购物广场销售个人工作计划精选多篇.docx

购物广场销售个人工作计划精选多篇.docx

《购物广场销售个人工作计划精选多篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《购物广场销售个人工作计划精选多篇.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

购物广场销售个人工作计划精选多篇

购物广场销售个人工作计划（精选多篇）

　　购物广场年工作计划：

　　年是我公司进步，加速发展的关键年，购物广场，在面临竞争对手门前开店的强大压力下，不但没有使我们的公司销售下滑并且取得了可喜的成绩，这对我们公司的全体员工来说是一种能力的肯定，为了进一步的发展，我们根据公司的发展战略特制定年的发展战略计划如下：

　　一、指导思想

　　公司以持续

　　发展不断壮大的重要思想为指导，坚持以打造榆林商超第一品牌的经营要求，进一步加强企业进入市场的应变能力，在公司内部营造一个有利于发展生产经营的小气候，上下协力做好“巩固、发展”二篇大文章，将公司建设成为经营彻底放开、管理完善严密、监督严格规范、适应市场要求，以独特的企业文化、服务文化、管理文化等，来实现公司发展壮大的最终目标。

　　二、工作任务

　　、建立适应市场经济格局的企业经营管理模式，依托本公司资源优势，面向市场，加快发展，力争年完成产值4080万元，实现毛利润510万元，净利润80万元的目标。

　　、努力寻求包括厂家合作，个体联营厂商联营，市场自采等各个渠道的支持加盟，加快各部门、劳动人事制度、分配制度的改革步伐，努力增强市场竞争能力。

　　、强化发展力度，年公司准备新开门店2--3家、加强人才的培养，外引内联，努力提高发展的速度和效益。

　　、强化企业内部管理，完善各项规章制度，按现代企业制度的要求，创造发展机遇，努力把企业发展成为真正的榆林商业航母。

　　、加强员工的培训和业务学习，提高干部职工的专业的管理水平和业务能力，造就一支能攻善守的企业经营管理队伍。

　　三、经营工作措施

　　、强化各部门的岗位职责和工作流程，使我们真正的做到工作流程化，人员责任化，进度速度化，管理人性化的四化企业；

　　、深化企业改革，增强企业活力。

系统的对企业内部的工作人员进行全方位的培训使我们购物广场成为榆林乃至陕北地区的优秀企业和顶尖的管理团队！

　　、强化企业内部管理，努力提高经济效益。

年公司将进一步加强经营目标、市场信息、市场营销、商品质量、劳动人事、专业技术、设备设施、安全治安、卖场卫生等方面的管理，厉行节约，减少支出，杜绝奢侈浪费现象，形成精干高效，运转灵活的运行机制。

　　、大力开展食品、百货、生鲜为主，以优质服务和企业文化宣传为辅的经营格局。

　　一是将最全的品项、最低的价格、最优的商品带给榆林的广大消费者；二是以最好的服务最新的经营理念占领市场；三是在今年的基础上提高全员的业务水平使今年的业绩比去年有个更大的提高；四是抓住机遇开发新店，培养适应市场的复合型经营管理人才，开拓榆林市场，争取能有一个大的发展。

　　年工作计划如下。

　　一、综合管理

　　1.建立直接领导关系实行店长负责制，部门经理岗位责任制的领导关系，真正提高我们门店的执行力度，使我们的规章制度落到实处做到大事小事有人管，目标任务到人头打造一个高绩效的管理队伍。

　　2.构架新型组织机构；

　　3.合理人员配置：

具体实施详见，年新运营手册！

　　4.强化人员素质培训年公司将分期分批的对公司的所有员工进行专业知识的培训，使年新的管理制度实施过程中公司全体员工在人员素质方面有充分的保障。

认真选择和慎重录用中高层管理人员，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对公司的正常运营作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。

建立完善的工作考核制度，并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内达到公司的管理要求和规定。

　　6.商品管理和市场资源加强对新品的引进和开发，使我们的商场在榆林做到商品最全，品种最新的概念，同时要求商品部和采购部紧密的结合，加强对供应商的管理稳定我们畅销供应商的长期合作，淘汰滞销厂商的合作，使我们的利润更大化商品更加合理化！

