手机新媒体广告的产业链及商业模式初探.docx
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手机新媒体广告的产业链及商业模式初探
手机新媒体广告的产业链及商业模式初探
摘要：
由于互联网、手机、移动电视、楼宇电视等新兴数字媒体的迅速崛起，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体面临越来越严峻的挑战，受众和广告收入不断流失，覆盖面、渗透率和影响力出现下滑趋势。
互联网、手机等新兴媒体在分流受众的同时也分流了大量广告主的广告投放预算。
中国目前手机用户达4.2亿户，手机与互联网的结合已经使其成为了一个重要的大众传播媒体。
人们通过手机不仅可以通话，还可以上网、阅读新闻、收发E-mail,游戏娱乐、订购商品与服务，而且已经成为网络媒体的延伸与组成要素，成为一种新的媒体一一手机媒体。
2006年，中国移动、中国联通等运营商的手机短信收入就达400多亿元。
而我国报纸、广播、电视、杂志等传统媒体发展了28年，广告总收入才达到600亿元的规模。
虽然手机媒体广告现在还处于起步探索阶段，各项业务和商业模式都不成熟，但是其蕴含的市场潜力是任何媒体不敢轻视的，手机数字媒体迅猛发展势必对传统媒体带来巨大冲击。
那种传统的”免费节目+插播广告”运营模式遭遇到前所未有的挑战。
本文通过阐明课题研究对手机媒体产业链中各环节企业的意义，对手机媒体广告相关的业务和特点进行了详细描述，并对手机媒体广告与传统媒体广告进行优势对比和分析，再对手机媒体广告的市场潜力和营销策略作了相关性评价，并提出了可操作性和指导性建议。
论文还重点对手机媒体广告产业链与传统通信产业链进行了综合评价分析，对手机媒体广告产业链提出了相关模型和研究，并对产业链上相关利益者应扮演的角色与采取的措施提出了建性意见，这些研究成果将威指导相关企业按照数字化时代新的媒介产业发展逻辑去打造新的运作体制、运作架构、赢利模式，对促进手机媒体广告发展状将具有重要意义。
关键词:
手机、媒体、广告、产业链、商业模式
一、手机广告发展的背景
随着手机的普及率越来越高，手机与互联网的结合已经使其成为了一个重要的大众播媒体。
人们通过手机不仅可以通话，还可以上网、阅读新闻、收发E-mail、游戏娱乐、订购商品与服务，等等。
手机己不仅仅是现代通信业的代表，越来越成为通讯与计算机技术相融合的产物:
而且己经成为网络媒体的延伸与组成要素，成为一种新的媒体一一手机媒体。
手机媒体除了具有网络媒体的优势之外，还具有携带方便的特点.手机媒体真正跨越了地域和电脑终端的限制，拥有声音和振动的提示，能够做到与新闻同步;接受方式由静态向动态演变，受众的自主地位得到提高，可以自主选择和发布信息，信息的及时互动或暂时延宕得以自主实现;使得人际传播与大众传播完满结合。
手机媒体具有以下优势:
首先，近4个亿的庞大用户群体，而且能做到点对点沟通到每一个人，这一点是所有传统媒体无法企及的。
其次在时间上，从一般人的使用习惯来看，手机至少可以做到一天12个小时的贴身沟通，这是任何媒体望尘莫及的。
再次，通过与移动运营商的合作，广告主们可以了解到手机用户每月话费额度，而按照逻辑手机话费额度越高的用户其收入越高，购买力也越强，这样，广告主们便可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体，做到有的放矢地传播。
最后，随着3G时代的一步步临近，手机电视等多媒体将纷纷体现在手机屏幕上，手机作为媒体的属性将更强，留给广告主们的发挥空间也将更大。
二、手机广告的优劣势分析
近年来，各类新型的移动增值业务如雨后春笋，层出不穷。
其中，向手机、PDA等移动终端发送广告信息的手机广告业务正成为部分运营商和ISP关注的焦点。
2.1优势分析
手机广告业务不仅具有运营上的技术和商务可行性，与其他广告媒介相比，在某些方面还具有一定的商务优势。
2.1.1各种新技术推动
手机用户数量持续攀升，截至2007年5月，国内手机用户已经达到4.8亿，是同期固定互联网用户的3倍，已经成为一条规模可观的广告信息电子传播渠道。
文本短消息、多媒体消息（彩信和彩e）,业务的开展，在技术上为广告发布提供了文案、平面、多媒体等多种可选择的形式。
未来移动宽带网络技术和各种智能终端的应用将为流媒体广告业务开辟更加广阔的天地。
2.1.2高密度集中短发
