沙盘.docx
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沙盘
一、
实验目的
1
、掌握企业的基本运营过程。
2
、了解各角色的基本任务。
3
、体会
ERP
的重要性。
4
、体会团队合作的重要性。
二、
总体战略
1.
产品
我们公司选择生产
P1
和
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。
从产品的类型看，
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产品不能够为企业的发
展带来太大利润，因为它只是
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的替代品。
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产品只在区域市场有部分需求，
在其他市场需求不大，唯有
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在各个市场均有一定需求，且有价格优势。
若
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同时研发生产，通过我们团队研究，这样做不能使利益最大化，因
为受资金和时间约束太大，且极有可能使公司面临倒闭。
2.
订单
订单选择优先选择高利润的订单，
但有时若急需资金时，
而该订单的账期太
长时可以选择放弃，选择账期最短而又能适当盈利的订单。
3.
市场
由产品决定市场，由于公司以生产
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和
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为主，那么从市场需求来看，
大力发展本地市场、国内市场、亚洲市场是最有益的。
4.
生产线
通过综合分析，
考虑效率和资金。
以全自动生产线为最佳，
但考虑到前期资
金有所不足，
同时也有少量半自动生产线。
手工线生产周期太长，
而韧性生产线
所消耗的资金在前几年不足以支付。
5.
采购
研发
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产品需要一定周期时间，在前几年只需购买
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原材料，在购买前根
据订单所需产品数量，做到零库存，尽可能使资金运转。
在生产
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后，公司的
重点应当放到
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上来，
对
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原材料采购应该加大。
6.
销售
在初期由于产品研发原因，只有
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产品可销售，在此，我们的战略是在初
期投入大量广告抢占本地市场和区域市场，
为
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产品研发积累资金。
在
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生产
后，以生产
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为主，能够获取较多利润。
三、
问题及解决方案
当前现金即将用完而应收账款未到时，可以选择申请贴现，这样可以迅速的
实现现金集聚，却仅以损失少量的贴现费为代价。
若当前生产规模不足以交付所有订单时，
可以选择新建手工生产线，
手工生
产不需要安装时间，能略微减轻负荷。
购买工厂可以节约租金，购买工厂
B
最划算。
若第六年年底预算权益可能为负，
可以卖掉工厂和生产线，
但不建议这么做。
四、实习结论
经过这次
ERP
沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把
握时代发展动向，
及时调整策略。
经过这次实验，
我发现了自己离一个职业化的
财务人员还有很大差距，
主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，
也是我以后
要在工作中不断磨练和提高自己的地方。
六年经营过去了，一段时间后回
顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。
课程的结束并不代表学习的结束，
我们所学的东西一定会让我们受用终身。
1
）团队合作
这不是一个人的游戏，
而是一个团队的合作，
不论你担任什么角色，
都需要合作
才能完成任务。
企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达
信息。
2
）知识是死的，运用才会使它们有创造力
在企业经营中，知识可以创造利润。
模拟中，我们真正的把自己所学的各
方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调
等等。
在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。
3
）合作才能共赢
每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，
得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。
在同一个市场上，
既
可以是竞争对手，
当然也可以合作以达到共赢的局面。
营造这个局面要考虑长远，
不可因眼前利益破坏合作。
四、
个人心得及体会
作为决策着，要有长远的眼光，不能因为一点点小的眼前的利益而损失更大
的利益，
CEO
应当对公司的整体进行战略规划，制定经营目标。
团队很重要，在经营过程应当召开大会，各成员交流自己目前的状况，积极
发表自己的看法。
不要总是抓着一种生产产品不放，
而舍不得开发另外的产品。
市场总是千变万花，
或许永远也没用相同的一天，
若市场变化，
应当积极调整产业结构，
变更生产线，
可以说，
战略好坏决定着一个企业的成败。
决策与实际经营相差较大时，
应及时
调整，以应对瞬息万变的市场
。
企业运转就好像流水线，一经碰触，可能会导致乱序。
处理好采购－生产—
销售环节，否则资金运转不当，可能使企业面临破产。
在公司运营中，我作为一名采购总监，深刻体会到团队的重要性，采购经历
的工作需要对公司的销售和订单有着极为详细的了解，
这就需要和其他负责人交
流，因此，企业运转的基础是建立在合作之上的。
各个部门协同，才能使企业长
远发展。
沙盘中团队的融洽与情谊，是我们最珍贵的，它使我受益无穷。
这次沙盘模拟实验，我从中学到了很多宝贵的知识与经验，为以后真正走进
企业，给了我莫大的帮助。
也许真正的企业运营有所不同，但通过这次实验，我
所学到的，不仅仅是知识，还有学习知识的方法。
感谢老师的指导。
最后，我想到了一句话：
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
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