4产品方案活动方案推广方案.docx
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4产品方案活动方案推广方案
泰州碧桂园凤凰温泉酒店
2012年4-12月产品方案、活动方案、推广方案
各月度产品方案
月份
客房
餐饮
温泉
康乐
组合产品
4
开业优惠：
客房428元（含双早），398元（不含双早）
38元温泉特惠，需参观碧桂园房产苑区
兴化菜花节双人自由行套票（团购）
5
母亲节特色菜品
姜堰溱湖自驾游套票（团购）
家庭套票
双人自由行套票（团购）
会议温泉餐饮套票
6
儿童节特色菜品
谢师宴
养颜消暑SPA+凤凰水上乐园（团购）
姜堰溱湖自驾游套票（团购）
家庭套票
双人自由行套票（团购）
会议温泉餐饮套票
7
消暑粤菜、汤品、西餐甜品（团购）
养颜消暑SPA+凤凰水上乐园（团购）
姜堰溱湖自驾游套票（团购）
家庭套票
双人自由行套票（团购）
会议温泉餐饮套票
8
消暑粤菜、汤品、西餐甜品（团购）
养颜消暑SPA+凤凰水上乐园（团购）
姜堰溱湖自驾游套票（团购）
家庭套票
双人自由行套票（团购）
会议温泉餐饮套票
9
溱湖八鲜宴
姜堰溱湖自驾游套票（团购）
自驾游温泉套票（团购）
本地温泉套票（团购）
家庭套票
双人自由行套票（团购）
会议温泉餐饮套票
10
老人养生宴
姜堰溱湖自驾游套票（团购）
自驾游温泉套票（团购）
本地温泉套票（团购）
11
冬季滋补宴（团购）
姜堰溱湖自驾游套票（团购）
自驾游温泉套票（团购）
本地温泉套票（团购）
12
圣诞节新年西餐（团购）
冬季滋补宴（团购）
自驾游温泉套票（团购）
本地温泉套票（团购）
圣诞节新年套票（团购）
套票详细说明（表格内注明团购的产品或套票，表示可以团购、也可以在酒店前台购买，酒店前台购买价格应高出团购价）
会议温泉餐饮套票
1、含一节会议、一人温泉、一份自助餐。
2、30人以上
3、258元（会议50+温泉128+自助餐80）
4、淡季5-9月有效。
5、以上套票最终解释权归酒店所有。
养颜消暑SPA+凤凰水上乐园套票
（6月推行，所以5月份要完成单张设计制作）
1、豪华标房+2人温泉票
2、豪华标房+2人温泉门票+溱湖门票
3、豪华标房+2温泉门票+乔园门票
4、豪华标房+2人温泉票+水果采摘
注：
2人温泉（养颜消暑SPA、凤凰水上乐园”产品）
兴化菜花节双人自由行套票
1、套票含泰州碧桂园酒店豪华客房一间一晚、双早、2张兴化千岛菜花风景区门票。
2、本产品为双人自由行套餐，不跟团，不含交通，全国任一地点都可以购买。
在泰州碧桂园酒店领取兴化千岛菜花风景区门票。
3、平日提前3天预约客房、周末提前7天预约客房。
姜堰溱湖自驾游套票
1、套票含泰州碧桂园酒店豪华客房一间一晚、双早、2张姜堰溱湖湿地景区门票。
2、本产品为双人自驾游套票，不跟团，交通自理，全国任一地点都可以购买。
在泰州碧桂园酒店领取姜堰溱湖湿地景区门票。
3、有效期：
2012年5月1日至11月30日。
4、平日提前3天预约客房、周末提前7天预约客房。
家庭套票
1、含豪华客房一间一晚、翌日中西式自助早餐3份、康乐消费券50元。
2、有效期：
2012年5月5日至9月20日期间，周六、日有效。
3、已含早餐3份，若增加早餐，每位68元+15%服务费，1.2-1.4米小童半价。
4、此家庭套票限商务协议客户、碧桂园业主。
5、此优惠不可使用凤凰礼卡、不可与其它优惠同时使用。
6、以上套票最终解释权归酒店所有。
双人自由行套票
1、含豪华客房一间一晚、翌日中西式自助早餐2份、康乐消费券50元、送玫瑰一支。
2、有效期：
2012年5月5日至9月20日期间，周六、日有效。
3、此优惠不可使用凤凰礼卡、不可与其它优惠同时使用。
4、以上套票最终解释权归酒店所有。
自驾游温泉套票
1、含豪华客房一间一晚、翌日中西式自助早餐2份、碧桂园温泉门票2张、自助晚餐2份。
2、有效期：
2012年9月21日至2013年3月31日。
3、此优惠不可使用凤凰礼卡、不可与其它优惠同时使用。