与固定互联网用户一心一意消磨时间为主的使用方式不同，移动用户出子不同场景的限制，使用移动业务时常常是一心二用，业务应用特性呈现业务突发、使用频率高、每次使用时间短暂等特征，而这非常适合广告信息的高密度集中短发的特性。
2.1.3可达性好
户外广告可能没人看，电视广告的时效性太强容易错过，报刊的广告专版又容易被大多数不感兴趣的消费者干脆略过。
而手机广告信息在网络和终端正常的情况下可以直接到达每一个个体用户，而且存储一转发机制的消息服务和浏览类服务对时效性要求不强，进一步确保了这种可达性优势的延续。
2.1.4自发扩散效应
消息服务的转发非常方便，因此无论客户对某种产品获服务是否感兴趣，都可以方便地将这类信息保存并转发给其他感兴趣的亲友，而接受方可能也会将信息进一步转发下去，从而自发地扩大了广告的有效受众数量。
2.1.5广告信息发布针对性强
手机的“终端即人”效应为广告信息的针对性发布、广告受众的精细化识别和广告需求的定制化消费创造了极其有利的条件。
由于手机与消费者个体的自然捆绑，广告商可以选择性地向目标消费者实现有效推送，消费者也可以通过定制个性化信息到手机实现所见即所需。
同时，商家通过对消费者的这种信息定制行为和消费行为进行积累和分析，可以有效地挖掘高价值客户、分析消费动向、预测市场发展情况，为设计和评估新产品、新服务、新促销策略提供详细和迅捷的第一手数据。
2.1.6降低广告有效千人成本
目前短信的发送成本大约是0.1元条，彩信0.6元条，彩e0.3元/条。
在手机广告业务中，广告商作为发送方群发广告短信，花费很少。
而一个北京机场高速路边的大型户外广告牌价位达到每年一二百万人民币;互联网网站首页顶部横幅（banner）广告位（480mmX60mm）大约是每月数百元至数千元，首页标识（logo）广告位500元月，如界是动感标识（activelogo）更贵;更不要说电视广告动辄上千万元的巨额资金了。
更重要的是，由于这些广告的受众中目标客户的比例不高，因此有效千人成本高一直是难以解决的问题。
而手机广告的一对一营销模式大幅度提高了广告“命中率”，因此作为传统广告渠道的替代品可以有效抑制其他广告渠道的费用。
2.2劣势分析
2.2.1手机媒体的瓶颈
在手机媒体蓬勃发展的势头下，不能忽略其存在的一些问题，但是这些非致命的伤害也需要给予总够的重视。
首先在市场层面，终端服务商、运营商、用户等与手机媒体相关联的产业链并不完善，如何开发更多应用，提供更多个性化的
服务?
手机终端厂商如何统一标准?
利润如何分成?
这些都没有一个成熟的方案可以参考，摸着石头过河还需谨慎。
另外，目前手机还定位于通讯行业，缺乏作为一个真正意义上的媒体应该有的原创内容、健全的采编体系和运作管理体系、专业的媒体从业人员队伍等，它目前的有关媒体业务所有运作，包括新闻来源都是依附于传统媒体或者互联网，比如说现有的“手机报纸”大多是把报纸内容直接翻版到用户的手机上，因而还没有真正形成一个独立的媒介产业。
其次，在技术层面，信息存储量有限、终端屏幕小、传输速度不够都是手机媒体面临的瓶颈。
其次，国内对于这一新兴的“第五媒体”的监管一直没有细则。
未来SP的内容究竟是由信产部还是由广电部抑或由文化部门来管理，尚无定论。
而面对巨大的市场蛋糕，各路神仙对内容的生产制作却都是跃跃欲试。
然而无须讳言，手机广告的发展也存在着种种制约因素和不利条件。
如果不能认真地解决和有效的规避，势必为这种新业务的发展带来负面的影响。
2.2.2垃圾邮件阻碍广告业务开展
根据CCNIC的统计，目前我国固定互联网用户平均接收的垃圾邮件数多于正常邮件数目。
移动网络的垃圾短消息同样成为消费者不满的投诉热点。
因此，世界范围内的反垃圾邮件（anti-junk-mail）运动的呼声日高，我国有关部门和运营商也正在制定相应的规定，约束滥发电子信息。
在这种情况下，杜绝非授权广告，保护与客户之间的信任关系，就成为移动广告业务提供商的当务之急。
解决的方法就是充分利用移动广告的定制化优势，给用户选择广告服务内容和期限的绝对权力。
根据波士顿咨询公司BCG的研究显示，70%消费者愿意接受定向和个性化广告。
只要在所见即所需这，一点上做文章，移动广告就有可能扬长避短，开拓出广阔的应用天地。
2.2.3价值链尚未有效形成
目前基础运营商并未涉足经营广告的领域，基本没有获得广告业务的经营许可。
因此运营商和厂家之间一般存在着ISP、广告公司等多种中介，营销层次多，价值链长，利益分配复杂，不利于广告业务的快速扩张.
