网店商业策划方案 终稿.docx

网店商业策划方案 终稿.docx

《网店商业策划方案 终稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网店商业策划方案 终稿.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

网店商业策划方案终稿

“XXXXX”商业策划

数据分析推广方案

（一个化妆品真实方案的终稿）

数据分析员：

17号

数据支持：

淘宝站内站外辅助工具

一、前言：

“XXXX”计划，将是一个年轻，奋发，向上的一品牌。

忘了是哪个管理学家说的一句话，大概我也是这么理解，能用数据统计的事物，都是已经到达了最终进化。

而我想到的是，以产品建立团队，团队制定模式，模式迎合市场，市场产生数据，数据回馈产品。

如此模式，推广产品为先的必定为数据整合，而，无数据无讨论，无结果无发展，希望能用数据统领一个模式的发展，一种指数式的爆发。

——17号全文手写

二、产品所需的数据解释

一个新品牌化妆品进入市场，说到推广，需要的是资金，资金背后，效益的最大化，如何做到最大效益，这个使我们最想看到。

哪些数据是推广所需，简单来说，那些数据影响了销售，而这类数据非常多。

包括：

买家对新品牌的购买指数，买家对新品牌护肤品的购买指数，各地区的护肤品购买指数，产品购买的人群的定位，行业的销售的高峰期，类似护肤品的产品的销量统计分析。

卖家的竞争度，竞争对手的产品要点，卖家主打的要点统计，领头羊的一些做法统计。

由于产品没有明确的定位，现在，我们最主要的还是一些通用数据的调查，为产品定位能做出一个好的依据。

当然说到数据，毕竟是历史，我们能做的是用数据去突破，产品新数据，引领一场品牌热潮。

2.1新护肤品的购买指数

买家对新产品的购买指数，是影响我们凡起步的一个重要数据，如果指数超过一定的权重，数据的统计结果，如果数据的能我们考虑是要冲破这个数据魔障，还是，寻求一种奇兵是的突破。

此项内容需要比较庞大的问卷统计。

2.2地区购买指数

每个地区都有不同的购买指数，大方向来看，是我们统筹区域销售的一个重要依据，我们根据不同的地区购买指数，规划不同的品牌推广计划。

从淘宝内部而言，推广投放，最重要的也是对投放地区的一个购买指数分析，制定比较合理的投放，从而达到最大的效益。

 2.3同类护肤品购买的人群

此项，我们主要是需要统计购买护肤品的一些人群指数，人群的各个方面细分为一下，年龄，性别，购买能力，淘宝购买级别等。

这个方面主要是淘宝内部的一些分类，站内推广，要精准，有效率。

2.4同类护肤品购买的时间

在合适的时间，让合适的人买到合适的东西，这个是推广的比较重要的方面，所谓天时地利人和，这个方面，能够让投放的推广得到最高效的转化，从而提高产品的转化率，让投资回报率得到最大化，让产品自然流量最大化。

我们需要统计的方式还是主要是站内同类型产品护肤品的购买主要时间断，直通车方面，还需统计我们所需要人群的购买高峰期，例如搜索高峰期，不一定是我们需要的一个时间段，这些时间段可能有卖家，大量的卖家会带来很多流量，但是，这些可能是一些不正常流量，作为直通车钻展的数据依据，我们可以省去一些花费。

用做少的钱做最精准的广告，做最大的转化。

 2.5其他卖家同行主打卖点

作为一个护肤品品牌，我们要统计卖家一些卖点统计所有卖点比重，从而得到一个切入点，做我我们的营销主导，这个时候，所有有实力同行卖家主打卖点的统计就成为我们必不可少的一个要点。

我们依据数据，是要进行一场红海战役，还是蓝海遨游，这是一个切入点。

2.6对领头羊做法的统计

新的品牌，进入一个新行业，一个行业先锋的做法，可能引领这一个潮流，要么，我们就是先锋，要么，我们必须跟着先锋做一段路，我们毕竟是新的起步，龙头的店铺对一些卖家会有一定的牵引。

我们用最小的力气，进入护肤品行业，对领头羊的一些战略，一些方正要是是作出调整。

对几个领头的店铺的一些数据要做出统计，实时观测他们的做法。

以上是数据统计，及推广方面应做的一些方向。

三、对目前一些数据的查阅和解析

以下数据，官方统计结果，和个人统计结果的结合。

.

3.1护肤品的淘宝搜索趋势

（图1）

（图2）

解释：

以上数据为淘宝指数得出。

图1是2013年二月份到7月份14号的数据。

图2是去年2012年7月份到10月份的数据。

解析：

同期数据整合对比，现在七月份数据护肤品淡季，为一个低谷，现在正面领这一个搜索旺季的到来。

3.2区域搜索分布

解析：

淘宝购买买指数看出，现在江西，陕西，湖北，四川，湖南，河南等地，即使搜索最热门，也是成交指数比较高的一些地区。

重点分析江西，江西作为一个搜索指数最高的省份，也是一个成交指数最高的省份，不难看出，江西将成为我们强势抢占的一个要地。

湖北湖南两省也是重点照顾对象。

广东，由于是一个发达省市，搜索之数据高无可厚非，由于其搜索指数居高，但是成交指数偏低，这个我们还有待商榷。

广东的中小卖家居多，对于sem优化推广，我们不能忽视，也不可全力倾注，只能摸索的进行。

正犹如广州是最大的搜索，我个人猜想，广东的搜索是有广州的卖家带动起来，成交指数却跪于十名之外，因而，广州是一个鸡肋，食之烧钱，弃之可惜。

区域性战略最为一个重金打造的品牌最为重要的一点，也是sem优化重要的一个环节。

3.3“护肤品”与“bb霜的搜索对比”

图1

图2

解析：

上图为bb霜单品与大词护肤品的数据对比，图1为2013.1.1-2013.7.16的一成交指数示意图，图2是2013.很明显的看到在五月份之后急剧下滑，而去年同期，在八月份之后，成交指数，bb霜是呈上升的一种状况。

所以，这个时期是我们准备起步的黄金时期，是一个品牌崛起的黄金时期。

成交搜索指数，依然是以江西为首的一个搜索成交布局。

3.4人群年龄

解释：

由以上XX指数看出，在XX看来，大学学历的学生，在20-39岁之间，为我们的重点对象，当然，这基本上能想得到。

以上指数可看出，我们定位的人群是大学生和办公室员工，与淘宝搜索人群基本相符。

3.5

以上是一些淘宝XX指数数据，接下来看到直通车，直通车的分析比起淘宝指数，XX指数更有针对性。

图：

bb霜点击均价

解释：

这是近90天的一个广告投放市场均价，是普遍女士消费中（当然bb霜也有一部分男士购买，淘宝定位为女士护肤的），价格均价比较高的一个类目，所以，这对准确性投放的重要性要求更为严格。

图：

bb霜的点击转化率

解释：

转化是率是女士主导消费品中，转化率较高的一类目，这里在强调的是，无论是钻展直通车，精准投放是非常重要的，也就是我们所研究的一些指数概念。