海尔集团促销手段范文.docx
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海尔集团促销手段范文
海尔集团促销手段范文
家电圈认为，当前不是促销活动太多、没效果、没价值，而是促销活动的理念太陈旧、太急功近利，促销的手段太单一、低价一招鲜失灵了。
那么，家电厂商如何推动促销活动的变化呢？
常伟||撰稿
家电企业和商家们，要想好好活下去，就要全面、持续地动起来。
由此，家电终端推广的促销活动就要不断地搞下去。
最近几年来，几乎所有的家电从业者们都会抱怨“促销活动效果越来越差了”、“促销活动实在没有信心理由搞下去了”。
家电圈认为：
促销活动对于家电厂商来说，是终端引爆的必经之路和唯一手段，只有坚持不懈地搞下去这一条路。
现在，不是家电促销活动没有效果、价值，而是促销活动的思路和手段已经到不得不变的时刻。
传统的低价促销、人海战术、强制推销、忽悠促销，已经走到死胡同，必须要改变并打破这一局面。
是时候在家电行业展开一场促销活动的大变革、大创新。
对此，家电圈认为，变革突破口分为两个方面：
一是，促销活动的理念，要从过去追求“立竿见影”带来销量，变成“持续不断”形成印象和兴趣；二是，促销活动的手段，要放弃低价格的一招鲜，要根据用户胃口具备快餐、小炒、大餐等各种烹饪能力，要在低价之外，通过服务、体验等方式，完成促销的多极化落地。
壹
应该看到，伴随着家电市场从计划经济向市场经济的跨越，家电零售市场从供不应求到供大于求之后，家电终端推广和促销活动就开始出现，并且一路引爆。
但是，回顾中国家电产业市场化的30年，也就是家电促销活动引爆的30年，但主角和关键词却只有一个：
低价格；思路和理念也只有一个：
市场销量不好，促销活动来拯救；产品库存大、降价促销来救；促销活动过去30多年以来对于家电厂商的使命和责任，就是拯救下滑的销量和低迷的消费需求。
由此这也就直接造成最近几年来，在产业转型、消费升级的背景下，众多家电厂商的老一套“降价促销、促销救销量”手段注定效果越来越差，很多厂商的终端促销活动甚至出现了“投入产出失衡”等情况，最终导致很多促销活动虽然数量越来越多，但成交量等质量却越来越低，甚至活动现场无人问津却还要搞下去的尴尬。
问题就出在很多厂商的促销活动和理念，至今还停留在“低价清库存、低价抢销量”阶段，并没有考虑到市场上众多年轻一代用户需求的变化；并没有意识到促销活动不能只是“简单卖货、清库存压力”；而是应该在各种零售渠道之外建立一个与用户进行直接、深度交流的平台和窗口，要真正去了解用户需求和爱好的变化，要知道他们在想什么又最需要什么。
由此家电的促销活动，不能再只是市场营销部门一家在主导，更不能只是追求一场活动的“立竿见影”销量回报，而应该由产品企划、技术研发和市场策划等多个部门主导和参与，变成企业与用户之间共同创造的一个平台。
只有这样，才能真正将促销活动的数量化引爆，向质量化引爆打通。
贰
那么在促销活动理念和思路变化的主导下，相应的促销手段和方式，也需要加速变化。
首先，就是要将传统的大促大销、工厂直销、总裁现场签收等售卖、推销等形式进行弱化，要变成一场基于品质生活的用户体验、交流和分享的聚会；要将体验、交互等满足这个时代用户需求的元素，融入进去。
现在越来越多的家电企业新品上市发布会、推介会已经率先变化，已经不再是单一的新闻发布和产品推销，而是变成生活、艺术的体验和品鉴会。
其次，促销的方式和内容，要从过去的低价、特价当道，转变为体验和服务的双驱动，要真正让用户感觉到好产品带来的好体验、新享受，甚至超出用户意料的惊喜。
那么，这就涉及到企业产品的技术和功能创新，要有突破性和创造力。
比如，方太水槽洗碗机，从来不进行价格促销，而是通过参加一些展览、展会、大集等活动，让用户可以近距离体验产品特点；同时还通过创新服务，以3小时换装服务让拥有厨房橱柜的家庭，享受水槽洗碗机带来的方便快捷。
同样，卡萨帝的空气洗洗衣机，从来不进行产品的强制推销，而是为用户提供各种高档面料、衣料的空气洗服务体验，从大卖场到社区，空气洗为用户持续提供超过100万件衣服的空气洗体验。
再者，促销活动的时间和频率要常态化、周期化，不要打游击战，更不要成为挽救市场颓势的“救命稻草”，要变过去的市场不好、销售下滑、需求低迷后的被动促销参战，抢夺市场的蛋糕；而是应该主动介入，主动引爆市场，每年底要围绕新产品、新攻略和新目标，策划一系列年度性的主题促销和季度促销活动主题、内容和方式，然后按照时间表一步步推动和落地，重在抓活动的持续性和执行力。
未来，所有家电厂商不要将终端推广和促销，当作市场不好、刺激消费的“兴奋剂”，而应该真正将其视为企业贴近市场、打通用户的一条长期必须要坚守、坚持的手段和平台。
要通过促销活动，不断地拉近企业品牌与用户信赖的距离！
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家电圈：
覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。
文章XX严禁、违者必究！
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我从一开始运营自媒体我的目标都是希望能够总结出一套营销公式，能够提高小企业的效率，能给到更多的营销一些营销思维的启发。
我也知道，当我把营销公式出来了，成为一个思维模型，很多局外人就会认为是"雕虫小技"，只适合一些小企业或者实体店应用。
其实，我的初衷也就是给小企业一些营销工具，帮助他们提高效率而已；其次，将碎片的知识点进行逻辑化、工具化真的不是一件简单的事。
看完之后，你可能会说，这些在我大脑里其实都存在过印记，没什么新奇的，其实你可以试试。
大脑存在的认知不代表能抽取记忆，能抽取记忆的不代表能演化出工具或者思维模型。