2.2.4移动、广告内容制作欠缺
与固定互联网HTML格式丰富的内容相比，移动广告的内容制作非常欠缺。
尤其是随着移动网络和终端向3G过渡的加速，这种技术手段强与专业内容弱之间的剪刀差越来越大，也限制了移动广告业务的普及和应用。
2.2.5无法达到多次感知
与其他广告的多次重复性相比，手机广告如果以消息形式发送，一般只有一次。
用户一旦不感兴趣删除掉，就无法达到多次感知、加深客户印象的效果。
另外，手机屏幕小，比大屏幕电视和大幅报刊广告、户外广告的视觉冲击力要弱，因此给用户留下的印象深刻程度在某些情况下不如其他广告。
三、手机媒体广告的产业链分析
3.1手机媒体传统产业链
被认为是电信运营商为主导的“垄断媒体”。
因此，运营商对于手机广告的态度将直接决定手机广告这桩被想象成无穷巨大的生意能否做得成。
运营商目前面临的现实的难处是，手机运营商向广告商出售手机号码是非法的，从法律上来说，除非用户同意，运营商不得泄露用户所处的位置。
在最近由咨询机构组织进行的一项调查研究中发现，对问到“您对于手机媒体广告有哪些恐惧和不安?
”。
46%的人认为是“我可能成天都被人追踪”;69的人认为是“我的个人隐私会被商业信息所侵犯”;而大约83%以上的用户认为是“太多广告涌堵到我的手机上”以及90%的用户认为“完全是垃圾广告”。
确实，太多太滥的短信广告已经败坏了手机用户的胃口。
所以，手机广告淘金者如果不能让手机用户改变态度，其所构想的商业模式和财富梦想都等于零。
图一、手机广告用户态度调查
另外，虽然短信的成功给运营商提供了可资借鉴的合作模式，但是在手机广告业务的推广上，电信运营商究竟有多大的热情，将以怎样的利益分摊方式与广告商合作，都存在太多的变数和不确定性。
而且，以电信运营商为主导的手机广告产业链将包括系统设备提供商、网络运营商、增值服务提供商、内容提供商、媒体中介、广告公司和广告主。
在这条产业链条上各方的利益博弈、合作模式目前都不清楚。
图二、传统手机媒体产业供应链
传统的手机媒体广告产业价值链管理模式中，电信运营商和其它伙伴之间的关系只是单纯的交易关系。
为了实现整个价值链的共同发展和进步，电信运营商应该担负起价值链领导者的重任。
价值链领导者肩负着设立行业标准、控制价值链核心资源、协调价值链各环节主间关系等多项任务，决定着整个价值链的竞争优势和发展命运。
为了带领价值链上的合作伙伴共同进步，电信运营商必须有效的管理价值链上各个合作伙伴之间的关系，使各手机媒体广告合作方都能够在整个价值链获益的基础上实现自身的发展。
在价值链管理中，特别要处理好利益分配的模式问题，即做到责权明确。
只有建立合理的价值分配模式，才能在手机媒体广告产业价值链上形成足够规模的产业资本。
良好、科学的资费分成可以鼓励和刺激更多的价值链成员如:
内容提供商（广告代理商）和应用软件开发商（广告制作商）等加入到产业价值链中来。
运营商与内容及服务提供商确定恰当的分成比例，使运营商、内容及服务提供商和用户形成了一个利益共同体，激发了手机媒体广告产业价值链上各环节主体的积极性。
在网络体系建设上，运营商尽力建设一个可以支撑多层次、多服务的开放性网络平台，确保价值链上各个环节接入、计费结算的可靠性和便利性;在处理与产业价值链各环节之间的关系方面，营造出一种平等合作、多方共赢的良好合作环境，寻求产业价值链上每一个环节的价值提升和增值。
运营商必须在事前经过充分论证，有明确的目标客户群，并形成清晰的业务模式和赢利模式。
3.2新型手机媒体广告产业链
在增殖业务选择越来越多、业务模式越来越复杂的电信市场，运营商靠传统方式己经远远不能够满足新型产业链竞争的需要。
在后2G时代运营商产业链竞争的关键:
第一，构建基于多赢的产业链商业模式;第二，符合市场需求的多样性、个性化解决方案:
第三，宽松的竞争环境:
第四，要通过电信立法破除阻碍生产力发展的因素，打破束缚生产力发展的栓桔。
