东城攻略销售报告.docx

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东城攻略销售报告

东城攻略第一现场

项目名东城攻略数据提供者：

部门策划二部姓名王璐刘星

一、项目综述

1、位置

交通图

项目地址：

成都海椒市街8号锦江区中医院旁

接待地址：

西大街1号，新城市广场合能集团项目展示中心

2、项目总体经济指标

土地面积:

10169.48平方米容积率:

约5.92

总建筑面积:

60169.65平方米住宅建筑面积不详（规划≤30508平方米）

商业建筑面积:

不详

栋数:

1总套数:

816套

住宅套数

停车位土地受让日期

3、当期推出产品综述

（1）当期经济指标

占地面积容积率建筑覆盖率绿化率无

建筑面积住宅建筑面积商业建筑面积

栋数1总套数；300住宅套数300停车位；无

（2）当期住宅产品的分析

楼栋位置（图片说明）

楼栋户型分布情况

楼栋

户型

面积区间

套数

1幢（5-20层）

一房

45．47-65．19m2

209

1幢（5-20层）

二房

74．58-87．25m2

98

1幢（17-20层）

三房

110．56m2

4

户型配比――列表；

户型

套数

比例

面积区间

一房

209

65．7%

45．47－65.19

二房

105

33%

74.58-87．25m2

三房

4

1．26%

110.56m2

注备:

无样板房

二、活动

1、现场

（1）选房流程及其要点（流程图表）

（2）现场人流、车流、外场包装（照片）

（3）各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。

销售现场分为预选区和选房确认区,预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休息,并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号,选房考虑时间限定为一分钟,对选定房号在大厅内广播.销售现场较火暴销售气氛较好.

2、销售

（1）优惠措施:

A.一次性付款一次性优惠2％

B.按揭优惠：

直客式按揭贷款优惠1％

普通按揭贷款无优惠

C.加入合能会,

A级会员优惠1％＋3000元现金.

普通会员优惠1％

持项目优惠卡优惠现金1000元

（2）销售情况：

销控板情况、内部信息。

（3）销售产品位置、比例；剩余产品情况。

销售情况：

户型

推出

销售

剩余

面积区间（M2）

套数

比例

套数

比例

套数

比例

套一

45．47－65.19

209

65.7%

146

75.7％

63

24.3

套二

74.58-87．25

105

33%

46

23.8％

59

76.2％

套三

110.56

4

1.26%

1

15％

3

85％

合计

318

193

60.69％

125

39.31％

注：

（1）开盘当天推出楼栋共有318套房源，开盘之前内部认购17套包括套一，10套；套二，6套；套三1套。

剩301套开盘当天推出。

（2）开盘当天销售套一，136套；套二40套；套三，无。

开盘当天实际销售率：

60.69％。

（截至4月14日下午2：

00）

热销户型、滞销户型（图片）和简单评述。

热销户型:

户型点评:

空间紧凑,浪费面积小,采光较好.

滞销户型：

户型点评:

；面积过大，不符合购房者的心理需求。

三、客户

1、活动前期客户累计情况

截至2007年4月14日，共累计排号客户数量；约200人

开盘当天到场客户数量约250人左右；

客户分析：

1、活动前期客户累计情况

排号客户数量:

200余个

开盘当天到场客户数量:

约250人（客户分析：

主力客户以25-40岁中青年居多，购房客户大多关注套一户型。

）

2、活动当天客户对项目的反应

部分客户认为价格较高，超出预想，不太能能接受其价格，但大多客户看好项目自身的发展及片区远景。

四、价格

各户型价格及销控表细表

幢号

单元

楼层

房号

套型

建筑面积（m2）

销售单价（元）

销售总价（元）

1

1

5

501

套一

59.42

5100

303042

1

1

5

502

套一

49.14

5283

259607

1

1

5

503

套二

87.25

4984

434854

1

1

5

504

套二

79.89

5206

415907

1

1

5

505

套一

45.88

5283

242384

1

1

5

506

套一

45.88

5279

242201

1

1

5

507

套一

45.88

5283

242384

1

1

5

508

套一

45.88

5283

242384

1

1

5

509

套一

45.96

5350

245886

1

1

5

510

套一

47.31

5373

254197

1

1

5

511

套一

47.16

5296

249759

1

1

5

512

套一

62.76

4800

301248

1

1

5

513

套二

78.39

5283

414134

1

1

5

514

套二

77.69

5270

409426

1

1

5

515

套一

65.19

4981

324711

1

1

5

516

套二

75.26

5347

402415

1

1

5

517

套一

60.72

4946

300321

1

1

5

518

套一

51.61

5306

273843

1

1

5

519

套一

51.75

5306

274586

1

1

5

520

套一

54.84

5257

288294

1

1

5

521

套二

76.74

5311

407566

1

1

5

522

套二

76.01

5296

402549

1

1

6

601

套一

59.42

5115

303933

1

1

6

602

套一

49.14

5298

260344

1

1

6

603

套二

87.25

4999

436163

1

1

6

604

套二

79.89

5221

417106

1

1

6

605

套一

45.88

5298

243072

1

1

6

606

套一

45.88

5294

242889

1

1

6

607

套一

45.88

5298

243072

1

1

6

608

套一

45.88

5298

243072

1

1

6

609

套一

45.96

5365

246575

1

1

6

610

套一

47.31

5388

254906

1

1

6

611

套一

47.16

5311

250467

1

1

6

612

套一

62.76

5028

315557

1

1

6

613

套二

78.39

5301

415545

1

1

6

614

套二

77.69

5285

410592

1

1

6

615

套一

65.19

4975

324320

1

1

6

616

套二

75.26

5362

403544

1

1

6

617

套一

60.72

4961

301232

1

1

6

618

套一

51.61

5321

274617

1

1

6

619

套一

51.75

5321

275362

1

1

6

620

套一

54.84

5272

289116

1

1

6

621

套二

76.74

5326

408717

1

1

6

622

套二

76.01

5311

403689

1

1

7

701

套一

59.42

5130

304825

1

1

7

702

套一

49.14

5313

261081

1

1

7

703

套二

87.25

5014

437472

1

1

7

704

套二

79.89

5236

418304

1

1

7

705

套一

45.88

5313

243760

1

1

7

706

套一

45.88

5309

243577

1

1

7

707

套一

45.88

5313

243760

1

1

7

708

套一

45.88

5313

243760

1

1

7

709

套一

45.96

5380

247265

1

1

7

710

套一

47.31

5403

255616

1

1

7

711

套一

47.16

5326

251174

1

1

7

712

套一

62.76

5043

316499

1

1

7

713

套二

78.39

5316

416721

1

1

7

714

套二

77.69

5300

411757

1

1

7

715

套一

65.19

4991

325363

1

1

7

716

套二

75.26

5377

404673

1

1

7

717

套一

60.72

4976

302143

1

1

7

718

套一

51.61

5336

275391

1

1

7

719

套一

51.75

5336

276138

1

1

7

720

套一

54.84

5287

289939

1

1

7

721

套二

76.74

5341

409868

1

1

7

722

套二

76.01

5326

404829

1

1

8

801

套一

59.42

5153

306191

1

1

8

802

套一

49.14

5336

262211

1

1

8

803

套二

87.25

5037

439478

1

1

8

804

套二

79.89

5264

420541

1

1

8

805

套一

45.88

5341

245045

1

1

8

806

套一

45.88

5337

244862

1

1

8

807

套一

45.88

5341

245045

1

1

8

808

套一

45.88

5341

245045

1

1

8

809

套一

45.96

5408

248552

1

1

8

810

套一

47.31

5426

256704

1

1

8

811

套一

47.16

5319

250844

1

1

8

812

套一

62.76

5065

317879

1

1

8

813

套二

78.39

5338

418446

1

1

8

814

套二

77.69

5323

413544

1

1

8

815

套一

65.19

5014

326863

1

1

8

816

套二

75.26

5400

406404

1

1

8

817

套一

60.72

4998

303479

1

1

8

818

套一

51.61

5359

276578

1

1

8

819

套一

51.75

5359

277328

1

1

8

820

套一

54.84

5310

291200

1

1

8

822

套二

76.01

5349

406577

1

1

9

901

套一

59.42

5168

307083

1

1

9

902

套一

49.14

5351

262948

1

1

9

903

套二

87.25

5052

440787

1

1

9

904

套二

79.89

5279

421739

1

1

9

905

套一

45.88

5356

245733

1

1

9

906

套一

45.88

5352

245550

1

1

9

907

套一

45.88

5356

245733

1

1

9

908

套一

45.88

5356

245733

1

1

9

909

套一

45.96

5423

249241

1

1

9

910

套一

47.31

5441

257414

1

1

9

911

套一

47.16

5364

252966

1

1

9

912

套一

62.76

5080

318821

1

1

9

913

套二

78.39

5353

419622

1

1

9

914

套二

77.69

5338

414709

1

1

9

915

套一

65.19