真正的思维，其实就是你认为的"雕虫小技"的大道至简。
希望每一个看过我文章的人都能够获得启发感，利用现成的工具去提高自己效率，利用现成的路径去探索自己的目标。
那么，我们今天分享以下我自己总结的六大促销公式，也是首次对外公布，希望能帮到各个为策划促销活动焦头乱额的企业。
促销主要包涵着两个方向：
1.让产品信息更多人知道，以致增加销量
2.提高现有客户和潜在客户的购买力
基于以上两点，我总结了7大促销公式，供大家参考：
公式一：
消费者+驱动力
公式二：
产品+驱动力
公式三：
付款方式+驱动力
公式四：
客户体验+驱动力
公式五：
客户体验+驱动力
公式六：
时机+驱动力
公式七：
直接形式
公式一：
消费者+驱动力
以消费者作为主体，不同的身份拥有不同的特权，这个在我们实际活动策划中是非常使用的策划方向。
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如：
西少爷肉夹馍凭程序员名片打折吃肉夹馍
公式二：
产品+驱动力
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主要分为三大类：
组合式销售、新包装、产品认知。
一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品+周边产品。
通常周边产品会比较多，通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化，也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。
如：
小护肤品行业，他们主要的销售产品是刚需的面膜，会其他周边产品如：
霜和洗面奶组合进行低价销售，以此活的更大的利润。
公式三：
付款方式+驱动力
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付款方式分为：
分期、返现两种模式，这两种模式在互联网上特别得多。
在这里我需要解释以下，返现金的两个模式：
以时间为主体和以销售额为主题;
以时间为主体：
每月/每周/每天固定返一定的金额
以销售额为主体：
下个月的20%的销售额按比例返给上个月的客户，直到返还为止。
（其实相当于商家给每一个人打了个8折而已，但是对消费者来说却不是这样，已经衍生成为一个商业模式）
公式四：
客户体验+驱动力
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这种促销模式越来越受线下的实体店热捧，非常具有参与感，也自带参与感。
如：
吻得越深，折扣就越高
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公式五：
购买形式+驱动力
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购买形式其实背后是想实现某个目的而设定的，如传播、客户资源渠道转移、培养客户习惯等。
公式六：
时机+驱动力
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特殊的时间会有特殊的情绪，而情绪影响购买决策，巧妙利用时机背后来做促销也是非常精明的营销方式。
公式七：
直接形式
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直接形式是我们生活中最常遇到的促销活动。
其实大家看完7大促销公式并不会感觉到什么新奇的启发感，但是我想告诉大家的是，这个如何创造启发？
因为这个是工具式思维，我们利用这个工具，每种模式都设计一个自己觉得不错的促销方案，去思考能否实现，然后选取最有效的方案。
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如果没有这个思维工具，我们是没有路径去思考的，我们就想无头苍蝇一样到处乱撞，时不时撞出一个想法，但是方案应该是要多个，才会有最优选择的。
工具有了，我们后续还有用我们经验为了这个模式进行创新。
但是无论怎么变化核心思想就是这些，但是怎么玩的花样需要自己有脑洞，其实通过自己长时间的积累也可以总结出一套清单，然后一一匹配，但这个难度太大了。
促销7大公式，希望大家以后在策划自己的活动的时候，用这个工具去一一列出方案，然后选择最优方案。
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彩蛋：
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15.指定促销
关注电商王师傅，每日都有最新的店铺推广知识与你分享。
废话和套路说多了没用，川菜世家告诉你：
一、味道巴适、品种丰富、菜品新鲜、调料齐全就是促销手段，其他促销手段都是一时之意；
二、价格亲民、薄利多销是火锅串串的宗旨，串串是民间美食习惯，不需要太高档，要接地气；
三、酒水、打折是餐饮最大的禁忌，也是最无能的手段，不可取，就算每天爆满也是在白费功夫和浪费生命，顾客只会认为你所经营的特色就是廉价，廉价也就代表了直观印象，就是味道一般；
四、可以采取送菜品的方法，这样如同搭售，既消化了库存保持了新鲜，又让顾客品尝到更多的口味，送菜品对于餐饮而言成本并不高；
五、至于用什么途径去传达和宣传，现代人都知道。
做到这五点就是长期经营的象征，反之就是华而不实的三天热新鲜。
现在开母婴店的人不少，大家都想要在这一行赚钱，导致竞争日益激烈。
虽然母婴行业前景广阔，但不是每个入行的人都能赚钱，想要战胜竞争对手还需要自身实力过硬。
母婴店经营成功最直观的体现就是营业额的多少，那么怎么提升母婴店营业额呢?