4、以上套票最终解释权归酒店所有。
本地温泉套票
1、碧桂园温泉门票1张、西式自助餐1份。
2、有效期：
2012年9月21日至2013年3月31日。
3、此优惠不可使用凤凰礼卡、不可与其它优惠同时使用。
4、以上套票最终解释权归酒店所有。
圣诞节新年套票
1、含豪华客房一间一晚、翌日中西式自助早餐2份、碧桂园温泉门票2张、西式圣诞节新年大餐2份。
2、有效期：
2012年12月20日至2013年1月5日。
3、此优惠不可使用凤凰礼卡、不可与其它优惠同时使用。
4、以上套票最终解释权归酒店所有。
一、4月
一）产品
1、油菜花季节组合线路产品、套票自助游。
2、客房428元（含双早），398元（不含双早）。
4月30日后中止该开业优惠产品的售卖。
3、38元温泉特惠，需参观碧桂园房产苑区。
该特惠温泉产品在4月30日后停止。
二）活动策划
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
4月
团购合作推广
赏菜花碧桂园温泉自助游，聚划算、美团等。
含酒店介绍。
华东地区
网络推广、旅行社在合作团购网站发布
0
4月
旅行社线路广告
赏菜花碧桂园温泉自助游，各合作旅行社投放。
含酒店介绍。
华东地区
纸媒线路广告。
上海、南京、苏锡常、杭州
59,000
4月
千岛菜花节广告牌
酒店形象广告，菜花节开幕至闭幕期间，放置于停车场入口
千岛菜花节主停车场
户外广告大牌
10,000
4月
姜堰溱湖自驾游单张
溱湖湿地旅游线路自驾游推广，各合作旅行社。
酒店介绍、菜品推介。
华东地区
宣传单张，
50,000张
25,000
4月
姜堰溱湖自驾游套票
客房、温泉、餐饮、溱湖门票的套票。
5月份投入使用
华东地区
客房、温泉、餐饮、存根四联1张。
溱湖门票兑换券1张。
10000份20000张
20,000
4月下旬
苏锡常、杭州旅游推介会
根据具体情况再确定是否举办推介会
苏锡常、
杭州
推介会，邀请合作旅行社入住、宴请
30,000
4月
纸媒硬广
酒店形象、菜花节线路产品
上海、南京
纸媒形象广告
14期
139,500
4月
纸媒硬广
酒店形象、菜花节线路产品
泰州
纸媒形象广告
4期
60,000
4月
纸媒硬广
酒店形象、菜花节线路产品
苏锡常
纸媒形象广告
6期
60,000
4月
纸媒硬广
酒店形象、菜花节线路产品
杭州
纸媒形象广告
6期
35,000
4月
手机短信
五一小黄金周、母亲节
泰州
100,000条，2次投放
5,000
4月
网络主动传播
新品信息、优惠信息
会议温泉餐饮套票
泰州本地为主
官方网站、官方微博、泰州本地主要论坛
0
四）当月费用预算合计：
443,500元
1、活动费用：
0
2、宣传推广费：
443,500元
二、5月
一）产品
姜堰溱湖自驾游套票、母亲节特色菜品
二）活动策划
1、母亲节
时间：
2012年5月13日（星期日）
地点：
维也纳西餐厅及大堂吧
价格：
自助餐人民币198元/位，1.2米以下小童半价，业主七折；
母亲节当晚惠顾自助餐女士送披肩一条，康乃馨一支。
内容：
母亲节征文比赛，与大浦中心小学碧桂园分校合作，由大浦中心小学碧桂园分校发起母亲节征文比赛，以妈妈为主题，写人写事，不限体裁，征稿从4月20日至5月4日，从5月5日-8日由学校和酒店指派评委评选优秀作品5名及入围作品20名，优秀作品获奖者可与妈妈一起免费享用5月13日晚酒店自助大餐，并于当晚颁发证书（由酒店提供），其余家庭成员可以业主价七折优惠，20名入围作品获得者可与妈妈一起以198元的五折享用5月13日晚酒店自助大餐，20名入围者的优惠凭证由酒店提供。
费用：
申购披肩80条（约25元/条），康乃馨80支（5元/朵），证书5本（10元/本），共2450元。
2、美食节
时间：
2012年5月5日-6月21日
地点：
维也纳西餐厅
价格：
自助餐人民币198元/位，逢周五、周六增设儿童美食，逢周五女士五折优惠，
1.2米以下小童半价，业主七折；
