2019最新天猫品牌入驻运营计划书ppt运营方案策划书.ppt

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海迪维尔品牌历史,品牌历史,2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM水族器材生产商，位于水族之都中山2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进中国的水族器材制造商；2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水泵的低压直流变频核心技术2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从出口到内销的重大决策；2016年8月，两年资源整合，秉承海纳百川,有容乃大价值观，改名为“海迪维尔”2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压直流变频潜水泵“静音舱”问世；2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商团队启动入驻天猫商城筹备工作。

海迪维尔品牌历史,品牌简介,1,2,3,4,海迪维尔品牌起源于广东中山，专注高端水族器材生产和销售，产品畅销全球30多个国家和地区,品牌起源,产品系列,销售业绩,发展愿景,超静音直流变频水泵、增氧泵、造浪泵。

智能恒温加热棒、智能净水机、迷你生态鱼缸、智能投食机、智能补水器等水族器材。

2017年全年全球市场销售额1.28亿元人民币,海迪维尔以创立国际水族品牌为目标，以“新零售”契机，统筹线上线下、国内国外市场，实现企业发展的战略突破。

品牌宣言,水族不是一个产业，而是一种生态；水族不是一个生态，而是一种生活态度！

做有态度的水族产品，和有态度的人结庐而行.,上帝在哪里？

他一直就在我们中间。

为什么我们还在受苦？

因为一直以来我们习惯用脑袋而不是用【心】生活！

品牌宣言,品牌定位,做有态度的水族品牌,智能生态静善净美,生态心态姿态,水净心静情近,团队介绍,我们是一支专业的团队。

我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背景，来自国内知名运营公司的一线骨干。

我们是一支年轻的团队。

我们的平均年龄仅有25岁，充满了朝气和创新精神。

我们是一支专注的团队。

我们坚信，我们的成功源自客户的信任。

只有专注，才能做好自己。

我们是一支有梦想的团队。

我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：

做中国最有态度的水族品牌，为客户提供最具有性价比的极致水族产品与解决方案。

运营团队,5年天猫经验团队-3人,运营团队,设计团队,客服团队,后勤仓储,10年设计师团队-3人,金牌客服服务团队-6人,经验丰富的后勤团队-8人,活动策划，产品推广，决策协调指导，监督管理，实施数据分析，方案撰写，总结,店铺装修、产品设计，活动海报设计产品拍摄、视频制作，品牌形象设计,打单发货、仓储物流，收支结算,咨询导购，售后服务、老客户维护,核心成员,总策划与首席执行官，擅长方案制作及算法设计，有着一个颇受僵尸欢迎的大脑。

负责产品推广和网络营销及社区的建立与维护，大部分时候他都“长”在电脑面前。

网名:

鬼手帕，擅长从用户的角度提出更为人性化的设计方案，给跪了Orz。

每天的数据监测以及对外联络忙的她不可开交，没时间交男朋友。

余博士,刘x,李x,刘x,组织架构,我们要做什么,行业前景,市场需求,行业痛点,解决之道,Swot分析,可行性分析,行业前景,水族是国内成长最快的市场之一。

据国际流行测算：

一个国家人均GDP在30008000美元之间，水族生意则会出现爆炸式增长。

目前，中国人GDP已经超过4000美元这表明中国水族市场即将面临一个井喷期：

每年会有30%的高速发展，并至少保持10-20年的时间。

在欧美国家拥有水族箱的家庭占比高达25%，也就是说平均每4个家庭就拥有1个水族箱，而在现代家庭水族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率部分区域高达75%。

与之相比预估中国？

目前在我国的大城市里，水族箱的家庭占有率仅有不足10%，小城市甚至不足5%，13亿全国入口占比不到1%！

国内的水族行业消费潜力是一座罕见的有待挖掘的行业金矿！

中国水族产业的井喷潮来临,100倍增长,未来20年中国水族行业的井喷,Therapidgrowthofenterprises,天猫销量,品牌分析,品牌趋势,2012-2017年品牌增长趋势出现井喷,行业痛点,行业痛点,目前鱼缸水泵行业应用中存在的问题,高压不安全？

噪声不安静？

出门不安心？

1.安全-如何保证人和鱼地安全？

2.安静-如何减少鱼缸噪音扰民？

3.安心-出门在外担心家中的鱼？

4.健康-如何让鱼儿更健康成长？

5.快乐-如何让养鱼更简单方便？

6.轻松-如何减少维护的工作量？

解决之道,低压,善待养鱼人善待缸中鱼,变频,静善净美低碳节能,智能,简单轻松可视可控,愉悦,赏心悦目乐享生活,我的画像,低压【24V】,低碳【节能】,低燥【超静音】,高颜值,高扬程,大流量,【一大两高三低】,S,W,T,0,竞争分析,优势Strengths,劣势Weaknesses,机会Opportunities,威胁Threats,1、外观：

独特产品外观设计2、技术：

100档低压变频国内领先3、质量：

近乎苛刻的出口品质,1、进驻天猫商城时间有点晚2、国内市场品牌知名度不算高,1、低压变频水泵市场需求大2、水族市场更新换代加快3、新零售实现线上线下市场整合,1、国内外经济大环境的影响2、水泵行业流量、扬程虚标现象、以次充好严重。