下面时尚货架就给大家了几个常见的母婴店促销方案，看看有哪些是___?
1、打折促销
给母婴店货架上销售的商品打折是最常见的一种促销手段，适用于一些换季、清库存的产品，也可以适当对一些高毛利产品设定折扣，让顾客觉得实惠，收获顾客的好感。
2、满赠促销
所谓满赠促销就是顾客进店消费达到指定额度，即可赠送相应的礼品或同款产品，这也是母婴店里常用的促销方法。
这种方法虽然看起来比较老套，但可以实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量，从而提升母婴店总体的营业额。
3、联动促销
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构合作，开展联动促销，这样覆盖面会更广，同时还能互相交换优质客户资源，彼此实现共赢。
4、礼品促销
通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着赠送礼物作为吸引客户进店的手段。
预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
5、充值促销
一般母婴店都有会员制，所以可以多在会员身上找销售机会。
比如鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣，充值越多享受的折扣就越高，提升顾客的购物兴趣。
6、抽奖促销
抽奖促销也是吸引顾客购物的一个好方法，可以设定相应的制度，如果顾客达到一定的消费金额，就能凭小票参与一次抽奖活动，奖品可以赠送满减券或某样商品买一送一，在吸引顾客购物并提升其他商品销售额的同时，还能增加顾客购物趣味性体验。
母婴店的主要顾客群体较为特殊，所以在营销策略的制定上要花费更多的心思，把顾客放在首位，从多个角度思考问题。
以上就是时尚货架给大家的6种母婴店促销方案，希望能够帮到你。
本回答由时尚店铺服务原创发布，!
谢邀，商家打折、促销对于有需要的人来说是真正的优惠。
但是商家的促销活动容易引起消费者的冲动消费，原本不需要的，或者是短时间内用不着的，因为促销活动会让消费者处于一种捡便宜的心态，而增加购买率。
所以，商家打折、促销，要理性对待，需要才买，对于有需要的理性消费者来说是福音，对于不太理性的消费者来说就不是福音了。
73%的客户是因为需求而购买。
27%的客户是因为促销而购买。
详解：
人之所以会产生购买动机首先是他有需求，但是这个购买的时间会根据需求的紧迫程度来决定，打个比方：
你家里做菜没有盐了，而你却不知道，某一天你在家请一个重要的人物做客吃饭，为了表达你的诚意你亲自下厨做菜，突然发现盐没有了，这个时候你会让家人立刻去买盐，而不会要求家人到哪里买便宜点，因为以最快速度买回来才是重点。
相反，家里有盐，但是不多了。
你就会把这件事记在心里，“很快就要买盐了”但是你却不着急，因为还可以用一个月！
如果这个时候你路过一家超市，发现在搞活动，食盐买2袋送1袋，你有可能会立刻购买！
这就是占便宜心理。
因此，大多数人都是因为需求而购买！
少部分人完全是为了贪便宜，即使这个促销的商品用不着，也会买回去！
任何销售都是以需求为前身，再配合促销活动将原本等待更长时间的客户让他立刻成交！
请记住，客户需求除了他自己说的，更多是由销售的引导和挖掘！
因为可以创造需求。
促销意味着低价，通过这样的的价格来吸引家长，了解咱们机构。
晋级教育不提倡低价，但是服务不减价。
我们可以通过赠送礼品、抽奖活动、特价优惠、赠送课程或学习券、会员积分、充值返现、任务激励等方面来做这样的活动，让学生以少的价格可以学到优惠的课程。
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