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
5月底
清凉夏日“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”单张
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”产品推广、酒店介绍
泰州、各旅行社
单张正反面，20000张，6月初投放到位
10,000
5月底
谢师宴单张
谢师宴、宴席菜品名单及价格
泰州
单张正反面，5000张，高考、中考时在各考点人力派发或交由各学校派发，由销售部与各学校商定
2,500
5月
旅行社线路广告
姜堰溱湖自驾游，清凉夏日
各合作旅行社。
酒店介绍。
华东地区
纸媒线路广告。
上海、南京、苏锡常、杭州
15,000
5月
纸媒硬广
酒店形象、姜堰溱湖自驾游、清凉夏日
上海、南京
纸媒形象广告
5期
70,000
5月
纸媒硬广
酒店形象、姜堰溱湖自驾游、清凉夏日
泰州
纸媒形象广告
2期
30,000
5月
纸媒硬广
酒店形象、姜堰溱湖自驾游、清凉夏日
苏锡常
纸媒形象广告
3期
30,000
5月
纸媒硬广
酒店形象、姜堰溱湖自驾游、清凉夏日
杭州
纸媒形象广告
2期
20,000
5月
手机短信
酒店形象、姜堰溱湖自驾游、清凉夏日
会议温泉餐饮套票
母亲节
儿童节
泰州
100,000条，4次投放
5,000
5月
网络主动传播
会议温泉餐饮套票、酒店形象、姜堰溱湖自驾游、儿童节、清凉夏日、关于酒店新闻及形象宣传
泰州本地为主
官方网站、官方微博、泰州本地主要论坛
0
四）当月费用预算合计：
184,950元
1、活动费用：
2450元
2、宣传推广费：
182,500元
三、6月
一）产品
“清凉夏日”产品：
1，“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”产品；2，姜堰溱湖自驾游套票
餐饮部“感谢师恩”谢师宴、儿童节特色菜品
二）活动策划
1、儿童节
时间：
2012年6月1日，周五
地点：
威尼斯会议室、维也纳西餐厅
内容：
1，慈善拍卖、现场捐赠、晚会。
邀请小学生及业主家长捐赠物品现场拍卖，市慈善总会和教育局代表莅临现场监督，酒店也捐赠一个塔式大蛋糕，为保险起见，和小学沟通好，如流拍，就由小学现场拍走，分给到场的小孩。
慈善拍卖后是文艺表演，邀请小学出节目，节目为1个歌唱节目、2个舞蹈节目。
参与演出的小学生每人可赠送一个小蛋糕。
2，晚会后是小主人PizzaDIY环节。
西厨准备一些简易的披萨材料，邀请小朋友与家长一起现场制作，由西厨师傅现场点评并协助制作，成品由业主家长购买。
拍卖及pizza成品售出，所得现金、未拍卖完或现场捐赠物品由市慈善总会转交给贫困地区。
费用：
电视台记者2人、报社记者1人，共600元稿费。
小蛋糕20个400元。
DIY披萨材料200元。
共1200元。
2、夏至节
时间：
2012年6月10日-7月12日
内容：
1、周日至周四晚入住，客房送果盘（划拨38元到西餐厅）；
2、西餐厅推出“清凉一夏”，各类果汁饮品及清凉饮品，
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
6月初高考前
学校拜访
谢师宴推广人力拜访
泰州
人力拜访
可提前到5月底拜访
0
6月1-6月30日
电影片头广告
万达、横店影城各投放1个月，清凉夏日“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”产品”
泰州
广告短片15秒
42,000
6月
旅行社X展架
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”、姜堰溱湖自驾游套票
泰州
旅行社摆放
200个
20,000
6月
电视广告
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”、谢师宴
泰州
广告短片15秒