通过立法解决生产关系和上层建筑中阻碍生产力发展的问题。
突破通信、广播、数据之间的界限，打破人为分割，逐步实现“三网融合”，为手机媒体的增殖业务创新和技术创新提供更广阔的舞台。
3.2.1关注手机用户需求，形成手机广告消费趋势
在新的手机广告产业链中，一切要转到以手机用户为中心，在业务创新上首先要关注用户需求，以满足用户需求为业务创新方向，为用户提供多层次、分领域、差异化、个性化的服务.特别是在产业合作的情况下，产业链各个环节对用户需求把握的角度不同，会有不同的设想。
将这些设想结合起来，就能更完善地挖掘和满足用户需求，使业务创新获得成功.不同群体的顾客，对于服务的需求是非常不同的。
3.2.2加强产业链各主体的技术合作
在手机媒体新产业价值链中，各价值链相互交错，原来以运营商为中心的产业链格局被以用户为核心的产业链格局所替代，而且由于三网融合的趋势，在技术上的发展束缚放开以后，竞争就转变为以业务创新和商业模式创新的竟争上来，假如免费网站的进一步发展，移动靠移动梦网垄断增殖业务的时代也就不复存在，就像互联网带来的革新是一样的。
运营商只是为广大用户的移动应用提供通信管道而已。
各产业链为了实现多赢的商业模式，必须加强各利益主体的协同配合，在竞争中加强合作，使手机媒体广告产业不断壮大。
3.2.3技术创新要以市场为基础
在业务创新的同时要注重市场营销战略。
在实践中，营销能力就是将某种业务模式成功推广变为现实市场的能力。
实际上，营销是业务模式的一个重要部分。
技术研发和产品应用的投入是很大的，且需要根据市场需求及时调整研发重心或方向，开发出符合用户需求的产品，因而要加强对市场需求的调查与分析，准确把握市场需求变化和用户特征，建立灵活的应变机制，积极推进业务创新。
在3G时代，服务种类越来越多，对设备的要求也越来越高，3G运营商在规划、设计新业务的前期就需要开始考虑终端的支持问题，保证在业务推出之初市场上就会有足够的终端给予支持，通过定制3G设备和联合开发服务，运营商建立起与终端厂商的紧密联系和合作关系，从而有效地把新业务胜利推向最终用户。
手机终端定制已经成为全球主流3G运营商进行差异化竞争的主要手段之一。
图三、手机媒体新产业链
与传统媒体运营方式不同，手机媒体广告要推出真正为用户喜爱的信息产品，并不仅仅是内容提供者一家的事情，需要运营商、广告代理商、终端厂商、广告主、服务提供商等产业链形成良好的协作关系，因为网络速度、终端感受、收费渠道、服务水平等都影响了用户对手机媒体广告的使用感受。
运营商、终端厂商也对此作出了积极响应。
3.3新产业链中各利益主体分析
3.3.1电信运营商
中国移动和联通、电信、网通等相关领导都表示，希望与产业链的合作伙伴共同创新，适应新媒体的发展要求，打造用户需要的信息产品。
目前，中国移动已经和多家媒体在手机报纸、手机电视的合作上形成了良好的伙伴关系。
为了对差异化的需求提供不同的服务，电信运营商有必要进一步的对顾客进行细分，联合产业链的相关主体为顾客提供差异化的服务业务。
同时，在服务上，各运营商也应该针对不同客户群体的不同的消费能力和消费行为，设定不同的服务标准。
电信运营商在更深入了解行业需求、细分客户特征前提下，对价值链的不同资源进行重新整合以及运营模式的创新。
3.3.2设备厂商
诺基亚等终端厂商也及时研发推出了一系列充分考虑用户体验感觉的适合手机媒体广告的产品，并在首届移动通信与新闻媒体研讨会上引起了各界人士的关注。
其中，诺基亚推出的N92就可以观看长达4个小时的电视，支持1600万色彩色显示的防炫目QVGA宽大屏幕，以及专用的四合一媒体按键。
摩托罗拉、三星等终端厂商都推出了类似的智能手机，在2005年中国的智能手机已经达到了1000万台，到2007年在3000万台左右。
系统集成商、应用提供商、软件提供商也都不断加强研发与跟进，确保运营支撑平台服务满足手机媒体广告等业务的运行。
