湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题精品范文doc.docx
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湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题精品范文doc
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湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题
考试模块：
网络推广考核项目：
电商平台站内推广
考试时间：
60分钟试题编号：
2-1-4
背景资料：
湖南省明园蜂业有限公司是一家集科研、开发、生产于一体的专业蜂产品公司。
主要产品有蜂蜜、蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、日化品、礼盒、蜂产品制品、休闲食品等八大系列，近百个品种。
现为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军电子商务领域，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。
现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。
测试任务：
请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。
（1）淘宝直通车推广
公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。
直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。
所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。
产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。
拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：
产品名称：
明园蜂蜜胡柚茶
规格：
600g
配料表：
胡柚全果、白砂糖、果葡
种类:
冲饮
包装：
玻璃罐装
功效：
美容养颜，调节血压，促进消化，舒缓情绪
①通过在淘宝首页搜索框中输入“明园”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。
搜索界面的截图
选择1个与产品最接近的关键词
明园蜂蜜
②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
界面的截图
选择1个与产品最接近的关键词
蜂蜜纯天然
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词
界面的截图
选择1个与产品最接近的关键词
明园蜂蜜
④从产品的维度去选择和组合关键词
产品维度
分类
关键词
品牌
（各设1个关键词）
品牌
明园
名称
明园蜂蜜
产品名称
（各设1个关键词）
产品种类
洋槐花蜂蜜
产品符号
m&y明园
产品细节解剖
（各设1个关键词）
包装
罐装
规格
1000G
口味
甜食
目标人群
（各设2个关键词）
精准定位
养生女性蜂蜜、老年人蜂蜜
搜索习惯
明园、明园蜂蜜
产品用途与保障
（各设2个关键词）
基本功效
排毒养颜蜂蜜、促消化蜂蜜
品质保证
专卖店正品、假一罚十
市场活动
（流行元素设1个，其它设2个）
节日功用
春节、中秋节
促销
包邮、十一五折
流行元素
槐花蜜
⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）
一级类目
食品/保健品
二级类目
蜂蜜
⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。
标题要简洁明了（不超过30字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。
请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题
标题1
正品包邮明园蜂蜜野槐花蜜茶1000G
标题2
明园蜂蜜胡柚茶促消化防血管老化蜂蜜果味茶
（2）站内社区软文推广
社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。
请为明园蜂蜜胡柚茶撰写一篇推广软文。
要求：
字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。
文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。
表1明园蜂蜜胡柚茶推广软文
软文标题
美容，轻轻松松就做到
软文内容
大学，在这个繁华的校园里，相信每一个女生都越来越注意自己的妆容，越来越意识到形象对我们的重要性。
记得，刚刚来到宿舍时，看见一张张充满青春气息的脸，那时我们都不熟悉，慢慢的，我们都有了进一步的了解，互相倾诉自己的烦恼。
“看，我的脸好干，而且很容易就长痘痘，怎么办啊？
”这时，宿舍一个人说：
可以用蜂蜜呀！
既可以美容养颜还可以用来敷面膜，而且还可以泡茶喝，多好！
于是，我们决定购买蜂蜜茶，在网上一了解，就看到了明园蜂蜜，真的很不错，而且明园蜂蜜是蜂业有限公司，保证正品，我们一次就买了五罐，还给我们优惠了呢！
后来，通过我们用了明园，有了很好的效果。
有了明园的陪伴，我们再也不用担心自己的皮肤不好了！
所以。
有了明园，美容轻轻松松就可以做到。
软文拟发布的平台与版块
淘宝社区、美容养颜板块、保健品板块等等
选择此板块发布的理由
这些区域，浏览的大多是女性，和我们的目标客户是一致的。
（3）数据分析与推广优化
通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。
相关的数据图表如下。
图1销售总揽-行业经营对比
分析图1数据，绿色折线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。
本店的成交情况较之本行业如何？
橙色折线波动较大的原因可能是什么？
本店的成交情况比本行业的情况要好
原因：
1、可能是本店在做活动，如打折、促销
2、节日前夕，购买赠送亲朋好友
图2量子恒道统计-销售总揽
分析图2数据“客单价均值”为166.59，请解释客单价是什么？
在销售过程中，如何提高旺旺咨询转化率对成交率有着极大的影响，请给出3条提高旺旺咨询转化率的方法。
客单价：
指每个客户平均购买的商品金额
方法：
保持随时在线、提高旺旺人员的沟通能力和专业水平、回复客户要及时准确、旺旺人员对有意购买的人员，介绍要详细
评分卡
评价内容
配分
考核点
考核得分
职业素养
（5分）
5分
注重工作场所的6S管理，遵守操作规程、操作纪律。
工作任务（95分）
直通车推广（40）
通过站内搜索找关键词
2分
搜索下拉框的衍生关键词的选择
操作截图1分，关键词1分
2分
搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中关键词选择。
操作截图1分，关键词1分
3分
从搜索框下热门搜索词中选择关键词
操作截图2分，关键词1分
3分
从直通车系统推荐的词、top5w词表中找词，操作截图2分，关键词1分
通过产品维度分析选择关键词（每个关键词1分）
2分
按品牌维度选择的关键词2个
2分
按产品名称选择的关键词2个
3分
按产品细节解剖选择的关键词3个
4分
按目标人群选择的关键词4个
4分
按产品用途与保障选择关键词4个
5分
按市场活动选择的关键词5个
推广类目选择
4分
推广类目选择，一级类目2分，二级类目2分（主要考核商品与类目的相符合度）
推广宝贝标题设计
6分
突出宝贝功效、品质、信誉、出价优势等卖点且标题字数不超过20字，
标题一3分，标题二3分
社区软文推广（25）
软文标题
5分
软文标题主题鲜明、简明扼要、与内容符合度2分，新颖、吸引人、契合网络文化与SEO3分
软文内容
5分
软文内容充实，主题紧扣推广目标
5分
结构严谨、文笔通顺
5分
构思新颖，能吸引网民
字数300字，每少于50字扣3分
软文发布
5分
软文发布版块选择2分，选择理由充分3分
数据分析和推广优化（30）
经营转化率数据分析
15分
图表得出的结论5分，分析原因10分
经营转化率数据分析
15分
解释名称3分，影响转化率的3个关键因素，每个因素均提出了优化措施（每个因素分析4分）
合计
100分
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