60,000
6月
手机短信
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”、谢师宴、会议温泉餐饮套票
泰州
100,000条，2次投放
5,000
6月
网络主动传播
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”、谢师宴。
在官方网站、官方微博、泰州本地主要论坛
泰州本地为主
定期图文发布
会议温泉餐饮套票
0
四）当月费用预算合计：
128,200元
1、活动费用：
1,200元
2、宣传推广费：
127,000元
四、7月
一）产品
“清凉夏日”产品：
1，“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”产品；2，姜堰溱湖自驾游套票
餐饮消暑粤菜、汤等
二）活动策划
1、摄影大赛
时间：
7月初起
地点：
泰州酒店
内容：
和泰无聊网站合作，以泰州酒店为背景，选择形象良好女模特参与比赛。
并在泰无聊网站进行作品展示，最终通过网络投票决出优胜者，奖项分一二三名。
费用：
奖品20,000元，少量奖金为现金、剩余部分以房券形式发放。
2、小学生清凉夏日碧桂园温泉行
时间：
2012年7月21日，周六
地点：
温泉区水上乐园、西餐厅
内容：
和售楼中心合作，联系海陵区重点小学，群发短信给家长：
限前200位短信回复报名者，每位小学生带2名家长参观碧桂园房产苑区，每位小学生免费享用西餐自助餐、免费泡温泉，2名大人都可以享受38元泡温泉、98元西餐价。
费用：
短信群发2000条，200元；西餐自助餐200人50元餐标共10000元。
都由售楼中心出。
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
7月
手机短信
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”、消暑粤菜、清凉饮料、摄影大赛、会议温泉餐饮套票
泰州
150,000条，3次投放
7,500
7月
网络传播
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园“消暑粤菜、清凉饮料、摄影大赛。
在官方网站、官方微博、泰州本地主要论坛
泰州本地为主
定期图文发布
与部分重要渠道合作，付费推广
5,000
四）当月费用预算合计：
32,500元
1、活动费用：
20,000元
2、宣传推广费：
12,500元
五、8月
一）产品
“清凉夏日”产品：
1，“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”产品；2，姜堰溱湖自驾游套票
餐饮消暑粤菜、汤等
二）活动策划
七夕节情侣夫妻大赛、婚宴推介会
时间：
8月23日（周四），晚19点30分
地点：
泰州酒店大堂
内容：
在酒店大堂东西走廊之间进行情侣配对比赛，具体规则及赛程再定。
并在大堂穹顶下方位置举行现场婚宴推介会。
费用：
15,000元，
其中布场物料费用2000元；参与纪念品2000元（50对纪念品）
头奖蜜月套房价值6000元，二奖家庭套房3300元，三奖温泉套房1700元。
三套房的奖励都将在预订婚宴后送出，由客人在婚宴当晚或之后一个月内使用完毕，入住前一周预约。
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
8月
电视广告
七夕节情侣夫妻大赛
泰州
15秒短片
12,500
8月
手机短信
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园”、消暑粤菜、清凉饮料、七夕节、会议温泉餐饮套票
泰州
150,000条，3次投放
7,500
8月
网络传播
“养颜消暑SPA+凤凰水上乐园“消暑粤菜、清凉饮料、。
在官方网站、官方微博、泰州本地主要论坛
泰州本地为主
定期图文发布
与部分重要渠道合作，付费推广
5,000