在运营商和设备提供商之间是一种战略联盟方式，日本是一种捆绑关系.国内运营商也要重视与设备提供商和运营支撑平台服务提供商结的长期合作，逐步结为战略联盟关系。
随着新的技术和业务渐次出现，运营商与设备制造商、软件厂商、系统集成商、内容提供商及应用服务提供商之间的合作会越来越多，围绕技术标准、手机标准、内容开发和业务合作而成立的企业联盟将为提供新服务探路，寻求共赢。
3.3.3手机广告商
对于手机广告商而言，面临的问题似乎更加棘手。
由于手机的极端个性化，隐私问题是一个障碍，如何获取用户数据库，由此涉及到隐私问题。
用户往往担心个人隐私泄露不愿意使用手机接受广告，尤其是在手机短信已经泛滥成灾，手机用户已经刻板地对手机广告产生排斥和拒绝的情况下，要说服手机用户接收广告无疑是极大的挑战。
而且可能会由于企业XX就滥用手机用户的个人资料，再加上许多电信公司在营销经验上的缺乏，使得广告主和手机用户都没有信心使用手机广告。
为了获得广告主资源，目前活跃的几个手机广告商，包括凯威点告、飞拓无限以及上海的聚君媒体，都选择了“傍大款”。
为了吸引广告主尝试手机广告，凯威点告投入分众，前期将主要采取捆绑楼宇广告进行销售，而且采取了低价策略。
另一个因为傍上移动梦网而名声大噪的是飞拓无限，他同样看重的是移动梦网1.2亿用户资源和在广告主群体超强的影响力。
除此之外，手机广告商还要有足够的能力，来解决手机广告的针对性问题。
手机屏幕非常小，不可能像新浪那样，一个页面容纳上百条广告。
事实上，一个手机页
面，往往只有三四个广告位置，那么以有限的广告资源，无法和互联网网络竟争，毫无疑问，只能从广告的传播效率上做文章。
而要实现精确打击，对用户群的精细划分是前提。
真正实现对用群的精准划分和定位是非常难的。
如果用户群体划分不够精准，与完全不划分用户群体，也许其效果并没有太大差别。
3.3.4手机用户
对用户而言忽略用户的感受是要付出代价的，手机广告市场就是如此。
正是早期海量的、如同牛皮癣一样可恶的群发短信广告，以流氓式的入侵方式，使得用户不胜其烦，也使得手机广告在市场起步的时候，就面临着巨大的障碍—改变人们的刻板印象比让人们接受新事物，所付出的成本高很多。
精确营销是消除用户对“完全不知所云的垃圾广告”强烈反感的重要手段。
根据研究，用户对于基于物理环境（温度，光线等）、基于位置以及基于过往购买记录的广告反应良好，对于情境相关广告普遍持较正面态度。
在对不同类型的情境相关广告的喜爱程度调查中了解到，有大约58%的人对“和我的物理环境相关的广告（例如在温度低的时候接受到最近的咖啡屋的广告）”表示“喜爱”也就是说，广告商如果能做到在正确的时间、正确的地点把广告推送给正确的人，手机用户的反感程度肯定会大为削弱。
那么广告需要提高其精确性，也就是广告商必须采取精确营销的方式。
目前而言，国内的手机广告商主要还是做基于过往购买记录的广告”。
就是让不同的人访问同一个WAP页面，看到的广告是不一样的，你看到的广告是与你相关，我看到的广告是与我相关。
根据市场研究机构的调查，68%的用户对“和我的无线网络浏览记录有关的广告”表示认可。
3.3.5广告主
与手机广告商们的踌躇满志相比，作为手机广告最终的买单者，广告主们显得比较理性.一位在国内某知名IT企业担任市场总监坦言手机垃圾短信己经在用户心理产生了一些阴影，手机用户对于手机广告商的信任度目前是较低的，我们担心如果操作不当，不但要耗费金钱，还可能伤害到自己的品牌形象.而在最近的采访中，许多广告主承认，手机本身是新媒体，广告主对新媒体的认知需要很长时间，这是手机广告发展面临的最大彰碍。
除此之外，广告主还担心，由于手机广告的相关技术和应用还没有得到验证，其广告效果的评估也还没有形成一套规范，因此很难衡量手机广告的效果和价值。
同时，手机广告行业还缺乏行业标准，比如一个广告应该占屏幕比例多少?
