电商营销七个经典案例.docx

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电商营销七个经典案例

2014年电商营销七个经典案例

　　电商营销，创意很重要。

出色的创意才能使电商营销开展得有效果。

上海皇冠俱乐部高级讲师老高表示：

创意是开展电商营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。

通过以下七个营销案例，宣名小编希望能帮助电商营销人更好的挖掘创意灵感。

　　一、打1折

　　估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。

其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。

一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。

但是，今天要说的这个却是打1折!

大家是不是很好奇呢?

我们一起来看看吧!

据悉日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本GOOD”。

他们是这么实行的。

首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?

那我们看下面——商家的预测是：

由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：

第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!

　　二、1件货

　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

有些新产品很畅销，

盘点：

2015上半年十大经典营销案例

2015年08月16日14:

46中国电子商务研究中心我要投稿产品服务

　　（中国电子商务研究中心讯）朋友圈广告：

最完美的首秀

　　点评：

微博上线Feed流广告的时候简直被骂出翔，但微信的朋友圈广告首秀却赢得满堂彩。

一时之间，人们为自己收到的广告而开心或生气，一句“世界上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐”成为转发无数的金句。

　　无论是正式发布之前的热身通告，积极试探用户反应，还是对首秀三家广告主的精挑细选，随后引起的社交网络狂欢恐怕都难以复现。

这个据说由张小龙亲自过问的案子，毫无疑问是值得写入新媒体营销教科书的经典。

　　分众“全城示爱”：

最高调的告白

　　点评：

节日越来越多成为商家的狂欢，2月14日情人节更是商家紧盯的重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然可以引领潮流。

　　今年情人节期间，分众发起“全城示爱”，用户通过关注官方微信来提交表白内容，只要写明爱人的位置，表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示。

“全城示爱”表白总参与数达180万。

　　“蓝黑白金”之争：

最意外的逆袭

　　点评：

曾几何时，一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球，蓝黑还是白金简直成了比“tobeornottobe”更纠结的问题。

“争论”从BuzzFeed烧到Facebook，再烧遍全球所有的社交媒体，空前盛况甚至完爆各大顶级品牌的营销。

　　就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家——英国服装品牌Roman的女装销量暴涨了347%，成为最大赢家。

一片茫然之中中了头奖的Roman，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。

　　杜蕾斯美术馆：

最色的H5

　　点评：

当营销狗提起杜蕾斯的时候，他们多半不是在去往如家的路上，而是在谈论社会化营销。

在过去的几年中，杜蕾斯官微在老金（金鹏远）和他的环时互动经营下，已经成为“借势营销”的代名词，每次对于热点事件神乎其神的借势都成为事后营销狗们复盘的必选案例。

　　其实环时的H5也很棒。

今年三月，“杜蕾斯美术馆”横空出世，简洁的风格并不妨碍表现的惊艳，对空间探索模式的利用使人玩起来兴趣盎然，加上与品牌的紧密结合，老金重新诠释了什么叫做优秀的H5营销。

　　XX“神灯搜索”：

最酷炫的黑科技

　　点评：

世上没有阿拉丁，但是XX却搞出了“神灯搜索”，这部在愚人节发布的科幻短片以其脑洞大开令人惊叹的风格在网络上广泛传播，并且突破了一般营销的短命结局，时至今日仍然偶尔在网上冒泡刷刷存在。

　　世界那么大：

最豪华的组团

　　中国移动：

同意！

“和”你一起看世界。

　　中国联航：

同意！

才8块，跟联航飞吧！

　　中国石化：

同意！

你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。

　　南方电网：

同意！

远方美景尚好，你一路前行寻觅。

身边万家灯火，我为你电亮旅途。

　　中国海油：

同意！

我们眼中的世界只是脚下的土地。

广袤的蓝色国土更值得探索！

不如，小螺号带你登上981看看吧！

　　Uber一键呼叫直升机：

最有高度的造势

　　点评：

Uber在全球的营销活动往往能够让人大跌眼镜。

4月，Uber在上海推出一键呼叫直升机服务，20位用户成为首批乘客，活动当天还有一对年轻情侣空中求婚，可谓赚足了眼球。

　　不过可惜的是，Uber本次邀请了赵又廷作为首飞乘客之一，明星效应导致Uber的风头被赵又廷抢了过去。

Uber当天发布的所有微博点赞数加起来，也远不及赵又廷的微博点赞数。

真不知道Uber该哭还是该笑。

　　“我们”：

最低调的植入

　　点评：

5月29日上午，李晨发布与范冰冰的合影并配文“我们”，以此公布与范爷的恋情，随后范爷转发该微博配以同样的文字，一时间微博、朋友圈纷纷被“我们体”刷屏。

　　除了霸气外露的女王范，范爷在圈内还以敬业著称。

在公开恋情这一必然引发娱乐圈狂欢的节点上，范爷不动声色地为代言多年的瑞贝卡假发又做了一次宣传，“我们”照片上范爷那头乌发成为最低调的植入。

　　邓超“出轨”：

最经典的阻击

　　点评：

准备半年，本以为胜券在握，但由刘强东一手打造的6.18网购狂欢节今年却被半路杀出的邓超“出轨”抢了风头。

从半夜的布局、发酵到清晨的全面爆发，邓超与出轨成为当天最热门的话题。

　　据信是由某平台电商策划的这一事件，虽然没有直接宣传自身品牌，但却打乱了对手的阵脚，“最经典的阻击营销”奖杯非它莫属。

　　神州“黑车”：

最响亮的自黑

　　点评：

没有任何一场营销能像神州租车“黑车”事件一样，巴掌甩出去被弹回来给自己一个响亮的耳光。

无论“营销大师”们如何辩解神州获得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口诛笔伐的地步，终归让人难以信服一切都是成功的事先策划（来源：

企业新榜编选：

中国电子商务研究中心）

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