四）当月费用预算合计：
40,000元
1、活动费用：
15,000元
2、宣传推广费：
25,000元
六、9月
一）产品
温泉旺季套票产品：
1、自驾游温泉套票（客房500、温泉128、餐费150，共778元？
）
2、本地温泉套票（温泉128、餐费150，共278元？
）
二）活动策划
百辆名车泰州“凤凰温泉”自驾行
时间：
9月底
地点：
泰州酒店，凤凰国际会议中心。
合作媒体：
上海、南京、杭州、苏锡常华东地区主流媒体
活动构想：
邀请华东地区20万以上车型4S店俱乐部或其他名车自驾车主到“凤凰温泉”。
事后收集各媒体的新闻发布稿。
费用：
房费由车主自费或由俱乐部、4S店承担，媒体房费由酒店承担。
餐费由酒店承担，约200人，餐费30000元。
表演费用5000元。
布场物料及其它费用，5000元。
活动费用共40000元。
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
9月15日前
温泉套票（自驾游）
客房、餐饮、温泉、存根四联，财务章、三个接待部门盖章
除泰州外华东地区各旅游客源地
单面票券，客房、餐饮、温泉、存根四联，30,000张
15,000
9月15日前
温泉套票（本地）
餐饮、温泉、存根三联，财务章、二个接待部门盖章
泰州
单面票券，餐饮、温泉、存根三联，30,000张
15,000
9月15日前
旅行社温泉三折页
酒店形象、功能区介绍、温泉知识介绍、套票（自驾游和本地）信息
华东地区
三折页，20,000张
20,000
9月15日前
旅行社海报
酒店形象、温泉大图
华东地区
60cm高*40cm宽，
600张
3,000
9月15日前
旅行社X展架
酒店形象、温泉大图、自驾游信息
华东地区重点旅行社
100个
8,000
9月
旅行社线路广告
温泉旺季自驾游套票信息
除泰州外华东地区各旅游客源地
华东地区、各纸媒共62期
62,000
9月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
上海、南京
纸媒形象广告
11期
99,000
9月
纸媒硬广
酒店形象、本地温泉套票
泰州
纸媒形象广告
4期
80,000
9月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
苏锡常
纸媒形象广告
6期
60,000
9月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
杭州
纸媒形象广告
4期
28,000
9月
手机短信
温泉旺季套票
泰州
200,000条，4次投放
10,000
9月
网络主动传播
酒店形象、本地温泉套票
官方网站、官方微博、泰州本地主要论坛
泰州本地为主
定期图文发布
与部分重要渠道合作，付费网络推广
5,000
9月15日-9月30日
电子商务合作平台推广
同程网、携程网等各大电子商务平台，推广酒店形象、自驾游温泉套票
华东地区
指定区域弹出广告或网页置顶广告
20,000
四）当月费用预算合计：
465,000元
1、活动费用：
40,000元
2、宣传推广费：
425,000元
七、10月
一）产品
温泉旺季套票产品：
1、自驾游温泉套票（客房500、温泉128、餐费150，共778元？
）
2、本地温泉套票（温泉128、餐费150，共278元？
）
餐饮部推出老人养生宴（1500元起）
二）活动策划
重阳节
时间：
10月20-28日（其中23日周二为重阳节）
地点：
泰州酒店温泉区、中餐厅
内容：
1、敬老温泉：
满60岁老人享受68元特惠温泉，陪同人享受128元优惠温泉。
2、养生宴：
1500元起
费用：
不产生额外活动费用。
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
10月
黄金周酒店包装
酒店大门LED屏显示欢迎词
酒店大堂、温泉大堂摆放温泉套票X展架
酒店
X展架4个
需在9月30日前摆放到位
320