5029

327841

1

1

9

916

套二

75.26

5415

407533

1

1

9

917

套一

60.72

5013

304389

1

1

9

918

套一

51.61

5374

277352

1

1

9

919

套一

51.75

5374

278105

1

1

9

920

套一

54.84

5325

292023

1

1

9

921

套二

76.74

5379

412784

1

1

9

922

套二

76.01

5364

407718

1

1

10

1001

套一

59.42

5183

307974

1

1

10

1002

套一

49.14

5366

263685

1

1

10

1003

套二

87.25

5067

442096

1

1

10

1004

套二

79.89

5294

422938

1

1

10

1005

套一

45.88

5371

246421

1

1

10

1006

套一

45.88

5367

246238

1

1

10

1007

套一

45.88

5371

246421

1

1

10

1008

套一

45.88

5371

246421

1

1

10

1009

套一

45.96

5438

249930

1

1

10

1010

套一

47.31

5456

258123

1

1

10

1011

套一

47.16

5378

253626

1

1

10

1012

套一

62.76

5095

319762

1

1

10

1013

套二

78.39

5368

420798

1

1

10

1014

套二

77.69

5353

415875

1

1

10

1015

套一

65.19

5044

328818

1

1

10

1017

套一

60.72

5028

305300

1

1

10

1018

套一

51.61

5389

278126

1

1

10

1019

套一

51.75

5389

278881

1

1

10

1020

套一

54.84

5340

292846

1

1

10

1021

套二

76.74

5394

413936

1

1

10

1022

套二

76.01

5379

408858

1

1

11

1101

套一

59.42

5198

308865

1

1

11

1102

套一

49.14

5381

264422

1

1

11

1103

套二

87.25

5082

443405

1

1

11

1104

套二

79.89

5309

424136

1

1

11

1105

套一

45.88

5386

247110

1

1

11

1106

套一

45.88

5382

246926

1

1

11

1107

套一

45.88

5386

247110

1

1

11

1108

套一

45.88

5386

247110

1

1

11

1109

套一

45.96

5453

250620

1

1

11

1110

套一

47.31

5471

258833

1

1

11

1111

套一

47.16

5394

254381

1

1

11

1112

套一

62.76

5110

320704

1

1

11

1113

套二

78.39

5383

421973

1

1

11

1114

套二

77.69

5368

417040

1

1

11

1115

套一

65.19

5059

329796

1

1

11

1116

套二

75.26

5445

409791

1

1

11

1117

套一

60.72

5043

306211

1

1

11

1118

套一

51.61

5404

278900

1

1

11

1119

套一

51.75

5404

279657

1

1

11

1120

套一

54.84

5355

293668

1

1

11

1121

套二

76.74

5409

415087

1

1

11

1122

套二

76.01

5394

409998

1

1

12

1201

套一

59.42

5213

309756

1

1

12

1202

套一

49.14

5396

265159

1

1

12

1203

套二

87.25

5097

444713

1

1

12

1204

套二

79.89

5324

425334

1

1

12

1205

套一

45.88

5401

247798

1

1

12

1206

套一

45.88

5397

247614

1

1

12

1207

套一

45.88

5401

247798

1

1

12

1208

套一

45.88

5401

247798

1

1

12

1209

套一

45.96

5468

251309

1

1

12

1210

套一

47.31

5468

258691

1

1

12

1211

套一

47.16

5409

255088

1

1

12

1212

套一

62.76

5125

321645

1

1

12

1213

套二

78.39

5398

423149

1

1

12

1214

套二

77.69

5383

418205

1

1

12

1215

套一

65.19

5074

330774

1

1

12

1217

套一

60.72

5058

307122

1

1

12

1218

套一

51.61

5419

279675

1

1

12

1219

套一

51.75

5419

280433

1

1

12

1221

套二

76.74

5424

416238

1

1

12

1222

套二

76.01

5409

411138

1

1

13

1301

套一

59.42

5228

310648

1

1

13

1302

套一

49.14

5411

265897

1

1

13

1303

套二

87.25

5112

446022

1

1

13

1304

套二

79.89

5346

427092

1

1

13

1305

套一

45.88

5424

248853

1

1

13

1306

套一

45.88

5420

248670

1

1

13

1307

套一

45.88

5424

248853

1

1

13

1308

套一

45.88

5424

248853

1

1

13

1311

套一

47.16

5424

255796

1

1

13

1312

套一

62.76

5140

322586

1

1

13

1313

套二

78.39

5413

424325

1

1

13

1314

套二

77.69

5398

419371

1

1

13

1315

套一

65.19

5089

331752

1

1

13

1316

套二

75.26

5475

412049

1

1

13

1317

套一

60.72

5073

308033

1

1

13

1318

套一

51.61

5434

280449

1

1

13

1319

套一

51.75

5434

281210

1

1

13

1320

套一

54.84

5385

295313

1

1

13

1321

套二

76.74

5439

417389

1

1

13

1322

套二

76.01

5424

412278

1

1

15

1501

套一

59.42

5258

312430

1

1

15

1502

套一

49.14

5441

267371

1

1

15

1503

套二

87.25

5412

472197

1

1

15

1504

套二

79.89

5376

429489

1

1

15

1505

套一

45.88

5454

250230

1

1

15

1506

套一

45.88

5450

250046

1

1

15

1507

套一

45.88

5454

250230

1

1

15

1508

套一

45.88

5454

250230

1

1

15

1511

套一

47.16

5454

257211

1

1

15

1512

套一

62.76

5170

324469

1

1

15

1513

套二

78.39

5443

426677

1

1

1