支付的等其他管理花销由李宁企业担当。

②李宁企业的本钱是长远投资，若是翻开了农村市场，不但能够改

善近来以来的损失情况，而且能够据有国内运动服饰市场中更大的

份额，重塑李宁的品牌形象。

李宁企业的最大收益是销售额的收入。

3）我方优势

①品牌优势：

常客隆品牌已经成为常熟城乡众所周知的品牌

②网络优势：

连锁网点覆盖常熟城乡，大大方便了公众购物

③人才优势：

经过多年的睁开，已锻炼出了一批业务精、能力强的

连锁业专业人才④派送优势：

企业拥有自已的配送中心，对全市城

乡各个网点进行配送

4）我方劣势

【篇二：

代理商方案】

一、代理商的招聘及管理

〔一〕代理商招聘路子：

1、首批代理商：

〔1〕从企业的推行人员或客服中选择一局部作为代理商；

〔2〕去人才市场招聘；

〔3〕在校园内睁开小型的招聘会当面邀请任职大学生；

〔4〕网上招聘。

2、非首批代理商：

〔1〕去人才市场招聘；

〔2〕网上招聘；

〔3〕用户自行在网上申请。

〔二〕代理商管理：

1、本卷须知：

〔1〕首批代理商：

①、每一个代理商都只能做兼职，要供给工作证明，学生证等相应

的证件，且必定要和企业签署合作合同或协议，签署的文档拥有法

律作用；

②、激励代理商来企业现场察看，证明企业有必然的实力，加强代

理商对企业的相信；③、拨打每分钟的花销有限制，任何级别

的代理商都不能擅自更正，可在某个波段内更正，但是不能够少于最

低值也许高于最高值；

④、企业的推行人员或客服中，这局部人可由企业直接收理，且因

为在企业任职，培训相对简单，也可更快的熟悉软件和话吧的操作

流程。

作为代理商的员工，每个月月底对这方面的工作进行绩效核查，

依照当月的销售情况来评比，从而对作为代理商的员工进行适合的

奖惩。

这两个部门的员工薪资包括有业务的提成，而做代理商也涉

及到提成等方面；

⑤、代理商必定如期或不如期将运营中发现的问题及建议以邮件的

形式递交给企业。

〔2〕非首批代理商：

①、每一个代理商都要供给工作证明，学生证等相应的证件，且必

须要和企业签署合作合同或协议，签署的文档拥有法律作用；

②、激励代理商来企业现场察看，证明企业有必然的实力，加强代

理商对企业的相信；③、拨打每分钟的花销有限制，任何级别

的代理商都不能擅自更正，可在某个波段内更正，但是不能够少于最

低值也许高于最高值；

④、代理商必定如期或不如期将运营中发现的问题及建议以邮件的

形式递交给企业。

2、代理商等级：

代理商间不会用明显的图标或文字来划分等级。

用户充值后可对代

理商的“效劳态度、充值速度〞两方面的情况进行打分，代理商不能

对用户进行评分；

用户充值在充值时可直接查察到用户的评分；

今世理商的营业额达标时，可适合恩赐必然的奖励或权益，比方当

月营业额到达10000元，代理商在下月的营业中，可获取安排一次

促销活动的权益，促销活动的时间长度由代理商的实质情况确定。

3、地域限制：

1、对代理商进行地域限制，该地域只能负责该地域的业务。

比方，

深圳的代理商，只能负责深圳的业务，广州的代理商只能负责广州

的业务。

由于我们的产品把戏没有淘宝之类的网站那么多，这样做

能够很好的防范市场垄断。

2、首批代理商的素质对我们来说特别重要，因此精选首批代理商的

时候，我们只在深圳范围选择，以便于管理和建议的及时反响。

3、后期方便统计数据，关于产品的改良优化及市场推行有帮助。

4、代理商数量及待遇：

〔1〕首批代理商：

100名，所有由企业进行面试精选。

采用“底薪+提成〞制度，即无偿地给这100个代理商底薪，当当月营业额到达标准时，在底薪的基础上恩赐提成。

假设底薪的数量为500元，那么当月若是代理商的

营业额到达了1000元，那么他能够完满地获取这500元的底薪；如

果他的营业额到达了2000元，那么除了底薪外，他还能够从这多出来

的1000元中获取提成；若是他当月没有任何营业额，那么作为处分，

将从他的底薪中扣除300元。

也就说即时这一百个代理商挂着名号

什么都不做，他每个月也能拿到200元的薪资，自然，我们不激励

代理商这样。

代理商能到享受“底薪+提成〞制度的时长为期三个月〔暂定，依照市

场的实质情况进行调整〕，三个月后该制度取消。

〔2〕非首批代理商：

