汽车活动策划方案.docx
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汽车活动策划方案
汽车活动策划方案
汽车活动策划方案
一、活动背景：
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。
随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日趋增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深切人心，消费者往往以为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的优惠，决定了很多客户将购车打算放在节假日里。
3.国庆黄金周，大部份地域都有媒体组织的各类类型的室内室外车展。
通过9月份车展，各经销商均已搜集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十!
九、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在九、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
1.本次活动目标集客量：
XXX组。
目标定单量：
XXX台。
2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的成效，同时还能够进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和佳誉度。
3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上搜集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5.积存客户信息资源，为往后组建“一汽-公共XX车友会”或“一汽-公共自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题：
“七日国庆十礼相迎“
四、活动策略：
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
一、订车促销政策
9月21日30日预热期内订车的用户，可参加10月1日10月3日店铺抽奖。
二、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼物，以最直观的礼物吸引客户落地成交。
3、贴心的活动效劳
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
（一）活动时刻、地址：
20XX年10月1日7日，XXXXXXXXXXXX
（二）活动形式：
订车促销+店内活动
（三）参与对象：
一汽-公共4S店
一汽-公共4S店微博、微信收听用户
一汽-公共4S店合作广播收听用户
一汽-公共4S店合作报纸阅读用户
5.街头、户外散客
6.相关网络门户阅读用户
六、宣传策划：
宣传预热：
9月21日30日
（一）广告宣传
一、广播：
XXX一汽-公共4S店合作电台适时发布广告信息。
二、报纸：
XXX一汽-公共4S店合作报纸媒体专版宣传广告。
并在报纸中夹放礼物券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
XXX一汽-公共4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
（二）店铺宣传
一、无线媒介：
XXX一汽-公共4S店微博、经销商微信公众平台。
二、其他宣传媒介：
邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
（三）客户招募：
一、邀请
二、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
五、微信、微博互动吸引
六、街头邀请
七、活动策划
（一）进店1见面礼
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店记录姓名联系方式和是不是情愿购车的问答卷后都可免费领取精美礼物一份。
活动期间礼物发放数量限天天的前30名进店的消费者（商家能够依照自身情形制订）。
（二）进店2幸运礼
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。
精美礼物、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3国庆礼
凡是在活动期间的天天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后效劳工时费现金券，先到先得。
（四）试驾纪念礼
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼物一份。
（五）促销1特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼物及效劳活动，天天限购3辆。
（本数量仅供参考，商家能够依照自身情形自行申请）
（六）促销2订车礼
9月21日30日预热期内订车的用户，可参加10月1日10月3日店铺订车抽奖。
精美礼物、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
（七）促销2购车礼（特价车除外）
依照不同价位段的车型设立不同的礼物赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送奢华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
（八）促销3现金礼（特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（九）促销4欢乐礼
拼图游戏
游戏规那么：
活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。
奖励规那么：
规按时刻完成者，赠送一份小礼物。
（十）保护效劳礼（售后优惠、效劳工时费现金券）
凡是XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都能够来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养效劳。
并能够收到价值50元的建达到售后维修效劳现金券。
汽车活动策划方案
活动目的：
通过这次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。
同时扩大广博汽车在四川地域的阻碍力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和佳誉度。
成立企业及政府领导对四川企业在川经营和进展的坚决信心，增强上海公共汽车对四川企业在川经营和进展的决心，增进沿海地域城市和内陆城市的进展与交流。
开业庆典中通过各类活动来表达上海公共、和四川广博所提倡的汽车文化与企业理念;使其在四川地域迅速提高自己品牌形象，同时以创建合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值效劳，制造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。
活动主题：
广漠天地、博大精深
活动时刻/地址：
时刻：
201x年11月15日12月8日
地址：
机场路汽车4S店
邀请媒体：
报纸媒体：
成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、
电视媒体：
四川电视台文化旅行卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》
电台媒体：
成都人民广播电台交通频道
网络媒体：
天虎网
活动内容：
1.调查文卷赢polo
2.开业庆典抽大奖
3.时尚、行为艺术展
4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：
1.行游天下五一康巴文化探讨之旅
2.直通车工厂（品牌活动）
3.首届成都节油王大赛（系列活动）
4.首届中国（成都）车市总评榜
5.中国
6.城市自驾车游效劳网
参与对象：
1.邀请政府领导、企业领导及佳宾
2.上海公共车主、准车主、车迷
3.开业庆典期间已交购车订金客户
前期活动：
调查问卷赢polo
1.媒体新闻及广告刊登调查问卷
2.发布截止日期和获奖注意事项
3.抽奖日期和中奖客户发布
活动简述：
开业庆典前期咱们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注这次开业庆典活动。
通过报纸、电视和广播等媒体互动传播;发起市民参与这次调查问卷赢polo活动。
通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。
咱们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。
参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处（复印有效），就可参与抽奖，每人都有机遇取得大奖polo车一部。
该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将取得广博提供的精美礼物一份，12月6日发布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。
现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户比赛。
所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行发布。
大奖polo车（税费自理）
开业庆典:
庆典主题：
时尚艺术、人与车
现场布置：
宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，表现人与车之和谐
开业庆典详细流程：
一、现场布置
外场布置
