经纪人讲义.docx

经纪人讲义.docx

《经纪人讲义.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经纪人讲义.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

经纪人讲义

经纪人讲义

一、经纪人的概念：

　经纪人,【jingjiren】按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。

1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出:

"本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。

一般的讲：

经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

二．经纪人如何获得经纪人资格？

（1）必须通过经纪人资格认定：

即确认是否具有成为经纪人的资格。

根据经纪人管理办法"第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：

　　1，具有完全民事行为能力；

　　2，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；

　　3，有固定的住所；

　　4，掌握国家有关的法律，法规和政策；

　　5，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。

具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

（2）必须通过考核。

根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。

培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。

经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。

申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。

　　（3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人

三、经纪人的权利与义务：

1.经纪人的权利

纪经人在从事经纪活动中享有以下权利：

（1）经纪人有权依据委托进行中介活动，

（2）经纪人有权收取费用，获得报酬。

2．经纪人的义务：

义务是指当事人必须为或不为一定行为的责任。

经纪人的义务主要有：

（1）如实介绍。

经纪人在进行经纪活动时，必须实事求是地就其所知道报告给当事人，忠实地履行经纪合同中所规定的各项义务，保护委托人的利益。

（2）公正中介。

经纪人在进行中介活动中，必须保持自己的中介地位，公正地对待双方当事人，对于任何一方提出的问题和要求都要如实介绍和如实转达，绝不能为了一方利益而损害另一方利益。

（3）保管样品。

经纪人在进行经纪活动中，如果经其介绍达成的交易需领取并保管样品时，应将保管样品一直保管到交易终了。

（4）制作文书。

经纪人对于当事人之间商定的事项，除即时结清外，应当及时制作文书，以书面形式记载当事人双方的姓名、商号、交易内容、交易日期及其他有关事项，签名后交付当事人各方存证。

（5）保守机密。

不论是委托人还是当事人，如果吩咐将其商号、姓名保密的话，经纪人都必须遵守，不得将之告诉对方。

6）不接受额外给付。

经纪人一般只是从事中介，没有特别的约定，经纪人除了按规定收取经纪活动的佣金外，不具有接受当事人支付的其他费用的权利。

（7）不从事违禁商品的经纪活动。

对于国家法律、政策禁止私人流通的产品以及国家专卖、专营的商品和有违社会公德和少数民族宗教习惯的商品，经纪人不能参与其中介活动。

（8）依法纳税并接受行政监督。

在从事经纪活动过程中，经纪人要自觉接受工商行政管理部门、审计部门、商检部门、财税部门、银行部门等专职机构的行政监督，并承担依法缴纳有关税、费的义务。

　四、农村经纪人呈现出以下六大特点。

　1经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高。

　2虽然大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。

　3农村经纪人的发展很不平衡。

一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区如江浙地区发展得很快；另一方面，在西部经济发展较慢的地区农村经纪人则发展的较慢。

4农村经纪人活动的季节性、区域性明显。

农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化。

5农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低。

在几十万农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低。

6农村经纪人整体素质亟待提高。

由于个体经纪人所占比例较大，经纪活动大多呈松散型。

农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制。

　　，国家通过培育和发展农村经纪人，可以有效解决农产品流通以及农业生产和市场需求之间的衔接问题，对推动农业经济、解决三农问题，具有重要意义。

五．经纪人的分类

　　经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。

特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房

地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。

1、按活动形式划分：

居间经纪人、行业经纪人、代理经纪人

2、按经纪组织方式划分：

个体经纪人、合伙经纪人、经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织。

3、按经纪人经纪的商品服务划分：

消费品经经人、生产资料经纪人、房地产经纪人、金融经纪人、技术经纪人、劳动力经纪人、文化经纪人、体育经纪人、交通运输经纪人。

4、按商品交易划分：

现货经纪人和期货经纪人。

5、按区域划分：

城市经纪人、农村经纪人、边贸经纪人、国际经纪人。

　一般经纪人:

所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。

一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。

一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。

一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。

同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。

因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。

　　期货经纪人:

由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：

经纪公司和经纪人。

　　技术经纪人:

技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。

　　劳动力经纪人:

以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。

　　房地产经纪人:

房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。

房地产经纪人一般分为两类：

法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。

专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。

　　文体经纪人:

文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。

文化艺体育经纪人的服务对象是体育界的人。

术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。

　六．经纪人的作用

　　经纪人是市场经济的产物。

在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。

经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。

具体的讲：

（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。

（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。

　　（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。

　　（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

七经纪活动的方式和经纪收入是怎样的

（一）、经纪活动的方式

　我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式。

1、居间，是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。

这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。

其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。

　　2．行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。

在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。

行记活动的服务内容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。

在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。

　　3．代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。

经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动。

其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金。

（=）　经纪收入

　　佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。

它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。

国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。

　　1．佣金的种类

　　佣金可分为法定佣金和自由佣金。

法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。

法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受，不得高于或低于法定佣金。

自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。

　　2.佣金的支付

　　除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以经经纪成功后支付，也可提前支付。

经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。

经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。

经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。

八、经纪人是如何工作的

　　　经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。

那么他们是如何工作的呢？

　　首先：

对委托方的业务进行有效的、正确的评估。

通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。

而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

　　第二：

与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。

　　第三：

根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

　　第四：

促成双方交易的成功。

　　第五：

获得佣金。

活。

九经纪人的职业道德

　　“四必须”

　　经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；

　　经纪人必须忠实保护客户的利益；

　　经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；

　　经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。

　　“八不能”

　　经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；

　　经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；

　　经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；

　　经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；

　　经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；

　　经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；

　　经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。

十、我国经纪人历史发展及现况

　　中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。

在西汉，经纪人被称为"驹侩"；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称"牙侩"，元代称"舶牙"明清时期，经纪人称"牙人"，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。

清代，在对外贸易中，经纪人被称为"外洋行"。

清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人"买办"。

到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。

解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。

1958年，取缔经纪人。

但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。

1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的"地下"居间活动。

1985年后，经纪人由"地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。

1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取"支持，管理，引导"的方针，使经纪活动逐步走上了正规。