无量制，但是在审察资料的时候也要慎重。

代理商的待遇结算方式当前想到的方式有两种，一种是“销售后依照

业绩来拿提成〞和“代理商先自己用钱向我们购置时间再销售，此后

所得的钱所有都是他自己的〞

5、代理商回访：

客服如期经过回访代理商，发言内容会被录音，保证真实性。

和代理商沟通后，及时填写相关资料，并上交给上级。

6、代理商账号管理：

〔1〕申请账号：

①、首批代理商账号不能自行在网上申请，须由企业一致发送；

②、非首批用户可自行在网上申请成为代理商。

〔2〕注销账号：

①、代理商向企业申请注销该账号，需将账单上的数量结算完，然

后由企业进行审察，确认该代理商无任何欠费等情况后，在三到五

个工作日内恩赐赞同，同时客服对代理商进行回访，咨询为什么注

销等讯息，注销后该账户不能恢复；

②、假设代理商连续一段时间〔暂定为一个月〕不登陆话吧，那么客服

对其进行回访，咨询可否需要注销等讯息，不接且连续六个月

不登陆话吧的代理商，恩赐注销账号办理〔必定是已将账单上的数

目结算完〕；

③、假设代理商账单上的数量没结算完〔比方欠费，没拿到相应酬金

等〕，那么客服引导代理商办理相关手续。

假设代理商成心回避或因

特别情况未能在规定的时间内办理注销手续的，那么依照所签署的协

议，经过法律路子解决矛盾。

〔3〕冻结账号：

①、假设代理商因某些特别原因所致，在必然的时间不能够登录话吧营

业，但是又不想注销账号，那么能够跟客服联系，申请冻结账号。

冻结成功后，代理商仍可登录自己的账号，但是里面的所有操作都

不前进行，账户里面的所有讯息都和冻结前的最后操作后的讯息一

样。

②、假设代理商想清除冻结，那么需要再向企业提出解冻申请，办理完

所需手续后账户即可重新开通。

③、申请账号冻结，代理商需要给企业缴纳必然的账号管理费。

④、首批代理商不能够使用该功能。

二、代理商的团队建设和培养

〔一〕培训及睁开：

1、培训：

当团队组建起来今后，我们可经过网络给代理商做简单的培训。

假设

条件赞同，那么给每一个新参加的代理商都做培训。

培训的内容和流程尽量简单化，即引导代理商进行一些简单的操作

或声明一些需要注意的事项。

可将操作流程做成一段小动画放在效劳器上，提示用户观看视频。

2、睁开：

每一个新注册的代理商都只能享有最根本的效劳和权益，当业绩达

标时，代理商可获取更多的效劳和权益。

比方，新注册的代理商只能以个人为单位来营业，而不能够开“商店〞

招“营业员〞。

当

代理商的业绩达标了，我们就可以给他开通“开商店〞的权益，商店

开起来今后，他能够招聘其他人员来充当他的员工。

〔二〕激励及奖励：

今世理商的营业额也许某方面的成绩达标时，可适合恩赐一些奖励

和限时开通一些权益作为奖励。

开通的权益和奖励分有无时间限制两种，比方代理商a获取了在下月中举办一次优惠活动的权益，那么若是a没在下个月中使用这个机会，那么一个月后，该权益无效。

无时间限制，即表示代理商永远获取该项权益，这点要慎重办理，

省得影响平衡。

〔三〕竞争与激励：

即代理商与代理商间的竞争。

由企业如期或不如期筹办一些比赛或

者活动，分“个人、地域、自由组织〞三个范围〔暂定〕来统计数据，

胜出者或集体将获取奖励。

1、个人：

以个人在一准时间内的总成绩为单位，即代理商个体和个体之间的

比较，组织活动和比赛的周期可短一点。

2、地域：

以整个城市〔如：

深圳，广州〕的总成绩为单位进行比较。

成绩优

秀的，该地域所有代理商都获取奖励，成绩不够优秀的，不处分，

无奖励。

3、自由组织：

在睁开的活动中，代理商依照活动的内容和规定来自由组合暂时成

为一个小集体，以集体的总成绩来计算。

三、代理商和一般用户从前的互动

〔一〕根本互动：

代理商供给充值套餐，“翻开门经商〞，给想充值的用户供给了平

台；用户由于个人或集体的需要而对自己的乐呼账号充值，给代理

商供给了盈利的机会。

代理商能够依照自己的实质情况，在赞同的价格波段内给自己的用

户供给更大的优惠。

用户依照代理商的效劳情况，充值速度等方面

给代理商打分。

〔二〕增值互动：

代理商睁开到必然的程度后，有一项开通的权益为“给自己的用户vip特权〞，获取vip特权今后，用户再在该代理商处充值，那么能享受更多的优惠或活动特权，vip的名额有限制。