（1）咱们将把整个4S店布置成一件艺术品，第一在4S店外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、XX年奥运会会标等;
（2）在4S店4个角悬挂大型中国结等，以表现公共汽车的民族情节;
（3）从大门口签处处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆重与尊贵;
（4）正面设置大型拱门，双侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等;
（5）设置佳宾签到区和媒体签到区，会场设置佳宾区和媒体区
场内布置
（1）展现车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术气氛，对每辆车咱们都将进行包装;
（2）在墙面悬挂表现时尚、表现人与车概念的精美艺术作品;
（3）每辆展车将依照其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展现公共品牌汽车与人的和谐之美;
（4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯;
（5）所有的布置都将转达一个概念“完美”，令人产生“公共确实是我的选择”的感觉;
二、庆典现场活动流程
上午
9：
0010：
00设置为佳宾和媒体签到时刻，签处处设置佳宾签处处和媒体签处处。
如此可幸免签到时的拥堵同时也表现主办方对佳宾和媒体朋友的尊重。
宾客签到同时请赐名片。
签到时礼仪小姐为宾客佩带胸花，由礼仪小姐引领宾客到休息区休息，效劳小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。
在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的揭幕前奏。
10：
00主持人上台窜词请出佳宾及媒体朋友;宣布开业庆典正式开始。
现在，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目舞狮采青开始演出。
以后主持人窜词介绍活动情形，隆重请出参与开业庆典的佳宾及领导并分新颖开业贺词;
11：
00主持人宣布最兴奋人心的现场抽奖活动开始。
现场将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请佳宾从中抽出10名幸运者。
10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把（10把钥匙在外观上完全一样），其中只有一把是超级大奖POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并取得最终大奖。
整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。
以表本次活动的公证性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重要领导揭幕。
在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽衣饰的美女演奏激情旋律伴着揭幕，所有礼花全数打出将喜庆气氛推向高潮。
随着红稠的完全拉开，全国最大的上海公共4S店就出此刻人们的眼中，给人以视觉和听觉上的冲击力。
现在会安排一简短的新闻发布时刻;所有活动完毕后主持人邀请列位宾客进入大厅参观。
广博的工作人员将向宾客一一介绍展现的车辆和时尚的艺术演出。
让列位宾客在优美的旋律中感受广博制造的汽车文化及企业理念。
参观终止后安排佳宾用餐。
汽车活动策划方案
一、活动概述：
长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修效劳的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机遇，特举行这次真情回馈活动。
二、活动时刻地址：
地址：
长治大昌丰田4S店庆典活动时刻：
晚会：
20XX月21日晚上18：
00---21：
00优惠活动时刻：
20XX年7月21-8月21日
三、活动主题：
丰田品质感激长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。
风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌阻碍力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和佳誉度;
（2）增进产品销售;
五、活动说明：
目前第一要解决的题是：
提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，因此这次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做预备。
活动要紧分为四个时期：
人员邀请期：
依照人员需求：
如媒体、丰田区域领导等相关人士，目标消费群：
依照以前来店看车的用户资料群。
依照长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：
利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：
聚餐、晚会、展现、小礼物、资料包赠送后期跟踪期：
进一步整理客户资料、回。
（活动3天后）
六、活动对象：
老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
一、所有车型：
现场购所有车型享受以下政策超级感恩，延长质保期至年或千米;现场抽取大昌丰田超级感恩，出色生活，缤纷大礼（价值XX00）;
二、新老老友齐惊喜：
活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品;
3、现场订车用户：
送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）
4、现场大奖：
（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：
一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：
覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：
每张签到台2人，共4人（职责：
别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。
4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：
二、多功能厅：
1）主席台：
大型背景板（1个）：
尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：
（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
（2）现场布置：
A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B气氛配合布置：
外面门口：
拱门（上面做字体：
“大昌丰田4S店周年庆典”）大厅门口：
，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。
（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：
铺红色地毯和和大厅通道连接。
氢气球：
配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，衬托特殊气氛。
D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。
E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和佳宾签名薄，签到簿用于查对宾客到场情形。
F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：
由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。
在通道最后搭建小台阶。
G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情形为宜。
H餐饮：
烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一名宾客的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的气氛。
摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的出色部份，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采纳。
（3）活动现场气氛营造：
A音乐第一篇章：
创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：
NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。
第二篇章：
科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与效劳理念。
第三篇章：
激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场烈火快的节日气氛。
使每一名现场佳宾都能够感受到丰田人的热情。
B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮气氛时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，宾客一起碰杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。
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