可行性分析,整个团队团结协作，有极强的凝聚力和战斗力。

01,02,03,04,05,06,团队协作能力强,在休闲文化和国民消费升级双轮驱动的大背景下，水族市场迎来风口的机遇。

消费升级的风口,高筑墙，广积粮。

长期的资金和技术的储备是攻克市场、抢占风口的基石。

资金技术储备,在注重成本效率的同时，把用户体验放在首位,主要任务,2018年，将是变频水泵市场激烈竞争的一年，水族市场舍我其谁。

时间节点,整个行业还处在一个高收益高回报的阶段，资金回报率在50%以上。

效益预测,我们的优势,品牌形象深入人心,独特产品设计定位,强大的技术研发力,428间服务体验店,海迪维尔,海迪维尔,海迪维尔产品系列,直流变频泵系列,智能补水器系列,智能净水机系列,直流变频泵系列,直流变频泵系列,智能喂食机系列,直流变频泵系列,变频增氧泵系列,品牌形象深入人心,独特产品设计定位,时尚简约科技感,智能生态静善净美,深港名师独特设计,智慧水族态度生活,每一件产品均出自深港名师之手，质地与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彻底告别水族器材“黑、大、粗”的形象，营造产品的时尚感和亲和力。

仁者乐山、智者乐水。

在智能与心灵的激荡中，为热爱生活的您：

寻一处宁静，种一片菊开；为精神至上的您：

造一方水景，享万般诗意，身处闹市，心在南山，优雅如兰。

强大的技术研发能力,海迪维尔牵手【美的智慧】共同发力打造水族生态智能家居,海迪维尔在水族制造业的经验和人脉，曾设计出多款智能产品，美的作为家电龙头企业，在智慧家居领域具有天然的优势，同时也投入大量研发与资源，双方的合作将是一次共赢的联合。

【低压变频】技术独步世界坚持技术创新引领企业快速发展,公司拥有中级以上工程技术人员20余人，其中教授级高工5人，被誉为世界级专家的公司副总工程师程志强博士经过30多年的潜心研究，在水泵低压变频应用领域处于世界领先地位。

428间线下服务体验店,经销网络遍布全球30多个国家和地区，拥有228间线下服务体验店，服务全球100多万个企事业单位和个人,我们怎么做,公司战略目标,年度销售目标,产品开发计划,年度新品计划,店铺运营规划,年度推广预算,公司战略目标,高瞻远瞩,智胜未来,做最有态度的水族品牌,上善若水进无止境,以人为本静善净美,企业使命,企业精神,核心价值,经营理念,伙伴天下共赢未来,年度销售目标,旗舰店：

1200万分销：

800万,VIP会员池,专营店：

10家淘宝店：

28家,产品开发计划,智能APP,智能增氧泵,智能加热棒,智能净水机,智能补水器,智能水族箱,智能投食机,智能过滤器,智慧水族,一个重点：

以水族智能化发展为重点，兼顾周边产品开发与融合,两个方向：

1、智能生态2、静善净美,三个原则：

1、让人更轻松2、让鱼更快乐3、让生活更美好,年度新品计划,超高密度活体鱼缸测试完成，进一步完善中预计2018年5月上市销售,智能净水机,产品测试优化，进行小批量生产测试，预计2018年3月投放市场,智能投食机,原型设计，手板测试验证，等待小批量生产预计2018年9月上线预售,迷你生态鱼缸,小批量生产测试，收集数据进一步优化预计2018年7月上线销售,智能增氧泵,鱼缸测试完成，已经批量生产，预计2018年1月上市销售,智能补水器,原型设计，手板测试验证，365实验测试，预计2018年11月投放市场,智能冲浪泵,店铺运营规划,新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三步曲：

孕育准备期,运营团队准备运营、设计、客服、仓管招聘培训。

做好组织保障和后勤保障工作。

1,电商战略定位网销竞争环境研究，品牌精准定位、产品线预期及产业链战略整合。

2,仓储物流准备内部仓储发货流程，选择体验好的快递公司，统一全国物流价格表。

3,上线商品准备竞品分析、产品卖点挖掘、产品结构（主推款+活动款）价格定位。

4,天猫上线准备拍产品主图、细节图、图片处理、详情页、产品上传、关键词优化。

5,店铺运营计划淘宝试用、店铺开业促销计划、直通车等活动提升宝贝销量和人气。

6,关键词,团队,产品,定位,成长完善期,周期推广计划制定周期性的店铺推广计划，制定阶段性的目标，并分阶段落实完成。

1,周期店铺诊断根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析做好店铺诊断和优化。

2,主推货品优化根据天猫销售现状及淘宝同类销售情况进行分析，适时调整主推货品。

3,主推渠道优化以直通车、钻石展位、淘宝头条为主，天猫活动、淘宝客等推广为辅。

4,流量结构优化分析店铺流量来源情况，制定合理稳定的流量渠道，进行流量再优化。

5,老客客情维护建立并完善会员等级制度，制定会员优惠、抢鲜、折扣、年会等福利。

6,关键词,推广,优化,运维,成熟扩张期,产品结构优化进一步优化产品品类，扩大并主推客户强需的产品，带动整店销售。

1,场景关联营销增加推广渠道以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联销。

2,整店品牌打造打造店铺产品特色、运营风格，扩大品牌影响，进行店铺整体推广。

3,团队规模优化与时俱进完善团队编制，优化团队结构，规范团队管理和激励机制。

4,品牌自媒打造打造自媒体，扩大品牌影响，增强店铺造血功能，提高店铺转化率。

5,淘品牌养成记按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌。

6,关键词,店铺,品牌,营销,推广预算,头条、直播、淘宝客、自媒体、,首焦、垂直频道、站外广告位,品牌团非常大牌聚名品,PC端、手机端、站内、站外,144万,113万,54万,36万,服务体系,售前体验,售后服务,配送服务,会员管理,时间流程,售前体验,消费体验,产品体验,信任体验,客服体验,视觉体验,1.产品说明-是否有详细的产品说明？

2.质量保证-是否有产品的质