　　7.加强市场调研，各部门应加强对榆林市场竞争对手的调查分析正确的做处判断，通过市场调研获取第一手资料，为公司在各区域的商品配置价格制定更趋合理给公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打造“榆林第一”品牌，扩大榆林市场占有率，年乘公司上一年度销售增长的东风，初步考虑再开2--3家分店，以宣传和扩大购物广场的品牌，扩大影响力，创造更大市场空间，从而为实现打造“榆林第一品牌”奠定坚实的市场基础。

　　2、在重大节假日和每月都会做1—2次促销活动，树立购物广场的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。

在各个显眼位置或者社区设立宣传牌，尽可能地提升品牌推

　　好日子购物广场2014年工作计划

　　2014年是我公司进步，加速发展的关键年，好日子购物广场，在面临竞争对手门前开店的强大压力下，不但没有使我们的公司销售下滑并且取得了可喜的成绩，这对我们公司的全体员工来说是一种能力的肯定，为了进一步的发展，我们根据公司的发展战略特制定2014年的发展战略计划如下：

　　一、指导思想

　　公司以持续发展不断壮大的重要思想为指导，坚持以打造榆林商超第一品牌的经营要求，进一步加强企业进入市场的应变能力，在公司内部营造一个有利于发展生产经营的小气候，上下协力做好“巩固、发展”二篇大文章，将公司建设成为经营彻底放开、管理完善严密、监督严格规范、适应市场要求，以独特的企业文化、服务文化、管理文化等，来实现公司发展壮大的最终目标。

　　二、工作任务

　　１、建立适应市场经济格局的企业经营管理模式，依托本公司资源优势，面向市场，加快发展，力争2014年完成产值4080万元，实现毛利润510万元，净利润80万元的目标。

　　２、努力寻求包括厂家合作，个体联营厂商联营，市场自采等各个渠道的支持加盟，加快各部门、劳动人事制度、分配制度的改革步伐，努力增强市场竞争能力。

３、强化发展力度，2014年公司准备新开门店2--3家、加强人才的培养，外引内联，努力提高发展的速度和效益。

　　４、强化企业内部管理，完善各项规章制度，按现代企业制度的要求，创造发展机遇，努力把企业发展成为真正的榆林商业航母。

　　５、加强员工的培训和业务学习，提高干部职工的专业的管理水平和业务能力，造就一支能攻善守的企业经营管理队伍。

　　三、经营工作措施

　　１、强化各部门的岗位职责和工作流程，使我们真正的做到工作流程化，人员责任化，进度速度化，管理人性化的四化企业

　　２、深化企业改革，增强企业活力。

系统的对企业内部的工作人员进行全方位的培训使我们好日子购物广场成为榆林乃至陕北地区的优秀企业和顶尖的管理团队！

３、强化企业内部管理，努力提高经济效益。

2014年公司将进一步加强经营目标、市场信息、市场营销、商品质量、劳动人事、专业技术、设备设施、安全治安、卖场卫生等方面的管理，厉行节约，减少支出，杜绝奢侈浪费现象，形成精干高效，运转灵活的运行机制。

　　４、大力开展食品、百货、生鲜为主，以优质服务和企业文化宣传为辅的经营格局。

　　一是将最全的品项、最低的价格、最优的商品带给榆林的广大消费者；二是以最好的服务最新的经营理念占领市场；三是在今年的基础上提高全员的业务水平使今年的业绩比去年有个更大的提高；四是抓住机遇开发新店，培养适应市场的复合型经营管理人才，开拓榆林市场，争取能有一个大的发展。

　　2014年工作计划如下。

　　一、综合管理

　　1.建立直接领导关系

　　实行店长负责制，部门经理岗位责任制的领导关系，真正提高我们门店的执行力度，使我们的规章制度落到实处做到大事小事有人管，目标任务到人头打造一个高绩效的管理队伍。

　　2.构架新型组织机构

　　3.合理人员配置：

　　具体实施详见，2014年新运营手册！

　　4.强化人员素质培训

　　2014年公司将分期分批的对公司的所有员工进行专业知识的培训，使2014年新的管理制度实施过程中公司全体员工在人员素质方面有充分的保障。

认真选择和慎重录用中高层管理人员，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对公司的正常运营作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。