适合的使用该权益，代理商能更好的睁开自己的事业。

vip用户特权〔暂定〕：

1、多人充值时，vip用户能够不用排队，提前充值；

2、代理商举办销售活动时，vip用户可享受优先参加的特权；

3、更低的充值价格；

4、更多的赠予金额。

假设是经过“先自己出钱向我们购置时间再自己销售〞的代理商，有权

以更低的价格将更多的时间买给自己的客户，但是用户拨打的

时候，还是依照实质套餐来手续花销。

代理商销售前也必定清楚这

一点。

〔三〕用户绑定：

用户第一次到代理商处充值过后，系统会默认将该用户和该代理商

绑定在一起一段时间〔未确定〕。

假设该用户在绑准期间内到了其他

代理商处充值，那么后一个代理商要从在该用户处获取的收益中取

出局部收益交给第一个代理商。

由后台自动办理，用户申请成为代理商时，需提示用户。

【篇三：

销售代理筹办方案】

一、察看销售代理企业的内容

1、有合理的企业架构

不能够只有销售部，要有筹办部，还要有信息整理的，有做市场研究

的、收集相关信息的，做经济解析的。

因此最少要有市场研究部、

筹办部、销售部。

2、有完满的知识支持结构

此刻真实成系统的房地产营销学还未成立起来，最少要从人才结构

上，从专业上能支持筹办，自然一个好的筹办，真实东西还要从市

场上来。

如：

要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告

学专业的，建筑学的人员。

以上人员组成筹办部的人员。

3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究一是宏观的，包括

整个国家的；整个城市的；整个社会的；二是微观的，包括竞争楼

盘〔建筑面积、户型等外在的〕情况；产品定位情况；客户卖点、

楼盘价格等。

在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响

到后边的销售方式。

4、要有成熟的市场经验〔实践经验〕

①招标可是选代理企业的方式之一，不用然是最好的方法，一个重

要的方面，要察看其所做过的楼盘。

由于代理企业竞标方案会碰到

竞标因素的影响，以致会与真实的销售思路发生偏移。

②要察看其可否具备必然的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会以致楼盘

滞销，会以致楼盘缺乏生命力和可连续性睁开。

因此要注意其前瞻

性的建议。

③要察看其创新意识。

经过细节察看其创新能力，察看其中创新的

建议

二、销售代理企业的选择标准

1、过去业绩

主要代理过的工程、获取的荣誉等。

2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。

主要技术骨干的专业水平在

很大程度层面上表达企业的专业水平。

3、业内谈论经过业内其他路子认识该企业的专业水同样情况。

4、当前的方案评估

当前面案工作可否慎重关系到工程的前途。

主要从以下几方面评估：

〔1〕市场调研工作可否扎实。

〔2〕市场判断可否正确。

〔3〕工程定位可否精准。

〔4〕产品规划设计可否合理。

〔5〕方案文笔专业性。

〔6〕方案的可操作性。

5、工程方案陈述

考评主创人士的专业水平、对工程的掌握程度。

二、财务能力

1、企业规模

企业规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，能够随时进行各

种资源分派。

2、企业办公场所情况检查

亲临代理企业，能够感觉该企业的企业文化和管理水平，以及企业

的实力和员工的精神风范。

聪慧强干、活力实足的员工能反响出企

业的战斗力。

3、企业职员的薪资水平

薪酬评定合理，薪资水平高的企业，经常都能齐聚一

大批比较优秀的业务精英。

4、企业的年盈利能力

盈利能力强的企业，说明睁开远景优秀，企业不简单破产关门，项

目工作不用担忧前功尽弃。

三、企业的信誉

1、企业获取的荣誉

企业的荣誉在很大程度上代表企业的专业水平、效劳态度和行业地

位。

2、主要业绩和同行的谈论

企业主要业绩表达企业的专业水平和能力。

同行的谈论能综合反响

企业的专业水平和综合素质。

3、可否有不良记录

关注对方的缺点和不良记录，能防范对方在企业推介和陈述中对自

身缺点的回避。

更能全面认识该企业的行业情况。

三、销售代理负责的工作内容

〔一〕市场调研

1、靖边县房地产市场现状解析。

2、靖边县及周边路段住处情况。

3、住处市场情况。

4、潜藏客户市场检查解析。

〔二〕工程定位

1、工程所在地块的利害势、机会点与威胁点解析。

2、工程产品定位。

3、工程看法定位

4、目标客户市场定位

5、工程定价范围建议

〔三〕产品优化建议

1、参加工程总平规划谈论。

2、参加建筑风格方案谈论及建议。

3、参加户型平面方案谈论及建议。

4、参加配套设施方案谈论及建议。

营销筹办

〔一〕工程营销整体策略；

〔二〕工程阶段性营销方案；

〔三〕入市机会选择；

〔四〕销售分期控制；

〔五〕价格定位及策略；

广告筹办

〔一〕工程推行口号

〔二〕工程卖点整合包装

〔三〕整体广告方案

〔四〕广告估量及媒体组合

〔五〕工程形象筹办

1、工程根本形象设计：

〔1〕标志

〔2〕标准字

〔3〕标准色彩

〔4〕标准组合

2、工程标志形象应用设计：

〔1〕内部应用：

名片、信封、信签、鉴别卡、文件袋、贺卡、水杯、

手提袋；

〔2〕销售中心：

装修建议及展板设计；

〔3〕户外应用：

工地围墙、引导旗、车体、广告牌等〔六〕流传

工具的创意与设计：

1、楼书创作〔创意、文案、设计〕

2、折页及海报创作〔创意、文案、设计〕

3、报广创作〔创意、文案、设计〕

4、播放、电视稿文案等销售代理

〔一〕成立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为

〔二〕销售文件及管理文件的拟订