10月20日-28日
重阳节养生宴
养生宴介绍及菜品
酒店
X展架2个
10月20日前摆放好
160
10月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
上海、南京
纸媒形象广告
15期
122,000
10月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
苏锡常
纸媒形象广告
6期
60,000
10月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
杭州
纸媒形象广告
2期
14,000
10月
手机短信
温泉旺季套票
重阳节敬老温泉、养生宴
泰州
100,000条，3次投放
5,000
10月
网络主动传播
酒店形象、本地温泉套票、重阳节敬老温泉、养生宴。
官方网站、官方微博、泰州本地主要论坛
泰州本地为主
定期图文发布
0
四）当月费用预算合计：
201,480元
1、活动费用：
0
2、宣传推广费：
201,480元
八、11月
一）产品
温泉旺季套票产品：
1、自驾游温泉套票（客房500、温泉128、餐费150，共778元？
）
2、本地温泉套票（温泉128、餐费150，共278元？
）
餐饮部推出冬季滋补宴（1500元起）
二）活动策划
冬季温泉滋补宴品尝活动
时间：
11月7日（立冬，周三），11月11日（周日）
地点：
中餐厅
内容：
在美团网、太灵通举办团购活动，然后由销售部将名单汇总，确定2个品尝日的预约名单，通知餐饮部备菜、进行接待服务。
团购价99元/人餐标，须2人起成桌，6人起可使用包房。
费用：
不产生额外活动费用。
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
11月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
上海、南京
纸媒形象广告
13期
138,000
11月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
苏锡常
纸媒形象广告
6期
60,000
11月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票
杭州
纸媒形象广告
3期
21,000
11月
手机短信
温泉旺季套票
冬季温泉滋补宴
泰州
60,000条，2次投放
3,000
四）当月费用预算合计：
222,000元
1、活动费用：
2、宣传推广费：
222,000元
九、12月
一）产品
温泉旺季套票产品：
1、自驾游温泉套票（客房500、温泉128、餐费150，共778元？
）
2、本地温泉套票（温泉128、餐费150，共278元？
）
圣诞节新年套票（客房500、温泉128、圣诞节新年西餐150元，共778元？
）
餐饮部推出圣诞节新年西餐（150元/人）
二）活动策划
圣诞节、新年
时间：
12月23日（周日）-2013年1月6日（周日）
地点：
酒店大堂、温泉、西餐厅
内容：
在微博、官网、论坛上进行宣传，并同步发送手机短信宣传。
客人在前台购买套票，办理入住，并在温泉、西餐消费，每处消费（前台办理入住、温泉前台、西餐接待台）盖章一次，完成套票消费。
费用：
圣诞节、新年酒店包装布置费用、大堂演出费用、参与活动纪念品费用，共30,000元。
三）宣传推广
时间
项目
具体内容
地域
形式和物料
费用小计
12月20日前
圣诞节新年套票
圣诞节新年消费项目：
客房、温泉、西餐
泰州
1000张
1,000
12月
旅行社线路广告
温泉旺季自驾游套票信息
除泰州外华东地区各旅游客源地
华东地区、各纸媒共62期
62,000
12月
纸媒硬广
酒店形象、自驾游温泉套票、圣诞节新年
上海、南京
纸媒形象广告
12期
127,500
12月
纸媒
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