建立完善的工作考核制度，并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内达到公司的管理要求和规定。

　　6.商品管理和市场资源

　　加强对新品的引进和开发，使我们的商场在榆林做到商品最全，品种最新的概念，

　　同时要求商品部和采购部紧密的结合，加强对供应商的管理稳定我们畅销供应商的长期合作，淘汰滞销厂商的合作，使我们的利润更大化商品更加合理化！

　　7.加强市场调研，各部门应加强对榆林市场竞争对手的调查分析正确的做处判断，通过市场调研获取第一手资料，为公司在各区域的商品配置价格制定更趋合理给公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打造“榆林第一”品牌，扩大榆林市场占有率，2014年乘公司上一年度销售增长的东风，初步考虑再开2--3家分店，以宣传和扩大好日子购物广场的品牌，扩大影响力，创造更大市场空间，从而为实现打造“榆林第一品牌”奠定坚实的市场基础。

　　2、在重大节假日和每月都会做1—2次促销活动，树立好日子购物广场的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。

在各个显眼位置或者社区设立宣传牌，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与好日子购物广场人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对好日子购物广场有更清晰和深层次的认识。

　　5、加强团购的开发力度，以低价高销量的主导方针提高企业的知名度，以此宣传好日子购物广场在榆林企业间的影响力树立好日子购物广场的企业知名度。

　　三、内部管理

　　1、严格执行各项规章制度，严格实施“一切按制度管理，一切按流程，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使好日子逐步成为执行型的团队。

　　2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提

　　高管理水平。

　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。

提高他们的工作责任性和工作质量。

严格按照相应的岗位职责实行考核制。

　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。

积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2014年的营销目标做好最优质的服务工作。

　　5、配合公司搞好营销系统的日常行政管理。

主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。

为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

　　最后衷心的希望好日子购物广场再新的一年里能够再创辉煌！

！

！

　　好日子购物广场

　　2014-3-11

　　全都购物广场工作计划

　　一各种需求表格的制作，招商招聘前的准备。

10月2日

　　二．供货商的招商，外租区招商。

10月3日-10月10日

　　三．员工的招聘面试10月17日-10月30日

　　四．员工培训,具体内容军训.技能.理论.制度.流程11月1日-11月15日

　　五．卖场装修工作结束.10月10日-11月15日

　　六．货架摆放到位11月5日-11月8日

　　七．卖场的线路布置.灯带.监控，空调安装及调试11月8日-11月15日

　　八．后台安装.调试.设施,设备的安装到位及调试11月15日11月23日

　　九．索要首批商品信息.及商品配置单10月20日-11月30日

　　十．商品信息的录入及电脑员培训11月5日-11月22日十一商品陈列图11月8日-11月10日十二布货11月8日-11月22日

　　11月14日-11月22日

　　11月10日-11月20日十三vi确定制作，悬挂到位十四开业策划方案确定、dm

　　十五商品试扫11月22日-11月25日十六开业横幅、确定制作、悬挂11月10日-11月20日十七开业前各项工作检查11月23日-11月26日十八开业庆典11月28日

　　瑞馨购物广场暨开业前企划部工作计划

　　目录

　　?

前言

　　?

宣传推广方案

　　?

开业前筹备方案

　　?

开业仪式流程

　　?

部门分工

　　附：

?

补充方案一《注意事项预案》

　　?

补充方案二《庆典仪式气氛布置方案》

　　?