时间多长?
占多大的内存合适?
等等都应该有一套技术指标和规则。
如果现在大家各做各的，导致用户体验很差，就会把这个行业给破坏掉了.
四、手机媒体广告的商业模式探讨
4.1I-MODE手机广告模式
目前，手机媒体与手机广告最发达的国家莫过于日本。
日本的手机媒体是建立在I-MODE技术之上的。
日本手机媒体的崛起，不仅使得各种网站与之联盟，还促使传统媒体与之相结合，并出现了形式多样的手机广告。
近年来，日本手机广告年收入均超过100亿日元。
I-MODE的优势在于用户无论何时何地随身携带、使用频率高:
可以网上确认与收发E-mail。
I-MODE的手机广告回应率高，是高效的媒体;手机的高度普及使得手机成为互动型的大众媒体，也是适时适地的个人信息交流媒体:
可以吸引非PC用户的网民:
对于出门在外的用户，还可将用户吸引至各商店企业，起到沟通与促销作用。
I-MODE不仅可以用于信息内容服务（如提供新闻、音乐、游戏），使用户获得最新最有价值的信息，以及商品促销、广告宜传，而且还可以用于市场调查与顾客管理，并且与其他媒体联动。
日本手机是单向收费的，用户无须为手机广告增加经济负担。
手机广告形式多样，如通过手机送虚拟优惠券、有奖应征。
手机广告可以分为：
旗帜型（图片型）广告、邮件型广告、网站型广告等。
I-MODE广告具体做法有:
在适当的时机发送手机电子邮件，吸引顾客:
通过网络游戏吸引用户:
在网络游戏中打出企业LOGO等等。
I-MODE还有不少值得改进之处，例如，需要增强内容的趣味性，文本信息过于乏味;手机需要改进性能，例如电池支持的时间要更长，以适应人们更长时间的上网与游戏;I-MODE还需要提高速度并扩大使用范围。
日本的I-MODE只能算是2.5G手机。
手机媒体在中国的发展，不可能直接拷贝I-MODE模式。
中国的手机媒体将建立在3G技术的基础之上。
尽管如此，其为大众服务的商业模式还是值得借鉴的。
4.2分众传媒的移动广告模式
分众传媒认为传统上针对广告不致受众姓名的大众媒介广告将是一种行将消亡的传播形式。
定向与分众才应该是手机媒体广告的特点和优势，分众强调目标受众的细分，定向强调锁定细分的受众发布广告。
也就是说，所有的关于手机广告的商业模式的创新和设想，都应该是在分众和细分的前提下。
目前虽然国内市场上有几家作类似于凯威点告业务的公司，但是他们在规模和实力上远远不及凯威点告。
凯威将自己的商业模式称为“点告”，也就是点对点的广告，通过无线互联网为广告主提供将广告投放在某个潜在的消费者手机上的定点手机广告服务。
“点告”被凯威称为“对网络广告的一次革命”，是一种真正能满足各方面需求的广告形式。
首先，手机广告是一种精准的营销，手机用户看到的是更精准的广告，当广告精确到一定程度就成为了有用的资讯:
其次，独立的WAP网站得到稳定的收入，可以得到进一步发展作更好的内容吸引更多的用户:
另外，广告主可以将自己的广告高效准确地送达了到自己想要的用户。
能平衡好各方面商业利益、符合各方面商业需求的营销模式己经具备了成功商业模式的基础。
也就是说，分众传媒在手机媒体广告市场方面已经占据了先机。
凯威公司正在致力于投资建设成中国最大的同时也是世界上规模最大的无线广告定点投放系统，点告系统将吸纳中国90%的独立的WAP网站组成中国最大的联合无线互联网媒体。
凯威的无线身份识别系统、无线互联网网站联盟支持系统及在WAPPUSH业务中积累起来的中国
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