补充方案三《场内人事组织构架及人员分工、顾客分流示意图》

　　提案部门：

企划部2014年10月26日

　　前言

　　瑞馨购物广场是集购物、休闲、美食、娱乐为一体的一站式购物广场，地下一层为大型连锁超市和停车场。

5—30层为豪华住宅，30—160平方米的全户型，框剪结构，为客户量身定做。

　　瑞馨购物广场——引领商业潮流，坐拥黄金宝地，投资升值潜力无限。

瑞馨购物广场彻底的剥离了单纯购物的功能，流连辗转，细节动人，让逛街成为一种华美的视觉感受，为给消费者提供方便、舒适、高调的经营购物环境，瑞馨购物广场通过丰富的景观设计，合理的人流动线规划，演绎出了商业空间的艺术与灵动。

　　根据对北安市的市场调研分析，我部门认为从商业的角度看瑞馨购物广场有以下几点优势：

　　1.进驻品牌优势

　　进驻的品牌趋于国际化，潮流化。

汇聚国内外诸多一线品牌，突出最全面的商品组合，这也是目前最流行的商品组合模式。

驻足瑞馨将实现消费者各种购物需求。

一层为珠宝，手表及皮具等；二层为精品男装与运动系列；三层为女装、童装、内衣等；四层为潮流时尚区与娱乐休闲及餐饮街区为主；负一层为大型超市，充分满足一站式购物的需求。

　　2.业态优势

　　北安市现有商业模式都以：

便利店、街边店、及周边百货商场为主，仅有少数的百货超市或国内一线品牌影响力，远远无法满足不了当地周边居民购物需求，我公司在大型购物广场的原有基础上，在负一层有着大型的超市，能很好的满足北安市消费者“一站式”购物需求。

具有较大的竞争优势。

　　给北安市的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手情况等因素的实际情况，确定本案的重点在于：

汇聚人气，推介瑞馨购物广场进驻的国内外一线品牌及大型超市经营的业态与“一站式”购物方式，树立“服务消费者，推向社会”的良好企业形象，提高公司在北安市的知名度和美誉度，是开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象的同时为下步营业打下良好的基础，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。

　　鉴于以上实际情况，我部门提供以下开业策划方案。

　　主题：

汇聚瑞馨演绎购物新姿态

　　主拆点：

1、汇聚国内外一线品牌、特色项目、优质价平、品种齐全。

　　2、真正满足北安市及周边居民“一站式”购物需求。

　　3、倡导购物新享受、新理念。

　　宣传推广方案

　　一、概述

　　北安市宣传媒体现有的宣传媒介有电视、报纸、车体、广播等，受主流媒体的限制，影响力几乎为零，但自制媒体，如dm单页、led等宣传形式，由于不受外界媒体的限制，且宣传形式为点对点的直接宣传，很容易捕捉到群众。

各个媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。

　　二、媒体选择策略

　　综合以上概述因素，本部门拟定瑞馨购物广场开业宣传媒介以dm单页、led大频滚动播放、短信平台的形式进行。

其他如：

电视、报纸、车体、广播等宣传形式暂不考虑。

　　1、dm单宣传页

　　拆讼点多样化，可根据本公司实际情况灵活调整，且不受版面、发行时间等因素的局限，可更快、更全面、更直接的传播开业以及促销信息。

　　2、led滚动广告

　　在每天全天候的进行滚动宣传，主题鲜明，突出重点的把开业以及商场特色做出推广，让周边消费者，在潜意识中记住瑞馨这一品牌。

　　3、短信平台

　　短息平台虽然说效果一般，但是相对来说，它的可操纵性很强，覆盖面广，能够辐射到每一名消费者的手机中，不段刺激消费者，孕育受众消费、购买情绪。

　　开业前筹备方案

　　目的：

　　为开业前做好相应的筹划工作，确保开业前后正常的商业运作。

各部门相互配合，能够让消费者在开业前夕了解瑞馨这一品牌的推广。

　　一、

　　2014年销售人员个人工作计划

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

销售额100万元。

一、对销售工作的认识

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员沟通，确保各部门负责人及时跟进。

　　3.注重个人的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识人力资源各行业各档次的优秀产品顾问，以便与客户及时的做好项目配合，并可以适当与同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天打10-15个电话，每周拜访5-10位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑宁波市某些时间交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　三、销售与生活兼顾，认真而快乐地工作

　　1.定期参加一些同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和人力资源知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我2014年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。